第164章 潮頭拼搏盈門暴富（1）

　　當羅紹東與陳妮、羅大山與邱甜、羅偉忠與張慧在家鄉(xiāng)先后完婚回來后，那時間便已是到了1990年11月份的上旬了。

　　又在過了十天后，分店的房東便也就按時交房了。

　　因此，他們便與分店的房東辦理了相關(guān)的租房手續(xù)，同時也在二樓租了一套三房兩廳的住房來用于住宿。

　　由于有了開第一間店的經(jīng)驗，因此，凡事則都按原先的套路按部就班來做，又由于分店是面積160平方米的樓房底層，全部在室內(nèi)，無需改造，所以，他們一接樓后便開始在著手商場的布置了。

　　在人員的分配安排上，羅大山考慮到分店靠近原先張慧她們所在的東東電子廠，便經(jīng)商議后決定由羅偉忠和張慧長駐分店，并讓邱甜也到分店，以讓張慧和邱甜二人吸引東東電子廠內(nèi)的員工，使之成為分店的消費群體，而比較成熟和穩(wěn)定的老店便由羅紹東和陳妮看管經(jīng)營，羅大山則作為兩邊機動。

　　這時，羅大山又提出了兩點建議來征求大家的意見，第一，為張慧、邱甜和陳妮配備BB機，以方便聯(lián)系；第二，再購置一部摩托車，以方便進貨。

　　那張慧聽后，她卻說道：第一條，別買BB機了，而要為兩個店裝固定電話，這樣，更利于看店和與外出進貨人員的聯(lián)系及調(diào)配貨品；第二條，按目前的情況，那就再購置一部摩托車；之后，她又加了第三條，要羅大山、羅紹東和羅偉忠必須馬上著手去考汽車駕駛證，因為，無論是從載貨量還是從安全的角度來考量，那下一步都一定要把進貨的摩托車換成小貨車。

　　眾人一聽，不但覺得在理，更在佩服張慧的遠見卓識，于是，大家便按此照辦了，那人員也按計劃分開到了兩邊了。

　　時年的固定電話號碼還是五位數(shù)，裝一部要八千多元，在申請報裝交錢后，電信局倒是很快就來接線安裝了，所以，在不到一個禮拜，那兩部固定電話便裝好了，同時也新購置了一部摩托車了。

　　有錢就是好辦事呀！

　　這樣，僅用了十天的時間，那分店的貨架、照明等等的設(shè)施便被搞好了，于是，便開始進貨了。

　　又在過了十數(shù)天后，那是在1991年的元旦，便又是在一片鑼鼓喧天的舞獅中，那“龍頭便利超市第二分店”就又隆重地開張了。

　　此時，他們又延續(xù)了此前的經(jīng)營手法，以致第二分店的生意也是那么的好，在一個星期后，分店的生意額便也穩(wěn)定在了每天一萬二千元左右，換句話來說，分店每天也有三、四千元的毛利，那兩個店加起來便有了八、九千元的毛利進賬了。

　　唉呀！這可就把這三對小夫妻樂壞了呀，這樂得這三對小夫妻呀每天晚上都在自己的被窩里滾來滾去、都興奮不已了。

　　至1991年2月份的春節(jié)時，分店也已經(jīng)是開張了一個多月了，按此前的經(jīng)驗，每逢節(jié)假日，那超市的生意都是特別的好，因此，這三對小夫妻也就沒有回故鄉(xiāng)過年，他們只在忙碌地經(jīng)營著這兩家超市。

　　因而，在這一年的春節(jié)，便只有羅偉斌一家和羅偉強一家回家過年，那家里的李雪梅倒也是滿足和高興了。

　　時年，大部分回家過年的農(nóng)民工在年初四時便紛紛在離家返回工廠上班了，特別的是，超市附近村北的工業(yè)園也已經(jīng)在開園了，那些已經(jīng)進駐的工廠便在此時搶招農(nóng)民工了，以致，在甜嶺村聚居的外來人口便在急速的增長起來。

　　這些新到的人生地不熟的農(nóng)民工，其吃的、用的幾乎都是在就近解決，以致，那超市的生意便是特別的火爆，因而，他們的兩個超市則幾乎是貨如輪轉(zhuǎn)、日進斗金一般。

　　所以，在這個時候，那張慧根據(jù)當前的情況，她便獨具眼光地提出了好幾個建議來征求大家的意見：

　　第一、要盡快選址開第三間分店；

　　第二、要招工，以盡早為分店培養(yǎng)和儲備人員；

　　第三、為了能夠培養(yǎng)和儲備人員，則要學(xué)習(xí)工廠的薪酬機制，對招進來的人要實行底薪加提成的激勵辦法；

　　第四、為了實行底薪加提成的激勵辦法，超市則要實行入貨的登記制度、每月的存貨盤點制度及每日營業(yè)額的清算登記制度；

　　第五、管理層必須要設(shè)置財務(wù)管理制度，而各店也要實行店長負責制，要在招進來的人員中培養(yǎng)、分封店長，然后提高店長的工資待遇。

　　總之，一句話，就是要把連鎖超市做大做強。

　　那張慧還把每一條該怎么實行的具體措施向大家作了解釋和講解，她成竹在胸、胸有大志般的向大家講述著自己的設(shè)想。

　　大家聽后便驚愕了，特別是把那三個小子都驚呆了，他們誰也沒有想到這張慧竟會有如此大的智慧和抱負。

　　因此，羅大山便首先豁然擊掌附和了，他盛贊起了張慧來，并斬釘截鐵般的極力支持，他在贊賞中便一錘定音般的說道：“對對對對，就這樣，一切就按張總的意思來辦?！?p>　　不用講，其他人幾乎都是在唯羅大山和張慧的馬首是瞻，便均表示贊同，于是，眾人便雀躍興奮不已。

　　其實，在經(jīng)過了這段時間的合作磨合和共同的生活后，這六個人的性格和才智便也已是表露無遺了。

　　在三個小子中，除了都有敢拼敢闖敢干等的品質(zhì)外，那羅大山是老成穩(wěn)重、有時代思維、能解決問題，他一直都在他們?nèi)酥衅鹬I(lǐng)頭雁的作用；那羅偉忠則多是跟隨，他從小就是二哥羅偉強的跟屁蟲，在逃港之后，他則多是隨從羅大山和羅紹東，而在結(jié)婚后，他又大多是聽從張慧的；而羅紹東則剛好處在了羅大山和羅偉忠中間，他有自己的判斷思維，他覺得在理時就贊同，而覺得不可行時則反對。

　　而在三個女孩中，除了共同具有客家妹子的勤勞、善良、樸實等等的品質(zhì)外，則要數(shù)那張慧最聰敏，她有才智會思考、能觀察會做決斷，考慮問題、決斷事情時往往也是十分的細致而周全，能瞻前顧后，她是個領(lǐng)導(dǎo)型的女人，她也一直是出門在外的她們?nèi)忝玫念I(lǐng)頭羊；那陳妮的性格則是如水般的溫柔和善良，凡事她都順從張慧或羅紹東的決定；而邱甜的性格則是處在了張慧和陳妮兩人之間，她也有自己的判斷思維，她有時支持張慧和羅大山的決定，而有時也會反對張慧和羅大山。

　　這正所謂是：老公和老婆，什么秤就配什么砣。

　　所以，這三對小夫妻、這三個表姐妹和三個發(fā)小的性格便起到了互相補充、互相匹配的作用，這對他們的合伙生意無疑也就起到了促進和輔助的作用了。

　　看來，這絕配的三對小夫妻想不發(fā)達都難呀！

　　隨后，張慧便把自己認為可靠的、可用的、原來與自己同在電子廠的三個女孩撬進超市里來了。

　　其時，在電子廠打工的普通打工妹，其每月的工資一般僅在800元左右，而張慧許諾給她們的包吃包住的每月的底薪是1000元，若再加按當時的營業(yè)額提成，則可達1500元左右，另外，她們原來都是張慧在工廠時的部下，都深知張慧的為人，因而便高興無比的應(yīng)招了。

　　所以，由于店里有了張慧三姐妹，這便一改了從前招不到工的窘境了。

　　之后，張慧便把招進來的三個女孩分別分到了兩個店中工作。

　　至3月份的中旬時，“龍頭便利超市第三分店”店址被確定在了在建的甜嶺住宅小區(qū)的北面，是一處面積為150平方米的商鋪，第三分店距離前兩個店約2公里，三店形成了一個三角形。

　　至“五.一”國際勞動節(jié)時，這第三分店便又順利地開張了。

　　這時，這三對夫妻各帶一個外招的女孩在經(jīng)營著一間超市，也是在這時，他們便增添了一部小貨車來用于進貨了。

　　這誰能想到呀！剛好是在從香港回來的一年的時間里，這三個家伙呀便擁有了三間超市、又娶了漂亮的老婆了，而且，這三間超市每日都在為他們帶來了近萬元的純利了。

　　所以，他們和她們高興的心情及忙碌的程度就難于形容了。

　　更為可喜的是，在“五.一”節(jié)剛過，那陳妮便首先懷孕了，在獲悉后，羅紹東、陳妮自己和過家貓等家屬，以及其余的兩對夫妻們便都在為其高興不已。

　　受陳妮懷孕的啟發(fā)，此時，張慧和羅大山便又約齊大家對超市的經(jīng)營和擴張策略作了調(diào)整，第一，要暫緩分店的擴張，要好好地經(jīng)營好三家超市來攢錢；第二，因為據(jù)楊健聰傳來的可靠消息，附近的住宅區(qū)將在年底開盤售樓，因此，要攢錢先為每人購買一套住房，到時才可接父母來深圳居住以照顧小孩，因為，張慧和邱甜說不定在那一天也許也就會懷孕的。

　　這又是一個深謀遠慮和周全的大計，眾人一聽，那又是無比興奮的贊同。

　　果不其然，就在陳妮懷孕后的六月份，那張慧和邱甜便雙雙都懷孕了，那當事人、家屬及眼前的眾人便又是欣喜不已了。

　　此后，這三姐妹便在互相照顧、在小心翼翼地保胎和養(yǎng)胎，他們和她們便在按既定的謀劃去經(jīng)營攢錢，他們和她們便同心同德地在奮斗著……

　　這暫且按下不提，咱再來說說羅偉強和程小莉夫婦的情況。

　　話說自從羅偉強在去年的8月份從義哥呂大寶那里獲悉到：自己手上的那1200股深發(fā)展股票已值84多萬元后，他與程小莉那是狂喜不已。

　　此后，羅偉強便隔三差五的就要與義哥呂大寶見面，以了解股票市值的動態(tài)變化情況。

　　其實，那呂大寶要比羅偉強更加的關(guān)注深發(fā)展股票的消息，因為呂大寶手上有2000股深發(fā)展股票，在去年的8月份時，他的深發(fā)展在柜臺交易的市值便已達到了140多萬元了。

　　正所謂是熬過了黑夜便能見到天明，至1991年的3月份左右時，那深發(fā)展便發(fā)布了招股說明書和上市公告了，該股票便定于1991年4月3日上市交易，它成為了在深交所上市的第一只股票。

　　呂大寶和羅偉強獲悉后則狂喜不已、簡直就是飄飄然快樂如神仙了。

　　于是乎，兄弟倆在上市交易日前便去辦理和完善了相關(guān)的登記手續(xù)及個人的資料信息。

　　此時，羅偉強手上的原來的1200股便已變成了76800股了，而呂大寶手上的原來的2000股也已變成了128000股了，股票數(shù)量便已是原始股數(shù)量的64倍了。

　　這是什么原因呀？因為深發(fā)展股票經(jīng)歷了發(fā)行后的三年來的數(shù)次的送股、配股、分紅和拆細了。

　　其送股、配股、分紅和拆細的過程，就容我以羅偉強的1200股來詳細的計算如下吧：

　　1、在1987年的5月10日，原始股發(fā)行，羅偉強買了1200股，每股20元，共支出了24000元。

　　2、在1988年，每股分紅2元，共獲利2400元。

　　3、在1989年，實施了“2送1、2配1（每股配股價40元）、每股分紅7元”的方案。

　　2送1：共送了1200股×1/2＝600股；

　　2配1：共配了1200股×1/2＝600股，交配股款600股×40元/股＝24000元；

　　每股分紅7元：共分紅1200股×7元/股＝8400元。

　　在這一年，股票總數(shù)便變成了2400股了，共支出了：配股款24000元－分紅款8400元＝15600元。

　　4、在1990年，實施了“每股分紅10元、然后按1:20拆細、之后再10送5、并10配1（每股配股價3.56元）”的方案。

　　每股分紅10元共分得：2400股×10元＝24000元；

　　按1:20拆細為：2400股×20＝48000股；

　　再10送5為：48000股×5/10＝24000股；

　　并10配1為：48000股×1/10＝4800股，交配股款4800股×3.56元/股＝17088元；

　　因此，在1990年，共獲利：分紅款24000元－交配股款17088元＝6912元，此時的股票總數(shù)便變成了：48000股＋24000股＋4800股＝76800股。

　　以上便是羅偉強手上的原來的1200股變成了76800股的來歷，至此時，共投入的資金為：30288元。

　　同理，呂大寶手上的原來的2000股便也已是變成了128000股了，共投入的資金為：50480元。

　　至1991年4月3日的上市交易日當天，那呂大寶和羅偉強便早早地就來到了交易所了，兩人便準備按預(yù)先商量好的計策來賣掉、變現(xiàn)自己手中的股票了。

　　在當天上午開市后，交易所里那是人山人海、群情激昂、熱鬧非凡，人們買賣股票的歡呼聲和叫喊聲在此起彼落……

　　此時的呂大寶和羅偉強倒是在強壓著自己內(nèi)心的無限激動，兩人表現(xiàn)得倒是十分的冷靜，兄弟倆在上午一齊以三個不同的的價格填單，便分三次把各自手上的全部股票賣掉了。

　　之后，經(jīng)對賬、查詢、計算，兄弟倆賣掉股票的平均價格均為49.16元/股，這時，在扣除了交易的手續(xù)費和稅費后，羅偉強的賬上有3756000多元，呂大寶的賬上有6261000多元，獲利是投入的124倍多。

　　哎呀！哎呀呀！

　　獲利是投入的124倍??！

　　是六百二十六萬一千多元??！

　　是三百七十五萬六千多元??！

　　千元以下的零頭我都不看了！

　　哎呀！這不是發(fā)達了嗎？這不是天上掉下巨額鈔票砸在了自己的頭上了嗎？

　　哎呀呀！沒想到四年前被迫買股票時……哎呀呀！我這百萬富翁可是被人逼成的呀！

　　哈哈哈哈哈……

　　此時，呂大寶和羅偉強兄弟倆的那高興的心情和飄若神仙的神態(tài)呀才徹底地表露出來了。

　　在回家的路上，呂大寶和羅偉強走入了一間海鮮酒家，兩人便預(yù)訂了一桌美味佳肴，準備在今晚兩家人一起來慶賀和享受這已經(jīng)落袋了的橫財。

　　至晚上，兩家人便興高采烈地團團圍坐在了酒家的包間里了。

　　酒家看著那預(yù)訂的菜肴和價值，便把這兩家人奉成了貴賓了。

　　薛金花和何素珍兩位老人那是高興無比，試想，兒子和女婿發(fā)了一筆橫財，這能不高興嗎？

　　朱珍珍和程小莉兩個女人那也是無比的歡暢，試想，老公為家里發(fā)了一筆橫財，這能不歡暢嗎？

　　而呂陽陽和羅斯兩個一大一小的小孩則是無比的天真、活潑和可愛，他倆還不了解大人的事。

　　面對著家人，那腰纏萬貫的呂大寶和羅偉強便更是心情暢快，便像是神仙一樣歡笑和快樂了。

　　這席中的眾人都是無不高興的呀。

　　上菜了，一只已被烹飪好的十多斤重的澳洲深水大龍蝦被用大龍盤抬了進來，然后要靠兩個服務(wù)生一起掇上桌，接著，服務(wù)員又在每個家人面前擺上了不知熬煮了多少個小時的一只三頭鮑（即三只就有一斤重的干鮑魚）和一碗魚翅，這是三味主菜，而其他的山珍和海味等配菜也都被擺了上來了。

　　“來，今天晚上咱們要好好的來吃一餐龍蝦和鮑翅、吃一餐山珍海味，以讓大家高興高興，感謝國家感謝黨，當年讓我們買股票，今天才讓我們發(fā)了一筆正當?shù)臋M財。”呂大寶端起紅酒來笑著說道。

　　“對、對對對，感謝國家感謝黨，為了老婆孩子為了娘，那今天晚上咱們就把龍蝦和鮑魚當番薯吃，把魚翅當粉絲吃，唉！以前嘛，我們連看都不敢看，現(xiàn)在嘛，哈哈哈……吃吃吃吃……這叫走路踢到寶，早知今日那我們就要買多一點，是不是？唉……來來來來，吃吃吃吃……”羅偉強高興得忘乎所以般的在說道。

　　“沒錯，感謝國家感謝黨，聽黨話、跟黨走準沒錯！嗯……強頭啊，要知足長樂，別人心不足蛇吞象呀……嗯，珍姨呀，女婿、女兒賺到了錢，那咱也要為他們高興呀，是吧？來，吃吧、吃吧……”薛金花對著羅偉強和何素珍及大家笑道。

　　“好，花嬸呀，這也是好人就會有好報，是不是？那吃吧、吃吧……哎呀，我這輩子啊可是第一次吃這么好的東西呀，好，好好好，我為他們高興、高興，哈哈哈哈……”何素珍歡笑道。

　　這兩位老人一邊說著一邊便各在夾菜照顧起了呂陽陽和羅斯，然后，各自便也一邊就吃了起來了。

　　朱珍珍和程小莉見狀，她兩人便也開懷大笑了，而呂大寶和羅偉強在面對著無比高興的家人，他倆便更是在開懷大笑了。

　　此時，眾人便在推杯換盞的開懷大吃了起來。

　　說真的，這撿到了天上掉下來的大餡餅、發(fā)了大橫財后，這怎能不讓人高興和豪吃起來呢？

　　欲知后事如何？請看下章續(xù)述。