第十章 謀劃轉型

　　缸里雖然無米，但是百姓不能不吃飯。

　　旅行雖然出行禁令，但是也藏不了住人們渴望寄情山水的心。

　　在21世紀的今天，旅行早已成為人們生活中不可或缺的部分。

　　不吃飯人的身體會餓，不旅行人的精神也會餓。

　　很多時候，人在家中坐，心卻早已飄向了遠方。

　　旅游是朝陽產(chǎn)業(yè)，雖然在疫情中屢屢受挫，但是長久看來，全民旅游是人類精神覺醒，社會發(fā)展的必然趨勢。旅游行業(yè)不會死，死的只是一成不變的行業(yè)運營模式。社會是不斷發(fā)展變化的，不同環(huán)境、不同時代背景就要有與之相適應的新模式、新方法出現(xiàn)。

　　2020年疫情伊始，百姓們宅在家里，宅經(jīng)濟、社區(qū)電商、分享平臺和自媒體直播平臺等等悄然興起，方興未艾。

　　當時的剛玉對疫情嚴重性認識不夠，對旅游全面復蘇滿懷希望，對新生事物的認知和敏感度欠缺。對于前段所說的新興事物，只是略有耳聞，并未上心研究。

　　如今的她，有病亂投醫(yī)，在她多方觀察和研究后，她漸漸發(fā)現(xiàn)或許這些新興事物就是擺脫旅游困局的一個突破口，值得深入探究一下。

　　剛玉當即聯(lián)系了幾位有分享平臺和自媒體賬號運營經(jīng)驗的同行。她發(fā)現(xiàn)有人做的很成功，疫情對他們影響甚微，當然也有人做了幾天就半途而廢，說這些東西搞不得，碰不得，賺的錢還沒有交的學費多，虧得一塌糊涂。

　　剛玉明白，這就如同小馬過河，別人說的只能做參考，只有自己親自實踐才能得到正確的結論。

　　剛玉注冊了幾個市面上目前做的比較好的分享平臺，認真的對比研究每一個平臺的數(shù)據(jù)、商品賣點、營銷模式、信息滲透度、客戶接受度……她認為在目前階段分享平臺的生命力依舊很旺盛，后疫情時代做分享平臺依然大有可為。

　　此外，自媒體平臺賬號推廣也是后疫情時代，旅游從業(yè)者自救的一個新生之路。

　　剛玉在自媒體平臺中發(fā)現(xiàn)，很多導游轉型做自媒體的主播。

　　主播水平良莠不齊，有人一入平臺墜九塵，有人登上平臺入云霄。

　　層級低的主播，靠自己的身材和臉蛋，擠眉弄眼、撒嬌打潑，博得榜一大哥的青睞，這些不在剛玉關注之列。

　　她關注到：有幾個地方的導游轉型主播特別成功，視頻效果好，導游講解水平一流，深受粉絲的好評和青睞!

　　比如：BJ、西安、杭州、南京、廈門等地，這些地方風景旖旎、歷史文化底蘊豐厚。

　　主播在直播間帶著小伙伴們云游BJ故宮、西安兵馬俑、杭州西湖、南京總統(tǒng)府、廈門鼓浪嶼等等地方。主播一邊帶著小伙伴們欣賞風景，一邊給小伙伴們繪聲繪色的講解相關歷史知識和文化背景，直播間人氣高漲，引人入勝。既能獲得直播打賞，還可以兼做直播帶貨。

　　更值得一提的是，進入這些主播直播間的人，都是綜合素質相對較高，喜歡旅行、喜歡歷史文化的人。這些人都屬于精準客戶范疇，這個太重要了！旅游人在展業(yè)過程中，最難得的就是精準客戶，有了精準客戶，就不愁客源，掌握了客源就有話語權，隨之而來利好不斷。

　　更深一層，這些精準客戶，轉化為鐵粉后，就是一筆源源不斷的財富。有旅行禁令的時候，可以精準帶貨；無禁令的時候，又可以轉化成旅游客。

　　這種新媒體營銷方式甚好，省時、省力、省心、既能增加客戶黏度，又能和客戶無縫鏈接，推廣效果極佳。

　　“我之前怎么沒有認真研究這些呢？”剛玉拍了拍自己光光滑滑的大腦門，懊惱著。

　　還好，還好。好飯不怕晚，良緣不怕遲；亡羊補牢，猶未晚矣。

　　這世上從來都沒有為時已晚，只要你做了，就不晚；只要你努力了，就一切都來得及，一切剛剛好。

　　剛玉自己安慰著自己，她的自我開解水平，堪稱一流！很快她的臉上堆滿笑容，自言自語道：上帝給你關上一道門，就會給你留上一扇窗，果然天無絕人之路。

　　是的，經(jīng)過六天六夜的廢寢忘食、推理論證、認真琢磨，此時的剛玉心中已經(jīng)有了新的藍圖。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。