第114章 廣告威力

　　盡管陳強(qiáng)再三表示不用這么趕，秦悅涵還是在三天后趕去了夷陵。

　　龍?zhí)缎鹿S計(jì)劃，預(yù)計(jì)八月份才會(huì)動(dòng)工，最遲到十月。

　　隨著冰糖雪梨的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越寬，產(chǎn)能問(wèn)題早晚會(huì)凸顯出來(lái)。

　　不是陳強(qiáng)不想加快速度，而是謝蘭蘭這邊對(duì)接下來(lái)幾個(gè)月的財(cái)務(wù)狀況做了個(gè)預(yù)估。

　　接下來(lái)幾個(gè)月，除了有到期的銀行貸款，還有風(fēng)行出租二期的投入，狀元山山泉的廣告經(jīng)費(fèi)。

　　八月中旬，應(yīng)該可以拿出一百萬(wàn)的資金，用于啟動(dòng)新工廠計(jì)劃。

　　新工廠計(jì)劃年產(chǎn)飲料兩億瓶，總投資大概一千五百萬(wàn)。

　　占地面積約一千畝。

　　五條最新的灌裝流水線，平均售價(jià)百萬(wàn)。

　　整個(gè)工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，需要工人約八百人。

　　到時(shí)候產(chǎn)能將輻射全省以及整個(gè)華中地區(qū)。

　　按照龍?zhí)冬F(xiàn)在的盈利水平，新工廠完全投產(chǎn)，至少需要兩年時(shí)間。

　　兩年，那個(gè)時(shí)候，陳強(qiáng)應(yīng)該去硒城上高中了……

　　“查到了？”陳強(qiáng)見(jiàn)滿頭大汗的田奎拿著一份文件進(jìn)來(lái)。

　　田奎點(diǎn)點(diǎn)頭，順便把資料遞了過(guò)去。

　　“先不看，讓我猜猜，這位肯定是我們的老朋友……周游，對(duì)不？”陳強(qiáng)結(jié)果資料袋但并沒(méi)有打開(kāi)，只是滿足的看著田奎那吃驚的表情。

　　“您……您是怎么知道了？！”田奎自問(wèn)這件事情他是第一次向陳強(qiáng)匯報(bào)。

　　“都說(shuō)了是猜的?！标悘?qiáng)笑著說(shuō)：“你看他公司的名字和他自己的名字，對(duì)比看一下?！?p>　　田奎一愣，然后恍然大悟：“原來(lái)您早就猜到了！”

　　“也不全是因?yàn)槊?，主要是我?shí)在想不出別人會(huì)干出這些損招來(lái)，加上我們開(kāi)業(yè)以來(lái)，沒(méi)有得罪什么人，他可能是唯一的一個(gè)，再加上這個(gè)自以為聰明的公司名，就差不多能確定了。”陳強(qiáng)搖了搖頭，他只是習(xí)慣把這些人和事記到小黑本子上。

　　“這家伙現(xiàn)在也學(xué)精了！”田奎苦笑道：“一開(kāi)始查到吉方的法人名叫張順，這個(gè)張順可真是讓我一頓好找，見(jiàn)到他的時(shí)候，他正在栽秧子，對(duì)于法人一事一無(wú)所知?！?p>　　“后來(lái)手底下有個(gè)兄弟說(shuō)，在吉方的廠里看見(jiàn)過(guò)周游的一個(gè)小跟班，往后查，才知道周游就是這家工廠的實(shí)際控制人。”田奎接著說(shuō)：“嗯，這家伙確實(shí)有長(zhǎng)進(jìn)，知道會(huì)用輿論的力量了，可惜他找錯(cuò)了對(duì)手?！?p>　　“也不能這樣說(shuō)，咱們現(xiàn)在雖然占著上風(fēng)，但也是被大眾眼睛盯得最多的地方，不出事還好，出事了就是大事兒?！标悘?qiáng)可知道前世不知道有多少名人和公司，就因?yàn)橐稽c(diǎn)小問(wèn)題，而被無(wú)限放大，最后不得不宣布崩盤(pán)。

　　雖然現(xiàn)在沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，但是一旦某個(gè)小道消息被有心人傳播，就有可能被全民抵制，真真假假的根本就不重要，這種事，陳強(qiáng)自己也很拿手。

　　比如食品安全問(wèn)題，就是陳強(qiáng)關(guān)注最多的地方。

　　現(xiàn)在的龍?zhí)豆S，招工需要體檢報(bào)告，工人每年都要體檢，就連每天進(jìn)廠都要報(bào)告身體狀況，一旦發(fā)現(xiàn)帶病進(jìn)入廠區(qū)，輕則扣獎(jiǎng)金，嚴(yán)重的還要停職。

　　廠區(qū)內(nèi)有專(zhuān)門(mén)的衛(wèi)生督察，每天三次，不定時(shí)檢查設(shè)備衛(wèi)生、人員個(gè)人衛(wèi)生情況。

　　總之，就是要保證龍?zhí)对斐龅拿恳粋€(gè)產(chǎn)品，都不會(huì)出現(xiàn)衛(wèi)生方面的問(wèn)題。

　　只要這方面不出錯(cuò)，陳強(qiáng)就不害怕別人玩陰的。

　　“這段時(shí)間，他們的出貨量也不小，會(huì)不會(huì)對(duì)我們有影響？”田奎問(wèn)。

　　“冰糖雪梨定價(jià)兩元，他們的仿制品大多是一塊五，有的差一點(diǎn)的賣(mài)一塊，目標(biāo)客戶還是有區(qū)別。影響肯定會(huì)有，但也沒(méi)有想象中的那么大?！标悘?qiáng)搖了搖頭。

　　從去年的冷飲大戰(zhàn)結(jié)束后，龍?zhí)毒烷_(kāi)始有意識(shí)的朝高端品質(zhì)發(fā)展。

　　所以冰糖雪梨無(wú)論是用料、品質(zhì)、包裝、還是營(yíng)銷(xiāo)，都開(kāi)始走高端化，與競(jìng)品拉開(kāi)差距。

　　就連今年出的一系列新包裝冰棍雪糕冰淇淋，也開(kāi)始走上了精品化路線。

　　“那這個(gè)周游……”

　　“讓人先盯著吧，這段時(shí)間他忙著掙錢(qián)，恐怕沒(méi)工夫來(lái)找我們麻煩，接下來(lái)他要是老實(shí)經(jīng)營(yíng)也就罷了，要是再出陰招，我就讓他知道什么叫商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)……”

　　戰(zhàn)略上要輕視敵人，但戰(zhàn)術(shù)上絕對(duì)不會(huì)給任何敵人，甚至潛在敵人予反抗之機(jī)！

　　六月底，冷飲銷(xiāo)售進(jìn)入旺季。

　　由于今年龍?zhí)兜睦滹嬕呀?jīng)不再對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售，所以，市面上騎車(chē)叫賣(mài)的都是一些新出來(lái)的冷飲牌子。

　　龍?zhí)兜睦滹嬍袌?chǎng)占有率當(dāng)然也有一定的萎縮，但利潤(rùn)卻遠(yuǎn)超去年同期。

　　當(dāng)然，今年的廣告投入也遠(yuǎn)超去年。

　　不僅印發(fā)有大量的常規(guī)廣告海報(bào)，還在硒城的電視臺(tái)做了廣告，這也是硒城第一次有冷飲品牌在電視上做廣告。

　　帶來(lái)最直接的效果就是，在冰糖雪梨之后，龍?zhí)兜睦滹嬕查_(kāi)始進(jìn)入周邊的縣市。

　　在涼城縣，五十輛三輪出租車(chē)的車(chē)身上，貼的都是龍?zhí)缎缕防滹嬓麄骱?bào)。

　　這些“活體”廣告，每天穿梭于大街小巷，比起電視廣告更加的洗腦。

　　誰(shuí)也沒(méi)想到，廣告還能這樣做！

　　更關(guān)鍵的是，這個(gè)時(shí)代的廣告，跟你的銷(xiāo)量成絕對(duì)的正比。

　　1994年，央視舉辦了首屆廣告競(jìng)價(jià)拍賣(mài)。而拍賣(mài)的時(shí)間段正是新聞聯(lián)播到天氣預(yù)報(bào)之間的黃金廣告時(shí)間。為了奪得這個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)數(shù)的商家爭(zhēng)相參與競(jìng)標(biāo)。

　　最后，孔府宴酒以約3079萬(wàn)的價(jià)格一舉奪標(biāo)，成為首屆“標(biāo)王”，標(biāo)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超亞軍的孔府家酒兩千多萬(wàn)元，更是碾壓茅臺(tái)五糧液等白酒品牌。

　　當(dāng)年的這場(chǎng)拍賣(mài)，只在小范圍內(nèi)掀起了波瀾，更多的企業(yè)則更多的是在觀望。

　　然而到了1995年，僅在2月一個(gè)月，孔府宴酒就取得了2.7億元的銷(xiāo)售收入。

　　而在沒(méi)有在央視投放廣告之前，孔府宴酒地全年銷(xiāo)售收入也不過(guò)3.5億元。

　　而到了1995年年末，孔府宴酒的銷(xiāo)量達(dá)到了足足10個(gè)億！

　　要知道，茅臺(tái)在2000年后，銷(xiāo)售額才突破10億，而孔府宴酒毫無(wú)疑問(wèn)在當(dāng)時(shí)是創(chuàng)造了一個(gè)巨大的收入與奇跡。

　　這一次投放地3000萬(wàn)可以說(shuō)是一次豪賭，但這一次豪賭讓孔府宴酒徹底從一個(gè)小酒廠變身為酒水行業(yè)的“一哥”。

　　這就是廣告的威力。