第131章 應(yīng)對(duì)策略
喬衛(wèi)國(guó)這兩天心情一點(diǎn)也不好，他的邵洲汽水已經(jīng)降價(jià)一分錢，可出貨量卻比以前低了將近五成，少的這五成出貨量去什么地方了，不言而喻，自然是被李墨林給搶走了。
更讓他惱火的是，剛開始他出貨量只是降低三成，降價(jià)以后，他的出貨量反而一直在下降。
這樣情況讓他抓破了腦袋也想不明白，到底是怎么回事。
所以，他開了一個(gè)全廠管理層的全面會(huì)議，目的就是要研究、討論，這到底是怎么一回事。
喬衛(wèi)國(guó)的邵洲汽水廠有兩百多員工，在整個(gè)邵洲市都屬于大型私人企業(yè)，首屈一指。
在場(chǎng)的管理層個(gè)個(gè)神色肅穆，不敢隨便吭聲，大家都知道，喬衛(wèi)國(guó)最近心情不好，不管你說(shuō)的話對(duì)不對(duì)，只要讓他不高興了，劈頭蓋臉就是一頓罵。
喬衛(wèi)國(guó)看著眾人，冷著臉問(wèn)道：“大家都說(shuō)說(shuō)，這是怎么回事，我們降價(jià)以來(lái)，銷量還下滑了，誰(shuí)來(lái)給我一個(gè)解釋?！?p> 沒(méi)有人敢吭聲。
喬衛(wèi)國(guó)掃視眾人一圈，最終目光落在一個(gè)人身上：“關(guān)雄，你是管業(yè)務(wù)的，你來(lái)給我說(shuō)說(shuō)。”
關(guān)雄站了起來(lái)，憋了半天也沒(méi)憋不出一句話。
喬衛(wèi)國(guó)不耐煩了，狠狠一拍桌子，怒吼道：“不說(shuō)話就給我滾蛋?！?p> 關(guān)雄額頭冷汗直冒，吞吞吐吐說(shuō)道：“以前只有我們一家，現(xiàn)在有兩家，大家各占一半，這……這似乎也正常?！?p> “屁話！”喬衛(wèi)國(guó)雖然沒(méi)有什么文化，但他還是知道，這種情況不正常的，只是他想不出問(wèn)題到底出在了什么地方。
關(guān)雄被嚇了一跳，勉強(qiáng)擠出一點(diǎn)點(diǎn)笑容，卻比哭還難看到。
喬衛(wèi)國(guó)看到關(guān)雄那模樣就生氣，轉(zhuǎn)頭看向何煥榮：“你說(shuō)說(shuō)！”
何煥榮是整個(gè)工廠腦子最好使的人，要不然的話，也不會(huì)做到副廠長(zhǎng)的位置。
何煥榮說(shuō)道：“我覺(jué)得跟他們搞中獎(jiǎng)有一定關(guān)系，他們汽水的中獎(jiǎng)率還是很高的?！?p> “我去下面城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)了，在六個(gè)代理點(diǎn)各買了十瓶他們的飲料，只有一個(gè)地方?jīng)]有中獎(jiǎng)，最多的地方中了四瓶。”
“我特意去問(wèn)了一些買汽水的人，他們大多數(shù)人覺(jué)得果味汽水和我們邵洲汽水都還好喝，雖然口味有點(diǎn)不一樣，但都喜歡喝，只有一小部分人喜歡喝其中某一種?！?p> “十個(gè)人里面，大概六個(gè)人兩種都喝，覺(jué)得沒(méi)區(qū)別；兩個(gè)喜歡果味汽水；兩個(gè)喜歡我們邵洲汽水?！?p> “所以，從這一點(diǎn)來(lái)看，我們雙方的汽水都沒(méi)有太大問(wèn)題?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“繼續(xù)說(shuō)！”
何煥榮又說(shuō)道：“我還問(wèn)了去買這兩種汽水的人，十個(gè)買果味汽水的人，其中有一個(gè)喜歡喝這個(gè)口味，兩個(gè)隨手買的，他們不在乎中獎(jiǎng)或者價(jià)格，剩下七個(gè)人，都是覺(jué)得這個(gè)能中獎(jiǎng)?！?p> “是個(gè)買我們邵洲汽水的人，也是一個(gè)人喜歡我們這口味，其中有九個(gè)人是覺(jué)得我們價(jià)格便宜?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)語(yǔ)氣稍微緩和了一點(diǎn)，問(wèn)道：“這說(shuō)明什么？”
何煥榮這人很聰明，但沒(méi)有接受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，只能用不確定的語(yǔ)氣說(shuō)道：“老板，我覺(jué)得這對(duì)我們并不是什么好事?！?p> 一聽(tīng)到“不是什么好事”，喬衛(wèi)國(guó)眉頭就皺了起來(lái)：“說(shuō)說(shuō)理由！”
何煥榮解釋道：“買他們汽水的人，有一個(gè)喜歡他們的口味，兩個(gè)人不在乎價(jià)格，其他都是為了中獎(jiǎng)；買我們汽水的人，有九個(gè)是因?yàn)槲覀儍r(jià)格低?！?p> “這說(shuō)明，我們完全是依靠?jī)r(jià)格低才守住了現(xiàn)在的市場(chǎng)，要是我們沒(méi)有降價(jià)，很有可能出貨量更低?！?p> 何煥榮的分析是沒(méi)有錯(cuò)的，但他理解不了這種情況。
分析不出來(lái)其實(shí)也不能怪何煥榮，他只是初中畢業(yè)的水平，又沒(méi)有正兒八經(jīng)做過(guò)生意，更沒(méi)有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，他能想到去調(diào)查、統(tǒng)計(jì)，足以說(shuō)明他比一般人更聰明。
喬衛(wèi)國(guó)沉著臉說(shuō)道：“你的意思是，如果我們現(xiàn)在把價(jià)格漲回來(lái)，很有可能現(xiàn)在的出貨量都保證不了？”
何煥榮鼓起勇氣說(shuō)道：“我覺(jué)得是肯定！”
“狗屁！”喬衛(wèi)國(guó)氣得又是一聲大罵，雖然他覺(jué)得何煥榮說(shuō)的很有可能是真的，但這個(gè)結(jié)果他是無(wú)法接受的。
何煥榮頓時(shí)不吭聲了，他心里同樣滿是無(wú)奈，這樣的局面也是他沒(méi)想到的。
喬衛(wèi)國(guó)發(fā)了一通火后，又問(wèn)何煥榮：“你覺(jué)得接下來(lái)我們應(yīng)該怎么做？”
何煥榮早就已經(jīng)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，心里也有了一些初步的計(jì)劃：“我們目前應(yīng)該分兩步走。首先，我們要想辦法破壞他們中獎(jiǎng)的模式，讓他們的模式做不下去?！?p> 對(duì)于這一點(diǎn)喬衛(wèi)國(guó)很贊成：“這個(gè)可以，有什么好辦法？”
何煥榮說(shuō)道：“我覺(jué)得有兩個(gè)辦法，第一是我們也做這個(gè)活動(dòng)，那我們就能跟他們形成競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 何煥榮心里一算賬，現(xiàn)在他們已經(jīng)壓低一分錢，毛利潤(rùn)都只有一分錢，一瓶汽水凈利潤(rùn)五厘都不到，再搞這個(gè)活動(dòng)，別人中一瓶，他要賣兩三瓶才能收回成本。
如果設(shè)百分之十的中獎(jiǎng)率，按照現(xiàn)在的利潤(rùn)，何煥榮賣十瓶汽水，大概四瓶是白賣了，都用來(lái)彌補(bǔ)中獎(jiǎng)的虧損去了。
也就是說(shuō)，他賣十瓶汽水，大概只有六分錢的毛利潤(rùn)，賣十萬(wàn)瓶大概也只有一千塊的毛利潤(rùn)，凈利潤(rùn)更是只有幾百塊錢。
喬衛(wèi)國(guó)斬釘截鐵的說(shuō)道：“這個(gè)不用考慮！”
何煥榮自然明白喬衛(wèi)國(guó)在擔(dān)心什么，他覺(jué)得李墨林的這個(gè)方案特別好，要是學(xué)過(guò)來(lái)，再把價(jià)格提上來(lái)，以后就能形成長(zhǎng)期的對(duì)峙，至少能保證自己能立于不敗之地。
這是何煥榮的首推解決方案，所以他把這個(gè)方案放在前面說(shuō)。
現(xiàn)在喬衛(wèi)國(guó)不答應(yīng)，何煥榮只能說(shuō)第二個(gè)方案。
何煥榮掏出一個(gè)汽水瓶蓋，遞給喬衛(wèi)國(guó)：“老板，這是他們中獎(jiǎng)的瓶蓋，上面雕刻了字樣，做得很完美，我找了很多刻章和鐵匠師傅?！?p> “刻章師傅基本都能復(fù)制出來(lái)，速度也不算慢，但他們要五分錢一個(gè)?！?p> “鐵匠師傅也能做出來(lái)，但正面都會(huì)變形?！?p> “我抱著試試的想法，花錢把鐵匠和刻章的師傅都請(qǐng)來(lái)，他們還真研究出一種辦法，可以完美復(fù)刻出來(lái)，成本還很低，幾乎就是一個(gè)瓶蓋的成本?！?p> “我們要是復(fù)刻大量瓶蓋再配上瓶子去兌換汽水，他們一瓶至少要虧兩分錢，只要兌換的數(shù)量足夠多，對(duì)他們的沖擊就足夠大。”
聽(tīng)到何煥榮這個(gè)辦法，喬衛(wèi)國(guó)眼前一亮，面露喜色，朗聲一笑：“煥榮，你這腦子就是好使，就用這辦法，弄它十幾二十萬(wàn)瓶出來(lái)，然后找他們兌換，不給我們換，我們就滿世界說(shuō)他們不給我兌獎(jiǎng)，搞壞他們名聲。”
“這個(gè)事就交給你了，這兩天，你先給我弄二十萬(wàn)個(gè)瓶蓋出來(lái)。”
“不不，弄一百萬(wàn)個(gè)瓶蓋出來(lái)！”
何煥榮苦笑：“老板，他們現(xiàn)在一共有沒(méi)有賣掉一百萬(wàn)瓶都不知道，我們拿一百萬(wàn)個(gè)瓶蓋去換，他們肯定不會(huì)承認(rèn)的?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)一想也對(duì)，又改口說(shuō)道：“那就先弄二十萬(wàn)個(gè)，讓他吸取個(gè)教訓(xùn)，只要他不搞這個(gè)破活動(dòng)，他拿什么跟我爭(zhēng)？”
何煥榮心里暗暗嘆了一口氣，他其實(shí)并不贊成用這個(gè)辦法，就算一次坑了李墨林二十萬(wàn)瓶汽水，汽水的成本其實(shí)很低，大概也就兩分錢左右，即便算上所有開銷，也不到三分錢。
滿打滿算，給算三分錢，二十萬(wàn)瓶汽水也不過(guò)六千塊錢。
李墨林的生意做這么大，這六千塊錢還是能虧得起的。
喬衛(wèi)國(guó)自然也能想到李墨林能虧得起這二十萬(wàn)瓶汽水，他的目標(biāo)不是讓李墨林虧垮，而是要逼著李墨林放棄搞這活動(dòng)。
這二十萬(wàn)瓶你給我，我就承認(rèn)你的活動(dòng)是真的，以后我隔三差五就拿著瓶蓋去惡心你，看你能熬多久，這活動(dòng)你遲早做不下去。
要是你不給我，我就到處宣傳你這活動(dòng)是假的，就算搞不垮你，也惡心死你，反正我不花什么錢。
綜合考慮下來(lái)，喬衛(wèi)國(guó)對(duì)何煥榮這個(gè)方案一百個(gè)滿意。
何煥榮點(diǎn)頭：“那我等會(huì)就安排下去?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說(shuō)分兩步走，第一步是逼著他做不了這活動(dòng)，那第二步是什么？”
何煥榮說(shuō)道：“這些天我一直在研究這個(gè)廣告，我還沒(méi)吃透這個(gè)廣告到底有什么特殊之處，但我們可以學(xué)學(xué)，到處做一下宣傳，增強(qiáng)我們汽水品牌的影響力。”
“要花多少錢？”喬衛(wèi)國(guó)問(wèn)道。
上一次他們也嘗試了一下廣告，不做不知道，這一做才知道，做廣告是真虧錢，花了以后還看不到影，就好像丟到水里去了。
在別人墻上刷一個(gè)廣告，別人收五塊十塊，要不然不讓你刷；自己油印一些宣傳單出來(lái)，人家是收了，看了以后根本不當(dāng)回事；還有那些海報(bào)，貼上去以后，過(guò)不了幾天，十張海報(bào)就有三張被人弄得不成樣或直接撕掉了，還有一些也被弄得破舊不堪。
這前前后后算下來(lái)，四十多個(gè)城鎮(zhèn)，喬衛(wèi)國(guó)花了兩千多，每個(gè)鎮(zhèn)上的廣告只有稀稀拉拉的幾個(gè)，根本看不著。
兩千多塊錢，可以賣四臺(tái)電視；好幾畝良田；十幾輛自行車；普通人家可以娶好幾次媳婦，這么多錢干點(diǎn)啥不好？去做那破廣告。
喬衛(wèi)國(guó)甚至懷疑，李墨林腦子是不是有病，在這種看不到影的東西上投這么多錢。
喬衛(wèi)國(guó)現(xiàn)在心情好，看了看何煥榮：“煥榮，你說(shuō)這廣告到底有什么用？”
“提高我們知名度呀！”何煥榮目前想到的就只有這一個(gè)，其他方面還沒(méi)有想到，但他覺(jué)得，除此之外，肯定還有用處，要不然李墨林不會(huì)花這么多錢去做廣告。
喬衛(wèi)國(guó)反問(wèn)：“我們邵洲汽水的知名度不夠嗎？那些住在縣城和鎮(zhèn)上的人，大多都知道吧？”
何煥榮猶豫了一下，說(shuō)道：“應(yīng)該很多人不知道，但在外面賣汽水喝的，大多都知道。”
喬衛(wèi)國(guó)露出笑容：“那就行了嘛！那些不買汽水喝的人，知不知道有什么用？他們就算知道了，還會(huì)花錢來(lái)買我們的汽水嗎？廣告這東西，投了兩千多進(jìn)去，也沒(méi)看到個(gè)東西，暫時(shí)就緩一緩?！?p> “你先把那個(gè)中獎(jiǎng)的瓶蓋給我做出來(lái)，逼著李墨林把那中獎(jiǎng)的活動(dòng)給我停了。”
“只要這個(gè)活動(dòng)一停，我們的價(jià)格比他們低，誰(shuí)會(huì)去買他的汽水呀？”
“他要是敢降價(jià)，我就敢繼續(xù)降，他耗不過(guò)我的?！?p> 何煥榮總覺(jué)得這樣應(yīng)對(duì)策略有些不完美，但又說(shuō)不上哪里不對(duì)，沉默片刻，點(diǎn)頭：“明白了，老板！”