第135章 開(kāi)著卡車(chē)來(lái)兌獎(jiǎng)
農(nóng)歷，三月二十九。
李墨林特意提前去了隔壁建德縣縣城的代理點(diǎn)，這個(gè)代理點(diǎn)是在縣城，也是今天兌換汽水最多的點(diǎn)，足足一萬(wàn)三千瓶。
這個(gè)代理點(diǎn)的老板叫呂石，建德縣縣城人，因?yàn)榉峙洳坏絿?guó)營(yíng)廠的工作，去年放開(kāi)個(gè)體戶(hù)的時(shí)候，干脆做起了個(gè)體戶(hù)，一開(kāi)始他是幫人剃頭的，他也沒(méi)什么技術(shù)，剪出來(lái)的頭發(fā)差強(qiáng)人意，勝在便宜，服務(wù)態(tài)度也好，倒也能養(yǎng)家糊口。
呂石看著那堆成山一般的汽水，等會(huì)就要白白送出去，就算不是他的，他心都在抽抽，這可都是錢(qián)呀。
“李老板，你真送?。俊眳问@個(gè)話換著方式已經(jīng)問(wèn)了李墨林四五次了。
李墨林也不厭其煩的回答：“送！等會(huì)他們來(lái)，我立刻要拉汽水瓶回去，這里的活動(dòng)你多花點(diǎn)心思，我讓任泰留下來(lái)幫你?！?p> 呂石應(yīng)著：“好嘞！李老板放心，活動(dòng)我一定給辦得妥妥當(dāng)當(dāng)。”
“老呂，以后你這汽水不用都兜著自己賣(mài)，我批給你四分，你可以五分賣(mài)給其小商販，讓他們拿出去賣(mài)呀！”李墨林說(shuō)道。
呂石這人好是好，就是有點(diǎn)死心眼，他愿意把汽水批發(fā)給鄉(xiāng)下那些挑著擔(dān)子賣(mài)的人，因?yàn)檫@些人不會(huì)跟他搶生意，但他一直不愿意批發(fā)給縣城其他的商戶(hù)，他覺(jué)得要是其他商戶(hù)賣(mài)這一款汽水，就要分走他不少客人，為了賺一分錢(qián)，虧三分錢(qián)，不劃算。
呂石裝糊涂，“嘿嘿”笑著，說(shuō)道：“李老板，我有批呀，一天就要批幾百瓶出去呢，雖然賺的少，但量多，也挺好?！?p> 李墨林只好點(diǎn)破他：“你知道我的意思，我是讓你批發(fā)給縣城商戶(hù)，下面那些村子，很多人都去鎮(zhèn)上批發(fā)了，鎮(zhèn)上的價(jià)格跟你一樣，他們?nèi)ユ?zhèn)上近一些?！?p> 呂石立刻不吭聲了，這些他都知道，但讓他批給縣城的個(gè)體戶(hù)，他心里是不樂(lè)意的。
“老呂，你說(shuō)城東的人會(huì)去城西買(mǎi)汽水嗎？”李墨林只能循循善誘的引導(dǎo)。
呂石搖頭：“應(yīng)該不會(huì)吧！”
李墨林說(shuō)道：“那就是了，汽水這東西，一般情況下，不會(huì)有人滿世界找著買(mǎi)來(lái)喝的，什么地方近就去什么地方買(mǎi)了，太遠(yuǎn)的話，干脆就不喝了，大不了喝點(diǎn)白開(kāi)水，你說(shuō)是不是？”
呂石點(diǎn)頭：“是這個(gè)理！”
李墨林遞給呂石一根煙，說(shuō)道：“你可以不批發(fā)給附近的幾家商戶(hù)，他們搶你生意了，但距離你一兩里的商戶(hù)，你為什么不批發(fā)給他們？這么遠(yuǎn)的地方，就算有人想喝汽水，大概率也不會(huì)跑這么遠(yuǎn)來(lái)你這買(mǎi)，對(duì)不對(duì)？要是你把汽水批發(fā)給他附近的個(gè)體戶(hù)，他就有可能買(mǎi)你的汽水，你雖然只賺一分錢(qián)，但總比賺不到的好呀！你說(shuō)是不是？”
呂石接過(guò)煙，想了半響，說(shuō)道：“萬(wàn)一他們六分賣(mài)，或者六分批發(fā)給別人呢？”
李墨林覺(jué)得這種問(wèn)題實(shí)在是太好解決了：“你可以跟他們商量好，他們汽水必須賣(mài)七分錢(qián)，要是賣(mài)便宜了，你以后就不會(huì)再給他們供貨，只要他們固定賣(mài)七分，不管他們?cè)趺凑垓v，你的那一份錢(qián)，他們?cè)趺匆才懿涣?，你說(shuō)是不是？”
呂石覺(jué)得有道理，心里略有些心動(dòng)，賺錢(qián)這事，誰(shuí)不想多掙：“李老板，我想想！”
放到以后，這種事不用想，做生意的人恨不得自己多兩個(gè)客戶(hù)呢。
李墨林原本以為這種問(wèn)題不是問(wèn)題，誰(shuí)都能想明白，以前只是發(fā)展本縣的時(shí)候，這種問(wèn)題不明顯，幾乎隔幾里地就有一個(gè)代理點(diǎn)，那些挑著擔(dān)子賣(mài)東西，基本都會(huì)來(lái)李墨林工廠進(jìn)貨，畢竟要便宜一點(diǎn)，距離也不是特別遠(yuǎn)，所以以前的代理點(diǎn)幾乎沒(méi)有什么批發(fā)業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在業(yè)務(wù)擴(kuò)大，一個(gè)鎮(zhèn)只有一個(gè)代理，縣城也只有一個(gè)代理點(diǎn)，下面有很多農(nóng)村市場(chǎng)，代理點(diǎn)自然有了批發(fā)業(yè)務(wù)。
李墨林原以為這樣做就能快速擴(kuò)張，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，很多人都不愿意把自己的東西批發(fā)給別人，他們想要獨(dú)占市場(chǎng)。
一開(kāi)始，李墨林很難理解這種想法，他問(wèn)了很多人的想法，又結(jié)合現(xiàn)在的情況總算搞清楚原因。
現(xiàn)在工業(yè)品都是比較稀缺的，一般人搞不到，能找到路子的，都會(huì)把這路子給捂著，不告訴別人，更不可能把自己資源分享給別人，他們都想悶聲發(fā)財(cái)。
邵洲汽水也有這樣的問(wèn)題，但喬衛(wèi)國(guó)不在乎，他覺(jué)得下面的人不批發(fā)出去，大不了自己多找?guī)讉€(gè)人合作，一個(gè)縣有三五個(gè)，也能全面覆蓋了。
李墨林心里還想著通過(guò)這些代理點(diǎn)構(gòu)建成一個(gè)巨大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以前那些小代理點(diǎn)不做批發(fā)無(wú)所謂，這些縣、鎮(zhèn)級(jí)的代理點(diǎn)必須要批發(fā)才行，要不然銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)組建不起來(lái)。
李墨林見(jiàn)呂石還在糾結(jié)，說(shuō)道：“老呂，做生意我們不能把目光放在自己腳下，要看得遠(yuǎn)、看得寬，你只做自己腳下那一點(diǎn)點(diǎn)生意，那就只能養(yǎng)家糊口。”
呂石一抬頭，一臉真誠(chéng)的說(shuō)道：“李老板，能養(yǎng)家糊口我就很高興了?！?p> 這話讓李墨林為之一愣，他相信這是呂石的心里話。
呂石之前的經(jīng)濟(jì)狀況并不好，之前給人剃頭，一個(gè)月也就三四十的收入，看似跟國(guó)營(yíng)廠普通員工收入差不多，人家國(guó)營(yíng)廠的員工有各種福利，發(fā)東西、發(fā)各種票證、還有房子分配，這些都是額外收入。
李墨林一開(kāi)始還想找代理商收點(diǎn)押金，大家實(shí)在是太窮了，進(jìn)貨的錢(qián)都是東拼西湊來(lái)的，最后只能放棄。
在這個(gè)年頭，能積累起資本的，都是有好工作或者有資源、有關(guān)系的，這樣的人不會(huì)輕易去做個(gè)體戶(hù)。
李墨林看了呂石半響，說(shuō)道：“呂老板，我實(shí)話告訴你，之前老閆跟你們約定代理時(shí)間是一年吧？一年以后不做批發(fā)的代理商我們可能會(huì)換掉，你自己考慮一下吧！”
說(shuō)一千道一萬(wàn)，還不如李墨林這一句話。
呂石最近賣(mài)汽水賺了不少，他還想一直做下去，聽(tīng)到李墨林這話，趕緊表態(tài)：“李老板說(shuō)的話還是很有道理的，我明天就去找那些想批發(fā)汽水的個(gè)體戶(hù)，把汽水批發(fā)給他們?！?p> 李墨林心里也頗有些無(wú)奈，正準(zhǔn)備跟呂石說(shuō)說(shuō)做批發(fā)的好處，任泰從外面跑進(jìn)來(lái)：“老板，一輛卡車(chē)朝著這邊來(lái)了，應(yīng)該是邵洲汽水的人?！?p> 李墨林和呂石兩人立刻站起來(lái)，朝著外面走去。
這時(shí)外面已經(jīng)圍了不少看熱鬧的人群，一輛黃河JN150拼命按著喇叭卡，提示路上行人讓開(kāi)。
當(dāng)車(chē)停在店門(mén)口，第一個(gè)從車(chē)上跳下來(lái)的就是喬衛(wèi)國(guó)。
喬衛(wèi)國(guó)滿臉得意笑容：“李老板，好久沒(méi)見(jiàn)，生意還好吧？”
李墨林也露出笑容：“承蒙喬老板記掛，生意還挺好的?！?p> “看出來(lái)了，生意都擴(kuò)展到我的地盤(pán)來(lái)了，離我家大家三四里的地方，還有一家你們果味汽水代理點(diǎn)呢?！眴绦l(wèi)國(guó)現(xiàn)在心情很好，他今天跟著來(lái)，就是想體驗(yàn)一下白白拿走李墨林二十萬(wàn)瓶汽水的快感。
李墨林說(shuō)道：“我這都是小打小鬧，我還在自家周?chē)垓v的時(shí)候，喬老板就要花錢(qián)買(mǎi)我的市場(chǎng)了，跟喬老板比，我這算不得什么?！?p> 喬衛(wèi)國(guó)心里也是這么想的，他心里并不如何把李墨林放眼里，嘴上卻說(shuō)道：“李老板謙虛了，說(shuō)不好以后你就是我們市除了國(guó)營(yíng)汽水之外最大的汽水廠了?！?p> 現(xiàn)在大部分人還是不敢挑戰(zhàn)國(guó)營(yíng)廠這個(gè)權(quán)威的，畢竟國(guó)營(yíng)廠家大業(yè)大，還有國(guó)家做后盾。
“咱們市臥虎藏龍，我可不敢多想?！崩钅植淮蛩愀鷨绦l(wèi)國(guó)繼續(xù)扯，于是又說(shuō)道：“喬老板，你們是來(lái)兌換汽水的吧？”
說(shuō)到兌換汽水，喬衛(wèi)國(guó)就忍不住心里的興奮和愉悅，臉上笑容更甚：“李老板，這次讓你破費(fèi)了呀，實(shí)不相瞞，我準(zhǔn)備了二十萬(wàn)個(gè)瓶蓋，哈哈……~”
喬衛(wèi)國(guó)這話說(shuō)得要多囂張有多囂張，要多得意有多得意，他就是吃定了李墨林，無(wú)論李墨林給不給他兌換，他都能讓李墨林不好受。