“哈哈，這是讓收拾殘局?。 笔挸尚陕?。
下午，他開車?yán)^續(xù)跑，一路下來(lái)，真是讓他大開眼界，小型橡膠廠，火柴廠，毛巾廠，紡織廠，農(nóng)機(jī)廠，養(yǎng)殖場(chǎng)，竟然還有一支小型的捕撈船隊(duì)。
“我的天啊，院長(zhǎng)爺爺，您這是要我的命啊！”蕭楚都快哭了。
“蕭楚同學(xué)，院長(zhǎng)的意思，不是讓人救活全部這些企業(yè)，而是為他們找到出路，該關(guān)門關(guān)門，該合并合并?！?p> “那還行！”蕭楚內(nèi)心里，已經(jīng)是和藹的院長(zhǎng)，產(chǎn)生了嚴(yán)重的心理陰影。
晚上十點(diǎn)，蕭楚回到學(xué)院，累得狗一樣。
“蕭楚，今天星期天，你跑哪兒去了？”田偉很好奇，蕭楚一整天都不見人影。
宿舍其他幾個(gè)人，每逢周末，都去東方明珠食品廠干零工。
周少華相思病已經(jīng)進(jìn)入嚴(yán)重程度，天天邊吃邊喝，有成仙的跡象。
蕭楚沒有回答田偉，反問(wèn)道：“那貨那是那揍性？”
“還是老樣子，在這么下去？估計(jì)我們要給這小子開追悼會(huì)了！”
周少華有氣無(wú)力，兩眼望天，直挺挺的躺在床上，出氣多，進(jìn)氣少。
蕭楚沖著田偉使了個(gè)眼色，田偉會(huì)意：
“姐你咋來(lái)了，快請(qǐng)進(jìn)！”
蕭楚話音未落，田偉假模假式，借著說(shuō)道：
“喲，姐來(lái)啦，稀客?。 ?p> 周少華條件反射，一骨碌下了床，來(lái)到門口，打開門，哪有蕭淑嫻的影子。
蕭楚，田偉兩個(gè)家伙，沒心沒肺的狂笑不止，周少華也不生氣，撲通一聲，倒在床上繼續(xù)挺尸。
“這小子是沒救了，趕明天姐結(jié)婚，我看這小子就會(huì)去跳海！”
哈哈……
任憑蕭楚，田偉怎么說(shuō)，周少華依舊是紋絲不動(dòng)。
宿舍關(guān)燈前，其他幾個(gè)舍友回到宿舍，隨著熄燈鈴聲響起，很快宿舍里一片漆黑。
有人偷偷點(diǎn)亮蠟燭，不知道忙活什么，不一會(huì)兒宿舍里，徹底暗了下來(lái)。
接下來(lái)的一段日子，蕭楚每天上課，下課，去李教授的溫室，整天都是忙忙碌碌的，只有周末，才跑出去解決院辦企業(yè)的事情。
院辦企業(yè)讓他頭疼無(wú)比，畢竟他還年輕，只有十九歲，社會(huì)閱歷，人生經(jīng)歷，都還不豐富，至于企業(yè)管理，創(chuàng)業(yè)，基本上大部分都是父親，姐姐完成的。
“看來(lái)，我得一點(diǎn)一點(diǎn)的推進(jìn)，現(xiàn)在我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)！”
蕭楚在海洋學(xué)院，如饑似渴的學(xué)習(xí)時(shí)，他的干姐姐岳秀梅卻沒閑著。
前些天，恰好是東方明珠食品廠，最新產(chǎn)品紅太陽(yáng)八寶粥面世的一天，這種產(chǎn)品剛剛推出，市場(chǎng)的人態(tài)度還很低。
八寶粥這玩意，并不復(fù)雜，材料有糯米，紅棗，花生，核桃，葡萄干，等各種堅(jiān)果，豆子混合煮成，喜歡吃甜的，可以放些冰糖紅糖什么的。
因此，紅太陽(yáng)八寶粥推出后，避免不了的就是反應(yīng)冷淡。
岳秀梅勤奮好學(xué)，一方面學(xué)習(xí)各類食品的知識(shí)，一方面跟著東方明珠食品廠銷售經(jīng)理周東來(lái)學(xué)習(xí)，銷售能力增強(qiáng)的很快。
這一天，她真的辭了職，利用蕭楚給她的東方明珠食品廠，特別業(yè)務(wù)代表的便利之處，聯(lián)系了鐵路分局派到各個(gè)列車上的銷售人員。
“你們聽好了，雖然你們是鐵路臨時(shí)工，但我可以讓你們賺到足以讓別人羨慕的收入！”
鐵路分局大禮堂，三十多名即將登上列車的臨時(shí)工，正聽著岳秀梅帶給他們的錢景描繪。
“你們每個(gè)人，賣出去一份餅干，我額外給你們一分錢，賣出一份蛋糕，有兩分錢，如果賣出去一份水果罐頭，我給你五分錢的提成，如果是八寶粥，我也給你們五分錢！”
這些列車上的臨時(shí)工，成為銷售人員，正式因?yàn)闁|方明珠食品廠的食品，各大城市大賣，才能夠擁有這份工作的。
他們已經(jīng)干了一段日子，說(shuō)實(shí)在的，他們都態(tài)度真不敢讓人恭維。基本上，每一天都是在混日子，銷售好壞與他們無(wú)關(guān)。
每天，推著食品廠，喊著毫無(wú)創(chuàng)意，一貫的口號(hào)：香煙，飲料，啤酒，花生，瓜子……
如同一家機(jī)器，重復(fù)著同樣的工作。這些人，并不喜歡這份工作，可有一份工作，總比沒有的好。
這三十人，大部分人，對(duì)于每天能夠賣出去多少東西，心里多少有數(shù)。
“岳姐，你說(shuō)真的，如果給提成，我一個(gè)月最少多一百多塊錢呢？”一位認(rèn)識(shí)岳秀梅的臨時(shí)乘務(wù)員問(wèn)。
“我說(shuō)到做到，我這里有你們每列列車的貨物清單，你們的銷售量，我都可以清清楚楚的了解到?！?p> “另外，每一個(gè)月，我都會(huì)選出一名銷售冠軍，給與三百元的獎(jiǎng)勵(lì)！”
“三百塊！天啊，再加點(diǎn)，夠我給媳婦買一部電視機(jī)了！”有人驚呼道。
“你們把我的話，帶給其他人，只要是推銷我們東方明珠食品廠的食品，都會(huì)有提成！”
岳秀梅話音剛落，另一人問(wèn)道：“岳姐，無(wú)論你們食品廠什么食品，都有提成嗎？”
“都有，包括地瓜干，五香花生之類的，全都有！”
岳秀梅的做法，實(shí)際上就是變相的回扣，只不過(guò)，在現(xiàn)如今的年代，對(duì)于回扣還沒有明確的管理約束，所以只要你愿意給，就有人敢拿。
岳秀梅自己都沒有想到，她這樣的做法，導(dǎo)致了鐵路系統(tǒng)，在未來(lái)幾年里，成為了東方明珠食品的銷售主力和新產(chǎn)品最佳推銷渠道。
“我們廠的八寶粥銷量一直不好，你們幫我大力推銷！”
這些人心里清楚，賣出去一罐，就給五分錢，和搶錢沒分別了。
帶著滿腔熱情，這些人踏上了各自的列車，南來(lái)北往，東去西來(lái)。
列車上，老一套的銷售語(yǔ)變了：八寶粥，罐頭，餅干，蛋糕，花生！
全都是東方明珠食品廠的系列產(chǎn)品……
“這位小朋友，怎么啃干饅頭，姐姐請(qǐng)你吃八寶粥好不好！”
一位列車上的銷售人員，將一罐八寶粥打開，遞給小朋友。
“這怎么好意思，同志，多少錢？”孩子的母親要給錢。
“這一罐兩塊錢，您不用給錢，這孩子看著好可愛，我請(qǐng)她吃！”
父母聞到孩子吃得八寶粥的香味，也想吃，有了列車員送出的八寶粥，總覺得不好意思的孩子父母，一氣又買了兩罐。
“家里的，這味道還真不錯(cuò)啊，里面還有桂圓，比咱家自己煮的好吃！”
另一輛列車上，孩子不喜歡味道沒什么特點(diǎn)的方便面，也不管八寶粥好不好喝，非要喝八寶粥。
當(dāng)父母的，只要不是手頭窘迫，大都會(huì)滿足孩子的小小愿望。
中國(guó)的父母就是這樣，哪怕自己少吃一口，少穿一件，也要滿足孩子。
于是，紅太陽(yáng)八寶粥，很短時(shí)間里，就成為濟(jì)城鐵路分局，所管轄列車路線上，外出旅行的標(biāo)配食物。
有人覺得火車上食品貴，上車前，就買好了帶到車上去。
一種奇特的口碑效益，正在逐漸擴(kuò)散：“你們老土了，誰(shuí)出門，還買這些干面包！點(diǎn)心什么的？”
“那你帶什么？”一名旅客問(wèn)另一人。
“當(dāng)然帶八寶粥了，解渴，還頂飽，覺得涼了，放在開水里燙一會(huì)兒，口感更好！”
同時(shí)，另一種口碑，在列車員中間擴(kuò)散：“下個(gè)月，我給小趙換班！”
“啥，于姐，你跟新來(lái)的臨時(shí)工小趙換班，你買發(fā)燒吧？”
一名列車員得知同事，要跟臨時(shí)工換班，如同見到外星人一樣的驚訝。
“笨，你知道什么？她這個(gè)月獎(jiǎng)金拿了二百多呢？”
“這怎么可能？我們才三十五，臨時(shí)工哪有獎(jiǎng)金？”
“我說(shuō)的不是鐵路給的，你沒聽說(shuō)，她們推銷東方明珠食品廠的食品，有提成的，我聽說(shuō)有些嘴頭子溜得，一天都提成就有十好幾塊呢？”
“啊，這么多！”這位列車員，這一刻的感覺，已經(jīng)和哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸一樣興奮了。
“那我下個(gè)月也換班！”
錢是第一推動(dòng)力，真的沒錯(cuò)。鐵路系統(tǒng)一股銷售東方明珠食品廠食品的颶風(fēng)，很快，從濟(jì)城鐵路分局開始，以近乎臺(tái)風(fēng)的速度，從一個(gè)點(diǎn)，幾條線，不斷地蔓延。
一些鐵路工作人員，看到列車上的銷售如火如荼，可位置就那么多，大家都想去，可誰(shuí)又能一直占有這個(gè)位置呢？
于是，一些有門路，腦子又活泛的家伙，想到了另外的路子。
“爸，你幫我和京城鐵路的說(shuō)說(shuō)，讓他們進(jìn)咱們的貨？”
“為啥？”一位鐵路系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，不明白兒子為啥要搞推銷。
“爸，是這樣的，我推銷出去一箱子貨，有一塊錢提成！”
“一箱子就有一塊錢！”這位當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的父親，頗為吃驚：“我聽說(shuō)了，你們一個(gè)月就要賣出去幾千箱各類食品，那不是好幾千！”
這位父親動(dòng)心了，如今，只要你不貪污，領(lǐng)導(dǎo)和職工的收入差別并不大，最多是分房子的時(shí)候，能夠要到更大的房子，發(fā)福利的時(shí)候，來(lái)個(gè)雙份而已。
“好，我給那邊的老戰(zhàn)友說(shuō)說(shuō)！”
京城是鐵路總局，只要總局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了，下邊自然照辦，岳秀梅得知情況后，自然過(guò)去繼續(xù)鼓吹一通。
于是乎……