第十二章 周文林

　　李川將菜單上最貴的八道菜點了個遍，隨后又將菜單遞給了周文林，道：“周經(jīng)理，我差不多了，你再點幾道？”

　　“呃，不用了?！敝芪牧?jǐn)[了擺手，面色有些尷尬道：“李總，我們就兩個人，吃不了那么多的。”

　　“沒事，我早飯還沒吃呢，現(xiàn)在正好餓了。”

　　“呃，那……就再來兩碗海參粥吧，別的就不要了?！?p>　　“行吧?！崩畲ㄒ矝]再多勸，順手將菜單交還給了服務(wù)員。

　　趁著上菜的間隙，兩人隨意的聊了起來。

　　李川本來不想那么快聊正事，但周文林率先忍不住了。

　　“李總，您這次過來，是想進貨嗎？”

　　李川心中無奈，但還是點了點頭。

　　“哪一款？”

　　“一款女士的藍(lán)色牛仔短褲?！?p>　　“哦~?！敝芪牧值皖^從自己的公文包中拿出了一疊照片，翻找出一張，放到了李川面前，問：“是這個嗎？”

　　“嗯，是它。”

　　“李總，您的眼光很不錯，這是我們廠里剛剛推出的新品，最近這幾天的銷量很不錯?！?p>　　“哦，進價是多少？”李川不動聲色的問道。

　　“對于新品，我們主要做批發(fā)，但也做零售，定價都是統(tǒng)一的。”

　　周文林說著，又從公文包中拿出了一張表，找了一會兒，然后手指著一個地方，給李川看道：“這里，零售價是58元，批發(fā)價要便宜許多：一次性拿貨超過10件，批發(fā)價45元；超過100件，批發(fā)價38元；超過1000件，批發(fā)價35元?！?p>　　李川微微沉吟。

　　這個價格，倒也還算合適，但是他依舊有些不太滿意。

　　根據(jù)他的估計，牛仔短褲的成本價，應(yīng)該超過了20元，但絕對不會超過30元。廠家肯定是要賺錢的，他的也沒那么大的面子，讓廠家賠錢給自己拿貨。

　　按照他的想法，最理想的進貨價，應(yīng)該是30塊。

　　不過他也沒急著砍價，砍價之前，他還要先確定一件事。

　　“你們公司，可以做一件代發(fā)嗎？”

　　“一件代發(fā)？”周文林臉上寫滿了疑惑。

　　“我是做淘寶店的，一件代發(fā)的意思，就是我這邊只負(fù)責(zé)銷售，如果有用戶下單購買，我就把訂單發(fā)給你們，你們直接幫我把貨發(fā)給用戶?！?p>　　“這個……我們以前沒這樣做過啊?！?p>　　“沒關(guān)系，你可以考慮一下?！?p>　　李川說完，就閉上了嘴，留給了對方一個思考的時間。

　　一件代發(fā)這種方式，對店家和廠家，其實都是有利的。

　　店家通過一件代發(fā)，可以降低成本、減少風(fēng)險，同時避免了倉儲方面的壓力，以及從廠家進貨的運費，操作起來更加靈活，也更加方便。

　　對于廠家而言，好處主要體現(xiàn)在銷量上，店家的壓力減小了，就會有更多的店家愿意參與進來，幫他們賣貨。幫廠家賣貨的人多了，銷量自然就上去了。

　　這是一個雙贏的舉措。

　　不過眼下這個年代，一件代發(fā)還屬于新鮮事物，很多廠家在傳統(tǒng)制造業(yè)里做久了，思維比較僵化，也沒那么容易接受這一切。

　　李川打量了一番正在低頭思考的周文林，這人看著也很年輕，應(yīng)該還不到三十歲，這個年紀(jì)就當(dāng)上了中層領(lǐng)導(dǎo)，那應(yīng)該是上過大學(xué)的。

　　‘上過大學(xué)，年齡也不大，思維應(yīng)該不會太死板吧?！?p>　　李川暗暗想道，但是他也不敢確定，因為后世的許多大學(xué)生，也只是表面看上去活躍，實際上，他們的思維方式跟老一輩也差不了太多。

　　不過，周文林似乎并沒有讓他失望。

　　周文林思考了一會兒，漸漸的，他的眼睛越來越亮，臉上也浮現(xiàn)出了一絲驚喜之色。

　　‘這么快就明白過來了？可以啊，是個人才！'

　　李川這樣想著，不由得再度將周文林上下打量了一番。

　　“咳咳。”

　　周文林清了清嗓子，他以為李川沒有發(fā)現(xiàn)他的異狀，當(dāng)下擺出了一副故作為難的姿態(tài)，開口道：“李總，您說的這種操作方式，會增加我們的工作內(nèi)容和倉儲壓力，如果您愿意另外支付一筆服務(wù)費的話，我可以代表公司先答應(yīng)下來?！?p>　　“服務(wù)費？”李川目光有些玩味，問：“你打算要多少？”

　　“一個件一塊錢，怎么樣？這個價格并不高?！?p>　　李川笑著搖了搖頭。

　　“五毛？”

　　“行了，別打馬虎眼了，一件代發(fā)是我提出來的，怎么回事我能不懂？”李川有些不耐煩道：“這事對你我都有好處，我都還沒跟你收商業(yè)咨詢費呢，你還跟我要服務(wù)費？”

　　周文林有些臉紅，不過他也沒怯場，繼續(xù)道：“服務(wù)費，我們也可以不要，但正常的物流費用，您必須如數(shù)支付給我們?！?p>　　“多少？”李川沒有再明確拒絕，物流畢竟是一項固定的成本，完全免除是不可能的。

　　“現(xiàn)在的快遞費用，大概在20塊左右，電商發(fā)件要便宜一些，但費用也在12塊左右?！?p>　　“不可能！”李川嚴(yán)詞拒絕，道：“一般的電商發(fā)件是12塊沒錯，但像你們這么大的公司，每天都要大量出貨，你們從快遞公司拿到的價格，怎么可能跟普通的電商賣家一樣！”

　　‘靠！這家伙年紀(jì)輕輕，怎么什么都知道?。　?p>　　周文林頓感頭疼無比，只得咬著牙道：“我再給你便宜兩塊，一個件十塊錢，可以吧?！?p>　　李川依舊搖頭。

　　“那你想要多少？”

　　“五塊?！?p>　　“不可能！快遞公司那邊發(fā)貨的成本價就是五塊左右，我們的出貨量再大，也不可能讓他們賠錢給我們發(fā)貨，我最多再給你便宜兩塊，八塊，這已經(jīng)是最低了！”

　　李川沒有立即說話，他看了一眼周文林，輕輕搖了搖頭，有些嘆息道：“兄弟，格局小了啊。”

　　“你什么意思？”

　　周文林臉色有些難看，對方雖然氣度不凡，經(jīng)驗也十分老道，但說到底也只是個不到二十歲的年輕學(xué)生。這樣一個毛頭小子教育他“格局小了”，他怎么可能心安理得的接受。

　　李川的臉色也不好看，語氣冰冷道：“你要清楚，我是來跟你們談合作的，不管我出貨多少，我賣一件你們就賺一件，我都是你們的合作伙伴?！?p>　　“所以呢？”

　　“你們就是這么對待合作伙伴的？”

　　“我怎么對待你了？我對你還不夠客氣嗎？”周文林不禁有些惱火，聲音也帶上了一絲怒氣：“一個件八塊錢，這個價格已經(jīng)非常優(yōu)惠了，你自己能拿到這樣的價格嗎！”

　　李川頓了頓，一雙眼睛盯著周文林，目光灼灼道：“你真打算在這上面再賺我一筆？”

　　“什么意思？”周文林一時沒反應(yīng)過來。

　　“你們這么大的一家公司，難道就靠這個賺錢？”

　　周文林面色一滯。

　　他有點明白李川所言的“格局小了”是什么意思了。

　　對?。∷麄児居植皇强窟@個賺錢的，怎么遇到點蠅頭小利就往上鉆呢？

　　這樣對待合作伙伴，會有好結(jié)果嗎？

　　他剛才只顧著為公司爭取更多的利益，卻是完全沒有想到這一點。

　　這筆錢，他們不該賺?。?p>　　周文林看向李川的目光變了，他突然覺得對方的形象變得高大了起來。