第二十四章 火中取栗

　　德鑫的產(chǎn)品，通過(guò)評(píng)估后，達(dá)到了X制藥公司的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，下一步將是談判未來(lái)合作的前景。唐季林異常興奮，如果能夠和X公司簽合同，那將是德鑫的一個(gè)里程碑。事實(shí)上，連中方母公司都從來(lái)沒(méi)簽到過(guò)這樣一個(gè)重量級(jí)的客戶。

　　唐季林一大早來(lái)到徐景天的辦公室，黃一凡也在。唐季林進(jìn)門就說(shuō)，“徐總，我們什么時(shí)候和你的老東家談判??？”

　　“急什么？”徐景天本想打電話叫唐季林到他辦公室，沒(méi)想到唐季林比他還沒(méi)耐心。

　　“怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多。”

　　黃一凡搖搖頭，“你也年紀(jì)一大把了，怎么還整天跟火燒屁股一樣。”

　　“拿不到單子，孔正還不燒了我們的屁股！”

　　在董事會(huì)上發(fā)生的事，不該講的徐景天是不會(huì)講的。但唐季林在公司多年，交游甚廣，他自有他的信息渠道。黃一凡臉上有點(diǎn)不自然。徐景天盯了唐季林一眼，意思叫他閉嘴。

　　“今天叫你們來(lái)，就是要好好籌劃一下。別以為會(huì)那么容易，我們不過(guò)是拿到了一塊敲門磚。他們采購(gòu)部的Frank我可是知道，刁的很。我敢保他正在拿我們要挾其他供應(yīng)商，準(zhǔn)備從中漁利呢。那幾個(gè)供應(yīng)商各有優(yōu)勢(shì)，也各有不足。我們必須在報(bào)價(jià)和策略上找好我們的定位，爭(zhēng)取一舉擊潰。”

　　“還等什么。”唐季林帶來(lái)了一大堆資料，一副摩拳擦掌的架勢(shì)。黃一凡雖然表面上照舊不溫不火，他的心里，卻燃起一種久違的熱情，讓他想起了剛進(jìn)公司時(shí)，他們那些剛畢業(yè)的大學(xué)生們志在千里的激揚(yáng)歲月。

　　他們幾個(gè)人在徐景天的辦公室呆了一整天，到了晚上還在里面。小田進(jìn)到徐景天的辦公室，發(fā)現(xiàn)到處散落著文件，便利貼，吃剩的披薩，水瓶，幾個(gè)人七倒八歪地坐在椅子，沙發(fā)，甚至窗臺(tái)上，白板上寫滿了密密麻麻的字和數(shù)。

　　“你們這是......簡(jiǎn)直象打了敗仗的戰(zhàn)場(chǎng)一樣?！毙√镎f(shuō)。

　　“小田，不許說(shuō)敗這個(gè)字?！碧萍玖值纱笱劬鋸埖卣f(shuō)。

　　“小田，你怎么還沒(méi)走？”徐景天問(wèn)。

　　“我不知道你們是不是還需要什么。”

　　“今天就到這兒吧，腦子不轉(zhuǎn)了?！毙炀疤煲贿呎f(shuō)，一邊幫助小田收拾滿屋的狼藉。

　　黃一凡和小田先離開了。唐季林說(shuō)，“我也走了。最近太忙，經(jīng)?；丶彝?，老婆大人有些不滿?！?p>　　“那你快走。愛(ài)人可比工作重要?！?p>　　“這話怎么能出自一CEO之口？還是我的老板？”唐季林半開玩笑地說(shuō)。

　　“那怎么了？我只是實(shí)話實(shí)說(shuō)。”

　　“老大，你久經(jīng)沙場(chǎng)，沒(méi)有付出，也達(dá)不到你今天這個(gè)地步吧？”

　　徐景天笑道，“黑幫片看多了吧你？”

　　笑容漸漸從徐景天臉上隱去，“季林，事業(yè)可以重來(lái)，人錯(cuò)失了可能永遠(yuǎn)找不回來(lái)，且行且珍惜吧。”

　　不知為什么，唐季林隱隱覺(jué)得徐景天真的丟失過(guò)某個(gè)對(duì)他很重要的人。

　　不出徐景天所料，老謀深算的Frank想來(lái)個(gè)鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利。但是，他徐景天又豈是等閑之輩，他和唐季林還有黃一凡已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，打算火中取栗。

　　談判時(shí)徐景天并沒(méi)有參加，這是唐季林的職責(zé)范圍，他讓唐季林全權(quán)負(fù)責(zé)。到了決勝負(fù)的一天，徐景天仍然是忍不住有點(diǎn)惴惴不安，他一直在等唐季林的電話。

　　黃一凡中間還跑過(guò)來(lái)一趟，“徐總，還沒(méi)消息？”

　　“有的話我立即告訴你?！?p>　　下午三點(diǎn)鐘左右，唐季林撥通了徐景天的電話。

　　“季林，有定論了？如果有的話，我叫一凡一起來(lái)聽。”

　　“叫吧。”黃一凡不到片刻就趕到了徐景天的辦公室。

　　“說(shuō)吧，季林。”

　　“我們，沒(méi)拿到......”

　　一陣沉默，“怎么可能呢？”唐季林在電話那頭大笑。

　　“唐季林，你小子......”徐景天暗暗松了一口氣。

　　“合同條款怎么樣？”黃一凡問(wèn)。

　　“黃小邪，幸虧你算得精。雖然價(jià)格不能說(shuō)最理想，但比我們的底線還是高出一截的。”

　　“能打進(jìn)去而且還有利可圖就是大功一件，這實(shí)在是件值得慶祝的事兒?！边@個(gè)消息的確讓徐景天振奮。

　　“那徐總今晚還不請(qǐng)我們吃飯？”唐季林明顯心情大好。

　　“沒(méi)問(wèn)題，別跟我拼酒就行?！?p>　　“成，您那酒量，我們又不是不知道?！碧萍玖植环胚^(guò)難得的懟徐景天的機(jī)會(huì)。

　　那晚三人邊吃邊聊。開始談工作，后來(lái)話題就廣了。唐季林講到他和他老婆是初中同學(xué)。

　　“那時(shí)還沒(méi)有微信和QQ呢。我當(dāng)年第一次給她寫情書，她居然拿紅筆把我的錯(cuò)別字圈出來(lái)，寫了個(gè)已閱，然后還給我了?！?p>　　“也就你老婆治得了你?！秉S一凡笑著說(shuō)。

　　“黃小邪，太沒(méi)良心了你。當(dāng)年你追你老婆，我還給你支過(guò)招呢?！秉S一凡和他太太，還有唐季林，都是當(dāng)年那批加入公司的大學(xué)生。

　　“唐季林，你還叫我黃小邪，我都快四十的人了?！?p>　　“黃老邪。”唐季林對(duì)捉弄黃一凡樂(lè)此不疲。

　　“徐總，您和您太太怎么認(rèn)識(shí)的？”黃一凡問(wèn)。

　　徐景天被問(wèn)了個(gè)冷不丁，“我......沒(méi)有你們那么有趣的故事啊?！碧萍玖钟忠淮慰吹搅诵炀疤炷樕想y以捉摸的表情。他巧妙地替徐景天把話題岔開了。

　　那天他們聊到很晚。徐景天離開原先的公司后，他不是沒(méi)懷念過(guò)那些老同事，老部下?，F(xiàn)在，他仿佛重新找到了有人一起并肩作戰(zhàn)的感覺(jué)，他喜歡這種感覺(jué)。

　　第二天，徐景天給X制藥公司采購(gòu)部副總Frank打了個(gè)電話。他們其實(shí)是老相識(shí)，在一起工作多年。

　　“徐總，你真是強(qiáng)將手下無(wú)弱兵啊。你們那個(gè)唐季林很難對(duì)付呢?！?p>　　“對(duì)付你，我不派最強(qiáng)的行嗎？怕把我們吃了連骨頭都不吐。”

　　“咦？你那個(gè)時(shí)候很喜歡我這一點(diǎn)啊?！?p>　　“此一時(shí)彼一時(shí)啊?！倍舜笮ζ饋?lái)。

　　“你們的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，”Frank說(shuō)，“你也知道，不是所有供應(yīng)商都可以保證質(zhì)量和交貨始終如一，我們?cè)谟《鹊姆止咀罱秃退麄兊墓?yīng)商出了問(wèn)題。對(duì)你，我還是知道你的做事標(biāo)準(zhǔn)的。”

　　Frank說(shuō)者無(wú)心，徐景天卻聽者有意?！坝《确止粳F(xiàn)在是誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)？”

　　“是Syed，你們認(rèn)識(shí)的吧”。Frank回答。

　　又是一個(gè)老熟人，徐景天心說(shuō)。他和Syed當(dāng)年在加拿大共事過(guò)，兩個(gè)人還一起參加過(guò)新員工培訓(xùn)。后來(lái)雖然各自回國(guó)就職，有時(shí)仍然在全球會(huì)議上碰到，兩人還是很念舊的。

　　“Frank，很高興我們又可以一起合作！”