2016年2月16日，正月初九。上午。
云氏集團(tuán)旗下拓遠(yuǎn)服裝廠內(nèi)，春季訂貨會現(xiàn)場。
這次的訂貨會雖然只面向年前成功簽約的49家經(jīng)銷商，但是涉及重要的選品、來樣設(shè)計定制等重要環(huán)節(jié)，每家經(jīng)銷商都派多名代表參會，像作為S級經(jīng)銷商之一的蘇奚，就領(lǐng)著男裝店長呂威、童裝店長徐銳、親子裝店長王敏以及助理藍(lán)圓圓共計5人參加，接待場地布置喜慶大氣，來訂貨的人數(shù)少說也有二三百人，現(xiàn)場人聲鼎沸、行色匆匆，一派欣欣向榮的景象。
蘇奚在跟拓遠(yuǎn)服裝廠簽約之前，與多個不同規(guī)模的服裝廠合作，每家供應(yīng)商有不同的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、交貨周期和質(zhì)量控制流程，她不得不分批帶領(lǐng)不同店長前往不同廠家選品、拿樣、定制生產(chǎn)。親自把關(guān)每一批產(chǎn)品的供應(yīng)情況、維護(hù)管理多個供應(yīng)鏈關(guān)系是她工作的重要內(nèi)容之一。
而今，由拓遠(yuǎn)服裝廠獨家供貨，簡化了供應(yīng)鏈，多個網(wǎng)店不同品類的產(chǎn)品都能在一個廠里溝通完成，雖然涉及不同部門，但是工作效率相較以往提升不少，特別是提高了決策和執(zhí)行的速度。
當(dāng)初破釜沉舟簽下S級經(jīng)銷商，由拓遠(yuǎn)獨家供貨，合約期十年，意味著未來十年，蘇奚公司的貨源命脈完全捏在拓遠(yuǎn)手里，公司發(fā)展能走到哪一步，目前還是未知數(shù)。
眼下要解決的是一年至少5000萬的訂貨量。
蘇奚公司旗下三個網(wǎng)店分別經(jīng)營男裝、親子裝、童裝，一年四季換品頻繁，主要涉及春秋裝、夏裝和冬裝，三位店長根據(jù)各自網(wǎng)店現(xiàn)狀結(jié)合2016年全年營銷節(jié)奏，分別拿出了訂貨計劃。
此次訂貨會，三個網(wǎng)店合計為開春首戰(zhàn)兩場大促活動“新勢力周”和“38女王節(jié)”備至少價值800萬的貨。
三位店長分別前往不同部門，溝通解決每一款單品的落地細(xì)節(jié)。
而蘇奚要解決的是最為重要的貨款“賬期”問題。
?。ㄙ~期是指從生產(chǎn)商、批發(fā)商向零售商供貨后，直至零售商付款的這段時間周期。）
經(jīng)銷商協(xié)議里寫得很清楚，S級經(jīng)銷商訂貨預(yù)付30%，尾款賬期45天；A級預(yù)付40%，尾款賬期30天、C級預(yù)付50%，尾款賬期15天。
因為兩場活動都在下個月即3月上旬，且平臺結(jié)算銷售貨款又需要5-20天，蘇奚發(fā)現(xiàn)根據(jù)財務(wù)主管給的預(yù)算報表以及公司目前的現(xiàn)金流情況，如果履約支付30%的貨款，就沒辦法在45天的賬期內(nèi)結(jié)清尾款，并且銀行還有兩筆貸款即將到期。
也就是說，蘇奚眼前正面臨資金鏈斷裂的財務(wù)風(fēng)險，現(xiàn)金流不足，可能導(dǎo)致公司無法按時履約，進(jìn)而影響信譽(yù)和運營。當(dāng)初蘇奚拿出破釜沉舟的勇氣去簽約S級，是清楚未來可能會面臨的各種壓力的，以為會被淘汰，結(jié)果出乎預(yù)料的順利簽約，當(dāng)時簽約現(xiàn)場廠長王文斌那意味深長的凝視，蘇奚至今歷歷在目。
面對財務(wù)壓力，蘇奚不得不厚著臉皮去找分管S級經(jīng)銷商的廠長王文斌，協(xié)商降低預(yù)付款或延長尾款賬期。
“喂，王廠長您好，我是零度王者服飾的蘇奚，也是咱們拓遠(yuǎn)的S級經(jīng)銷商之一，請問您這會兒在廠里嗎？”
王文斌分管10個S級經(jīng)銷商，訂貨會這種重要時刻，他自然會親自到廠坐鎮(zhèn)，蘇奚打來電話時，他正在跟另外兩個實力雄厚的經(jīng)銷商老板喝茶，一聽是蘇奚，印象深刻，當(dāng)初資質(zhì)實力完全不足以匹配S級經(jīng)銷商，卻在云毅的特別關(guān)照下成功簽約：“喔，是蘇總啊？我在廠里，有事嗎？”
蘇奚滿臉堆笑，直奔主題，恭敬說到：“那太好了，我現(xiàn)在過去找您？跟您商量商量貨款的事情?！?p> 王文斌在商場摸爬滾打半輩子，太懂人情世故察言觀色那一套了，一聽“商量貨款”四個字，立馬猜測蘇奚的意圖，要么是資金周轉(zhuǎn)問題想降低預(yù)付標(biāo)準(zhǔn)或拉長尾款賬期，要么是拉關(guān)系給回扣方便開后門，就像眼前這兩位老板，來喝茶的目的也無外乎如此，但這蘇奚是云毅推薦的人，在沒弄清楚二人關(guān)系的情況下，不管是哪種意圖，處理的分寸都不好拿捏，心想先探探底，于是說：“行啊，正好，這會兒我正在跟另外兩位經(jīng)銷商喝茶，在主樓3樓會客廳，你過來吧。”
“好的王廠長，我這就過去?！碧K奚掛斷電話，皺了皺眉，心想：有外人在，看來她所求之事，可能無法一次搞定。平復(fù)好心情，跟藍(lán)圓圓打招呼后，直奔王文斌告知的地點。
另一邊，云毅正在他自己的狼王服飾公司，處理品牌和股權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜，他得盡快處理完這邊的事情，好抽身準(zhǔn)備跨境業(yè)務(wù)的商業(yè)計劃書以獲取云氏集團(tuán)董事會的投資。
自從去年12月拓遠(yuǎn)服裝廠為清庫存而舉辦的招商會將蘇奚拉進(jìn)S級經(jīng)銷商行列，為其解決供應(yīng)鏈問題之后，云毅便讓傅剛撤了跟蹤調(diào)查蘇奚的任務(wù)，也因為他自己是云氏集團(tuán)總部空降的臨時負(fù)責(zé)人，后續(xù)與大部分經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)對接極少參與，因此招商會結(jié)束之后，云毅并沒有再特意跟王文斌提及過蘇奚。
所以，此刻，蘇奚因為資金鏈緊張去找王文斌，云毅并不知曉。
蘇奚到了目的地，敲門而入，開了空調(diào)的屋內(nèi)一股暖意撲面而來，三個男人正在茶桌前談笑風(fēng)生。
這間接待茶室的裝修風(fēng)格宛如一幅靜謐的山水畫，將東方禪意與現(xiàn)代簡約完美融合，營造出一個寧靜而舒適的空間。墻面上掛著精致的字畫，展現(xiàn)出深厚的文化底蘊(yùn)。室內(nèi)空間布局巧妙，最重要的區(qū)域擺放的是一套簡潔大方的木質(zhì)茶臺，線條流暢，質(zhì)感溫潤，既展現(xiàn)了自然之美，又不失現(xiàn)代感。柔和的燈光從典雅的吊燈中散發(fā)出來，為整個房間增添了一份溫馨與寧靜。綠植的巧妙布置為這份寧靜添上一抹生機(jī)，使人品茶時也能感受到自然的息息相通。
王文斌是一個有著二十多年茶齡的資深老茶客，這間茶室是廠里按他的要求和喜好裝修的，是廠長專屬的待客空間，他一般只在這里接待重要客戶或私交好的人。
此刻，他正坐在茶臺的主泡位上，另外兩人坐他對面。
蘇奚一進(jìn)門，三個男人齊刷刷的看向她，但是都沒有要起身的意思，然而目光中卻流露出不同的神情…
王文斌僅在去年招商會的簽約儀式上匆匆一瞥見過蘇奚，但她的形象如同一道閃電刻在了他的記憶中，除了因為云毅特別交代不用做背調(diào)直接簽約S級外，更多是因為蘇奚的外貌和氣質(zhì)，身為女人卻能極致駕馭大背頭式的短發(fā)造型，五官精致立體，妝容不艷不媚，端莊大氣，身材高挑凹凸有致，在剪裁得體有設(shè)計感的中性風(fēng)西裝映襯下既美又颯，比女人多一分風(fēng)流倜儻，比男人又多一分嬌柔性感，言談舉止優(yōu)雅干練，令人如沐春風(fēng)過目不忘。
今天的蘇奚，依舊保持著那標(biāo)志性的大背頭短發(fā)，一件簡約時尚過膝的藏青色呢子大衣下是一套奶白色西裝，搭配白色中跟皮鞋，恰到好處的微笑，自信的步伐，給人簡約清爽而又高雅的感覺。
另外兩個男人，一個不自覺地摸了摸自己的大肚腩，另一個下意識地正了正自己西裝外套的衣領(lǐng)。
蘇奚看這清新靜謐的氛圍，貌似不適合庸俗地求情談錢，走近茶臺，客氣打招呼：“王廠長您好，兩位好，我是蘇奚?！?p> “蘇總，請就座，各位都是我們拓遠(yuǎn)重要的S級經(jīng)銷商，是我們的財神爺啊，請坐?！蓖跷谋笠痪湓捰哪貜?qiáng)調(diào)了三位的重要性，沒有進(jìn)一步詳細(xì)介紹。
蘇奚目測茶臺長2.3米左右，王文斌對面的客位能輕松坐下四五個人，擺了四張椅子，先來的兩人坐在中間，左右各留一個空位，蘇奚很識相地繞過二人，來到最右邊落座。
在中國茶文化中，座位安排不僅是為了方便，更體現(xiàn)了對禮儀和尊卑的重視。在面對主人時，主人的左手邊是最尊貴的位置，稱為“尊位”，然后順時針旋轉(zhuǎn)，由尊到卑依次排列。這種座位安排原則不僅適用于茶桌，還廣泛應(yīng)用于各種正式的社交場合。
王文斌默不作聲留意著蘇奚的動作，從選座細(xì)節(jié)判斷出她對茶文化可能有所研究，興致來了，打算考考她，于是用茶夾夾起一個茶杯，用開水壺里的溫水簡單沖洗一下，直接將紫砂壺里剩下的茶水倒進(jìn)杯子，特意顛了兩下倒得很滿，最后用杯叉遞給蘇奚：“來，嘗嘗，這可是二十年陳的上好普洱?！?p> 如果是熟人或好朋友，王文斌的這些做法在懂茶藝的人眼里沒有什么不妥，但是用來對客人，明顯就是不尊重的意思。
兩個男人面面相覷，疑惑地看了一眼王文斌，又擔(dān)憂地望向蘇奚，好奇她會作何反應(yīng)。
蘇奚把這一切看在眼里，始終面帶微笑，不疾不徐地伸出左手端起茶杯，右手的中指和無名指輕輕托著杯底，閉上眼睛，將杯子湊近鼻子認(rèn)真的聞了兩遍，然后喝了兩小口，再緩緩將剩下的半杯放回杯墊，整個過程慢條斯理且穩(wěn)而優(yōu)雅：“確實是品質(zhì)上乘的好茶，陳香顯著，喉韻悠長，如果是正宗的干倉存放二十年以上的陳年熟普，品質(zhì)達(dá)到了巔峰，即便是第三泡第四泡的茶湯依舊回甘生津，令人回味無窮。一看這茶室的韻味和各種齊全的茶具，就知道王廠長您對茶道深有研究，小女子剛才的一點淺見，班門弄斧，讓大家見笑了?！?p> 兩個男人目不轉(zhuǎn)睛地盯著蘇奚，聽完她的品鑒感受，瞬間覺得面前的茶更香了，又拿起來品嘗。
王文斌對蘇奚的這番品鑒頗為贊服，特別是僅品了兩小口就能說出是第幾泡的茶湯，不是老茶客或者經(jīng)常喝茶的人，特別是沒喝過好茶的人根本辦不到，瞬間有種覓得知音相見恨晚的感覺，馬上重新燒水，倒掉泡過的茶葉打算重新泡一壺：“想不到，蘇總年紀(jì)輕輕，對茶藝竟有如此專業(yè)的見解，在現(xiàn)在這個快節(jié)奏又浮躁的社會不多見?。 ?p> 蘇奚微微低頭，用余光輕掃了一眼手腕上的手表，上午11:05，她心中快速盤算，泡一壺茶大約需要30分鐘，正好可以在午飯前完成。帶著適度的謙虛說道：“王廠長過譽(yù)了，我對茶道的研究一直都在持續(xù)，但還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。我之前除了閱讀和實踐，也參加了一些茶藝師培訓(xùn)，獲得了系統(tǒng)的知識和技巧。如果您不嫌棄，我很樂意為大家泡一壺茶，也算是一個學(xué)習(xí)的機(jī)會?！?p> “既然蘇總有如此熱情，那這泡茶的任務(wù)就交給你了，我們都很期待品嘗你泡的茶?！蓖跷谋蟾吲d說完，起身讓出主泡位，走到左手邊第一個客位坐下。
蘇奚輕盈地起身，脫下外套，緩步走向主泡位。她就地取材，每一個動作都流暢而優(yōu)雅，開啟了一段既標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范又賞心悅目的茶藝表演。
在座的三個男人，對她的表演和泡的茶贊不絕口。
在商場歷經(jīng)風(fēng)雨，蘇奚深知廣泛的知識和技藝不僅是社交的鑰匙，更是個人魅力和品味的體現(xiàn)。她熱衷于茶藝、品酒、騎馬、健身、游泳、瑜伽和烘焙等，這些不僅讓她的生活豐富多彩，也幫助她在各種社交場合中自如交流，建立了廣泛而深厚的人際關(guān)系。
好印象是留下了，可惜一直沒找到機(jī)會開口提預(yù)付款和賬期的事情。
臨近中午時分，王文斌接了一個重要電話，表示有緊急事務(wù)需要處理，無法留請大家共進(jìn)午餐。眾人起身告別，蘇奚作為最后一個離開的人，在出門前補(bǔ)了一句：“王廠長，我這里還收藏了一些優(yōu)質(zhì)的正山小種，期待下次能請您品嘗并給予寶貴意見?！?p> “好的，我們保持聯(lián)系?！?p> 約見王文斌沒達(dá)成目的，蘇奚感到相當(dāng)惆悵，今明兩天必須完成訂貨，否則將影響后續(xù)所有工作進(jìn)度。她必須盡快再想辦法來處理這個棘手的問題。