第156章 摯鐵死黨合伙經(jīng)商（2）

　　最后選定的超市位置就在楊健聰現(xiàn)時(shí)的工地附近，是在市郊的一個(gè)有兩千多人口的甜嶺村北面的村口，為一間剛建成的私人樓房底層，室內(nèi)面積在150平方米，又有一個(gè)約50平方米的庭院可以擴(kuò)充使用，這樣，店面面積便有200平方米了。

　　更難得的是，店面是位于村口，門口有一條兩車道的鄉(xiāng)道，左前方正是楊健聰在參建的甜嶺住宅小區(qū)，而右前方又是一個(gè)正在興建的甜嶺工業(yè)園，而且，該處周圍目前僅有數(shù)間小小的士多店，并沒有大型的百貨商店。

　　所以，從該處發(fā)展的長遠(yuǎn)趨勢來看，甜嶺村很快便將成為城中村了，因而，從地理位置來分析，本店面便可以依托甜嶺村，又可以輻射前面的住宅小區(qū)和工業(yè)園，再經(jīng)走訪了解，未來周圍會(huì)有原住民和新移民超過一萬人居住，此甜嶺村更將成為外來打工者的居住聚居地，而就目前來看，本店面也可以輻射300～800米的數(shù)千個(gè)原住民和建筑工人。

　　因此，在此處開個(gè)百貨便利超市，便可以方便作為城鄉(xiāng)結(jié)合部的人們的購物，可作為市區(qū)大型百貨商店的在市郊的補(bǔ)充，不但可以方便附近現(xiàn)時(shí)的眾多繁忙的建筑工人的購物，還可以方便過往的車輛和人流的購物，將來，更可以方便附近的住宅區(qū)和工業(yè)園里的人們的購物，所以，其生意應(yīng)該有得做。

　　這便是他們選址在此的理由。

　　場地俱備但卻是萬事起頭難，這時(shí)，又難得有了親朋好友們的幫忙了，羅偉斌從廣州趕來為其設(shè)計(jì)了樓房底層的室內(nèi)與庭院聯(lián)通等的建筑和裝修方案，楊健聰則派了十幾個(gè)工人來為其按圖紙施工，此時(shí)，砌墻、燒焊、搭棚、吊天花、抹灰、拉水電等工種便在緊張有序的開展了起來。

　　在裝修期間，羅大山、羅紹東和羅偉忠三人便輪流去考摩托車駕駛證。

　　那羅偉忠也抽了兩天的時(shí)間去廣州見母親曾淑萍，這三年未見面了，那羅偉忠也是思母心切呀，當(dāng)然啦，羅偉忠也與小弟羅偉峰以及與大嫂葉菲菲、侄子羅磐等人見了面，不用講，那已經(jīng)見過面的大哥羅偉斌也在，這時(shí)，那家人見面，則個(gè)個(gè)幾乎都是歡欣無比。

　　在十?dāng)?shù)天后，一個(gè)200多平方米的商場便被裝修好了，此時(shí)，拉起超市商場的鐵閘門，開關(guān)一按、光管一亮，便見里面寬敞明亮，后角落里還有廚房廁所，左右側(cè)墻有通風(fēng)排氣扇，天花面又有數(shù)臺風(fēng)扇，這樣，這第一步的計(jì)劃便就緒完成了。

　　這三個(gè)家伙見狀后呀則無比的歡喜。

　　但在當(dāng)時(shí)，還沒有現(xiàn)成的貨架可以購買，因此，這三個(gè)家伙便又請楊健聰?shù)墓と藖碛媒氰F燒焊貨架，然后再上漆和切割、鋪上木夾板，他們便以此方案來代替擺貨的貨架。

　　又在數(shù)天之后，商場的設(shè)施便完全被搞定了，此時(shí)，他們?nèi)艘材玫搅四ν熊囻{駛證了，所以，他們便買了一輛摩托車，又買了雪柜、收銀臺等設(shè)施，這樣，超市商場便成型了，于是，他們便開始進(jìn)貨了。

　　一切都在緊鑼密鼓、緊張有序地進(jìn)行著，進(jìn)貨、點(diǎn)貨、分類、貼價(jià)格標(biāo)簽、上架，一切都在有條不紊地進(jìn)行著，其三人也日夜都在忙碌著，累了，他們晚上就睡在了貨架過道的地板上，他們的生活緊張、充實(shí)、有序，心里更充滿了憧憬，這也許就是叫做：在為自己的夢想而奮斗吧？

　　又在過了十幾天后，那貨架上便擺滿了各種的煙酒品、飲料品、調(diào)味品、休閑小吃品、糧油食品、洗滌用品、個(gè)人衛(wèi)生用品、家居用品、鞋帽針織品、文具、玩具、小五金等等的門類眾多的貨品了，這些貨品計(jì)有近千種之多，真可謂是琳瑯滿目、整齊有序了。

　　對于這些貨品的標(biāo)價(jià)，一般商品被他們按批發(fā)價(jià)提高了百分之二十至百分之三十，緊俏商品則被提高了百分之五十，而新穎、剛上市、搶手的商品則被提高了一至兩倍不等。

　　這時(shí)，他們清算了一下投資，在三人三股份各出資9萬元合計(jì)的27萬元中，那租金、裝修、購置設(shè)備等已花去了近7萬元，而進(jìn)貨則花去了19萬多元，這樣，他們?nèi)嗽谙愀鄞蚬と曩崄淼腻X就幾乎都堆在了這間小小的超市商場里了。

　　好了！萬事俱備，就只等開張了！

　　經(jīng)商議，超市的開張之日就預(yù)定在了“五.一”國際勞動(dòng)節(jié)的當(dāng)天早上。

　　這時(shí)，那鬼點(diǎn)子特多的羅偉強(qiáng)又為羅大山、羅紹東和羅偉忠三人支了三招：第一，開張當(dāng)天全部貨品九折優(yōu)惠促銷；第二，在開張之前，要到影印店印制些海報(bào)宣傳單，要把海報(bào)宣傳單貼到周圍的大街小巷中去，至少要把超市開張優(yōu)惠的消息散布到方圓一公里的周圍去；第三，花點(diǎn)錢，讓房東幫忙請村干部出面協(xié)助，以請當(dāng)?shù)氐男血{隊(duì)來舞獅助興和造勢。

　　這已經(jīng)做了三年多生意的羅偉強(qiáng)也確實(shí)是一個(gè)人才呀！他的這三招也確實(shí)就是一種造勢及造市的謀略??！

　　那羅大山、羅紹東和羅偉忠便一一的采納了，為此，他們?nèi)吮阌侄嗷硕?、三千元?p>　　至“五.一”節(jié)的當(dāng)天早上，那羅偉強(qiáng)和程小莉也一早就來到了超市祝賀開張和幫忙了。

　　在早上的七點(diǎn)多鐘時(shí)，當(dāng)?shù)匦袢諙|升、霞光滿天，隨著一串二千響的鞭炮被點(diǎn)燃，那超市門前便鑼鼓喧天、醒獅起舞了，那羅家人便滿面春光喜氣洋洋的在鼓掌、喝彩和迎客了，這家“龍頭便利超市”便就此開張了。

　　霎時(shí)，那購物的、湊熱鬧的、看舞獅的人們便圍攏了過來了，超市門前便黑壓壓的就圍起了一兩百人了。

　　十幾、二十分鐘后，鼓停獅歇，人們便在蜂涌進(jìn)入超市購物了。

　　哎呀，超市里一下子便涌進(jìn)了上百人來了！

　　哎呀，超市里太擁擠了！貨架的過道立馬便被人們堵得了水泄不通了！

　　哎呀，來不及收錢了！拿著貨物等待付款的人們排著隊(duì)便被擠在了超市里了！

　　哎呀，超市里熙熙攘攘、吵吵雜雜！有點(diǎn)混亂不堪了！

　　好在，那隨舞獅隊(duì)前來的三位甜嶺村村干部見狀，他們便迅即主動(dòng)地在幫忙維持起秩序來了，他們便在吆喝著顧客注意安全、并在門口控制著人流了！

　　好在，那羅偉強(qiáng)和程小莉兩人迅即便負(fù)責(zé)起了收錢的工作來，這便加快了付款出門的人流，這便讓羅大山、羅紹東和羅偉忠可以穿梭在各個(gè)貨架之間，可以熱情、耐心地去接待顧客和向他們介紹貨品。

　　顧客們進(jìn)進(jìn)出出、如進(jìn)退的潮水一般，那貨品便源源不斷地在被帶出了超市，那錢也紛紛落進(jìn)了收銀臺的抽屜里。

　　很快，貨架上的某些暢銷貨品便變得了空虛了，貨品便變成了抽屜里的一大疊一大疊的錢了。

　　補(bǔ)貨！補(bǔ)貨！急需補(bǔ)貨！必需馬上補(bǔ)貨！

　　于是乎，那羅大山推著摩托車便急急忙忙的轟鳴而去了。

　　這種新穎、親民的超市購物方式確實(shí)是在吸引著人們，這第一波擁擠的人流便持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，之后，在眼看人流秩序恢復(fù)常態(tài)后，那甜嶺村的村干部和醒獅隊(duì)的人才離去。

　　隨后，那購物離去的人一傳十、十傳百，那附近的人們便都爭相來購物或來看個(gè)究竟了。

　　于是乎，那超市里的人流便絡(luò)繹不絕、源源不斷了！

　　人們都有從眾心理、都會(huì)有羊群效應(yīng)，所以，那進(jìn)入超市的人則都有購物消費(fèi)。

　　于是乎，那超市里的貨品便像被蟻群搬家一樣、便被人們陸陸續(xù)續(xù)地拿回家去了。

　　以致，便又是需要補(bǔ)貨！補(bǔ)貨！急需補(bǔ)貨了！

　　以致，那羅大山、羅紹東和羅偉忠便要輪流出門去進(jìn)貨了，所以，那輛摩托車便幾乎都未停歇過。

　　以致，都沒有時(shí)間來煮午飯吃了，他們五人的午飯便只能以快餐面來解決。

　　那羅大山、羅紹東和羅偉忠見此情景后，那真是開心??！他們在勞累中春風(fēng)滿面的歡笑了。

　　至當(dāng)天傍晚，經(jīng)商議，便決定由羅偉強(qiáng)和羅大山出面去請?jiān)缟蟻韼兔S持秩序的甜嶺村村干部到酒家去吃飯，一來是表示感謝，二來也是要借機(jī)與村干部培養(yǎng)好感情和建立好關(guān)系，這樣，才有利于超市在這里的長遠(yuǎn)立足，所謂過江龍也還需要有地頭蛇的接納和守護(hù)，對不對？

　　這樣，那羅偉強(qiáng)和羅大山與三位甜嶺村的村干部在酒家里大魚大肉、推杯換盞便自不在話下了。

　　需要在這里預(yù)先透露一點(diǎn)的是，在這一次的酒桌上，便讓羅偉強(qiáng)認(rèn)識了甜嶺村的三位村干部，以致在好幾年之后，那發(fā)達(dá)后的羅偉強(qiáng)便在該村投了數(shù)百萬元的解急置業(yè)投資，以致后來因?yàn)椴疬w，這便又讓羅偉強(qiáng)狠狠地大賺了一筆，當(dāng)然了，這些都是后話，請關(guān)注后述。

　　當(dāng)晚，那羅偉強(qiáng)和羅大山與三位村干部吃飯喝酒，兩人在到了十點(diǎn)鐘后才回來，之后，那羅偉強(qiáng)和程小莉便才回沙頭角去。

　　超市一直開到了晚上的十一點(diǎn)半鐘時(shí)才打烊關(guān)門，那羅大山、羅紹東和羅偉忠才在清點(diǎn)、在計(jì)算今天全天的營業(yè)額。

　　這不算不知道，一算便讓他們?nèi)嗽诠拇笮α耍?p>　　原來，當(dāng)天的營業(yè)額竟有三萬多元啊！就算當(dāng)天是九折銷售，但這毛利率卻也達(dá)到了百分之二十左右，這換句話來說，他們當(dāng)天就凈賺了六千多元了！

　　這小小的超市一天就凈賺了六千多元！這誰曾想到呀？！他們能不哈哈哈的大笑么？

　　哎呀！真是如愿以償了！所以，這三個(gè)家伙呀便開心死啦！

　　當(dāng)晚，這三個(gè)家伙把紙皮箱的紙皮一鋪、然后把雞籠蚊帳一冚，就分別睡在了貨架下的過道上，很快，勞累了一天后的這三個(gè)家伙呀就睡著了，跟著，他們便在夢中笑出了聲來了。

　　而在第二天天剛剛亮，這三個(gè)家伙呀便起身開門營業(yè)了，他們延續(xù)了昨天熱情、耐心接待顧客的態(tài)度，也延續(xù)了不斷去批發(fā)部進(jìn)貨的行為，在當(dāng)天，他們營業(yè)到了晚上的十一點(diǎn)鐘，然后一清算，這天雖然只有一萬八千元的營業(yè)額，但毛利率卻有百分之三十多，也就是說，他們在這天也賺了五千多元。

　　之后，工作便周而復(fù)始、一如既往了。

　　在第三天，他們做了一萬五千元的營業(yè)額。

　　在第四天，他們做了一萬二千元的營業(yè)額。

　　在第五天，他們只做了一萬元的營業(yè)額。

　　之后的數(shù)天，那營業(yè)額便穩(wěn)定在了一萬元左右，而綜合這數(shù)天來的數(shù)據(jù)，那毛利率也基本是穩(wěn)定在了百分之三十左右。

　　十多天以后，那營業(yè)額便又在慢慢地回升了，這估計(jì)是熟客和回頭客增多了的原因，這時(shí)，那營業(yè)額便在一萬五千元左右企穩(wěn)了，那毛利率也是在百分之三十左右穩(wěn)定了。

　　因此，按這樣的營業(yè)額和毛利率來測算，他們每個(gè)月便可以做到45萬元上下的營業(yè)額，便也有13萬元左右的毛利，在扣除房租水電和其他的所費(fèi)后，那每個(gè)月便有10萬元左右的純利了。

　　哎呀！發(fā)達(dá)啦！要想不發(fā)達(dá)那都難??！真是開心呀！這真是如愿以償了呀！

　　這對于一個(gè)曾經(jīng)的打工仔來說，這三個(gè)家伙的高興的心情和神態(tài)呀那真是難于表述了呀！

　　以致，在一個(gè)月之后，那羅大山、羅紹東和羅偉忠三人的腰間皮帶上便都掛上了當(dāng)時(shí)的最先進(jìn)、最好的中文BB機(jī)了，這種中文BB機(jī)便可以接收總臺發(fā)來的尋呼者的中文短信了，這便更容易于他們的進(jìn)貨聯(lián)系了。

　　此后，這三個(gè)家伙便一如既往的在堅(jiān)持著誠信至上、優(yōu)惠便利、熱情待客、童叟無欺、勤懇銷售的經(jīng)營之道，以致那貨品便日夜都在輪轉(zhuǎn)，這個(gè)小超市便給他們帶來了滾滾的財(cái)源了。

　　所以，在三個(gè)多月后，這三個(gè)家伙除了充實(shí)了超市貨架上的貨品外，他們在銀行也就有了30萬元的存款了，也就是說，他們不但完全收回了投資成本，更還賺錢盈余了。

　　高興?。∫虼?，這時(shí)的他們便在著手籌劃、在準(zhǔn)備開第二間分店了。

　　對于開分店嘛，這已經(jīng)是有經(jīng)驗(yàn)、有資金了，因此，他們便又在按照一個(gè)店大約能覆蓋方圓五百米至一公里的范圍，也在根據(jù)交通、人流和居民數(shù)量等條件去物色新店址，所以，他們很快就敲定在了甜嶺村的東面、在相隔現(xiàn)店址約一公里半的地方了。

　　該處是一間正在興建的私人民房，底層面積160平方米，就處在村東的一條交叉路邊，它除了可以依托本村居民之外，附近還有一個(gè)有數(shù)百職工的電子廠，這地理位置不正是合適么？于是乎，盡管它要在三個(gè)月之后才能建成和交付使用，而這三個(gè)家伙便預(yù)先與房主談妥了有關(guān)事宜并交了誠意定金了。

　　分店的店址確定后，那么，問題就來了，那人員該怎么辦？

　　自己只有三個(gè)人，那將來兩個(gè)店該如何看管、該如何營業(yè)呀？

　　嗯！招工唄！自己既做工仔又做老板、既做運(yùn)動(dòng)員又做教練，這不就可以解決了么？

　　但是，如果要招工，這按當(dāng)時(shí)的慣例，那招來的工仔就要包吃包住，那要考慮的問題就多了。

　　怕什么？只要有錢賺、有發(fā)展前途，那什么問題就都可以迎刃而解了，那就要大膽的去搏一搏，不是說：搏一搏買摩托么？

　　于是乎，他們便在著手為未來的分店進(jìn)行招工、以預(yù)先做好準(zhǔn)備了。

　　首先，他們把現(xiàn)在房東的二樓共三套的兩房一廳的房子租了下來，然后便購置配齊了各種的生活用具，也因此，他們?nèi)舜藭r(shí)也才住進(jìn)了其中的一套房里、各自才能睡在了舒適的床上，要知道，在此前，他們可都是睡在超市里貨架下過道的地板上的呀，這也許就是小老板們常說的：創(chuàng)業(yè)艱難、創(chuàng)業(yè)需要拼搏、創(chuàng)業(yè)需要熬！而這時(shí)，他們也算是熬出了一點(diǎn)成績了。

　　然后，他們便在店門口貼出了招工信息，以包吃包住月薪1500元的條件對外公開招工三人，要求為女性、年齡在18至45歲之間，工作時(shí)間為每天7點(diǎn)至22點(diǎn)，工作內(nèi)容為售貨、整理貨品和煮飯。

　　這招工的工作條件是有些苛刻，但也很有吸引力?？量痰氖枪ぷ鲿r(shí)間很長，吸引人的是包吃包住月薪還有1500元，要知道，當(dāng)時(shí)普通打工妹的月工資還不到1000元的呀。

　　于是乎，便有很多外地人來應(yīng)聘了，羅大山、羅紹東和羅偉忠便從中挑了三個(gè)樣貌俊秀、態(tài)度隨和、為人熱情、口齒伶俐的三個(gè)二十多歲的未婚靚女來上班了。

　　然而，三天還不到，這三個(gè)靚女便先后就撿起包袱辭職離去了。其原因是受不了這種枯燥、沉悶、一天到晚都要窩在店里的工作，她們也說整天對著還未結(jié)婚的三個(gè)小老板會(huì)臉紅、會(huì)有些不知所措。

　　那羅大山、羅紹東和羅偉忠便開玩笑的對她們說：“怕什么呀？你做得好和又有緣分的話，那就分別嫁給我們?nèi)齻€(gè)、做老板娘唄。”

　　但是，沒想到的是，這卻更加的把她們嚇跑了。

　　這該怎么辦呢？

　　欲知后事如何？請看下章續(xù)述。