一連幾天，齊闖都是帶著衣服到處跑公園，市場旁邊，每次拿著三四十件衣服，跑完一個點(diǎn)，賣完就撤回來了，中午休息一下，晚上又趁著工廠的工人下班了之后，帶貨到人多的地方，繼續(xù)擺攤到深夜。
隔個一兩天，等貨賣完了，齊闖又會去制衣廠里結(jié)賬，再進(jìn)貨。跑了幾次下來，制衣廠里的守門保安陳大爺，財(cái)務(wù)室的會計(jì)徐麗華，倉庫管理員陳偉強(qiáng)都認(rèn)識了。
這天，齊闖又多帶著二十幾件女式潮流的花襯衣短袖去了魚塘旁邊的廣場上，擺起了地?cái)偂?p> “哎呦！麗麗，那邊有漂亮的衣服，好像是外貿(mào)衣服耶?！苯?jīng)過路口的兩個二十多歲的女孩，其中一個叫道。
齊闖正在忙乎著招呼一個六十歲的大媽看衣服。
“帥哥，你這衣服咋賣的？”
不等齊闖反應(yīng)過來，兩個年輕漂亮的姑娘，便走了過來，摸著衣服，激動的問道。
齊闖抬頭，看到兩個大美女，便笑道：“美女，十元兩件呢。”
才十元兩件的衣服！
這個質(zhì)量的衣服在連城，可是要二十元一件。
“你這是生產(chǎn)外貿(mào)公司出口的衣服吧？比國產(chǎn)的衣服稍微要好一點(diǎn)，但是賣得比國產(chǎn)的衣服還便宜，應(yīng)該是積壓倉庫的尾貨吧？”那個叫麗麗的女孩一看，便認(rèn)真的說道。
碰到行家了？齊闖一聽，簡直愣住了，也不管旁邊的要買衣服的大媽還要不要買了，腦子快速想著，怎么回答這個大美女的靈魂拷問。
“哎呦！麗麗，我們是來鵬城感受改革開放的，是來玩的，你怎么還帶著你的高度認(rèn)真工作的精神來?！绷硪粋€美女不滿的嘟囔著。
“你玩你的，看你的衣服去，我想和這個帥哥商量點(diǎn)事情?！碧K麗麗和旁邊的美女交代兩句，又抬頭看著齊闖。
“美女，實(shí)話實(shí)說，我承認(rèn)你說得都對了。不過，我不是很明白你的意思?！饼R闖想了一想，笑著反問道。
“我們可以借一步說話嗎？你要是信得過，我朋友可以幫你看一下攤子?！碧K麗麗又笑著說道。
齊闖一聽，處于本能的第一反應(yīng)，想到的，自己莫不是又碰到了騙子，和包工頭胡日強(qiáng)一個樣嗎？要被拐到坑里了？
“我們也不走遠(yuǎn)，就到旁邊，你可以看得到你的衣服。”蘇麗麗似乎看出了齊闖的顧慮，便又說道。
“好，那也行?！饼R闖一聽，感覺眼前的美女看著也不像是騙子，又想著衣服也賣得差不多了，也只是離開幾米遠(yuǎn)的地方，還能看得到地?cái)?，便同意了?p> 蘇麗麗一看齊闖同意借一步說話了，便交代自己的朋友兩句，讓她幫忙看著攤子，和齊闖一起走到了一旁。
“你好！我叫蘇麗麗，那邊那個是我朋友李明芳?！贝竺琅叩脚赃?，先自我介紹道。
“你好，我叫齊闖?！饼R闖第一次在大美女面前，自我介紹，便有點(diǎn)兒緊張道。
“我來自北方的連城，在連城有二十幾家連鎖服裝店，想知道，你手上有多少這些外貿(mào)尾貨？”蘇麗麗笑著問道。
齊闖一聽，目光中帶著懷疑和警惕，并沒有隨便開口，畢竟，現(xiàn)在還是賣方市場，生產(chǎn)力還沒有達(dá)到滿大街都是這些質(zhì)量好又便宜的衣服，一旦讓人知道了這個非常賺錢，到時大家都知道了進(jìn)貨渠道，滿大街都是擺攤的，到時自己的衣服就很難賣了。
“你放心，我沒有和你搶生意的目的，我這次來鵬城，就是想著，這里是最靠近港城的城市，一旦有什么款式的衣服流行起來，這里都是大陸最開始熱起來的地方，向前幾年電影里播放的闊腿褲，也是從港城流行起來的，然后，最先在鵬城過海關(guān)安檢，在羊城的服裝城批發(fā)，最后火爆全國的?！碧K麗麗耐心的解析道。
“那你找我的意思是？”齊闖一聽，感覺確定碰到行家了，自己只不過是個來了鵬城十幾天的輟學(xué)的學(xué)生，又靠著姐姐的幫助，擺了幾天的地?cái)?，對流行服裝，壓根就什么都不懂，便虛心的問道。
“我看你賣的衣服，雖然有點(diǎn)瑕疵，到處理一下，還是能正常賣的。所以，你能拿到這樣的衣服，一定是認(rèn)識制衣廠的人，而且應(yīng)該還是熟人才能拿到這么好的衣服?！碧K麗麗又笑著繼續(xù)說道，“何況，看你才賣十塊錢兩件，進(jìn)貨成本應(yīng)該也是兩塊多三塊吧！”
“嗯，你猜的都對了，我沒有什么可隱瞞的。但是，我不可能告訴你，我的進(jìn)貨渠道的?！饼R闖想了一想，又較勁的說道。
“你放心，我不是來和你搶生意的，我來一趟鵬城也不容易，我本來是想，來鵬城了解一下港城流行的服飾，再去羊城的服裝城進(jìn)點(diǎn)貨的。但是，看到你的貨質(zhì)量還可以，又便宜，便想問一下你，愿不愿意和我長期做生意。”蘇麗麗耐心的解析道。
“怎么做法？”齊闖一聽，眼神亮了。
“你把進(jìn)貨渠道告訴我，我按照成本價給你百分之三的提成，怎么樣？”蘇麗麗又說道。
“那我也沒賺得了多少呀？”齊闖一聽，按照三塊錢的進(jìn)貨價，哪怕她要買一萬件，自己也不過拿九百塊錢的提成，還要斷了自己的后路，這生意，怎么算也不劃算，便黑著臉回道。
“你看你能在廠里拿多少貨給我，就有多少提成。而且，我在連城，從北方來一趟珠三角不容易，我看到你，就想在這邊找個代理人，幫我在珠三角這邊進(jìn)貨。你想呀！你賣的貨質(zhì)量好，還挺賺錢的，到時候總會有人知道了路子，慢慢的就會有人和你搶廠里的貨，等大家都出來擺地?cái)偭?，你那時候的生意，就不會那么好做了，你總不能一直靠著擺地?cái)偘?！再說了，我們要是長期合作，你到時還可以去羊城的服裝城，還有莞城的制衣廠，到處去幫我找貨，比較鵬城的制衣廠還是挺少的，這邊的電子產(chǎn)品還好一點(diǎn)。只要是成本價的衣服，還是港城開始流行起來的款式，你能找到多少，我都能要，你要是能生產(chǎn)出來，我也能銷售出去，這不是一舉兩得的事情嘛！”蘇麗麗又耐心的解析道。
是呀！自己也沒有打算長期擺地?cái)偅褪窍胭嵉揭还P錢，就做其他生意去，但也沒有想好要做什么？與其在擔(dān)心將來亂七八糟的事，還不如抓住眼神的機(jī)會，前期先幫她們做代理，后期賺到錢了，就可以試著招人生產(chǎn)出來，何必糾結(jié)這一畝三分地，還可以到羊城，莞城去看看呢。
齊闖這么一想，便爽快的答應(yīng)了下來，說道，“行！我先去收攤回家，然后去幫你們了解，看看廠里還有多少尾貨，再來告訴你?！?p> “不過，我們得立個字據(jù)，簽個協(xié)議，到時候一手交錢，一手交貨，才行?！饼R闖說完，又擔(dān)心人家口說無憑，不認(rèn)賬，又說道。
“可以！我們在附近的華廷酒店815房住下來了，你打聽好了消息，我們可以先簽協(xié)議，給你抽了提成，再去廠里提貨?！碧K麗麗笑著，痛快的答應(yīng)了下來。