第123章 開(kāi)始推廣
代理商有閆來(lái)福去找，另外還需要人去做廣告才行，做廣告之前又要確認(rèn)“再來(lái)一瓶”的活動(dòng)怎么做。
李墨林去找了潘大貴，順便商量一下怎么在瓶蓋上刻字。
現(xiàn)在很多工藝都不成熟，想在瓶蓋上印刷上“再來(lái)一瓶”的字樣可不容易，畢竟是飲料，一顛簸汽水肯定會(huì)沖刷到那些印刷字體，以現(xiàn)在的印刷技術(shù)肯定做不到防水，至少李墨林認(rèn)識(shí)的那些廠家是做不到的。
印刷做不了，那就只能用雕刻的方式。
要大規(guī)模制作這種瓶蓋，肯定要想辦法才行。
潘大貴知道李墨林的要求以后，琢磨了一下，說(shuō)道：“刻字上去是有辦法做到，但比較麻煩，直接在一個(gè)小圓柱上刻上‘再來(lái)一瓶’的字樣，然后用錘子用力砸一下，應(yīng)該能刻上去?！?p> “這個(gè)辦法可以！”李墨林又問(wèn)道：“能不能再做一個(gè)謝謝惠顧？”
潘大貴苦笑：“墨林，我的話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完呢！”
“我們是能做出來(lái)，做幾個(gè)也不難，但要做很多的話(huà)，還是有很難度的。”
李墨林問(wèn)道：“怎么說(shuō)？”
“你想呀，瓶蓋是鐵的，我們的磨具也是鐵的，我們用錘子砸，對(duì)磨具肯定有很大的損傷，說(shuō)不定砸?guī)资畟€(gè)，或者幾百個(gè)，磨具就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題?！?p> 說(shuō)白了就是磨具的硬度不夠。
不過(guò)想想也確實(shí)是這樣，他們目前用的都是回收廢鐵，熔煉都是用木炭，木炭的溫度肯定不如焦煤，打造出來(lái)的磨具硬度肯定還是不高的。
潘大貴說(shuō)的問(wèn)題也是客觀存在的。
李墨林想了一下，說(shuō)道：“如果做簡(jiǎn)單一點(diǎn)，是不是可以用久一點(diǎn)？”
“這個(gè)肯定的！”潘大貴說(shuō)道。
李墨林說(shuō)道：“潘師傅，那你給我做一個(gè)數(shù)字‘1’的磨具，我們只在瓶蓋上刻一個(gè)數(shù)字出來(lái)，是‘1’就代表中獎(jiǎng)了?！?p> “這個(gè)簡(jiǎn)單，很多刻石頭的鉆頭不就是一字型嘛？我改造一下就行?！迸舜筚F笑著說(shuō)道。
“好，潘師傅，你多做幾個(gè)出來(lái)，以后可能長(zhǎng)期要用呢?！崩钅侄谡f(shuō)道。
“沒(méi)問(wèn)題，今天就能做出來(lái)?！迸舜筚F滿(mǎn)口應(yīng)著。
中獎(jiǎng)瓶蓋的事情解決，李墨林開(kāi)始琢磨，廣告具體要怎么做。
直接去別人墻上刷廣告的手段肯定是要用的，但手段不能太單一，他要想辦法豐富一下廣告推廣，覆蓋各種人群。
推廣的辦法李墨林有很多，最主要是要分辨哪些最合適。
最終，李墨林選擇了海報(bào)和宣傳單，這兩樣的成本不高，宣傳效果也比較好。
海報(bào)想要做得花花綠綠那是不可能的，只能做成純文字版，或者配上幾個(gè)簡(jiǎn)單圖片的海報(bào)。
而且這種海報(bào)肯定還是黑白的，因?yàn)槔钅种荒苓x擇油印，用印刷是不太可能的。
設(shè)計(jì)海報(bào)的事也不能找別人，只能自己動(dòng)手，偏偏李墨林又不會(huì)畫(huà)畫(huà)，想要在農(nóng)村找一個(gè)會(huì)畫(huà)畫(huà)的人也不容易。
想來(lái)想去，最終還是去找洛韻秋，因?yàn)槁屙嵡飼?huì)畫(huà)一些簡(jiǎn)單的畫(huà)，好像很多女孩都會(huì)一點(diǎn)這玩意，雖然洛韻秋畫(huà)的很普通，但一眼也能認(rèn)出是他們果味汽水。
前期工作準(zhǔn)備的時(shí)間很長(zhǎng)，遠(yuǎn)比李墨林預(yù)算的要長(zhǎng)，一直折騰了將近兩個(gè)月才勉強(qiáng)搞定，因?yàn)橹虚g出了很多問(wèn)題。
比如，中獎(jiǎng)瓶蓋用刻上去的字體，字體如果大了，鐵皮做成的瓶蓋很容易變形，刻了‘1’字和沒(méi)刻的，只要看瓶蓋頂部就能看出來(lái)，到時(shí)候肯定會(huì)有人發(fā)現(xiàn)這問(wèn)題，最終幾次改進(jìn)才解決這個(gè)問(wèn)題。
還有就是閆來(lái)福找代理商也遇到了不少麻煩，畢竟這么長(zhǎng)時(shí)間，肯定會(huì)走露風(fēng)聲，最終被喬衛(wèi)國(guó)知道，他直接就去挖了閆來(lái)福辛辛苦苦談下來(lái)的代理商，閆來(lái)福不得不返回頭繼續(xù)尋找。
還有就是李墨林的汽水瓶不怎么夠用了，雖然他有大幾萬(wàn)的汽水瓶，但這些汽水瓶大多都被壓在代理商那里，維持如今的市場(chǎng)，那絕對(duì)搓搓有余，但一下要擴(kuò)大數(shù)倍，這些汽水瓶就不夠用了，至少要二十萬(wàn)個(gè)汽水瓶才夠用。
如今普通人弄幾千個(gè)都很難，要弄二十萬(wàn)個(gè)汽水瓶的難度直接就是地獄級(jí)別的。
另外還有各種各樣的小問(wèn)題，李墨林手下又沒(méi)有一個(gè)成體系的管理團(tuán)隊(duì)，很多意料之外的事只能他自己出馬解決。
農(nóng)歷三月初六。
李墨林找了一百多人，開(kāi)著車(chē)，載著他們?nèi)ジ鞯販?zhǔn)備搞廣告宣傳，這些人手里拿油漆、刷子、宣傳單等做廣告宣傳的工具。
閆來(lái)福這次也跟著一起去，隱隱有些興奮，坐在副駕駛，摩拳擦掌。
“老板，這次我們一定能成功！”閆來(lái)福這話(huà)說(shuō)得有些沒(méi)有底氣，像是在給他自己打氣一般。
李墨林笑道：“老閆，你這是給我鼓氣還是泄氣??？”
閆來(lái)福訕笑道：“老板，我這是太緊張了，后天我們汽水就上市了，要是我們沒(méi)有一炮而紅，那就虧大了。”
這些日子，閆來(lái)福一直在外面跑代理，他很清楚喬衛(wèi)國(guó)的邵洲汽水在這些市場(chǎng)的影響力有多大，完全是零售市場(chǎng)的統(tǒng)治者。
當(dāng)然，零售市場(chǎng)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之外的，跟供銷(xiāo)社還是沒(méi)有辦法比較的，人家供銷(xiāo)社的銷(xiāo)量才是最主要的，占了縣城百分之九十的銷(xiāo)量，喬衛(wèi)國(guó)和李墨林這種，最多只能占百分之十。
這也是沒(méi)有辦法的事，私人企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)國(guó)有企業(yè)的，你的各種原料成本就比國(guó)營(yíng)廠高，你的設(shè)備也落后，怎么跟人家比？
李墨林倒是很淡定：“放心，就算我們沒(méi)有一炮而紅，憑借我們有中獎(jiǎng)的優(yōu)勢(shì)，那也能跟喬衛(wèi)國(guó)掰掰手腕?！?p> “一定可以！”閆來(lái)福說(shuō)道。
看到閆來(lái)福這樣子，李墨林忍不住又笑了笑：“你這搞得，倒是真有一點(diǎn)搞銷(xiāo)售的模樣了。”
閆來(lái)福說(shuō)道：“老板，你別看我這樣，還是有用的，有時(shí)候我自己都沒(méi)有信心，我就對(duì)自己說(shuō)，一定可以?！?p> “然后我就會(huì)努力去做，雖然很多時(shí)候失敗了，但有時(shí)候明明沒(méi)有任何可能的事，最后也成功了?！?p> 李墨林說(shuō)道：“你覺(jué)得沒(méi)有成功可能，那是因?yàn)槟惴治龅牟坏轿?，有很多條件你沒(méi)有考慮到，或者說(shuō)有很多無(wú)事不可在影響著事情發(fā)生的因素你不知道。”
“不過(guò)你這樣自我加油還是有用的，有很多時(shí)候，你沒(méi)有辦法準(zhǔn)確預(yù)知，尤其是你們銷(xiāo)售，多給自己鼓鼓氣，很多不可能的單子都會(huì)被你談下來(lái)?！?p> 閆來(lái)福沒(méi)有太聽(tīng)懂李墨林這話(huà)的意思，但他心里卻莫名覺(jué)得李墨林說(shuō)的很有道理：“老板，我看你也很少跑業(yè)務(wù)，怎么你好像對(duì)這些都很懂的樣子？”
這個(gè)問(wèn)題讓李墨林一下愣住了，他還真不知道該怎么解釋。
沉吟了半響，李墨林才說(shuō)道：“做業(yè)務(wù)就是和人打交道，我做的事情其實(shí)也是天天在跟人打交道，下到我們工廠的工人，中間有你們和一些客戶(hù)，上面有各種國(guó)營(yíng)廠的廠長(zhǎng)和官方的領(lǐng)導(dǎo)?！?p> “我跟他們經(jīng)常也會(huì)談一些合作，這些合作可能不是生意上的，但道理跟你談生意是一樣的?！?p> 閆來(lái)福連連點(diǎn)頭：“也是，而且老板你接觸到的人都是比較厲害，比較精明的?！?p> 李墨林只是笑笑，也不解釋。
很快，李墨林到了第一個(gè)鎮(zhèn)，放下三個(gè)人，一個(gè)領(lǐng)頭，兩個(gè)幫手，他要在這里待到初九才回去，住處和吃飯的地方閆來(lái)福早就幫他們找好了。
這些人的工作就是在初六、初七這兩天，在鎮(zhèn)上刷滿(mǎn)三十個(gè)“果味汽水”的廣告語(yǔ)，把李墨林油印出來(lái)的海報(bào)貼滿(mǎn)大街小巷，把李墨林油印出來(lái)的宣傳單，發(fā)出去，時(shí)間短，工作緊，在這個(gè)地方還人生地不熟，這個(gè)工作難度還是不低的。
接下來(lái)，李墨林要開(kāi)車(chē)把送人送到各個(gè)城鎮(zhèn)，他一趟只能拉二三十個(gè)，送完這些人后，還得回去接人。