第182章 代理模式

　　“俊芳，明天放假，我們?nèi)ベI田苗苗的新歌磁帶，你去不去？”幾個女生收拾完書包，看了看還沒有走的張俊芳說道。

　　“不了，你們?nèi)グ?，我讓人帶了?！睆埧》夹χf。

　　“那好吧，再見！”

　　“拜拜?！?p>　　“這次總算不用集瓶子了，在好喝也都喝膩了?！?p>　　“你說會不是田苗苗要進軍歌壇了？”

　　“早晚的事，以田苗苗的能力，要不了幾年，應(yīng)該就會成為大明星了。”

　　“那還用說，還好我之前要到了田苗苗的簽名，再過幾年，恐怕咱就沒機會了?！?p>　　“珊珊也有了吧，就我沒有，不行，明天說什么也要早點起，去幸福萬家排隊拿簽名?！?p>　　“那你可要早點，張帥他們明天早上五點鐘就要去。”

　　“這么早？！瘋了吧！”

　　“可不是，田苗苗可是張帥的偶像?！?p>　　“我看不是偶像，是想找對象吧？嘻嘻……”

　　張俊芳聽著同學(xué)們的議論，忍不住跟著笑起來。

　　收拾完東西，張俊芳快步離開了教室。

　　明天就是勞動節(jié)假期了，然而就在今天中午，張俊芳已經(jīng)拿到了田苗苗的新個磁帶。

　　只可惜急著上課，沒有來得及聽。

　　今天晚上可以好好享受了，明天也不用起大早跟著她們?nèi)ヅ抨牎?p>　　而且她不僅有田苗苗的簽名照，還有田苗苗親筆給她寫的筆記本首頁的箴言。

　　想起來，還真要感謝自己那個獨行俠一般的同桌啊。

　　只不過，這個學(xué)期才開始，他就已經(jīng)有一半的時間在請假了，真不知道他究竟在忙些什么。

　　張家在今年以10萬的保證金，拿到了龍?zhí)妒称凤嬃蠌S涼城總代理。

　　冰糖雪梨連續(xù)兩年的火爆熱銷，讓張俊芳一家打定主意從零售專為了批發(fā)。

　　除了幸福萬家超市，涼城縣及其下轄各鄉(xiāng)各村，要拿貨，只能通過張家的批發(fā)店。

　　保證金這種方式，其實很多企業(yè)都在用，企業(yè)要擴張，盡最快的速度占領(lǐng)市場，就需要大量的資金，按部就班，只會痛失先機。

　　所以保證金這種模式，一來可以有效的管控代理商，二來也為企業(yè)募集了大量的資金。

　　只不過這種方式一般來說，只適用一些緊俏的商品。

　　龍?zhí)兜谋茄├鏌o論是產(chǎn)品口碑，還是廣告的投入，在本省同類產(chǎn)品中，都是數(shù)一數(shù)二的，而且以龍?zhí)冬F(xiàn)在的規(guī)模，也給與了代理商足夠的信心。

　　而且現(xiàn)在的龍?zhí)兑呀?jīng)不僅僅是冰糖雪梨這一個拳頭產(chǎn)品了，還有水晶葡萄、陽光果粒橙、珍鮮水蜜桃、瓶裝飲用水等多個品種，形成了一個系列的健康果飲產(chǎn)品。

　　龍?zhí)兜睦滹嫳苛芫透挥谜f了，早已經(jīng)壟斷了整個硒城地區(qū)。

　　加上在建的三廠，將進軍特色零食行業(yè)，未來的龍?zhí)秾蛟斐梢粋€真正的副食飲料帝國。

　　真正是早一天加入，就早一點賺錢。

　　按照一個縣城一個代理的方式，用不了多久，想進來也進不來了。

　　以硒城為例，除硒城城區(qū)，硒城還下轄8個縣，也就是說，整個硒城，就只會招募9個代理商。

　　硒城城區(qū)代理30萬的保證金，下面的縣城20萬的保證金，僅硒城，龍?zhí)毒湍苣玫?0萬的保證金。

　　除了硒城，省內(nèi)38個市轄區(qū)、24個縣級市、37個縣、2個自治縣，共計101個代理名額，其中80個地區(qū)已經(jīng)完成簽約，剩下的21個還在開發(fā)之中。

　　2000萬的保證金已經(jīng)進入到了龍?zhí)兜馁~戶，相當(dāng)于拿到了一筆長期的無息貸款。

　　有了這筆資金，無論是龍?zhí)抖S還是三廠，后續(xù)的資金都不再是問題。

　　而龍?zhí)督酉聛淼氖杖?，就可以為其他項目輸送彈藥了?p>　　五月的龍?zhí)?，又將進入新一波的生產(chǎn)和銷售旺季。

　　隨著人民生活水平的逐年提高，消費能力也遠超前兩年，以前一毛錢的冰棍，早已經(jīng)沒有賣的了，現(xiàn)在一根冰棍也是兩毛起步，而龍?zhí)兜难└獯蟛糠侄荚谝粔K錢以上的標(biāo)準(zhǔn)，一些高端點的巧克力冰淇淋已經(jīng)賣到了三塊。

　　果汁飲料更是經(jīng)過每年一輪的漲價，已經(jīng)看齊主流的碳酸飲料，來到了三元的價格區(qū)間。

　　各地更多飲料廠食品廠的加入，讓這個行業(yè)已經(jīng)從一片藍海逐年朝著紅海前進，水果價格也是年年遞增。

　　更關(guān)鍵是這兩年廣告投入的費用逐年上漲，無論是明星代言費用，還是電視臺的廣告投入費用，基本上兩年翻一番。

　　雖然包裝成本，運輸成本，都在逐漸下降，但也不足以改變成本上漲的事實。

　　產(chǎn)品要想賣得好，廣告必須得跟得上，酒香也怕巷子深啊。

　　……

　　“我回來啦。”張俊芳急沖沖的跑進自家的批發(fā)部。

　　“慢點，差點撞到我了，瘋丫頭，都多大了，還這么冒冒失失的！”張母笑罵一句。

　　“我爸呢？”

　　“去送貨了。”

　　“不是有張哥他們嗎？”

　　“那哪忙得過來？”張母說著晃了晃手中一沓子的訂單：“今天估計都要忙到夜里十一二點?！?p>　　“這么多？！”張俊芳看了看，少說也有五六十張。

　　“這還是今天剛剛下的單，昨天的今天上午才送完，明天就放假，這天兒也熱了，都急著備貨?！睆埬赣行┑靡獾恼f。

　　一開始她對于交保證金這事兒還有點微詞，但是現(xiàn)在看來，還是老公有眼光。

　　就今天一天，出貨量就達到了6萬，雖然批發(fā)的利潤要低一些，僅有5%，但是打不住量大，這一天下來，毛利就有3000塊，換以前，誰敢想?。?！

　　雖說不是天天都有這么好的生意，但是夏天還長著呢。

　　去年光張家拿貨就超過了20萬，現(xiàn)在整個涼城200多家零售店都得從張家拿貨，那得是多少？

　　張父算了筆賬，就算現(xiàn)在不再簽約獨家協(xié)議，那龍?zhí)兜漠a(chǎn)品市場占有率也要達到70%-80%，200多家門市，1000萬的銷售額是有的。

　　也就是說，就這一年時間，張家的毛利至少在50萬。

　　店鋪是自己的，不用繳租，雇了三個人，一年的工資8000左右。

　　再除去各種開銷，一年下來，到手40萬不成問題。

　　一年下來，不僅能把保證金掙回來，還能有20萬的純利潤。

　　而且，哪天不做了，保證金也是能全額退還的，這么大的企業(yè)，自然是信得過。

　　20萬的純利潤啊，那可是張家前五年的積累，沒想到，這一年就掙到手了，叫人如何不高興？

　　“還有哪里要送，我也去幫忙吧！”張俊芳放下書包說道。

　　“哪用得著你，那三輪車你也弄不動，你呀，就幫媽媽看下店，接下電話，有訂單了寫下來，記得地址寫清楚，媽媽去把近的兩家送一下，餓了冰箱里有速凍水餃，自己下著吃，少吃點泡面啊，對身體不好……”張母說著就往外走。

　　“好的，知道了！”看著家里生意好，張俊芳也開心，不過就是覺得父母太辛苦了，不行，等他們回來就堅決說服他們買臺面包車，別把人給累壞了，有了面包車，看似成本提高了，但是也不用在考慮招人的事情了，而且送貨及時了，也不容易跑單。

　　“對了！”張俊芳一拍腦門，這才想起自己的“正事兒”。

　　趕忙去翻收銀臺的抽屜，早上走的時候，她把那盤還沒上市的磁帶放在這里的。