第44節(jié) 了解
富爾頓雨傘公司是在1955年由阿諾特-富爾頓在當(dāng)時(shí)的時(shí)尚之都倫敦創(chuàng)立的。
其產(chǎn)品主要定位為高收入階層，中產(chǎn)階級(jí)及商務(wù)人士，號(hào)稱擁有最純正的英倫紳士及皇室貴族風(fēng)格，在英國(guó)的市場(chǎng)率接近50%，成為英國(guó)最大的雨傘和雨衣配件供應(yīng)商.
富爾頓雨傘憑證精湛的制造技術(shù)，在1993年被授予英國(guó)皇室認(rèn)證御用品，更是在2008年被英國(guó)皇室女王伊麗莎白二世指定的唯一御用雨傘供應(yīng)商，特別是研發(fā)鳥籠雨傘深受伊麗莎白二世的喜愛。
按照以上發(fā)展軌跡，在1975年富爾頓雨傘在英國(guó)市場(chǎng)份額有可能是第一，但肯定不是英國(guó)王室指定的雨傘。
當(dāng)富爾頓雨傘公司創(chuàng)始人阿諾特通過從法國(guó)傳真過來(lái)的信息，得知梁記制傘研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘在法國(guó)巴黎市中心家樂福店面，一天一家的銷量是賣出了300把，
心中是十分的驚訝，充滿著懷疑，就直接地拿起電話，打給在法國(guó)銷售員。
“這兩款高達(dá)5美金的防風(fēng)雨傘，至少能買2把純鋼雨傘，怎么可能在一天內(nèi)，在一個(gè)店內(nèi)售出300把？”
這位銷售人員在電話里戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地解釋：
“老板，當(dāng)時(shí)我就是守在家樂福的出入口，留意進(jìn)進(jìn)出出的消費(fèi)者所購(gòu)買產(chǎn)品…，所以防風(fēng)雨傘的數(shù)量絕對(duì)是錯(cuò)不了。
另外這一家超市是位于富人區(qū)，再加上這一次家樂福是非?？粗?，進(jìn)行大力地推銷?！?p> 經(jīng)過這樣的解釋，阿諾特是相信了，畢竟長(zhǎng)桿雨傘是非常容易識(shí)別的，再加上推銷力度和消費(fèi)力，防風(fēng)雨傘在第一次銷售300把是很正常的數(shù)據(jù)。
阿諾特就立即敏銳地意識(shí)到需要作出一定的防范，就要求銷售員購(gòu)買6把防風(fēng)雨傘，郵寄到工廠的倫敦總部。
…
事情在電話里交代清楚后，阿諾特放下手里電話，心中十分憂慮，
參考法國(guó)的銷售數(shù)據(jù)，以及天氣氣候，這兩款防風(fēng)雨傘在英國(guó)也是會(huì)有市場(chǎng)，會(huì)對(duì)公司中高端雨傘有一定的沖擊。
想到這里，阿諾特很果斷，決定也研發(fā)一款防風(fēng)雨傘，應(yīng)對(duì)沖擊，就急忙地趕往工廠，召開會(huì)議商討。
在富爾頓會(huì)議室里，各部門經(jīng)理是顯得十分輕松，喝著英式下午茶，
原因是石油危機(jī)在1975年沒有什么影響了，富爾頓雨傘在本地英國(guó)市場(chǎng)銷量提升了，
當(dāng)然他們是不知道老板召開會(huì)議的原因，以為普通的日常經(jīng)營(yíng)會(huì)議。
作為老板阿諾特就顯得穩(wěn)重，雖然很著急，但是情緒是沒有放在臉上，當(dāng)走入會(huì)議室，坐在U字形辦公桌的中間主位，就開始說(shuō)道：
“各位，目前在法國(guó)巴黎的市場(chǎng)有出現(xiàn)獨(dú)特的兩款防風(fēng)雨傘，請(qǐng)公司各部門一定要重視，做出準(zhǔn)備，特別是產(chǎn)品研發(fā)部門，需要成立一個(gè)類似的項(xiàng)目。
“防風(fēng)雨傘？”
富爾頓公司各部門的經(jīng)理顯得驚訝，可以說(shuō)是輕視，
因?yàn)槭堑谝淮温牭绞怯羞@么稱呼的雨傘，
雨傘就雨傘，還整一個(gè)專業(yè)的名稱防風(fēng)雨傘，這肯定是用來(lái)忽悠消費(fèi)者的。
阿諾特臉色一沉，敲了幾下辦公桌：
“各位，這一款防風(fēng)雨傘是我們競(jìng)爭(zhēng)老對(duì)手梁記制傘研發(fā)出來(lái)的，可以說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)噱頭！”
梁記制傘！
富爾頓公司各部門經(jīng)理一聽這名字，就立即變得認(rèn)真起來(lái)，紛紛坐直身子。
因?yàn)榱河浿苽惝a(chǎn)品與富爾頓產(chǎn)品線是同一類型，雙方充滿著競(jìng)爭(zhēng)。
再加上去年到石油危機(jī)影響，以及在一月初梁記制傘突然降低出貨價(jià)，
讓富爾頓雨傘在英國(guó)市場(chǎng)份額有所下降，利潤(rùn)也是受到了很大的影響，可以說(shuō)吃了不少苦頭，知道梁記制傘的厲害！
阿諾特坐直身子，環(huán)視左右兩列，嚴(yán)肅道：
“各位，根據(jù)從法國(guó)得到信息，梁記制傘研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘可以阻擋12級(jí)臺(tái)風(fēng)，所以各位要做好同等產(chǎn)品研發(fā)和銷售的準(zhǔn)備！”
“12級(jí)臺(tái)風(fēng)！”
富爾頓公司各部門經(jīng)理臉上的表情反應(yīng)，并不是半信半疑，而是充滿著矛盾，既十分的懷疑，也十分的相信，
懷疑的是人在12級(jí)臺(tái)風(fēng)如此惡劣的條件下，能不能站穩(wěn)先不說(shuō)，這雨傘骨架還有傘布，能承受住嗎？
因?yàn)橹灰陚阋环?，傘骨架就特別容易斷開，傘布就更加不用說(shuō)了。
相信的是，這是梁記制傘研發(fā)出來(lái)產(chǎn)品，特別講究質(zhì)量，可以說(shuō)在質(zhì)量上不摻和任何的水分?jǐn)?shù)據(jù)。
所以梁記制傘要是研發(fā)一款抗12級(jí)臺(tái)風(fēng)的防風(fēng)雨傘，也并不是不可能的！
此時(shí)，會(huì)議室變得十分安靜起來(lái)，但是十分的壓抑。
富爾頓各部門經(jīng)理感受到巨大的壓力，肯定會(huì)對(duì)中高端雨傘有沖擊。
雖然說(shuō)防風(fēng)雨傘還沒有進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，但是光聽產(chǎn)品的宣傳文案，就知道十分吸引消費(fèi)者。
特別是產(chǎn)品研發(fā)部門，低頭苦惱地摸摸腦袋，
研發(fā)一款12級(jí)臺(tái)風(fēng)防風(fēng)雨傘？這根本沒有頭緒！
見下屬一下子變得垂頭喪氣，阿諾特就直接探出身子，高聲道：
“各位，目前我已經(jīng)要求在法國(guó)銷售員購(gòu)買6把防風(fēng)雨傘，預(yù)計(jì)會(huì)在明天早上通過飛機(jī)航運(yùn)達(dá)到倫敦，所以，各位請(qǐng)做好研究的準(zhǔn)備?！?p> 此話一出，富爾頓公司各部門的經(jīng)理立即喜出望外，知道老板所說(shuō)背后的意思。
包括產(chǎn)品研發(fā)部門，有了梁記制傘的產(chǎn)品研發(fā)作為參考，抄襲起來(lái)省事多了！
不過會(huì)議結(jié)束后，阿諾特想到一件事，再研究防風(fēng)雨傘之前，一定要測(cè)試一下產(chǎn)品質(zhì)量，
是否真得真的能阻擋10級(jí)，甚至是12級(jí)的臺(tái)風(fēng)？
梁記制傘在防風(fēng)雨傘的質(zhì)量有沒有造假可能？
如果質(zhì)量有問題，那對(duì)本公司發(fā)展就是一個(gè)好機(jī)會(huì)。
如果質(zhì)量上如同說(shuō)明書一樣，沒有問題，再進(jìn)行產(chǎn)品研究，從而拿出相應(yīng)的對(duì)策。
以上阿諾特的操作，不管是在哪一個(gè)行業(yè)，都是普遍的事情，會(huì)互相測(cè)試研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，
有一句俗話說(shuō)，了解產(chǎn)品可能不是本公司的產(chǎn)品研發(fā)工程師，有可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，
因?yàn)閷?duì)手會(huì)把你的產(chǎn)品研究十分透徹，認(rèn)真記錄產(chǎn)品的每一個(gè)缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，最后進(jìn)行總結(jié)，再加以改進(jìn)。
阿諾特是親自前往產(chǎn)品研發(fā)部門，要求搭建臨時(shí)的測(cè)試部，模擬12級(jí)臺(tái)風(fēng)，測(cè)試防風(fēng)雨傘。
在第二天的早上，從法國(guó)郵寄的6把防風(fēng)雨傘達(dá)到富爾頓產(chǎn)品研發(fā)部臨時(shí)搭建的測(cè)試部。
產(chǎn)品研發(fā)，銷售部…等等紛紛前來(lái)觀看，
這梁記制傘研發(fā)防風(fēng)雨傘真得是這么神奇？
能抵抗12級(jí)臺(tái)風(fēng)？
先是測(cè)試普通純鋼雨傘，還沒有到測(cè)試區(qū)域，就直接翻傘了，傘布也吹跑了，不得不放棄測(cè)試！
再測(cè)防風(fēng)雨傘，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)15分鐘的反反復(fù)復(fù)地測(cè)試，
其防風(fēng)效果如產(chǎn)品說(shuō)明的一樣，沒有出現(xiàn)翻傘，沒有出現(xiàn)傘骨架斷裂，是十分堅(jiān)韌，
通過測(cè)試數(shù)據(jù)對(duì)比，
這讓在現(xiàn)場(chǎng)所有人，包括阿諾特也是驚訝得說(shuō)不出話，
作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)出身的阿諾特，不得不為梁記制傘的設(shè)計(jì)感到十分的敬佩，
就立即要求研發(fā)工程師立即研發(fā)同類型的防風(fēng)雨傘，
同時(shí)也決定參入進(jìn)來(lái)，分析這兩款防風(fēng)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，
阿諾特先是打開一款防風(fēng)雨傘，目的非常明確地先查看傘骨架的設(shè)計(jì)，到底與普通雨傘設(shè)計(jì)有什么區(qū)別，
先是掃眼一看，確實(shí)與普通雨傘架構(gòu)不同，其零件要多于普通雨傘。
再認(rèn)真一看，只見傘骨架是24根，都是純鋼，
在傘骨架還加上了細(xì)細(xì)的純鋼加強(qiáng)筋，
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在傘骨的兩端和接頭處，都包了一圈加強(qiáng)型塑料，
…
阿諾特就立即讓產(chǎn)品研發(fā)工程師把以上的不同點(diǎn)記錄下來(lái)，
然后進(jìn)行產(chǎn)品模仿，研發(fā)出同樣的產(chǎn)品，再通過測(cè)試，去確定以上的多余零件，到底是起什么作用的。