第十二章 優(yōu)勢(shì)

　　滿共十分鐘的時(shí)間，時(shí)間比較緊張，胡楊也不想說別的廢話，稍微思考了一下，沉聲道：“我能不能先問一下你的計(jì)劃是什么？說簡(jiǎn)單點(diǎn)，不要這么復(fù)雜。”

　　胡楊打算先摸清楚楊藝底細(xì)，這才能更好的想出味帝優(yōu)勢(shì)，取代恐龍蛋在楊藝心中的地位。

　　看見胡楊這么嚴(yán)肅，楊藝的酒都醒了三分。

　　“大概的計(jì)劃就是，種植恐龍蛋，成功，鮮果銷售，拓寬渠道，成立一家新的合作社，申請(qǐng)商標(biāo)，吸引農(nóng)戶加入，種植恐龍蛋，擴(kuò)大產(chǎn)量，將產(chǎn)品推廣出去?！?p>　　“一直達(dá)到鮮果市場(chǎng)接近飽和后，建造加工廠，將多余鮮果進(jìn)行深加工，完善產(chǎn)業(yè)鏈?！睏钏囇院?jiǎn)意賅，說完后便主動(dòng)沉默下來。

　　看胡楊的意思，明顯是有話要說。

　　“嗯，很完善的計(jì)劃，在這之前，我還需要問你一個(gè)問題，現(xiàn)在市場(chǎng)上，恐龍蛋跟味帝的價(jià)格是怎樣的？”

　　胡楊一邊提問，一邊在腦海中搜集可以用的數(shù)據(jù)，可以用的植物特性，這些知識(shí)仿佛與生俱來一般，信手拈來。

　　“恐龍蛋價(jià)格自然是遠(yuǎn)高于味帝的，大概是一倍，所以我才說計(jì)劃泡湯?！痹谵r(nóng)業(yè)中，比別人晚一年，就已經(jīng)失去先機(jī)，更別說晚這么些年。

　　胡楊心中明白，腦袋里的說辭也基本組織好后，沉聲道：“既然恐龍蛋的價(jià)格高于味帝，你有沒有想過原因是什么？”

　　“口感好，甜度可達(dá)到百分之二十幾，當(dāng)然，味帝也不低，有百分之二十左右?！睏钏囌f出了自己的觀點(diǎn)。

　　在一種水果產(chǎn)量不足且有相似水果之時(shí)，決定價(jià)格的，就是品質(zhì)，恐龍蛋整體品質(zhì)要略高于味帝，哪怕只是一點(diǎn)，價(jià)格都要高許多。

　　“不僅僅如此。”胡楊?yuàn)A了一筷子空心菜，放在嘴中咀嚼幾下后，繼續(xù)說道：“價(jià)格高昂的原因，也不單單是口感，你都說了，味帝也不差，那原因就還有很多?！?p>　　“恐龍蛋這個(gè)品種，名氣太高，不耐低溫，成果率不高，儲(chǔ)存時(shí)間短些，花期還比味帝要早?！?p>　　“或許你會(huì)說，這才是你要推廣恐龍蛋的目的，但你想過沒有，有時(shí)候，名氣高就真的好嘛？”

　　“不知道你打聽過沒有，周圍種恐龍蛋的有多少？”

　　胡楊一連串的說辭，把楊藝說的有點(diǎn)懵，這跟自己想的似乎有些不一樣。

　　“自然是不少?！?p>　　“結(jié)果如何？”

　　“種植恐龍蛋的農(nóng)戶，許多人的樹都大片大片的凍死?！睏钏嚮貞浿?，下意識(shí)的順著胡楊的話就將事情說了出來。

　　“怎么個(gè)凍死？”

　　“連根凍死，全都死了?！?p>　　“好，那你的味帝呢？”胡楊聽著楊藝的回答，嘴角咧了起來，完全在自己的預(yù)想中發(fā)展著，這很好，任務(wù)已經(jīng)完成一半。

　　“我的味帝只是嫩枝凍死，等等，你的意思是？”楊藝忽然反應(yīng)過來。

　　胡楊看著楊藝，等了片刻后，繼續(xù)說道：“高名氣的確能讓人更好的接受，但你想過沒，一旦你去推廣恐龍蛋，隨便出點(diǎn)意外，比如說凍死，會(huì)不會(huì)造成種植戶信心缺失，如此的話，推廣會(huì)更加艱難?！?p>　　“唯有成功，才能讓人看到希望?！焙鷹钜诲N定音，敲定下接下來談話的主旋律。

　　“可我聽說，那些恐龍蛋死的種植戶，是從內(nèi)地買的樹苗，本身就不抗凍，我覺得如果用本地砧木，或者北方砧木，還是很有希望的?！?p>　　楊藝處于半懵狀態(tài)，想起了這一點(diǎn)不對(duì)勁的地方。

　　那些從北方買的恐龍蛋，成活率就要高一些，雖然比味帝差，但大部分到底是可以安全的度過冬天，再配合上之前胡楊的方案，越冬問題不大。

　　胡楊：……

　　“這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你現(xiàn)在已然種上了味帝，就算你現(xiàn)在沒有資金問題，重新搞塊地，把恐龍蛋栽上，是不是也比別人晚了好幾年，先天優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒了，倒不如順?biāo)浦?。?p>　　“況且，味帝也不是你想的那么不堪，我這么給你分析一下，味帝本身要比恐龍蛋耐寒，另外，味帝的花期也要晚上一些，如此的話，剛好能安全度過前期的那一場(chǎng)倒春寒?！?p>　　“不說這些，就單單是成果率，都要高許多，你這是打算推廣的，種植戶的技術(shù)參差不齊，很難把控技術(shù)關(guān)，味帝種植技術(shù)上要相對(duì)簡(jiǎn)單一些，自然更好推廣。”

　　胡楊一邊說著，一邊注意時(shí)間，已然過去大半，他必須要抓緊說服楊藝，不然獎(jiǎng)勵(lì)只能泡湯。

　　“可是...”

　　“你別可是，聽我說完，你剛剛也說了，鮮果市場(chǎng)飽和后，你要建廠，倒不如現(xiàn)在就建廠，味帝成果率更高，有利于深加工發(fā)展。”

　　“況且，種植味帝又不是讓你放棄恐龍蛋，恐龍蛋的優(yōu)勢(shì)在于口感巔峰，只適合高檔水果銷售，深加工可能差些意思?！?p>　　“你忘了我之前跟你說過的嗎？味帝跟恐龍蛋這兩個(gè)品種，相輔相成，你可以種植大半味帝，小半恐龍蛋，如此的話，便可以兩種同時(shí)推廣跟發(fā)展?！?p>　　“無論是前期的鮮果市場(chǎng)，還是后期的深加工市場(chǎng)，你都可以立于不敗之地，先天上你就贏了。”胡楊的語(yǔ)速越說越快。

　　本來吧，他自己都有些心虛，有些說辭過于勉強(qiáng)，但越說，他越是能感覺到，其實(shí)味帝的優(yōu)勢(shì)，真不見得就比恐龍蛋差，再加上楊藝的計(jì)劃，更是吻合。

　　“對(duì)啊！”楊藝恍然大悟，怔怔的看著胡楊。

　　剛剛胡楊語(yǔ)速雖然很快，但他好歹也是經(jīng)常談生意的人，懵歸懵，腦袋還是在運(yùn)轉(zhuǎn)的，利弊分析過后，他突然發(fā)現(xiàn)，真是天時(shí)地利人和。

　　“是吧，所以說？”胡楊期待的看著楊藝。

　　“就你說的這個(gè)，推廣味帝，恐龍蛋作為鮮果銷售?！?p>　　楊藝直接拍板決定，藝農(nóng)有限公司，他老爸基本已經(jīng)將決定權(quán)放在楊藝手中，只有那些股東跳出來找事時(shí)，才會(huì)出面鎮(zhèn)壓。

　　不得不說，胡楊剛剛說服他了，無論從哪個(gè)角度來看，完不完美不說，但都比他原來的計(jì)劃更合適，可行性更強(qiáng)。

　　與此同時(shí)，一道機(jī)械的聲音在胡楊腦海中響起。

　　【任務(wù)完成，獎(jiǎng)勵(lì)：青銅寶箱×1?！?