第二章 討論與自我推銷

　　當一覺醒來時，已經(jīng)是第二天早上九點多了，昨晚，鄧光耀熬到三點多，考慮了今天該如何說服徐鈺銘家人的問題。

　　出門時，鄧光耀穿著一身正裝打扮，手提一個黑色皮質(zhì)文件包，盡量讓別人看到自己的第一印象比較正式。

　　來到系統(tǒng)給的地址，整了整衣領，才伸手按下門鈴，沒多久，大門便打開了。

　　“你好，我叫鄧光耀，是一名職業(yè)足球經(jīng)紀人?！笨吹窖矍斑@與徐鈺銘相貌相似度較高的中年，鄧光耀便知道沒找錯地址，于是便主動上前介紹自己。

　　“呃，你好，請問有什么事嗎？”中年有點莫名其妙，加上并不認識鄧光耀，愣了一下同時，以為又是推銷員，所以他的右手下意識仍按在門把上。

　　“是這樣的，這是我的證書，可以從國際足聯(lián)的官網(wǎng)認證，”從文件袋翻出自己的經(jīng)紀人證書，遞上前，并示意中年可以查看，緊接著道，“對了，之所以今天過來，主要是聊一聊您兒子徐鈺銘?！?p>　　遲疑片刻，中年接過證書，翻看了一下，見中年仍然觀察著自己，鄧光耀也只是覺得他似乎有點過于拘謹，隨即微微一笑點頭，同時說道：“難道徐先生就打算在這里聊關于您兒子的事？”

　　“噢，不好意思，本來我已經(jīng)打算一會就去餐廳了，畢竟我老婆一個人一會可忙不過來，不過，聊一聊也行，請進?！敝心瓯愦蜷_門示意鄧光耀進來，等他進來后，關上門，便領著他到茶幾前坐下。

　　鄧光耀略略打量了一下眼前，坐著的這套木質(zhì)沙發(fā)與茶幾明顯是一套，一臺30多吋的液晶電視，掛在對面的墻上。

　　至于其它位置，剛進別人家便東張西望的行為并不禮貌，鄧光耀是個正正經(jīng)經(jīng)的足球經(jīng)紀人，并不是賊。

　　“我叫徐國瑞，是鈺銘的爸爸，這孩子我也不是太懂他有沒有踢球的天份。踢球是他小學，嗯……大概是8歲的時候就喜歡的，我們也沒有像別的父母一樣一天到晚逼他寫作業(yè)，甚至連他去訓練基地都是我認真思考過的?！?p>　　說到自己的孩子，徐國瑞明顯話題較多，緊接著他又表達出自己最近的憂慮。

　　“只不過，最近半個月以來，他回家后，總是很少說話了，或者一個人悶在房間里頭。說實話，我和我老婆都也挺擔心他的，但是孩子都長這么大了，他也應該有自己的空間?！?p>　　將證書遞回鄧光耀，兩人喝了一口茶后，徐國瑞將自己兒子近況又大致說了一下，并表示了自己的無奈。

　　的確，16歲左右的孩子，都處于叛逆期，一旦過問太多，又會嫌棄父母啰嗦，關心太少，孩子成長關鍵期缺少親情會變得容易犯錯，這實在是每個父母都頭疼的問題。

　　“關于您兒子的天份方面，我想，你大可不必擔憂，我今天能來這里，就是因為，我這雙眼睛看到了他的天賦?！?p>　　說到這，打量一眼正坐在對面的徐國瑞，發(fā)現(xiàn)他正認真聽著，便再道：“至少他最近的狀況，我想，你們的擔心是出于對他生活習慣突然改變而感到焦慮。”

　　“確實是這樣，以前鈺銘這孩子很活潑好動，最近他的情況讓我和我老婆都挺擔心，可是我們每天在打理餐廳，并沒有多少時間在訓練場看他。”徐國瑞嘆息一聲，然后端起茶杯，將杯中晾了一會的茶水一口喝光。

　　“我沒當過父母，也給不了你們什么意見，只能肯定的是，他的足球生涯最近應該是不太理想，而你們也不知道該怎么幫助孩子吧?！?p>　　“對的，那……”

　　放下茶杯，打斷了正想出聲的徐國瑞，鄧光耀繼續(xù)說：“我曾在國外留學，那邊足球環(huán)境和國內(nèi)的確不一樣，我也見到過不少國外各年齡段的球員的比賽，相比之下，我認為我們這邊在人才發(fā)掘、培養(yǎng)等方面都居在一個比較落后的階段?！?p>　　抬頭，看著面露不解的徐國瑞，鄧光耀再次拿起茶杯輕輕抿了一口，“在國外，不少16～7歲的孩子已經(jīng)可以出任成年隊的比賽，這就是與國內(nèi)足球的差別。至于為什么會出現(xiàn)這種差別，因為，國外每個職業(yè)球員從小都少不了幫他用心規(guī)劃職業(yè)生涯的人?！?p>　　這時，徐國瑞頻頻點頭，“的確，國內(nèi)足球方面，是和外面差距太多了，別的不說，就連隔壁幾個小國都已經(jīng)打不過了?！?p>　　“歐洲那邊的球員，小時候父母通過生活，如看比賽、玩游戲、甚至是買各種足球相關的衣物等讓孩子認識足球?！?p>　　“這只能說是文化不一樣，整體發(fā)展程度也不同，我們國內(nèi)，孩子不好好讀書，將來出來社會只能做苦活了，當初我選擇讓孩子學足球，我老家的鄰居可笑話我們好幾個月了?！毙靽鹨驳拇_有意識到國內(nèi)足球與外面的差距，畢竟，社會正處高速發(fā)展階段，讀書自然而然成為大部分的孩子以后尋求出路的途徑。

　　“不，大環(huán)境不單是文化與經(jīng)濟層次上的差距，”鄧光耀想了一會，才組織起語言，“青訓基地的教練員讓孩子在足球場上找到自己的樂趣，教會孩子們熱愛足球，并將足球當作自己一生信仰中的部分，這點，我們是無法比擬的?！?p>　　徐國瑞聽到便覺得不可思議，張了張嘴，一會兒才說道：“都當成信仰了，難怪國外足球天才總是那么多?！?p>　　聽到這，鄧光耀輕笑一下，才說：“也不是所有的天才都能踢出來的，足壇近年來隕落的天才也不少。在走出青訓后，也只有出色的經(jīng)紀人才能幫助球員處理好場外的事，一些出色的經(jīng)紀人能給球員良好的職業(yè)建議，從而幫助球員達到應有的高度?！?p>　　“這樣的話，我是不是認為你是在推銷你自己！”剛才被打斷一下，徐國瑞內(nèi)心就有點感覺不太順暢，聊了這么久，聽到后面這里，他突然想起來，眼前這人貌似就是一個經(jīng)紀人，說完，便尷尬的笑了。

　　“嗯……的確可以這么說，但球員和經(jīng)紀人在履行合同過程中，大家也不過是合作關系?！毕肓艘幌?，鄧光耀便決定如實回答徐國瑞的質(zhì)疑。

　　“可以理解，主要是我想問一下，我兒子目前的話，要怎么辦？是放棄足球，還是堅持下去？”徐國瑞不反感鄧光耀推薦自己的行為，對兒子徐鈺銘的近況，的確是讓他不知所措。

　　“關于這一點，在國內(nèi)，如果有人能解決這個問題，那么目前就一定非我莫屬。只要你們足夠信任我，我也會完美解決當下困擾你們的問題，那么，你愿意信任我一次嗎？”

　　徐鈺銘77點潛力，從8歲開始，到現(xiàn)在16歲，已經(jīng)8年，才開發(fā)到43點，一是青訓導師教導方式問題，二是訓練方向出錯。

　　 70點以上潛力如果能練出來，都能在五大聯(lián)賽中下游球隊當主力，像他77點都練出來了，甚至能在強隊中作為一個重要球員了。

　　目前為止只練出來43點的能力值，在青訓梯隊中或者也只會是最差的那個，明顯是青訓落后的結果。只是，對于能否幫助這個球員成長，有個系統(tǒng)的鄧光耀信心十足。