12月6日，星期天，上午8:30，拓遠服裝廠3號辦公樓能容納三百人的大型會議室303，內(nèi)部招商會現(xiàn)場。
參會嘉賓陸續(xù)簽到入場。
蘇奚一行五人，憑借短信內(nèi)的參會編號，果真順利簽到入場。
招商會正式開始前五分鐘。
負責人之一的孫經(jīng)理在后場找到云毅：“云總，會議五分鐘后開始，您確定不親自上臺嗎？”
“嗯，按計劃進行。今天在場的嘉賓里有熟面孔，我不方便露面?！?p> “剛才我看了一下簽到名單，截止目前，通知的100位賣家已簽到93位，基本上都是所屬公司的直接領導或有決策能力的高層領導，多數(shù)2人同行，個別多人同行，會場除了我們自己的工作人員、媒體記者外，來賓共195人?！?p> “比預期的8成高出不少嘛，從數(shù)據(jù)來看，是不錯的開始。吩咐下去，茶水、飲品、果盤之類的備足了，這些人里面，將誕生與咱們廠深度合作的優(yōu)質(zhì)伙伴，不能怠慢?！?p> “放心吧，云總，已經(jīng)交代下去了。”
云毅看了下時間：“差不多了，開始吧。”
孫經(jīng)理給主持人丁峰遞了個眼色，丁峰隨即拿起話筒走上主席臺。
?。ㄅ瘓鲆魳窌和＃?p> “尊敬的各位來賓，大家上午好！歡迎大家來到“云氏集團拓遠服裝廠VIP內(nèi)邀招商會”的現(xiàn)場，會議即將開始，請大家盡快入座，并將手機關閉或調(diào)整到震動狀態(tài)，謝謝!”
主持人話音起落間，嘈雜的會場頓時安靜下來。
“尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們、朋友們，大家上午好！我是丁峰，很榮幸擔任本次會議的主持人。今天的活動我們非常榮幸地邀請到云氏集團有關領導、知名企業(yè)和一些知名的媒體朋友。
下面，請允許我介紹一下在前排就座的各位領導和嘉賓：云氏集團服裝事業(yè)部總經(jīng)理陳龍昌先生、云氏集團營銷部高級市場總監(jiān)蔡銳平先生、拓遠服裝廠王文斌廠長、拓遠服裝廠推廣部總經(jīng)理孫玉林先生。
我謹代表主辦方云氏集團拓遠服裝廠，對參加今天活動的各位領導、各位來賓、各位朋友表示最誠摯地歡迎和最衷心地感謝！”
?。ㄕ坡暎?p> “今天的招商會共有6項議程：
第一項議程是觀看拓遠的形象專題宣傳片。
第二項議程是請云氏集團服裝事業(yè)部總經(jīng)理陳龍昌先生致歡迎詞。
第三項議程是請拓遠服裝廠王文斌廠長作未來三年發(fā)展規(guī)劃說明。
第四項議程是請拓遠服裝廠推廣部總經(jīng)理孫玉林先生作此次招商項目介紹。
第五項議程是午餐后請各位來賓到生產(chǎn)車間現(xiàn)場實地考察。
第六項議程是現(xiàn)場簽訂合作意向框架協(xié)議。
下面，進行會議第一項議程，請各位領導和來賓觀看宣傳片。”
主持人丁峰讓出主席臺，大屏幕上開始播放宣傳片。
臺下來賓們紛紛注目觀看。
云毅在后場錄像監(jiān)視器掃過的畫面里看到黃世仁，驚訝不已，當時他自己通過大數(shù)據(jù)結(jié)果挑選邀請對象時，刻意避開了俠客行小幫派里其他四人的公司及其可能的關聯(lián)公司，黃世仁是柳思楠的人，現(xiàn)在出現(xiàn)，又會是代表哪個公司呢？
帶著疑問馬上去翻看簽到記錄，“單位”一欄寫的是“沸騰服飾有限公司”，“職位”標注的是“營銷經(jīng)理”，2人同行，另一人叫于韋江，“職位”是“總經(jīng)理”。
云毅對這個沸騰服飾有限公司沒什么印象，放下簽到記錄本，拿出手機拍了張照片，然后走到僻靜處，給傅剛打電話：“剛子，又要麻煩你了……再幫我查兩個人，名字一會兒發(fā)你微信上，側(cè)重其名下公司和關聯(lián)公司……盡快，最好是中午之前就能給我……好的，再見?！?p> 剛掛斷電話，云毅母親舒眉來電：“小毅，你在公司吧？今天中午媽媽有空，去陪你吃午飯?！?p> “?。窟@么突然？媽，我沒在公司，在拓遠，今天有一個重要的招商會，走不開啊。”
“拓遠？你回集團上班了？這么好的事情，怎么不跟媽媽講呢？”
“只是暫時回來幫忙而已，爸知道。”
“好啊，你們爺倆什么時候開始一個鼻孔出氣了？竟然瞞著我。”
“嗐，媽，您又瞎聯(lián)想，這樣老得快，長皺紋，不美麗了?！?p> “臭小子，別打岔。中午沒時間，那晚上回家吃飯?！?p> “媽，您有什么事嗎？如果只是吃飯的話，要不改天？今天真的抽不開身?！?p> “媽媽知道你忙，這不是劉伯伯的女兒婷婷剛從國外回來，想跟你一起吃餐飯，敘敘舊，晚上必須回家，聽到?jīng)]？”
云毅無奈，又是相親無疑了，看來不交點兒底，相親這茬會一直沒完沒了：“好的，您都發(fā)話了，那必須得回去?！?p> “真的？不許騙媽媽。”
“放心吧，真的，我盡量晚8點前趕回去。媽，我這邊還有事，先掛了?！?p> 舒眉打電話時，原本不抱什么希望，她知道自己兒子精得很，只要聽出有相親的意思，會千方百計地找理由推脫，這次一反常態(tài)，竟然答應回家吃飯，猜想兒子是不是有結(jié)婚的打算了？結(jié)束通話后，開心得像個小孩，吩咐保姆張羅晚飯。
云毅回到招商會后場，會議已經(jīng)進行到第三項議程，王文斌廠長正慷慨激昂的介紹拓遠未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，這一項議程的目的是給在座的網(wǎng)商賣家展示拓遠的實力、結(jié)合市場發(fā)展的創(chuàng)新能力以及此次招商對深度合作伙伴在政策上的支持力度。
雖然才跟王文斌廠長接觸幾天，但云毅打心底里敬佩他，有親和力、號召力強、不倚老賣老，愿意博采眾議、與時俱進。此番演講，繪聲繪色、引人入勝，臺下的來賓聽得入神，很多人或用記事本、或用手機、或用筆記本電腦，專注的做著筆記。
云毅從監(jiān)視器里看到蘇奚專心盯著主席臺，時不時埋頭在筆記本電腦上快速敲擊鍵盤，“情人眼里出西施”這話果真不假，云毅看到如此專注的蘇奚，又淪陷了：帥氣的短發(fā)，知性干練但不強勢，偶爾的莞爾一笑又透出溫婉，不禁浮想她長頭發(fā)會是什么樣子……
“好，我要講的就這些，感謝大家，下面把時間交給主持人?！?p> 王文斌結(jié)束演講的掌聲打斷了云毅的思緒。
主持人丁峰：“感謝王廠長深入淺出的精彩講解，這些理由足以證明，拓遠完全有能力帶領大家走得更遠，與拓遠攜手，未來，咱們企業(yè)發(fā)展的步伐會更加穩(wěn)健，讓我們再一次把掌聲送給王廠長?！?p> ?。崃业恼坡暎?p> “下面即將進入本次招商會議的第四項議程，也是此次內(nèi)部會議最重要的環(huán)節(jié)，讓我們再次以熱烈的掌聲有請拓遠服裝廠推廣部總經(jīng)理孫玉林先生為大家作招商項目介紹，掌聲有請！”
（暖場音樂+熱烈的掌聲）
后場，孫玉林望向坐在監(jiān)視器前的云毅：“云總，那我上了？”
“去吧，我會一直在這里?！?p> 孫玉林拿著話筒和PPT遙控器走上主席臺。
“大家好，我是孫玉林，感謝陳總、感謝王廠長，帶大家從初認識到深度了解咱們拓遠服裝廠，接下來，我將占用大家一個小時左右的時間，為大家詳細介紹此次的招商項目。
在我國商法中，對招商二字的解釋是招攬商戶，具體是指發(fā)包方將自己的服務、產(chǎn)品面向一定范圍進行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。說直白點，招商就像談戀愛，它是一個雙向選擇的機會。
既然在座的各位老板、各位領導選擇了抽空撥冗前來參會，就說明你們愿意給自己、給拓遠一個機會。
招商的類型分為很多種，我們拓遠服裝廠是企業(yè)，在座的各位也是企業(yè)的代表，那么，此次招商實際上可以歸類為“企業(yè)招商”。
既然都是企業(yè)，那么咱們心中一定有一個共同的愿望，那就是讓自己的企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展下去。
我們云氏集團、拓遠服裝廠在業(yè)界的口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、知名度等方方面面，相信大家有目共睹！
我們拓遠，有雄厚的資金實力，我們的優(yōu)勢是具備各類服裝的研發(fā)設計能力、大批量規(guī)模生產(chǎn)能力、短時間內(nèi)大批量規(guī)模供應能力。而今天能受邀來到會場的各位，是這些年在電商領域廝殺后沉淀下來的佼佼者，你們的優(yōu)勢是更懂中國互聯(lián)網(wǎng)電商的基因、具備極強的互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售能力，所以，此番聚會，注定是強強聯(lián)合！”
?。崃业恼坡暎?p> “大家請看大屏幕。
這是中國服裝行業(yè)的三大現(xiàn)狀：
1產(chǎn)能過剩：直接導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，消費者付款前，越來越挑剔。
2供大于求：消費者選擇空間大，在交易中占主導地位，話語權在他們手上。
3競爭激烈：幾年前，中國PC電腦端的網(wǎng)民逐年攀升，開網(wǎng)店的賣家相對少，網(wǎng)上的商品相對少，簡言之：買家多、賣家少、商品少，網(wǎng)店賣家總體感受是生意好做?，F(xiàn)在，中國PC電腦端網(wǎng)民趨于飽和，增速放緩，但是開網(wǎng)店的賣家越來越多，網(wǎng)上的商品也越來越多，簡言之：買家增長少的情況下，賣家、商品都在增多，隨之的感受就是競爭大、生意難做。
這三大現(xiàn)狀，我相信在座各位的感觸，要比我孫某深很多！”
孫玉林說完這段，停頓下來，安靜的臺下頓時變得嘈雜，很多人小聲議論、交頭接耳。
大概一分鐘后，孫玉林提高音量繼續(xù)說：“雖然，從上述三大現(xiàn)狀來看，我們電商賣家處于不利地位，但是在我看來，更痛苦難受的是消費者，是買家?！?p> （會場再次安靜，等待孫玉林的下文。）
“大家繼續(xù)看大屏幕。
對于從互聯(lián)網(wǎng)購物的買家而言，他們實在是太難了，難在哪兒呢？難在“選擇困難”！
為什么這么說呢？
站在我們賣家角度，覺得買家難找，生意難做，而站在買家角度，其實更痛苦：商品多、同質(zhì)化嚴重、可以購買的渠道也多，選擇異常困難，特別是“試錯成本”太高。
舉個例子，小王要買一件連衣裙，她首先要解決購買渠道，其次解決從誰手上買。
能買到連衣裙的渠道分為線上和線下，關于線下，這里就不過多說明了，重點說說線上，也就是利用互聯(lián)網(wǎng)能購買到連衣裙的渠道，比如電商平臺很多，對吧，在每一個電商平臺里，銷售連衣裙的賣家又有成百上千萬家之多，小王不得不花費大量的時間去挑選……
與小王有類似困擾的買家非常多，物質(zhì)過剩，同質(zhì)化嚴重，挑選困難，有時候好不容易精挑細選的產(chǎn)品，快遞到手后卻發(fā)現(xiàn)各種不如意……
那么買家的選擇困難到底是誰造成的呢？
個人認為：一是市場競爭；二是最上游的生產(chǎn)商，比如咱們拓遠；三是賣家，比如在座的各位?，F(xiàn)實就是如此殘酷，可這是人類社會進步不可避免的需求循環(huán)。
有需求的地方，就一定會有滿足需求的方案出現(xiàn)；需求多的地方，競爭就大；類似的需求量大，同質(zhì)化的解決方案就會越來越多……
大家想想，是不是這個道理？
今天，我們相聚于此，就是希望跟大家強強聯(lián)合，縮小競爭而非放大競爭，順應市場，引領市場，讓我們攜手，成為買家需求的第一批解決方案提供商！”
?。ń?jīng)久不息的掌聲）
云毅在后場監(jiān)視器里看到整個會場的氣氛被孫玉林推向高潮，有點小激動，心里默默為其點贊，沒想到其貌不揚的孫經(jīng)理，在臺上自信、瀟灑，演講方式如此有煽動性，把他PPT里的內(nèi)容精髓都恰到好處的講解透徹了。
孫玉林示意大家安靜，又說：“成為買家需求的第一批解決方案提供商，這個說起來簡單，如何落地執(zhí)行呢？要提供解決方案，是不是應該先弄清楚買家的需求是什么？
在座的各位電商企業(yè)老板、領導，相信你們在這方面比我孫某更有發(fā)言權！
但又或者，很多老板不參與具體細節(jié)的操作，你們也不知道如何弄到買家的需求，哈哈，是不是？”
?。ìF(xiàn)場笑聲）
“那我換種說法，大家想想是不是這個道理。
今天之前，服裝市場供應的模式是：廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就銷售什么，買家看到賣什么就買什么。也就是說，在這個模式里面，買家沒有話語權，他們只是被動接受廠家生產(chǎn)的東西。
這種模式在我國市場經(jīng)濟時代的很長一段時間內(nèi)，都是行得通的，大家也都是這么做的，沒毛病。
但是今天之后，不說遠的十年八年，至少未來三五年，這種模式必將被顛覆！
為什么？
剛才我提到了中國服裝行業(yè)的三大現(xiàn)狀分別是產(chǎn)能過剩、供大于求、競爭激烈，有一句話叫“發(fā)展倒逼轉(zhuǎn)型升級”，如果我們再不思改變，陳舊老套的模式終將被拋棄！在座的你我也會被時代淘汰！
舉個例子：十年前，我國家用電器空調(diào)的普及率不高，買得起用得起的消費者不多，一到冬天，特別是南方，沒有暖氣，大家覺得特別冷，冬天的衣服就穿得特別厚，消費者希望內(nèi)衣能厚一點保暖一點，外套能厚一點保暖一點，款式都可以不那么重要，廠家迎合消費者“厚一點，再厚一點，保暖一點，再保暖一點”的需求，生產(chǎn)出來的內(nèi)衣、外套，是不是會很好賣？
十年后的今天，家家戶戶用得起空調(diào)，乘坐公交、地鐵、出租車，辦公室、家里……處處有空調(diào)，消費者一定會希望秋冬的衣服“輕一點、薄一點，同時身處戶外的時候也足夠保暖一點”，當這個新的需求產(chǎn)生時，大家暢想一下，如果廠家設計生產(chǎn)的服裝沒有迎合消費者新的需求，結(jié)果會怎么樣？
是的，這個例子就是要告訴大家，市場在變，消費者的需求在變，我們源頭生產(chǎn)廠家的設計思路、開發(fā)產(chǎn)品的方向也一定要跟隨市場、跟隨消費者的需求而改變。
生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，就是消費者翹首期盼的東西，銷售是不是水到渠成？
這就是我反復提到的“成為買家需求的第一批解決方案提供商”的意思。挖掘買家需求，老辦法是市場調(diào)研，如今互聯(lián)網(wǎng)技術的高速發(fā)展，催生了一批更先進的技術，DT（Data technology，數(shù)據(jù)處理技術）時代，大數(shù)據(jù)可以協(xié)助我們很好的解決“挖掘買家需求”這件事情。
就像今天，是在座各位被邀請來參會，而不是其他人來，這就是通過大數(shù)據(jù)調(diào)研的結(jié)果！
當然，在座的各位奮戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電商一線多年，你們的企業(yè)直面消費者，一定比我們拓遠更了解消費者的偏好和需求，今天下午，我們還會安排大家深度參觀考察生產(chǎn)車間，在這之前，希望大家能好好想一想，你們的消費者需要什么樣的產(chǎn)品？
今天站在這里，我可以代表拓遠，給大家吃一顆定心丸：我們拓遠完全具備將大家的需求變成實實在在產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)能力。簡單粗暴點說，只要咱們達成深度合作意向，成為親密的合作伙伴，你們的需求定制，我們拓遠優(yōu)先、盡最大程度滿足?！?p> ?。ìF(xiàn)場一片叫好聲，掌聲雷動）
“好，那么接下來，我再深度給大家講一講，合作之后，我們拓遠會從哪幾個方面輔助大家進一步擴大網(wǎng)絡銷售規(guī)模。
請看大屏幕……”
“嗡~嗡~嗡~”
蘇奚手機來電震動，從包里摸出一看，“太后”來電。
在上班時間，除非重要事情，母親唐慧瓊不會輕易給她打電話，這是多年來母女倆的默契。
拿起手機，彎腰起身，蘇奚準備從會場后門出去接電話，半路上，震動停了，一看竟有“太后”的9個未接來電。
肯定是出了什么急事，加快腳步小跑出門。
這場招商會，云毅除了關心孫玉林的演講外，幾乎所有心思和視線都集中在蘇奚身上，監(jiān)視器里見她神色嚴肅小跑出門，馬上吩咐身邊的工作人員跟出去看看發(fā)生了什么事，需不需要幫助。