九五年，“讓一部分人先富起來“的東風(fēng)早已吹滿神州大地。
開公司，辦工廠的，又何止陳強(qiáng)一家。
各地的公司廠礦如雨后春筍般，出了一茬又一茬。
政府對于私營經(jīng)濟(jì)，從一開始的克制，到現(xiàn)在大力推動，也讓一部分腦子活膽子大的人下海經(jīng)商。
龍?zhí)讹嬈窂S，就是這新生大軍中的一員。
由于陳強(qiáng)對氣候的先知，加上前期的布局，憑借著冰袋這款消暑神器，不僅成功的立足，而且還有后來者居上的架勢。
本地最大的涼城冷飲廠，七月中旬的時候，因?yàn)樗磫栴}，就出現(xiàn)了產(chǎn)能不飽和。
而等到依靠提高水價解決了產(chǎn)能問題，又因?yàn)槌杀咎岣?，無法應(yīng)對龍?zhí)独滹嬕徊ń右徊ǖ膬?yōu)惠活動。
加上龍?zhí)独滹嬅總€月都會推出的新包裝，成功的吸引了最大的學(xué)生消費(fèi)群體。
從10%的市場占有率，兩個月時間上升到了50%。
而原本占有40%市場的涼城冷飲廠，市場份額直接降低到了20%。
這還是因?yàn)殛悘?qiáng)并沒有對零售販子降價銷售，否則這20%拿著也有難度。
其他的一些小廠，也只能混個溫飽了。
同行是冤家。
不可避免的，兩家占有率最高的廠之間開始出現(xiàn)了一些摩擦。
搶零售商店，雙方的銷售人員發(fā)生口角甚至肢體沖突的事情時有發(fā)生。
而各家販子與販子之間，因?yàn)閰^(qū)域重合，打架進(jìn)醫(yī)院局子的也不在少數(shù)。
高燒不退的炎夏就開始出現(xiàn)各種“怪事“。
比如某個商店，昨天還在代理著別家的冷飲，今天就改換門庭，上了他家的貨。
又比如某個鄉(xiāng)村，昨天還打架的兩個販子，今天依然沒休息，綁著繃帶，也不耽誤做生意，而且還必須面對面的吆喝。
但終究還是龍?zhí)墩剂松巷L(fēng)。
憑借的過硬的產(chǎn)品，層出不斷的營銷手段，在夏季走完一半的時候，站上了涼城第一冷飲品牌的位置。
至于那些外來的產(chǎn)品，從成本上就干不過龍?zhí)叮袌稣加新试凇捌渌袄?，就沒出來過。
但是龍?zhí)兜穆闊┦聝阂捕嗔似饋怼?p> 昨天被人舉報加工廠衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，今天天不亮又被人砸了玻璃。
周毛這些日子，可以說是痛并快樂著。
一邊處理著廠里的雞毛蒜皮，還要應(yīng)對各種部門的抽查約談。
而另一方面，又欣喜于龍?zhí)兜匿N售成績，那真是做夢都能笑醒。
處理點(diǎn)江湖小事兒吧，對周毛來說，游刃有余。
可一有有關(guān)部門上門或者約喝茶，周毛又開始叫苦不迭。
他肚子里哪點(diǎn)兒墨水，著實(shí)又些捉襟見肘。
有時候，一些政策方面的東西，還需要陳強(qiáng)來告訴他。
陳強(qiáng)干脆設(shè)立了公關(guān)部，招了兩個上過初中的伶俐小伙，負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)以及處理各種摩擦。
其實(shí)也就是幫著周毛去擋擋事兒，和稀泥。
反正搞到最后也都是各回各家，各找各媽，兩邊都不會真就去對簿公堂。
這要是那樣，生意也不用做了。
別看涼城冷飲廠的市場份額降了，但是銷量卻沒有降，反而比去年要高得多。
因?yàn)檎麄€涼城今年的冷飲市場上漲了一倍都不止。
幾番摩擦下來，雖然雙方的負(fù)責(zé)人都沒見過面，但都保持了一定的克制。
到最后，摩擦雖然不斷，但是更多的是雙方都加快了搶地盤的腳步。
冰棍兒的拿貨價，從最開始的五分行業(yè)價格，一直降到了一分五。
這個價格，出去人工工資，沒有任何利潤。
涼城冷飲廠還有用水上面的成本，所以這一分五可以說，都是賠錢再做。
價格戰(zhàn)打起來，龍?zhí)逗蜎龀莾蓚€廠子都不好過，那小廠就更難了。
七月末，原本有大小十幾家小廠，關(guān)停了一半。
空出來的份額，又被兩家繼續(xù)吞噬。
八月初的時候，龍?zhí)妒紫葔旱土搜└獾膬r格，從兩毛錢一直降到八分，冰棍甚至直接降到一分錢。
整個涼城的冷飲競爭從去年的藍(lán)海直接干成了紅海。
要知道，好多小廠都是今年才加入進(jìn)來的。
一時間，接連倒閉，血本無歸。
周毛出門都不敢一個人。
現(xiàn)在看到陳強(qiáng)都有點(diǎn)怕，這么小個人，卻想不到，行事這樣的果斷狠。
哪里還是那人畜無害的小學(xué)生？！
上游降價，下游同樣跟盤。
以前一毛錢一根兒冰棍，現(xiàn)在一毛錢三根兒，有時候打折還能買五根兒。
雪糕都能降到兩毛錢。
唯獨(dú)沒有降價的是冰袋，不僅沒降價，反而還漲了一毛。
讓原本成本與冰棍無二的冰袋，成功的晉升為高檔貨。
反正現(xiàn)在能生產(chǎn)冰袋的就龍?zhí)陡鷽龀莾杉摇?p> 涼城苦于龍?zhí)哆@邊的瘋狂降價，本該是最掙錢的時候，反而開始賠錢。
但是要是不跟，市場馬上就被龍?zhí)冻缘簟?p> 而冰袋漲價，就讓涼城冷飲廠看不明白了。
不知道龍?zhí)哆@是唱的哪一出。
如果要想吞了涼城冷飲廠，應(yīng)該全線降價才對，涼城肯定是扛不住的，最多一個月，就要入不敷出。
退出是早晚的事。
他們哪里知道，陳強(qiáng)是不想殺敵一千，自損八百，他得靠著今年的利潤，采購飲料灌裝設(shè)備。
要是一直打價格戰(zhàn)，涼城是會玩完，但是那也肯定到九月份了，就算市場份額占到了80%以上，剩下的時間也彌補(bǔ)不了價格戰(zhàn)的損失。
何況占領(lǐng)完市場就漲價，對口碑也有一定影響。
吃掉那些小蝦米，留一個還說得過去的對手，對龍?zhí)段幢厥菈氖隆?p> 雖然現(xiàn)在沒有什么反壟斷一說，但是陳強(qiáng)自己也不可能一直看著冷飲廠，留個對手，對以后的管理者來說，只有好處。
等到了八月底，冷飲市場悄然的開始恢復(fù)了原價。
整個涼城，也就只剩下龍?zhí)独滹嫼蜎龀抢滹媰杉伊恕?p> 市面上，再也沒有出現(xiàn)過別家的產(chǎn)品。
龍?zhí)哆@邊，以更強(qiáng)的市場占有率和一系列新推出的口味，占據(jù)涼城90%的市場份額。
涼城冷飲廠雖然幸免于難，但是也難再起來了，至少在涼城的冷飲市場只能當(dāng)個小弟。
九月初，開學(xué)季。
炎熱的酷暑，并沒有過去，反而因?yàn)閹讉€月沒下什么雨，更加難熬。
對于龍?zhí)独滹嫃S來說，正是摘桃子的好時節(jié)……
我們搞風(fēng)搞雨的罪魁禍?zhǔn)祝悘?qiáng)，此時已站在新學(xué)期的操場，聽著禿頂校長激情澎湃的開學(xué)講話。
茍川
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