第135章 開著卡車來兌獎

　　農(nóng)歷，三月二十九。

　　李墨林特意提前去了隔壁建德縣縣城的代理點，這個代理點是在縣城，也是今天兌換汽水最多的點，足足一萬三千瓶。

　　這個代理點的老板叫呂石，建德縣縣城人，因為分配不到國營廠的工作，去年放開個體戶的時候，干脆做起了個體戶，一開始他是幫人剃頭的，他也沒什么技術(shù)，剪出來的頭發(fā)差強人意，勝在便宜，服務態(tài)度也好，倒也能養(yǎng)家糊口。

　　呂石看著那堆成山一般的汽水，等會就要白白送出去，就算不是他的，他心都在抽抽，這可都是錢呀。

　　“李老板，你真送??？”呂石這個話換著方式已經(jīng)問了李墨林四五次了。

　　李墨林也不厭其煩的回答：“送！等會他們來，我立刻要拉汽水瓶回去，這里的活動你多花點心思，我讓任泰留下來幫你?！?p>　　呂石應著：“好嘞！李老板放心，活動我一定給辦得妥妥當當?！?p>　　“老呂，以后你這汽水不用都兜著自己賣，我批給你四分，你可以五分賣給其小商販，讓他們拿出去賣呀！”李墨林說道。

　　呂石這人好是好，就是有點死心眼，他愿意把汽水批發(fā)給鄉(xiāng)下那些挑著擔子賣的人，因為這些人不會跟他搶生意，但他一直不愿意批發(fā)給縣城其他的商戶，他覺得要是其他商戶賣這一款汽水，就要分走他不少客人，為了賺一分錢，虧三分錢，不劃算。

　　呂石裝糊涂，“嘿嘿”笑著，說道：“李老板，我有批呀，一天就要批幾百瓶出去呢，雖然賺的少，但量多，也挺好。”

　　李墨林只好點破他：“你知道我的意思，我是讓你批發(fā)給縣城商戶，下面那些村子，很多人都去鎮(zhèn)上批發(fā)了，鎮(zhèn)上的價格跟你一樣，他們?nèi)ユ?zhèn)上近一些?！?p>　　呂石立刻不吭聲了，這些他都知道，但讓他批給縣城的個體戶，他心里是不樂意的。

　　“老呂，你說城東的人會去城西買汽水嗎？”李墨林只能循循善誘的引導。

　　呂石搖頭：“應該不會吧！”

　　李墨林說道：“那就是了，汽水這東西，一般情況下，不會有人滿世界找著買來喝的，什么地方近就去什么地方買了，太遠的話，干脆就不喝了，大不了喝點白開水，你說是不是？”

　　呂石點頭：“是這個理！”

　　李墨林遞給呂石一根煙，說道：“你可以不批發(fā)給附近的幾家商戶，他們搶你生意了，但距離你一兩里的商戶，你為什么不批發(fā)給他們？這么遠的地方，就算有人想喝汽水，大概率也不會跑這么遠來你這買，對不對？要是你把汽水批發(fā)給他附近的個體戶，他就有可能買你的汽水，你雖然只賺一分錢，但總比賺不到的好呀！你說是不是？”

　　呂石接過煙，想了半響，說道：“萬一他們六分賣，或者六分批發(fā)給別人呢？”

　　李墨林覺得這種問題實在是太好解決了：“你可以跟他們商量好，他們汽水必須賣七分錢，要是賣便宜了，你以后就不會再給他們供貨，只要他們固定賣七分，不管他們怎么折騰，你的那一份錢，他們怎么也跑不了，你說是不是？”

　　呂石覺得有道理，心里略有些心動，賺錢這事，誰不想多掙：“李老板，我想想！”

　　放到以后，這種事不用想，做生意的人恨不得自己多兩個客戶呢。

　　李墨林原本以為這種問題不是問題，誰都能想明白，以前只是發(fā)展本縣的時候，這種問題不明顯，幾乎隔幾里地就有一個代理點，那些挑著擔子賣東西，基本都會來李墨林工廠進貨，畢竟要便宜一點，距離也不是特別遠，所以以前的代理點幾乎沒有什么批發(fā)業(yè)務。

　　現(xiàn)在業(yè)務擴大，一個鎮(zhèn)只有一個代理，縣城也只有一個代理點，下面有很多農(nóng)村市場，代理點自然有了批發(fā)業(yè)務。

　　李墨林原以為這樣做就能快速擴張，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，很多人都不愿意把自己的東西批發(fā)給別人，他們想要獨占市場。

　　一開始，李墨林很難理解這種想法，他問了很多人的想法，又結(jié)合現(xiàn)在的情況總算搞清楚原因。

　　現(xiàn)在工業(yè)品都是比較稀缺的，一般人搞不到，能找到路子的，都會把這路子給捂著，不告訴別人，更不可能把自己資源分享給別人，他們都想悶聲發(fā)財。

　　邵洲汽水也有這樣的問題，但喬衛(wèi)國不在乎，他覺得下面的人不批發(fā)出去，大不了自己多找?guī)讉€人合作，一個縣有三五個，也能全面覆蓋了。

　　李墨林心里還想著通過這些代理點構(gòu)建成一個巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)，以前那些小代理點不做批發(fā)無所謂，這些縣、鎮(zhèn)級的代理點必須要批發(fā)才行，要不然銷售網(wǎng)絡(luò)組建不起來。

　　李墨林見呂石還在糾結(jié)，說道：“老呂，做生意我們不能把目光放在自己腳下，要看得遠、看得寬，你只做自己腳下那一點點生意，那就只能養(yǎng)家糊口?！?p>　　呂石一抬頭，一臉真誠的說道：“李老板，能養(yǎng)家糊口我就很高興了?！?p>　　這話讓李墨林為之一愣，他相信這是呂石的心里話。

　　呂石之前的經(jīng)濟狀況并不好，之前給人剃頭，一個月也就三四十的收入，看似跟國營廠普通員工收入差不多，人家國營廠的員工有各種福利，發(fā)東西、發(fā)各種票證、還有房子分配，這些都是額外收入。

　　李墨林一開始還想找代理商收點押金，大家實在是太窮了，進貨的錢都是東拼西湊來的，最后只能放棄。

　　在這個年頭，能積累起資本的，都是有好工作或者有資源、有關(guān)系的，這樣的人不會輕易去做個體戶。

　　李墨林看了呂石半響，說道：“呂老板，我實話告訴你，之前老閆跟你們約定代理時間是一年吧？一年以后不做批發(fā)的代理商我們可能會換掉，你自己考慮一下吧！”

　　說一千道一萬，還不如李墨林這一句話。

　　呂石最近賣汽水賺了不少，他還想一直做下去，聽到李墨林這話，趕緊表態(tài)：“李老板說的話還是很有道理的，我明天就去找那些想批發(fā)汽水的個體戶，把汽水批發(fā)給他們。”

　　李墨林心里也頗有些無奈，正準備跟呂石說說做批發(fā)的好處，任泰從外面跑進來：“老板，一輛卡車朝著這邊來了，應該是邵洲汽水的人。”

　　李墨林和呂石兩人立刻站起來，朝著外面走去。

　　這時外面已經(jīng)圍了不少看熱鬧的人群，一輛黃河JN150拼命按著喇叭卡，提示路上行人讓開。

　　當車停在店門口，第一個從車上跳下來的就是喬衛(wèi)國。

　　喬衛(wèi)國滿臉得意笑容：“李老板，好久沒見，生意還好吧？”

　　李墨林也露出笑容：“承蒙喬老板記掛，生意還挺好的?！?p>　　“看出來了，生意都擴展到我的地盤來了，離我家大家三四里的地方，還有一家你們果味汽水代理點呢?！眴绦l(wèi)國現(xiàn)在心情很好，他今天跟著來，就是想體驗一下白白拿走李墨林二十萬瓶汽水的快感。

　　李墨林說道：“我這都是小打小鬧，我還在自家周圍折騰的時候，喬老板就要花錢買我的市場了，跟喬老板比，我這算不得什么。”

　　喬衛(wèi)國心里也是這么想的，他心里并不如何把李墨林放眼里，嘴上卻說道：“李老板謙虛了，說不好以后你就是我們市除了國營汽水之外最大的汽水廠了。”

　　現(xiàn)在大部分人還是不敢挑戰(zhàn)國營廠這個權(quán)威的，畢竟國營廠家大業(yè)大，還有國家做后盾。

　　“咱們市臥虎藏龍，我可不敢多想?！崩钅植淮蛩愀鷨绦l(wèi)國繼續(xù)扯，于是又說道：“喬老板，你們是來兌換汽水的吧？”

　　說到兌換汽水，喬衛(wèi)國就忍不住心里的興奮和愉悅，臉上笑容更甚：“李老板，這次讓你破費了呀，實不相瞞，我準備了二十萬個瓶蓋，哈哈……~”

　　喬衛(wèi)國這話說得要多囂張有多囂張，要多得意有多得意，他就是吃定了李墨林，無論李墨林給不給他兌換，他都能讓李墨林不好受。