48.操縱
時洋很清楚：甭管怎么比，兩家經(jīng)營的商品，——衣服是立足點?！敖z路花雨”的服裝，衣料考究，做工講究，時尚流行，定位中高檔消費，進入西頂城以來，一直很受青年男女的歡迎。剩下就是比管理，比營銷。所有的點，時洋都不怕。首先，作為一家新近成長起來的加盟店，絲路花雨雖然是新店，但他們有一套來自總公司的先進經(jīng)營管理模式，填補了他們經(jīng)營上經(jīng)驗的不足的問題；其次，也是最重要的，他和何明明年青，能力又不差，做為新生力量，有的是活力，能開拓，能創(chuàng)造。
反觀黃老板和他的永發(fā)商場，弊病一大堆：固化，疲沓，沒有進取心，倚仗的是老本，———就那些先期的積累。
黃老板，本名黃永發(fā)，西頂城本地人，不僅經(jīng)營著西頂城四家連鎖“永發(fā)服裝商場”，還開辦了一家服裝廠，不僅賣衣服，還做衣服。永發(fā)服裝公司發(fā)展了十幾年，在西頂城扎下的根不可謂不深。
時洋減少了外出時間，盡量留在“絲路花雨”，給何明明，給店員們壓陣。其實，做生意這東西，只要你夠敏銳，抓準(zhǔn)消費點，手里有過硬的產(chǎn)品，清楚怎么賣出去，就OK了。時洋心里有底：絲路花雨生意這么好，有總公司的原因，也有他個人的原因。服裝一直處于熱銷狀態(tài)，說明他一切都做對了。不管黃老板說過什么話，回來，他都沒有搞什么特別的活動，還是照著以前的節(jié)奏，平穩(wěn)經(jīng)營。
黃老板沒想到時洋做為小青年這么穩(wěn)得住，沒有慌亂，也沒搞什么活動，本來想壓一壓時洋，看個笑話，沒想到他失算了。一招不成，他又起一招……
這天剛上班，時洋接到了房東的電話。
“小青年，聽說你的生意很好！”
“謝謝叔叔，其實不算好?！睍r洋嘴里稱謝，應(yīng)付。
“有話我就直說，店面租給你兩年了，該漲漲房租了?！?p> “啊，漲多少？”房主要漲房租，時洋知道阻止不了，只有問。
“以前是一季度七萬，以后一季度十四萬?！狈恐鳘{子大張口，硬氣地說。
“叔叔，您漲的太多了吧?”時洋一聽，頓時明白房主不是漲房租，而是攆人。
“不多！你生意做得大??！”房主酸溜溜，醋時洋。
“實話說，生意真不大，您是聽什么人嚼舌根了吧？”房東來者不善，時洋迅速反問。
“沒有，就這樣。你準(zhǔn)備好下季度房租，這兩天我去你那里收?！狈繓|不給多說的機會，掛了電話。
“出難題了，房東大張口，漲房租了！”時洋叫進來何明明，對他說。
“漲了多少！”何明明問。
“翻一番！”時洋有些生氣，錘了一下桌子。
“殺人??！這是故意為難咱們！”何明明也明白。
“我知道是在故意為難！”時洋知道房東一定是受了挑唆，“永發(fā)商場，一定是他們作祟！”
“使手段了！”黃老板是本地人，挑唆個事，壞個事，那很容易，再說絲路花雨只有他這個不服事的競爭對手，沒有其他敵對者了。
“不能讓他漲，這房子都要拆了！”何明明不禁生氣。
“形式緊迫，得去找房東做工作。”時洋有了初步應(yīng)對策略，對何明明說。
“我去。我出面能有個回旋余地。”何明明知道問題所在，攬下了這事。
“也好，你去辦吧。”時洋也怕自己直接出面談崩了局面不好收拾，就讓何明明去。
2
何明明和房東約在茶社。
茶水倒上，喝一口，寒暄幾句，何明明挑開了話題：
“叔，您要給我們漲房租？”
“是！”
“叔，一季度十四萬，可是比以前翻一番??！”
“小青年，你們生意做大了，我的房子給你們創(chuàng)造的效益不止這些吧？”
“叔，我們的生意沒您想得那么好。我們不容易啊，起早貪黑的，一天天忙不停，連銀行的貸款都還沒還完呢?！?p> “……”
“您忘了我們租您的店面前那個店主了吧？您的房子，沒有一個合適的租戶，您能見著多少錢？”
“再說，我們憑良心，給您的租價已經(jīng)不低了。我官方朋友傳出來消息，勝利路拆遷也就這半年里的事！”
“小伙子，我就是知道房子快拆了，想抓緊掙點錢?！?p> “叔，我就替您揭開這謎底吧……”何明明說到這里，有意停了一下。
“有人挑唆您抬高房租，是誰我不說他的名字，您知道，我也知道?！?p> “……”房東頓時沒話。
“您不表態(tài)，這事更明顯。您可不能受別人的操縱，咱們合作兩年，我們可沒少給，晚給過一分房租。”
“叔，您把房租漲地這么高，不是逼著我們搬店嗎？我們搬了，您還能遇到像我們這樣的租戶嗎？您還能掙這么多錢嗎？”
“那個挑唆的人恐怕自己都顧不了自己，不會給您的損失買單吧？您是做了人情，可既損害了我們的交情，又損害了您的錢包?！?p> “就為了那幾句挑唆的話，您覺得值嗎？”
何明明和房東攤了牌，為他一條一條分析利弊。
“嗨……這……”房東難為情了。
“其實，我們也不駁您的面。既然您開了口，我請示一下老板，下季度的房租給您漲一些，怎么樣？”何明明看房東有了退意，順勢拋出漲一些租金，解決問題。
“那行，你請示吧?！狈繓|知道好壞，答應(yīng)了。
何明明拿出手機，起身去另一個空著的房間，向時洋說明情況，請示。
一會，何明明回來再見房東。
“叔，我們老板同意以后每季度給您七萬五。”
“行，就七萬五?！狈繓|意識到自己先前一時意氣，險些損人不利己，立即同意。
“那咱就說定了！明天我們把改好的房租合同再簽一下！”何明明結(jié)束談判，要求。
“沒問題！”房東答應(yīng)，起身準(zhǔn)備走。
“年青人，行事低調(diào)些，你們的拳頭可不比人家硬！”房東話里有話，對何明明說。
“謝謝您，我們知道該怎么做?！焙蚊髅鲗Ψ繓|的提醒表示感謝。