第109章 需要的是管理者
閆來(lái)福做業(yè)務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)了，腦子也活泛許多，立刻就明白李墨林話里的意思：“老板，我明白了。”
李墨林微微頷首：“以后業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，只要不是業(yè)務(wù)能力前三的人，你隨時(shí)都有開除的權(quán)利?！?p> 一個(gè)小企業(yè)，前三的業(yè)務(wù)員幾乎就是整個(gè)企業(yè)百分之七八十的業(yè)務(wù)量，前三之外的業(yè)務(wù)員，基本都是“充量”的，但要說虧本也不至于，大部分人還是能賺回他所拿的工資，或者說他產(chǎn)生的作用是值他所拿的工資的。
業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的價(jià)值并不單單是他找到客戶了，或者他開單了，他做的一些其他事情也是有價(jià)值的。
閆來(lái)福問道：“那我們業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的事呢？”
李墨林琢磨了一下，說道：“過年之前，我會(huì)寫一套東西出來(lái)，到時(shí)候這一套東西，就作為業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)資料。”
對(duì)于業(yè)務(wù)，李墨林不敢說自己是銷售之神，但至少在這個(gè)年代，絕對(duì)是頂尖的存在，國(guó)內(nèi)能與他比肩的銷售，屈指可數(shù)，甚至可以說沒有，畢竟現(xiàn)在誰(shuí)也沒有正兒八經(jīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，大多都是說說好話，走走關(guān)系，送送禮之類的人情套路。
因?yàn)殚Z來(lái)福是李墨林一步步帶出來(lái)的，他業(yè)務(wù)上的知識(shí)和理解，大多也來(lái)自李墨林，所以他對(duì)李墨林很信任，甚至可以說到了迷信的地步。
似乎只要是李墨林說的話，那就一定是真理。
“老板要是給我們出一套培訓(xùn)資料，那肯定能讓業(yè)務(wù)員的能力提升一大截?！遍Z來(lái)福笑著說道。
李墨林叮囑道：“老閆，資料再好，那也是死的，能不能讓業(yè)務(wù)員的能力提升，主要還是在你，你要是把他們管理好，那比什么資料都好?！?p> “還有，我只能給你培訓(xùn)資料和建議，到時(shí)候你要給我拿出一整套業(yè)務(wù)部的管理方案出來(lái)?！?p> 閆來(lái)福收起笑容，正色道：“老板，我明白，我會(huì)努力的?！?p> 李墨林對(duì)閆來(lái)福的態(tài)度還是非常滿意：“你的能力還是有的，我只是提醒你一下。好了，接下來(lái)我們說說生產(chǎn)部門的事，永壽、太祥、成軍、潘師傅，你們誰(shuí)先來(lái)？”
李成軍倒是很主動(dòng)：“我先來(lái)吧！”
“我們生產(chǎn)的問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，整體也類似?！?p> “首先，我們面臨的就是技術(shù)問題，其實(shí)我們幾乎沒有什么技術(shù)，我聽人來(lái)進(jìn)貨的人說，有些地方燒出來(lái)的木炭很少煙，但我們燒出來(lái)的木炭煙，很難達(dá)到那個(gè)程度?！?p> 李墨林微微頷首，這個(gè)是實(shí)話，目前他們是非常缺少技術(shù)的，做的事情基本都是沒有什么技術(shù)含量的事：“這個(gè)暫時(shí)也沒有很好的辦法解決，我盡量想想辦法，說下一個(gè)問題?！?p> 現(xiàn)在稍微有點(diǎn)技術(shù)含量的東西，都掌握在國(guó)家手里，各種技術(shù)工種也都在國(guó)營(yíng)廠上班。
集體企業(yè)和私人企業(yè)要想找?guī)讉€(gè)稍微好有點(diǎn)的技術(shù)工人，幾乎沒戲。
農(nóng)村倒是有很多人，可農(nóng)村沒有條件培養(yǎng)出優(yōu)秀的技術(shù)工人，就潘大貴這樣的打鐵匠，那都是鳳毛菱角的存在。
李成軍也知道這一點(diǎn)：“第二個(gè)問題就是我們沒有辦法加班，遇到趕貨的時(shí)候，還是很麻煩的?！?p> 其實(shí)，也不是完全不能加班，現(xiàn)在加班的條件比較艱苦，各種客觀條件限制，加班的效率并不高，還不如晚上休息好，白天好好工作。
現(xiàn)在很多人其實(shí)沒有加班的概念，以前沒有私人工廠，國(guó)營(yíng)廠基本不加班。
對(duì)于農(nóng)村人來(lái)說，天黑就散工，這很正常，以前還沒分田到戶的時(shí)候就是這樣。
對(duì)于國(guó)企員工來(lái)說，到點(diǎn)就下班，這才是正常。
李墨林說道：“這個(gè)也不好解決，沒有通電的話，沒有足夠的照明，晚上不好工作?！?p> 通電可不是李墨林說通就能通的，必須要官方來(lái)干才行。
李成軍苦笑：“老板，那最后的問題基本就是管理上的問題了，你之前就說過，實(shí)際上我們生產(chǎn)的管理做得還不怎么夠。”
李成軍說的這一點(diǎn)正是李墨林想要說的。
在場(chǎng)的人，要說管理，除了李成軍做得讓李墨林滿意，李墨林對(duì)其他人都非常的不滿意。
李墨林看著眾人，說道：“成軍這話說的非常對(duì)，也非常在理，我們的管理有問題?！?p> “永壽，你現(xiàn)在還親自做火柴吧？”
“潘師傅，你現(xiàn)在還親自拿著錘子在打刀具吧？”
“太祥，你現(xiàn)在也親自在調(diào)配飲料吧？”
“你們做事認(rèn)真，努力，這沒有錯(cuò)?！?p> “但是，我把生產(chǎn)任務(wù)交給你們，讓你們管理，不是想讓你們?cè)谏a(chǎn)線上努力、拼命干活的，我希望你們能讓員工干的更認(rèn)真，干得更好，干得更快?！?p> “你們把這三點(diǎn)做到了，才是我想要的?！?p> 潘大貴、張永壽、張?zhí)槿硕疾豢月暳恕?p> 他們?nèi)齻€(gè)人干活確實(shí)是一把好手，一個(gè)人能頂兩個(gè)，甚至三個(gè)工人。
他們是優(yōu)秀的工人，同時(shí)也是不合格的管理者。
李墨林嘆了口氣：“說實(shí)話，我對(duì)你們?nèi)说墓芾硎怯幸恍┎粷M的，你們起到了帶頭做用，但沒有起到管理做用?！?p> “員工做得慢，你們看著心急，就自己頂上去?！?p> “你們一個(gè)人能頂幾個(gè)人的工位？就算你們能頂三個(gè)、五個(gè)，那有什么用？”
“永壽手里的人是最少的，那也有十幾個(gè)人?！?p> “永壽，你要是能讓你手里的人，沒個(gè)人都快百分之十，不比你去頂位更好嗎？”
張永壽有些尷尬：“墨林，他們教不會(huì)！”
李墨林卻不贊成：“他們是教不會(huì)嗎？是他們比你慢，你看著心急?！?p> “潘師傅也是，你是幾十年的老鐵匠了，新人剛上手，不可能做得有你好，做得有你快的?！?p> “你們要讓他們自己做，你們的主要職責(zé)不是干活，是看著工人，讓他們干活，不讓他們偷懶?！?p> 在這個(gè)時(shí)候，給工人更多的錢是沒有用的，他們以前賺不到錢，現(xiàn)在一個(gè)月工作二十天，能有十五塊，對(duì)于他們來(lái)說已經(jīng)非常滿足了。
如果現(xiàn)在有一個(gè)工人不干，立刻就會(huì)有五個(gè)、十個(gè)人搶著干。
給工人提供工資永遠(yuǎn)只是一種輔助手段，不會(huì)有任何一個(gè)工人因?yàn)槟愣嘟o了他幾塊錢就感激你。
后來(lái)，鵬城普通工人的底薪比內(nèi)地三線城市的要高幾百，他們?nèi)绻ト€城市上班，一個(gè)月干二十六天，到手三千多，在鵬城干同樣的時(shí)間，一個(gè)月五六千，鵬城的工人感激工廠老板了嗎？
沒有！那是他們勞動(dòng)所得，市場(chǎng)就是這個(gè)價(jià)。
就算鵬城老板再多給員工提高一千工資，普通員工每個(gè)月六七千，員工也不會(huì)感激老板，也不會(huì)因?yàn)槎嗄昧艘磺K錢拼命給老板干活。
就算不談?dòng)霉こ杀?，給普工一個(gè)月一萬(wàn)五，甚至兩萬(wàn)，大部分員工依然不會(huì)感激老板，他們只會(huì)害怕丟掉這一份工作而努力工作，努力工作會(huì)是最終的結(jié)果嗎？
絕對(duì)不是！
那時(shí)就會(huì)有人花幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)買通人事部，搶著進(jìn)這個(gè)工廠，就算花十萬(wàn)，也不過半年的工資，在這個(gè)工廠干幾年，甚至干到退休，絕對(duì)血賺。
到時(shí)候，還會(huì)有人拿著幾萬(wàn)十幾萬(wàn)去賄賂管理，求領(lǐng)導(dǎo)給自己安排一個(gè)輕松的活，讓管理對(duì)自己睜一只眼閉一只眼。
如此一來(lái)，就會(huì)形成一個(gè)非常不公平的環(huán)境。
李墨林深知這個(gè)道理，所以他從不會(huì)輕易給員工漲工資，只會(huì)把員工的工資維持在一個(gè)正常，或者稍高一點(diǎn)點(diǎn)地水準(zhǔn)。
他寧愿把工資漲給管理，也不會(huì)漲給員工。
現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷！
李墨林看重管理，所以他對(duì)在場(chǎng)五人的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通工人。
李墨林的話讓潘大貴、張?zhí)?、張永壽三人羞愧難當(dāng)，一時(shí)不知道說什么。
李墨林知道三人絕不是那種偷奸?；?，說兩句也就差不多了：“潘師傅、永壽、太祥，馬上就要過年了，你們這些日子好好跟成軍學(xué)學(xué)怎么管理?！?p> “我希望你們?cè)谶^完年以后，能有一個(gè)好的轉(zhuǎn)變，我不需要你們干活有多厲害，哪怕你們不會(huì)干，也沒關(guān)系。”
“我需要你們努力把工人給我管好，把產(chǎn)量給我提上來(lái)，明白嗎？”