這種畫大餅的商業(yè)談判模式很常見，先是拋出一個大單，吸引對方，從而試探價格，
然后，再討價還價，達到目的。
當然前提條件是真實的，不然的話，
很快在業(yè)內(nèi)失去信用！
例如在21世紀印度一些客戶，經(jīng)常采用此方法，一開始豪言壯語地說是有很大的訂單，
其實就是想免費得到樣品，
導(dǎo)致了后續(xù)在商談時，就直接一口價，不再與對方多談！
梁智誠是態(tài)度很真誠說明了公司發(fā)展?jié)摿Γ?p> 讓以上的機械設(shè)備供應(yīng)商，紛紛主動前來商談，
先是讓對方參觀了一下工廠規(guī)模，
再在會議室上，現(xiàn)場演示一下防水材料，
只見瓢潑大雨反復(fù)落在防水材料上，
只要輕輕地抖動一下，就立即全干了，
這讓以上機械設(shè)備廠商是十分的激動，
因為看到梁記制傘的發(fā)展前景，
當他們看到防水材料還有另外一種的作用時，是十分的震驚，
只見墨汁，油滴落在防水材料上，根本沒有半點污漬，依舊如此的干凈，
這一種材料居然還自帶防污的功能！
見此，以上的設(shè)備廠商就直接降價5%，
梁智誠就不滿意，繼續(xù)商談，要求對方繼續(xù)降價，
通過信息部門收集的情報，說出了利弊，表明扶持梁記制傘對各位是有很多的好處，
例如目前材料纖維市場，主要由米國和曰本公司占有市場多數(shù)份額，
如果讓杜邦公司，東麗，陶氏…等曰本和米國公司，結(jié)成聯(lián)盟，在設(shè)備采購上，肯定會處于強勢，
這么一說，以上設(shè)備廠商就不得不認真考慮，
特別是瑞士機電設(shè)備，就十分在意，因為瑞士纖維材料生產(chǎn)商沒有優(yōu)勢，
認為在亞洲支持一個新的材料廠商，是有必要的。
就決定再降價5%，也就是100萬美金的設(shè)備，現(xiàn)在是以瑞士機電設(shè)備廠商報價最低，報價90萬美金。
梁記制傘就與瑞士機電設(shè)備簽訂了設(shè)備供貨協(xié)議。
當然，這商業(yè)談判的過程，既簡單又復(fù)雜，
關(guān)鍵是市場認可，證明公司有發(fā)展前途，才讓對方心甘情愿地降價合作。
90萬美金的報價，梁記制傘的賬戶資金足夠支付，是不需要貸款，
并且是分三期支付，在年底結(jié)清。
確定了纖維材料生產(chǎn)設(shè)備，還要確定新的工廠地址，
目前信息部門還在商談，估計是需要一定的時間。
考慮到目前的材料需求規(guī)模，梁智誠決定先在梁記工廠生產(chǎn)，
規(guī)模擴大之后，再去建立新廠，
這意味著目前的雨傘生產(chǎn)線要轉(zhuǎn)移一部分，在附近的租用一棟生產(chǎn)車間。
關(guān)于這一個任務(wù)，梁智誠是交給財務(wù)部，生產(chǎn)部…去負責。
同時，還要從市場搜集人才，關(guān)于材料研發(fā)部，以及材料生產(chǎn)部，這都是需專業(yè)的，
這方面工作，是交給信息部門，與獵頭公司共同完成。
因為現(xiàn)在防水材料樣品出來了，保密不需要了。
龐筱婧已經(jīng)是到公司上班了，她穿著職業(yè)裝，挺直熬人的身材，步伐極速地走到辦公桌前：
“梁總，請問一下，是找我是有～?！?p> 梁智誠放下手里工作，指著眼前椅子，先是關(guān)心道：
“筱婧，在這里工作，環(huán)境怎么樣？”
龐筱婧微微一笑；“還好，感覺非常不錯，梁總。”說著，就優(yōu)雅地坐下來，瓷白的長腿展現(xiàn)在眼前，
梁智誠就從抽屜里拿出一塊布料：
“筱婧，這是公司最新防水材料，你看一下?！?p> 龐筱婧接過來，認真看了看，
“這防水的布料看起來與普通尼龍布料區(qū)別不大?！?p> 梁智誠點點頭，說出問題：
“筱婧，這防水材料的成品已經(jīng)做出來了，目前還有一點透氣的瑕疵，不過，雨傘可以先用，所以，產(chǎn)品研發(fā)也必須同步跟進，”
龐筱婧：“好的，梁總，我會盡快的?！?p> 梁智誠探出身子，補充道：
“筱婧，這防水的雨傘，我很重視，如果你有什么問題，關(guān)于新產(chǎn)品在市場的問題，你可以直接問我，
我會讓信息部門去收集相關(guān)的資料！”
龐筱婧：“好的，梁總?！?p> 梁智誠也告知對方，公司很快上線衣服，鞋子的產(chǎn)品研發(fā)，要求做好各種準備。