第七章 談生意
進(jìn)城之后，在翠花嬸子保證下，楊靜云和胡氏才與蘇梓喬她們分開(kāi)。
“喬喬姐，我們的紅繩是都放在繡花坊賣(mài)嗎？”
蘇梓喬搖頭，“并不，我們將大部分放在繡花坊，小部分的我們自己叫賣(mài)?！?p> 自己賣(mài)？“喬喬姐，我們能賣(mài)出去嗎？”翠花看著翠花嬸子背著的竹筐，有些擔(dān)心。
“放心吧?！?p> 順著鎮(zhèn)上的主干道往里走，有一家挺大的鋪?zhàn)樱岷诘呐曝疑蠈?xiě)著宋記繡花坊五個(gè)大字。
“嬸，不如你將背簍給我吧，由我和翠花進(jìn)去?！彪m然翠花嬸子一直說(shuō)這家地道，但因?yàn)樘炝?，只怕是不好商談價(jià)錢(qián)。
“這，也行。”翠花嬸子猶豫了一會(huì)便點(diǎn)頭答應(yīng)了，她知道蘇梓喬在擔(dān)心什么，無(wú)非是雙方生意沒(méi)談攏，日后繡花坊不再收她繡樣該如何是好，若是她退一步，這不賺錢(qián)又該怎么辦。
索性不如讓喬喬自己去談，無(wú)論能否談成，誰(shuí)都不會(huì)有損失。
兩人剛走進(jìn)來(lái)就有伙計(jì)迎了上來(lái)。
“兩個(gè)小姑娘是要買(mǎi)布嗎？”伙計(jì)熱情的招呼著，笑容可掬，完全沒(méi)有因?yàn)樗齻冎皇呛⒆佣兴p視。
“我不買(mǎi)布?！碧K梓喬搖搖頭，脆聲道，“我是來(lái)賣(mài)東西的，請(qǐng)問(wèn)你們掌柜在嗎？”
“掌柜自然是在的?！被镉?jì)擺擺手，“跟我來(lái)?！?p> 二人乖乖跟了過(guò)去，伙計(jì)把她們領(lǐng)到一處柜臺(tái)前，說(shuō)道，“這就是我們大掌柜?！?p> 只見(jiàn)一個(gè)三十多歲的中婦女，正坐在柜臺(tái)后面，聞言，抬頭問(wèn)道，“有事嗎？”
“大掌柜您好，我這有筆不賠錢(qián)的生意，不知道大掌柜有沒(méi)有興趣？”蘇梓喬上前一步，大大方方的問(wèn)道。
“不賠錢(qián)的生意？”大掌柜挑眉看著面前這小小的女孩，哪有生意不賠錢(qián)的，倒是讓她生出了幾分興趣，“隨我進(jìn)來(lái)吧，我倒是看看，所說(shuō)的不賠錢(qián)的生意是什么？”
說(shuō)著，便帶著兩人前往后院。
“大掌柜的，若是我將不占地的東西寄賣(mài)在這，這不就是不會(huì)賠錢(qián)嗎？”
“是有這么個(gè)理，可我繡花坊也不是什么東西都能放這寄賣(mài)的?！钡拇_可以將東西放這寄賣(mài)，她們從中收取費(fèi)用，但也不是什么東西都不挑的。
“那若是這些呢？”蘇梓喬打開(kāi)自己的斜挎包，拿出準(zhǔn)備好的幾個(gè)編織樣品給大掌柜的看。
大掌柜的看著那用線(xiàn)編織的物件，不由驚訝，這些都是她從未見(jiàn)過(guò)的玩意，只可惜，那手繩沒(méi)有什么珠子裝飾。
倒是那些個(gè)奇奇怪怪的圖形讓她好奇，如果她沒(méi)有猜錯(cuò)的話(huà)，那些應(yīng)該是些動(dòng)物。
“手繩倒是不足為奇，倒是那些個(gè)動(dòng)物，看著不錯(cuò)。”
“家里窮，買(mǎi)不起那些個(gè)裝飾的物件，不過(guò)這些結(jié)，可個(gè)個(gè)有著自己的含義?！?p> 此話(huà)一聽(tīng)，大掌柜的才注意那些個(gè)手繩，的確每個(gè)結(jié)都不一樣，“歐？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> “這可是賣(mài)點(diǎn)，不可說(shuō)不可說(shuō)，不知這些東西可能放在繡花坊寄賣(mài)？”說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？這還得了，若是今日說(shuō)了，明日她們?cè)賹⑹掷K的節(jié)研究出來(lái)，她不就沒(méi)了賣(mài)點(diǎn)嗎？
大掌柜的眼里閃過(guò)一絲糾結(jié)，沉思片刻，說(shuō)道：“放在這寄賣(mài)，我們還要收取費(fèi)用，不如這樣吧，這些我們都收了，手繩就按七文錢(qián)一條，那些個(gè)動(dòng)物按十五文一個(gè)收如何？”
一根手繩七文錢(qián)的確不低了，七文錢(qián)的線(xiàn)足夠編織十來(lái)?xiàng)l，至于簡(jiǎn)單的平面動(dòng)物十五文一個(gè)，在這，就是一斤豬肉的價(jià)錢(qián)。
“行，我們村的人一直說(shuō)宋記繡花坊在落云縣是個(gè)頂好的，大掌柜的更是為人公道，如今接觸下來(lái)，果然如此。”
即使知道是恭維的話(huà)，可她心里聽(tīng)著舒坦，于是說(shuō)道：“瞧著你們的模樣，想來(lái)這背簍里面都是這些玩意吧，不用擔(dān)心，有多少我們收多少?！?p> 這么做是有她自己的思量的，這些玩意哪怕是在府城，她也是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，人嘛，看見(jiàn)新鮮的東西總是會(huì)忍不住買(mǎi)，落云縣可從來(lái)不缺有錢(qián)人家。
再說(shuō)，既然府城那邊都沒(méi)有的話(huà)，若是她將東西送給東家過(guò)目，說(shuō)不定她就能坐上府城那邊的掌柜了。
“是，手繩一百五十個(gè)，像這些個(gè)形狀的一共二百個(gè)，還有立體的，就做了五十個(gè)。”
“立體的？”這又是何物？她怎么沒(méi)聽(tīng)過(guò)。
在大掌柜疑惑的神情下，蘇梓喬將立體的編織物件拿了出來(lái)。
大掌柜的拿在手心嘖嘖稱(chēng)奇，小小一個(gè)，如手心般大小，最最主要的是，這些個(gè)看著飽滿(mǎn)靈動(dòng)，倒是比那些個(gè)看來(lái)讓人喜歡。
“因?yàn)檫@種難做，所以我和妹妹只做了五十個(gè)?！毖酝庵饩褪莾r(jià)錢(qián)得高些。
“行，一個(gè)就按四十文算如何？”這個(gè)的確那些值錢(qián)，而且線(xiàn)也藏得不錯(cuò)，看得出用心程度。
“那就多謝大掌柜的?！?p> 一旁的翠花目瞪口呆，天哪，她們做的這些東西居然這么值錢(qián)，這一個(gè)手繩七文錢(qián)，那一百五十個(gè)就是，就是，反正好多好多錢(qián)。
還有那些平面的圖案，一個(gè)十五文，最最值錢(qián)的當(dāng)屬那些個(gè)立體的，一個(gè)居然能賣(mài)到四十文。
要知道在他們村，一兩銀子就夠她和娘親一年的了，一兩銀子一千文錢(qián)，這這這，天哪，嘿嘿嘿，以后她一定要跟好喬喬姐，喬喬姐說(shuō)啥就是啥。
“傻笑什么呢？”瞧著翠花一直在傻笑，蘇梓喬著實(shí)有些沒(méi)臉，將翠花晃了晃。
回過(guò)神的翠花一看，“喬喬姐，掌柜的呢？”
“去外面叫伙計(jì)過(guò)來(lái)清點(diǎn)數(shù)量了?！?p> “喬喬姐，你真是太厲害?！贝浠ǔ绨莸难凵癫淞敛淞恋模铧c(diǎn)把蘇梓喬閃瞎。
蘇梓喬笑了笑，說(shuō)：“翠花也很厲害，這里面有一半可是你的功勞呢?！?p> “嘿嘿，不不不，其實(shí)喬喬姐一個(gè)人也是可以的。”
她有自知之明，有沒(méi)有她，其實(shí)對(duì)喬喬姐沒(méi)有什么太大的影響，所以一開(kāi)始才會(huì)覺(jué)得是天上掉下來(lái)的餡餅，不敢相信。
一直惴惴不安，就連她娘，也開(kāi)始懷疑她們家是不是祖墳冒青煙了。
“喬喬姐，我保證，以后只要是喬喬姐說(shuō)的話(huà)，不論是什么，我都聽(tīng)你的。”
瞧著一臉認(rèn)真的翠花，蘇梓喬心里有著說(shuō)不出的感覺(jué)，有成就，有開(kāi)心，更多的是欣慰吧，她沒(méi)有看錯(cuò)人。