18.網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張

　　會(huì)議還在繼續(xù)。

　　聶飛投出了引路石，這次會(huì)議不是簡(jiǎn)單的增加人手而是深入的討論公司未來的發(fā)展，張示成在上海沒有人來參加。按照公司的章程只要2/3的股東通過，會(huì)議討論的結(jié)果就可以順利實(shí)施。

　　從兩大股東的對(duì)話里面宋時(shí)達(dá)聽出來了公司擴(kuò)張事必行。

　　宋時(shí)達(dá)說：“董事長(zhǎng)有什么安排？”

　　聶飛說：“我決定公司向外擴(kuò)展，目標(biāo)是全國(guó)。首先搶占沿海城市然后逐步拿下全國(guó)各大重點(diǎn)城市。宋經(jīng)理你有什么建議？”

　　宋時(shí)達(dá)早有想法，跟聶飛不謀而和。

　　宋時(shí)達(dá)：“我覺得我們要擴(kuò)大地盤，必須要有足夠的人可用，因?yàn)榘凑漳壳巴赓Q(mào)發(fā)展形勢(shì)來看，對(duì)外報(bào)關(guān)的需求會(huì)越來越多。我記得跟我們預(yù)約報(bào)關(guān)單的單子都排到了后天。這樣子不行，看著是很牛逼的樣子，一地的青草吃都吃不完。但是如果我們不加派人手多接活的話，遲早會(huì)有人發(fā)現(xiàn)這塊綠地，來跟我們搶食。我們要搶在別人面前多養(yǎng)羊?！?p>　　聶飛說：“宋經(jīng)理的這個(gè)比喻很好很恰當(dāng)。特別能夠說明當(dāng)下的情況?！?p>　　陳英說：“‘羊’從哪里來？要從本地招嗎？如果他們吃飽就跑怎么辦？”

　　陳英一問問到點(diǎn)子上。

　　宋時(shí)達(dá)不久前就遇到過陸興宏陸興泰這號(hào)人，正是陳英所擔(dān)心的。

　　宋時(shí)達(dá)激動(dòng)的說：“這種人絕不能用。公司必須招用可靠的人寧缺毋濫?！?p>　　什么是可靠的人？知根知底，不會(huì)背叛公司，不會(huì)背叛老板的人。

　　于是大家都想到了自己的親戚朋友和老鄉(xiāng)發(fā)小。

　　家族式企業(yè)絕大多數(shù)就是在這樣的環(huán)境下產(chǎn)生的。當(dāng)時(shí)的他們堅(jiān)信這是最可靠的一群人。俗話說：上陣父子兵，揮下全是子弟兵?？杀ＷC他們每一個(gè)人都是忠誠(chéng)的。

　　聶飛叫來了自己的弟弟聶雲(yún)；陳英想到了他的哥哥陳軍。在上海的張示成也少不他的了弟弟張示偉的幫忙。

　　聶飛最后很高興的說：“都把他們叫過來吧。不愿意來的就想辦法請(qǐng)他們來。都是自家人讓人放心。如果他們身邊有信得過和能人的話也可以一起叫來，大家一起發(fā)財(cái)！”

　　董事長(zhǎng)發(fā)話表明了自己的態(tài)度。

　　“孟寶安你在哪里？”宋時(shí)達(dá)想著他心里愧疚的那個(gè)人。

　　要是能聯(lián)系上孟寶安叫他來，宋時(shí)達(dá)的一件心事就了了。

　　姜茶茶猜出宋時(shí)達(dá)的心思，趁著幫宋時(shí)達(dá)添水加茶的時(shí)候安慰他道：“日后肯定會(huì)聯(lián)系上的?！?p>　　陳英說：“你們兩個(gè)人在說什么情話呢？給二姐也聽聽。”

　　姜茶茶不好意思走開了。

　　聶飛說：“對(duì)了。三弟，茶茶你們兩個(gè)人如果有合適的人可以叫他們過來幫忙，大家一事同人不會(huì)虧待任何一個(gè)。”

　　聶飛懷有王者氣魄，他不會(huì)負(fù)了任何一個(gè)。

　　宋時(shí)達(dá)回想起他跟著大哥第一次跑單的事情。雖然過去了三個(gè)月，但是還歷歷在目仿佛就在昨天。

　　那一次跑單對(duì)宋時(shí)達(dá)來說是驚天地動(dòng)鬼神差一點(diǎn)就丟了小命。

　　那一天下著雨，單子很多，按斤論他和聶飛各自身背十斤重的報(bào)關(guān)回單從上海趕回杭州。

　　因?yàn)猷]政查得緊。報(bào)關(guān)回單不能隨人一同進(jìn)入火車站。聶飛就安排宋時(shí)達(dá)一個(gè)人先上火車，由他拿著10斤重的兩個(gè)背包在半路上等著待綠皮火車經(jīng)過的時(shí)候，再將報(bào)關(guān)回執(zhí)單連人帶貨一起爬上去。

　　后來才知道，本來計(jì)劃是兩個(gè)人一起爬車的，因?yàn)橄麓笥曷欙w擔(dān)心宋時(shí)達(dá)第一次爬火車沒有經(jīng)驗(yàn)容易出危險(xiǎn)。

　　宋時(shí)達(dá)順利過安檢上了火車。

　　他按照大哥說的在出了火車站兩百米處等人。

　　宋時(shí)達(dá)終于在約定的地方等到聶飛。

　　聶飛熟練地跳上火車，宋時(shí)達(dá)趁著乘務(wù)員不注意幫忙打開車門讓聶飛好上來，沒想到太過緊張，在打開車門那一瞬間他沒有抓緊被吸了出去。幸好大哥聶飛眼疾手快抓住了送時(shí)打背上背著的雙肩空包才得救撿回一條小命。

　　宋時(shí)達(dá)的命是聶飛救回來的，他必須要好好報(bào)答。

　　宋時(shí)達(dá)說：“還不夠，人多了，必須要有個(gè)管理的方案?！?p>　　聶飛想了想突然說到：“時(shí)達(dá)，從明天開始，你不用跟著我跑單了。我們要成立一個(gè)部門專門管這些人的。由你來負(fù)責(zé)制定制度招聘人員，凡是新來的都必須要到你這里報(bào)到由你來安排，具體派他們?nèi)ツ睦镒鍪裁从赡銇沓醵ㄗ詈髨?bào)我審批?！?p>　　聶飛提出的這個(gè)部門就是每個(gè)公司發(fā)展到一定程度以后都會(huì)有的人事管理部。

　　大運(yùn)神通物流有限公司從這里開始就要步入改革開放初期大多數(shù)公司都要經(jīng)歷的“家族式運(yùn)營(yíng)公司”。

　　家族公司里面的每一個(gè)人都和老板有千絲萬縷的關(guān)系，他們凝聚在一起創(chuàng)造了那個(gè)時(shí)代的輝煌。神通公司在家人們不懈地努力下蒸蒸日上成為這個(gè)行業(yè)的鼻祖。

　　會(huì)后宋時(shí)達(dá)全身心投入到部門的建設(shè)當(dāng)中，他制定了公司核心制度規(guī)定：

　　一、新員工入職必須是由在職老員工介紹才能被吸收，并且是知根知底的那種。介紹人對(duì)被介紹人完全負(fù)責(zé)。如果被介紹人出了任何公司不利的事情，介紹人要承擔(dān)介紹責(zé)任一同受處罰；

　　二、薪資報(bào)酬方面，宋時(shí)達(dá)根據(jù)當(dāng)前公司收入情況做了調(diào)整。除了公司領(lǐng)導(dǎo)和文職員以外，其他業(yè)務(wù)人員均無基本工資，食宿，差旅費(fèi)可以報(bào)銷。接單價(jià)格全部統(tǒng)一，一單收取客戶100元的跑腿費(fèi)，不能多也不能少。堅(jiān)決不能收取回扣，帶此單業(yè)務(wù)結(jié)清以后業(yè)務(wù)員可以收取每單20元的報(bào)酬公司只留80元。

　　這個(gè)多勞多得的薪資方案，激發(fā)出業(yè)務(wù)員多跑單的動(dòng)力。更絕的是業(yè)務(wù)員為了拿到這20塊錢，他們會(huì)主動(dòng)去聯(lián)系客戶完結(jié)手上的單，收回欠款。

　　制度實(shí)行一個(gè)月后，在財(cái)務(wù)那里就顯示出了強(qiáng)大的功效。

　　陳英和姜茶茶兩個(gè)人忙都忙不過來，一個(gè)月的賬目，他們花了3天的時(shí)間才整清楚。以至于神通公司日后發(fā)工資，都要等到下個(gè)月的3號(hào)才能拿到。