破釜沉舟
時(shí)機(jī)未到，云毅還不打算讓蘇奚知道太多。
下午兩點(diǎn)半，第五項(xiàng)議程實(shí)地考察拓遠(yuǎn)服裝廠生產(chǎn)車間，準(zhǔn)時(shí)開始。
云毅帶著蘇奚在最后兩分鐘內(nèi)趕到。
蘇奚跟著隊(duì)伍去參觀車間，云毅則是留在辦公大樓，中午的時(shí)候，調(diào)查沸騰服飾有限公司黃世仁和于韋江的結(jié)果已經(jīng)發(fā)到他郵箱，得趕緊看看。
云毅是董事長(zhǎng)云鵬濤親自派來解決廠里庫(kù)存問題的，又是將來云氏集團(tuán)唯一繼承人，只有廠長(zhǎng)王文斌等幾個(gè)高層核心領(lǐng)導(dǎo)才知道他的身份，此次廠里并未給云毅安排實(shí)際職務(wù)，但臨時(shí)給他準(zhǔn)備了一間總經(jīng)理級(jí)別的辦公室。
云毅坐在辦公桌前，打開郵件，看得汗毛直立，意識(shí)到自己可能犯了一個(gè)極嚴(yán)重的錯(cuò)誤，馬上給廠長(zhǎng)王文斌打電話：“喂，王叔，您現(xiàn)在有時(shí)間嗎？……有件非常緊急的事情需立刻跟您匯報(bào)，資料在我辦公室電腦里，最好是您親自過來一趟……好的，我等您。”
王文斌火急火燎趕到云毅辦公室：“出什么事了？”
云毅起身關(guān)上辦公室房門并落鎖：“叔，這里有幾份材料，您過來看看?！?p> 王文斌帶著疑惑坐在電腦前，查看云毅指給他的文件：“這只是幾份股權(quán)結(jié)構(gòu)說明而已，沒看出什么特別的??？”
“您再看這個(gè)新聞，米國(guó)服裝業(yè)巨頭新寶龍集團(tuán)計(jì)劃拓展中國(guó)市場(chǎng)，目前正在物色內(nèi)地服裝企業(yè)實(shí)施并購(gòu)?！?p> “這跟咱們有什么關(guān)系？”
“今天參加招商會(huì)的企業(yè)中有一個(gè)叫沸騰服飾有限公司，您看，這個(gè)沸騰服飾公司的實(shí)際控股人是泉弘實(shí)業(yè)，而泉弘實(shí)業(yè)的最大投資控股人正是新寶龍集團(tuán)。所以我猜測(cè)，這沸騰服飾公司派人來參會(huì)，真正目的并非為了成為分銷商?！?p> 云毅的這番話，王文斌感覺醍醐灌頂：“可眼下這些人正在參觀車間，你打算怎么辦？”
“這次失誤主要責(zé)任在我，完成清庫(kù)存任務(wù)心切，沒深度挖掘邀請(qǐng)名單中各個(gè)企業(yè)的背景。以新寶龍集團(tuán)的實(shí)力，一定會(huì)愿意花點(diǎn)小錢投石問路，既然發(fā)現(xiàn)了，咱們就一定不能讓其得逞?！?p> “先別急著自責(zé)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題就能及時(shí)止損，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣?！?p> “嗯，如果突然不讓沸騰的人參觀，恐怕會(huì)打草驚蛇，現(xiàn)在唯一的辦法只能是在最后簽約環(huán)節(jié)將其拒之門外。另外，我建議立即取消進(jìn)口設(shè)備車間的參觀環(huán)節(jié)，以防對(duì)手窺探我們廠更多內(nèi)部信息?！?p> “看來也只能這么辦了。后面的事情你務(wù)必親自盯著，招商會(huì)結(jié)束之前，不能離開廠里。把這個(gè)材料打印一份給我吧，得跟集團(tuán)匯報(bào)一下，讓他們?cè)缱鰷?zhǔn)備?！?p> “好的，現(xiàn)在打印?！?p> 云毅打印材料期間，王文斌給孫玉林打電話，讓立即取消參觀進(jìn)口設(shè)備車間。
幸好，在原定的參觀路線里，進(jìn)口設(shè)備車間放在最后壓軸，此時(shí)取消還來得及。而在提前公布的行程表里并未提及具體會(huì)參觀哪些車間，因此悄悄取消最后進(jìn)口設(shè)備車間的參觀，并未產(chǎn)生任何負(fù)面影響。參會(huì)企業(yè)代表的情緒依舊高漲，對(duì)期待合作的意愿濃厚。
藍(lán)圓圓送蘇泓林回悅瀾灣后吃了午飯?jiān)仝s回的拓遠(yuǎn)，錯(cuò)過了參觀時(shí)間，便在車上小睡，等最后的簽約。
下午四點(diǎn)，一行人結(jié)束車間參觀后被帶至拓遠(yuǎn)一食堂一樓大廳，原本的餐桌被臨時(shí)改造成簽約洽談桌，進(jìn)門左手邊一排柜子用于存放通訊設(shè)備，在這里將舉行第六項(xiàng)議程現(xiàn)場(chǎng)簽訂合作意向框架協(xié)議。
主持人丁峰早早站在主席臺(tái)上恭候，見參會(huì)來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，拿起話筒重復(fù)：“各位領(lǐng)導(dǎo)辛苦了，因?yàn)榻酉聛砩婕暗揭庀騾f(xié)議的部分，需要保密，請(qǐng)大家將隨身通訊設(shè)備調(diào)為靜音或關(guān)機(jī)，交給工作人員裝袋暫存，之后，請(qǐng)以各自企業(yè)為單位任選座位入座，桌上有茶水甜點(diǎn)，大家隨意。接下來，會(huì)有工作人員為你們派發(fā)合作協(xié)議并現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑?！?p> 暖場(chǎng)音樂響起，大家紛紛入座，小聲攀談。
簽約現(xiàn)場(chǎng)由食堂臨時(shí)改造而成，沒有大型錄像設(shè)備，只為簽約配置了實(shí)時(shí)錄像攝影。好在食堂二樓儲(chǔ)物間有一扇窗戶能將一樓大廳景象盡收眼底，廠長(zhǎng)安排人在這里提前準(zhǔn)備了一張臨時(shí)會(huì)議桌。
云毅提前到了這里，不動(dòng)聲色地觀察樓下大廳動(dòng)態(tài)。
待所有人坐好，暖場(chǎng)音樂暫停，會(huì)場(chǎng)安靜下來。
主持人丁峰宣布第六項(xiàng)議程開始：“各位領(lǐng)導(dǎo)，你們剛參觀回來，相信大家對(duì)咱們拓遠(yuǎn)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等各方面的能力有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，我們拓遠(yuǎn)期待與大家達(dá)成深度合作意向，成為親密的合作伙伴，跟大家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，順應(yīng)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，一起攜手，成為買家需求的第一批解決方案提供商！
在座的各位都是這些年在電商領(lǐng)域廝殺后沉淀下來的佼佼者，你們的優(yōu)勢(shì)是更懂中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商的基因，具備極強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售能力，你們應(yīng)該比誰都清楚，未來電商企業(yè)之爭(zhēng)其實(shí)就是源頭供應(yīng)鏈之爭(zhēng)，誰能掌握更優(yōu)質(zhì)的供貨渠道、拿到更低的供貨價(jià)格，就能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！你們今天能撥冗前來參會(huì)，說明你們已經(jīng)比其他人更有憂患意識(shí)，更具備前瞻思維，與拓遠(yuǎn)合作，一定是一筆穩(wěn)賺不虧的買賣。
現(xiàn)在，工作人員正在為你們派發(fā)的是此次招商會(huì)最重要的意向協(xié)議，分為S、A、C三個(gè)等級(jí)，S級(jí)是最頂級(jí)的合作，拓遠(yuǎn)給予的扶持政策也是最優(yōu)的，當(dāng)然對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求也會(huì)較高，大家拿到協(xié)議后，請(qǐng)重點(diǎn)翻看第3~5頁(yè)。
另外，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是，此次招商，我們計(jì)劃只簽約50家，其中S級(jí)10家、A級(jí)28家、C級(jí)12家，控制數(shù)量才能集中優(yōu)勢(shì)資源打造完美的合作，這個(gè)道理相信大家都懂。簽約名額先到先得，簽一個(gè)少一個(gè)。大家看到，主席臺(tái)右側(cè)是簽約區(qū)，王文斌廠長(zhǎng)將親自與各位簽約，全程錄像攝影見證。
簽約前，需要再次跟企業(yè)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示或協(xié)商的，可以前往左側(cè)通訊設(shè)備暫存區(qū)，我們的工作人員會(huì)協(xié)助您。
好了，現(xiàn)在把時(shí)間留給大家，有任何疑問可以向您身邊的工作人員咨詢。”
丁峰話音剛落，安靜的現(xiàn)場(chǎng)一下子人聲鼎沸，原本其樂融融的場(chǎng)面瞬間火藥味兒十足，參會(huì)企業(yè)間，前一秒還握手點(diǎn)頭微笑，下一秒就變成了互相仇視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家爭(zhēng)分奪秒翻看三冊(cè)不同級(jí)別的協(xié)議。
“供應(yīng)鏈”一定是電商企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展最重要的命脈之一，云毅很清楚這一點(diǎn)，所以他的整場(chǎng)招商策劃環(huán)環(huán)緊扣，讓來了的企業(yè)沒有拒絕合作的理由，這也就是為什么進(jìn)行到最后一項(xiàng)流程了，還沒有任何一家企業(yè)提前離開。
才幾分鐘，簽約區(qū)就傳出一陣熱烈掌聲和歡呼聲。主持人激動(dòng)公布：“恭喜蒙汰實(shí)業(yè)公司的蒙總成為第一個(gè)吃螃蟹的人，成功簽約S級(jí)，預(yù)祝蒙總飛黃騰達(dá)財(cái)運(yùn)亨通?！?p> “各位，S級(jí)僅剩9個(gè)名額，僅剩9個(gè)名額，請(qǐng)各位老總們抓住機(jī)會(huì)，可能在您猶豫的一瞬間，機(jī)會(huì)便與您擦肩而過啦！”主持人不斷煽風(fēng)點(diǎn)火：“又有五位老總來到簽約區(qū)排隊(duì)等候，讓我們拭目以待即將誕生的第二位親密的合作伙伴會(huì)是誰呢？”
“很遺憾王總，您企業(yè)的綜合指標(biāo)暫不符合簽約S級(jí)條件，上午咱們孫玉林總經(jīng)理演講時(shí)說得很清楚哈，招商就像談戀愛，為了讓合作后的契合度達(dá)到最高，此次招商是雙向選擇，王總，建議您簽約A級(jí)，目前來看A級(jí)更適合您！您看是馬上簽？還是再考慮一下？”
“現(xiàn)在就簽，不用考慮?！?p> “爽快！選擇與拓遠(yuǎn)合作，觸手可及的未來，您的生意一定順風(fēng)順?biāo)?。恭喜王總，成為第一位A級(jí)合作伙伴。預(yù)祝您財(cái)源廣進(jìn)！”
成功簽約的人，喜笑顏開，樂的合不攏嘴。
“再次提醒各位老總，請(qǐng)根據(jù)自身企業(yè)的承接能力挑選合作級(jí)別，雖然S級(jí)合作相當(dāng)有誘惑力，但畢竟對(duì)企業(yè)的綜合實(shí)力要求更高，適合的才是最好的。好的，有請(qǐng)下一位?！?p> ……
不斷有人成功簽約，所剩名額越來越少……
現(xiàn)場(chǎng)氣氛被主持人的話刺激得愈發(fā)緊張……
呂威：“蘇總，咱們簽C級(jí)還是A級(jí)？我覺得可以嘗試夠一夠A級(jí)，你們看哈，短期來看，春節(jié)前必須訂100萬的貨，以咱們公司的能力，在春節(jié)前賣完基本上問題不大；長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，雖然每年至少訂貨3000萬的量稍微有點(diǎn)高，但是簽約3年，由拓遠(yuǎn)獨(dú)家供貨，完美解決了咱們?cè)诙鄠€(gè)供應(yīng)商之間斡旋的尷尬，并且未來三年貨源穩(wěn)定，咱們可以將所有心思放在運(yùn)營(yíng)和銷售上，再加上拓遠(yuǎn)的銷售扶持，我覺得可以試試。”
王敏：“我贊成呂威的觀點(diǎn)，可以試試A級(jí)。剛才參觀的時(shí)候，我側(cè)重留意了車間內(nèi)照片墻上設(shè)計(jì)師的簡(jiǎn)介，其中大部分設(shè)計(jì)師都有非常鮮明的設(shè)計(jì)理念和特色，也有著非常豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，咱們公司目前主打的男裝、親子裝、童裝，都能匹配到合適的設(shè)計(jì)師，我認(rèn)為，成功簽約后，一旦產(chǎn)生深度定制需求，拓遠(yuǎn)完全能按咱們的要求設(shè)計(jì)生產(chǎn)?！?p> 徐銳：“道理是這樣不假，但我覺得，咱們還是保守一點(diǎn)，簽C級(jí)，春節(jié)前必須訂50萬的貨，以后每年也只需最少訂貨1500萬，小心駛得萬年船，我們不能只考慮好的因素，萬一市場(chǎng)出現(xiàn)什么不可抗力因素呢？冒進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)太大了，你們?cè)僮屑?xì)看看違約條款。再者，主持人不是反復(fù)強(qiáng)調(diào)了嘛，這次招商是雙向選擇，拓遠(yuǎn)肯定早就對(duì)我們公司的實(shí)力調(diào)查了好幾輪，簽A級(jí)可能有點(diǎn)懸?！?p> 藍(lán)圓圓：“哈哈，徐店長(zhǎng)，平時(shí)屬你最有沖勁兒闖勁兒，怎么這會(huì)兒這么不自信了呢？我也覺得可以試試A級(jí)?！?p> 蘇奚：“我決定試試S級(jí)！”
此話一出，四人滿臉驚愕地望向她。
蘇奚：“你們都沒聽錯(cuò)，自古危機(jī)與機(jī)會(huì)并存，我比你們?nèi)魏稳硕剂私夤镜默F(xiàn)狀，制約咱們公司發(fā)展最大的瓶頸就是供應(yīng)鏈，如果能成功簽約S級(jí)，未來十年，可以取得飛速發(fā)展。”
藍(lán)圓圓：“蘇總，您可想清楚了？S級(jí)可是簽約十年，獨(dú)家，也就是十年內(nèi)不能再找任何第二家供貨商！春節(jié)前必須訂200萬的貨，以后每年至少訂貨5000萬起！這些都是白紙黑字清清楚楚的，還有拍照錄像為證！”
“是啊，是啊，蘇總，您三思??！”其他三人附和。
“恭喜吳總成功簽約S級(jí)。各位，S級(jí)僅剩2個(gè)名額，各位老總，請(qǐng)盡快做出決定啊，機(jī)會(huì)稍縱即逝，目前A級(jí)僅剩10個(gè)名額，C級(jí)僅剩3個(gè)名額。”
蘇奚：“不拿出破釜沉舟的勇氣，就不知道潛能到底有多大！試一試的勇氣還是要有的，萬一成功了呢！S級(jí)簽不成，咱們就保守點(diǎn)，簽C級(jí)。”
說完拿著S級(jí)協(xié)議前往簽約區(qū)排隊(duì)。
稍微慢了一步，蘇奚排在第三位，后面又陸續(xù)來人排隊(duì)。
沸騰服飾有限公司的于偉江前往簽約C級(jí)，被告知綜合實(shí)力不足，無法簽約。抱怨鬧騰了幾句，但這么多人盯著，又有拍照錄像，不敢太放肆，憤憤不平地回到座位上。
云毅在二樓窗戶邊見蘇奚他們遲遲不去簽約，名額又越來越少，有點(diǎn)著急。雖然事后他也可以把她公司納入合作清單，但畢竟靠關(guān)系和憑能力得到的機(jī)會(huì)，在后續(xù)具體工作開展時(shí)的阻力是完全不同的。
云毅并不希望蘇奚從合作一開始就被貼上“走后門”“靠關(guān)系”的標(biāo)簽，他希望她在所有人的見證下簽約S級(jí)。
“抱歉李總，您的公司暫時(shí)未達(dá)簽約標(biāo)準(zhǔn)！”
“恭喜夏總，成功簽約S級(jí)！預(yù)祝夏總前程似錦，鵬程萬里！截止目前，S級(jí)僅剩最后一個(gè)名額。讓我們期待最后一個(gè)S級(jí)簽約名額會(huì)花落誰家呢？”
終于輪到蘇奚，她內(nèi)心很緊張。
上前幾步，遞上協(xié)議：“你們好，我是零度王者服飾有限公司的蘇奚，我要簽約S級(jí)?！?p> 王文斌意味深長(zhǎng)的盯著蘇奚看了一會(huì)兒，笑著說：“你就是蘇奚蘇總，真是年輕有為啊，哈哈，恭喜你，獲得最后一個(gè)S級(jí)簽約名額！”
“啊？真的？”蘇奚不敢相信自己的耳朵，對(duì)方?jīng)]有更多的詢問，甚至沒有猶豫，直接同意了她簽約S級(jí)。
接下來，蘇奚非常順利的簽字，與王文斌握手拍照錄像。
“恭喜零度王者服飾公司的蘇總獲得最后一個(gè)S級(jí)簽約名額，預(yù)祝蘇總乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，運(yùn)滿乾坤、萬事順意！各位老總們，此次招商僅剩13個(gè)名額，分別是A級(jí)10個(gè)，C級(jí)3個(gè)，請(qǐng)決定好的老總們速速前往簽約區(qū)排隊(duì)?！?p> 當(dāng)主持人拿起話筒高聲宣布她獲得最后一個(gè)S級(jí)簽約名額時(shí)，才回過神來，相信這一切都是真的。
云毅終于安心，拿出手機(jī)給蘇奚發(fā)了一條短信：祝賀你成功簽約S級(jí)，未來可期！
雖然蘇奚的手機(jī)暫時(shí)上交，看不到這條消息。