新產(chǎn)品開發(fā)
新財(cái)年，和秦晴對(duì)接的海外產(chǎn)品經(jīng)理向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)遞交了多份計(jì)劃書，詳細(xì)闡述電氣類產(chǎn)品的銷售計(jì)劃以及新產(chǎn)品的發(fā)展機(jī)會(huì)，他希望新的財(cái)年公司能著重發(fā)展和拓展電氣類的產(chǎn)品線，開發(fā)更多的客戶，增長(zhǎng)該品類的銷售額及市場(chǎng)占有率。領(lǐng)導(dǎo)很滿意這些計(jì)劃書，要求各部門積極配合并支持新的發(fā)展計(jì)劃。
秦晴作為電氣類產(chǎn)品的采購(gòu)經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品尋源、供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)估、價(jià)格談判、產(chǎn)品質(zhì)量確認(rèn)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)交付等工作。
帶著新產(chǎn)品開發(fā)的任務(wù)，在廣交會(huì)期間，秦晴接洽了不少新廠商，了解他們的生產(chǎn)規(guī)模和主要市場(chǎng)，現(xiàn)有的產(chǎn)品線、產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，以及他們將要開發(fā)的新產(chǎn)品類別。讓她欣喜的是，某些新產(chǎn)品的可選供應(yīng)商較多，回去后她可以更深入的調(diào)研和跟進(jìn)這些供應(yīng)商；但另一方面，由于某些供應(yīng)商主要的客戶市場(chǎng)是歐美國(guó)家，產(chǎn)品的電壓、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都與秦晴的澳洲公司不一樣，不能簡(jiǎn)單采買現(xiàn)有的產(chǎn)品。如果要引入這些產(chǎn)品，需要與供應(yīng)商進(jìn)一步溝通并開發(fā)新型號(hào)，滿足技術(shù)和認(rèn)證要求，這將可能增加產(chǎn)品采購(gòu)成本，影響產(chǎn)品上線速度。
展會(huì)后，秦晴拜訪了兩家新廠商，他們都宣稱有能力生產(chǎn)公司計(jì)劃開發(fā)的新產(chǎn)品?？垂S最大的收獲是了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模及能力，了解車間的現(xiàn)場(chǎng)管理及品控標(biāo)準(zhǔn)。某些廠商雖然在展會(huì)上說的很好，他們的產(chǎn)品有這個(gè)那個(gè)認(rèn)證，他們一年做了多少錢，但可能他們的廠房并不大，員工和生產(chǎn)線也不多，因?yàn)槠洚a(chǎn)品的核心部件或主要配件都是外購(gòu)，他們只在廠房做最后的組裝和包裝。因此，這些產(chǎn)品的品質(zhì)和供應(yīng)都很難控制，容易出問題。這樣的供應(yīng)商，在秦晴這都被刷掉了。只有那些真正有能力開發(fā)、生產(chǎn)和管理的供應(yīng)商才能進(jìn)入備選清單，作為公司的潛在產(chǎn)品供應(yīng)商。