沃爾頓就察覺了，就非常老練地說出客套話：
“是的，梁先生，我的想法是和你相同的，我也是帶著誠意，想與你達成合作，把貴公司研發(fā)2款防風雨傘帶到米國市場上銷售?！?p> 梁智誠直接挑明：
“沃爾頓先生，以生意人角度去看，雙方要想合作成功，其誠意不只是停留在語言上，而是強調(diào)在行動上，我想你能明白我所說的意思！”
沃爾頓是十分圓滑地避開銷量問題：
“梁先生，你說得沒有錯！做生意講究言行一致！”說得此處，沃爾頓轉(zhuǎn)動著精明的眼睛，也就開始試探：
“梁先生，現(xiàn)在我很想說，你是我做生意這13年以來，第一次遇到把質(zhì)量和誠信看作企業(yè)的經(jīng)營之本的企業(yè)家，對此，我是非常尊敬這樣的合作伙伴！”
對方的吹捧，梁智誠很冷靜，可以說沒有半點高興，
在談商業(yè)談判上，雖然說吹捧不能決定生意的走向，但是目的就是讓你放下警惕，讓你對對方產(chǎn)生好感，從而達到信任，這是很危險的信號。
梁智誠板著臉，直接跳過對方刻意的稱贊，回到問題關鍵：
“沃爾頓先生，我期望你說得與行動是一致的?！?p> 沃爾頓臉上表情就顯得一點驚訝，內(nèi)心開始嘀咕看來對方對年輕人還真得有兩下子，
本來方才吹捧一下，去緩解一下氣氛，讓對方放松心情，放下警惕，再乘機一步步地試探對方的底牌，讓自己占到有利的一方。
而這一個方法是在年輕人很有效果，基本上沒有失敗過。
沒有想到用在眼前這一位年輕人的身上，沒有半點效果，
顯得游刃有余，還十分沉穩(wěn)！根本沒有上當！
見對方垂眼沒有表態(tài)，梁智誠開始催了：
“沃爾頓先生，我認為誠意是最簡單的事情！”
沃爾頓從思緒返回現(xiàn)實，顯得有一絲慌亂，用手做出調(diào)整橙色領帶的動作：
“梁先生，你說得沒有錯…?！闭f著，沃爾頓很快調(diào)整了情緒：
“梁先生，關于防風雨傘具體的銷量，我想你應該理解，目前是沒有任何具體數(shù)據(jù)。”
梁智誠點點頭，沒有提出疑問，而是讓對方繼續(xù)說下去。
沃爾頓并沒打算主動說出銷量數(shù)據(jù)，而是繼續(xù)另外一種辦法進行試探：
“梁先生，因為我們是上市公司，公司規(guī)模和銷售通過財報是一目了然，我想你應該有所了解！
可是我鄭重向你表示，我公司的發(fā)展十分快速，我相信是要不了多久，防風雨傘會出現(xiàn)米國每一個州，每一個米國老百姓都會購買到?！?p> 面對對方的承諾，梁智誠依然選擇冷靜：
“沃爾頓先生，看來我們目的是一致的，真得期望每一個米國消費者能使用防風雨傘，但是我知道要想實現(xiàn)并不是一件簡單事情！”
沃爾頓擺出自信的姿態(tài)：
“梁先生，讓每一個米國人使用防風雨傘是我們努力目標，我相信我們沃爾瑪是能夠做到！”
梁智誠不動聲色問道：
“沃爾頓先生，我想問的時要想實現(xiàn)以上的目標，需要多久的時間？”
沃爾頓稍微想了一下：
“嗯…，我想是很快！我想在我們沃爾瑪銷售員努力之下，應該很快能達到。因為我們員工都是非常優(yōu)秀的，可以說在全米國！
但是，梁先生，我有一件事情想與你溝通一下，想了解你的銷售目標，
這樣的話，我會讓我的銷售員努力地去達成！”
面對對方的試探，梁智誠直接甩出一句話：
“沃爾頓先生，我是產(chǎn)品制造商，只負責產(chǎn)品質(zhì)量，關于銷量多少完全取決于貴公司的能力?！?p> 說到此處，梁智誠坐直了身子，提高了聲音倍數(shù)：
“沃爾頓先生，我現(xiàn)在告訴你，貴公司每年銷售量決定著目前商談的合作方式！
否則，我們用其它的方式進行合作，似乎是更加符合我們彼此的利益！”
話至此，沃爾頓再也無法回避銷量問題，可是為了顯示謹慎，思考了半分鐘才回答：
“梁先生，我直接說，米國市場每年銷售防風雨傘，應該…是35萬把，這是我們通過市場的調(diào)查，才得到到數(shù)據(jù)…。”
35萬把防風雨傘銷量，顯然是遠遠低于預期數(shù)據(jù)，證明對方依然是沒有誠意。
可是直接瀟灑地走開，停止與對方的商談，到不是一個好的選擇。
因為以上的狀況，這在生意場是不可避免的，每一個人都期望獲得利益最大化，賺更多的錢。
所以，雙方就容易產(chǎn)生分歧，也很難在最短時間達成一致。
這時候，最佳的選擇應當繼續(xù)與對方討價還價，達到心中所制定的目標，
因為對方沃爾瑪目前處于高速發(fā)展，合作是對彼此都是有好處的，
再加上梁智誠不想做一錘子買賣，只做雨傘的生意，后續(xù)還想在其它產(chǎn)品的合作。
處于以上的考量，梁智誠繼續(xù)與對方博弈：
“沃爾頓先生，每年至少35萬把，是沒有達到我得預期，讓所有米國人使用，我相信那是非常遙遠的事情。”
沃爾頓：
“梁先生，你放心，這是初步的銷售，因為我公司規(guī)模是每年都在擴大，會增加大量的門店，所以每年銷量都在發(fā)生變化，至少是遞增10%?！?p> 見對方依然沒有拿出誠意，梁智誠直接道：
“很抱歉，沃爾頓先生，你的保證是沒有吸引力，讓我非常不能放心地把防風雨傘交給貴公司獨家代理，
否則會損害了我公司在米國市場的利潤，我想我們再談下去沒有任何地誠意！”
說著，梁智誠看了一下手腕手表，給對方施加壓力，
沃爾頓有一點著急，
“梁先生，我想我們還是需要一點時間多多溝通！”
梁智誠作出放棄這次商談的姿態(tài)，很輕松地把整個身子靠著椅子上。
沃爾頓雙手一攤，擺出敞開心扉的姿態(tài)：
“梁先生，我真得是想聽一聽你的意見是關于在米國市場上，我想這是我們達成合作的關鍵。”
見對方仍然把皮球扔到這邊來，梁智誠探出身子，作出最后一次的解釋：
“沃爾頓先生，如果真的是我方的因素，對我們合作產(chǎn)生影響，我想這是非常不負責任的說辭，
目前看來主要還在態(tài)度上，是否真的想做好這一筆生意。
另外，沃爾頓先生，我想你來之前應該搜集了防風雨傘米國市場的需求，
如果是沒有，我倒是想說出一個銷售數(shù)字，一定會讓你驚訝地直接拒絕?！?p> 沃爾頓依然是很固執(zhí)，但是語氣是非常溫和：
“梁先生，不妨說出來，讓我們好好討論一下！我想我們應該會達成一致！”
梁智誠拒絕透露：
“沃爾頓先生，我已經(jīng)說得很清楚，我想不必重復?。?！”
這時，會議室的氣氛變得極其安靜，雙方再也沒有說話，讓這一筆生意合作看起來充滿了一定變數(shù)，雖然對方都是想盡快達成一致，
可是雙方都很謹慎，都不想說出具體的銷售數(shù)據(jù)。
梁智誠現(xiàn)在是很淡定，把握主動權，不斷地給對方的壓力，要求給出具體銷售數(shù)據(jù)。
其原因還是產(chǎn)品十分優(yōu)秀，質(zhì)量過硬，再加上又有市場需求，根本不愁銷路。
這就是梁智誠硬氣的底牌，否則是顛倒過來！
沃爾頓則是一臉沉思，不得不認真考慮，如果失去米國市場獨家代理的后果。
如果讓競爭對手代理防風雨傘，對沃爾瑪銷售額有一定的影響，
畢竟雨傘在上半年是銷售旺季，絲毫不亞于普通日用品，銷量是非常不錯。
沃爾頓就通身旁的人，低聲說了幾句話，再互相點點頭，然后作出徹底釋然的姿態(tài)，朗聲道：
“梁先生，貴公司研發(fā)的兩款防風雨傘是非常優(yōu)秀的，我想很多米國消費者也是這樣認為的，
所以，我認為在防風雨傘在米國銷售應該是非常不錯的，每年55萬把是比較合適的！”
說完之后，沃爾頓一臉微笑，期待著這一筆生意達成合作。
55萬把雖然說沒有達到預期，但是是非常接近，可以還談一談，畢竟對方確實拿出一點誠意。
梁智誠一番思索，是時候亮出自己的底牌：
“沃爾頓先生，我是非?？春梦譅柆敯l(fā)展模式，將來一定會成為了不起到百貨公司…，
不過，我想說得是55萬把依然是沒有達到預期，75萬把才是合理的米國市場銷售量?！?p> “75萬把？”對方立即搖搖頭，臉上的笑容頓時沒有了：
“梁先生，我認為55萬把是非常合理的銷售數(shù)據(jù)，
75萬把銷量？米國是沒有這樣的容量！”
梁智誠也該拿出數(shù)據(jù)，證明75萬把是米國基本的銷售數(shù)據(jù)，就從黑色的皮包里拿出近70頁的A4紙大小資料：
“沃爾頓先生，這是我們公司收集資料，關于米國市場…，”
說完后，梁智誠雙手把資料遞送對面的沃爾頓。
看著如此之厚的資料，沃爾頓，以及與他同行的人頓時傻眼了…。
梁智誠解釋道：
“沃爾頓先生，我可以簡單介紹一下資料內(nèi)容…?！?p>