梁智誠明確表示防水材料成品研發(fā)也一定要同步跟進，
陸田堯就保證一定會著手準備，分配工程師進行研發(fā)。
另外，相關的生產(chǎn)設備也開始準備，
梁記制傘的信息部已經(jīng)從德國巴馬格公司，瑞士機電工業(yè)，曰本村田機械會社…等機械設備廠商獲得初步的報價，基本上相差不多，約為100萬美金，
看著這一份的價格，真的是很貴！梁智誠心中感嘆。
當然這也是有原因的，其生產(chǎn)設備是很多，從原材料加工，再到半成品，成品，這三道工序基本是機械設備完成，人工的工序幾乎是很少。
具體原因就是防水布料是防水材料與纖維是結合，光是在人造纖維尼龍，就需要很多的設備，
這是可以從尼龍的加工步驟看出：
?。?）紡紗：將尼龍材料擠壓熔融后，得到熔體；接著，將熔體紡紗成預取向絲，并通過加彈機加彈成變形絲；
(2)紡織：將上述得到的變形絲進行整紗、漿紗和用噴水織機織布操作，得到坯布；
(3)染色：將上述得到的坯布先進行冷軋堆前處理和退漿處理，然后進行染色處理；
(4)定型：將染色處理后的布先進行高溫定型，然后進行防鉆絨涂層后整理和/或微多孔濕法涂層后整理，得到半成品…。
在會議室，各部門經(jīng)理看完設備價格后，連連驚嘆，這太貴了。
生產(chǎn)部劉海山：
“100萬美金，真是沒有想到布料生產(chǎn)設備是這么貴?！?p> 外貿(mào)部黎強：
“是啊！不過根據(jù)行業(yè)的經(jīng)驗，這一個價格絕對有調(diào)整的空間！”
財務部：
“把價格降下來，那是最好的，不然的話，這就需要從銀行貸款?！?p> 采購部嚴叔探出身子，一臉嚴肅地說道：
“各位，我與以上的機械設備廠溝通過，以上的廠家是堅持不降價！”
此話一出，各部門經(jīng)理紛紛不滿：
“這么橫？大不了我不買就好了！”
“就是，我不相信他們不服？這1百萬美金的大訂單，難度真的不在意？”
…
面對下屬說一些情緒的話，梁智誠連忙打斷：
“各位，防水材料是公司重要的項目，所以請各位謹慎回答。”
各部門經(jīng)理紛紛調(diào)整情緒，變得安靜下來。
梁智誠目光看向嚴叔：
“嚴叔，你有什么辦法嗎？”
嚴叔低頭皺眉，半刻后緩緩地說道：
“老板，我建議再與他們溝通一下，是否還有最低的價格，”
梁智誠若有所思地微微點頭。
嚴叔繼續(xù)說出建議：
“一般狀況之下，對方是會降低價格，只不過多少的問題，
然后，再按照降價的幅度，確定先與哪一家商談，最后與哪一家商談，開始與對方進行第一輪的商談，
根據(jù)第一輪的商談降價結果，再進行對比，排除不合適的廠家，再進行第二輪的商談…?！?p> 梁智誠點點頭，明白了嚴叔的商談的策略，
簡單去說就是貨比三家，其前提條件是廠家知道梁記制傘與多家供應商進行商談，從而達到互相降價的目的，
這樣的方式時非常普遍的，
當然還有強勢商談，直接要求降低價格，否則剔除商談資格，并且永不納入采購名單，
這樣的條件是公司規(guī)模足夠大，讓對方不得不服從。
顯然梁記制傘還沒有這樣的規(guī)模。
對于嚴叔的提議，梁智誠只是點點頭：
“各位，還有沒有其它的建議，讓采購的成本更低？”說完，環(huán)視左右兩列的下屬。
部門經(jīng)理紛紛地說道：
“老板，我認為嚴叔的辦法是不錯，只要我們堅持，相信一定會達到目的。”
“是啊，到時候以上的設備廠家為了達到售出的目的，肯定會互相降價?！?p> “對，就是這一個意思，畢竟1百萬美金的訂單，肯定會互相競價，非常拼命，為了得到訂單?！?p> …
見下屬一致的贊同，梁智誠想了一下，這建議還不是最好的：
“嚴叔，你知道以上的設備廠商是以什么級別的管理層前來商談？”
詢問的目的，就是根據(jù)對方公司派來的管理去確定訂單重視的程度。
嚴叔翻開記錄的筆記本，
“老板，村田機械設備是銷售副社長，瑞士機電是銷售總監(jiān)，德國巴馬格公司是副總經(jīng)理…?！闭f完之后，就補充道：
“老板，可以說以上的設備供應商是十分重視，派出的級別也是副總經(jīng)理?！?p> 梁智誠是沒有說話，作出沉思狀。
其他部門經(jīng)理紛紛說道：
“如果說這樣，我們應該占主動權，慢慢地虛而周旋。”
“不錯，只要對方在意了，那我們要胸有成竹地與對方好好談！”
“如果有必要，我們該強勢一定要強勢，否則對方不會讓步的！”
梁智誠不動聲色地問道：
“各位，你們說的沒有錯，不過，如果讓對方的老板親自過來，與我們商談，各位有什么建議？”
“這…。”
會議室?guī)缀趺恳粋€人一臉問號，不知如何回答，
然后是互相交流一下眼神，依然沒有答案。
讓一家公司的老板前來商談，意味著對訂單十分重視，
雙方商談時，在產(chǎn)品價格上，可以得到更大的優(yōu)惠，
因為老板可以直接決定價格，不用上報審批，十分省時省力。
此時會議室就突然變得安靜下來。
半分鐘后，嚴叔作出困難表情，回答道：
“老板，如果要讓以上設備公司老板前來，恐怕難以達到…?！?p> 梁智誠坐直身子，拿出老板氣勢問道：
“各位，你們再想一想，到底有沒有辦法讓以上的設備公司老板，親自過來與我們商談？”
下屬們紛紛低頭，一時也想不出辦法。
梁智誠直接道：
“各位，如果我們把訂單的采購量直接提高到3年500萬美金！是不是足以讓供應商重視？”
“三年500萬美金！”
會議室一下子就沸騰了，可以說非常驚訝：
“老板，如果是三年500萬美金訂單，肯定是可行，對方肯定對訂單垂涎三尺，可是根本沒有這么多啊?！?p> “是啊，老板，增加到500萬美金，我相信對方公司足夠重視，可是我們明明是100萬美金訂單，這怎么能隨便改變！”
…