三十一、傲天洣營(yíng)銷成功之后的商討
當(dāng)初和劉秉輝談成之后，鄒儀便甩給他三噸“傲天洣”，傳授給他營(yíng)銷的思路，約定給他兩個(gè)月的時(shí)間，看他能把“傲天洣”營(yíng)銷到什么程度。
如今，二月之期已到，是時(shí)候檢驗(yàn)成果了！
于是，鄒儀便帶著鄒未雪，去到了劉秉輝的店里。
“人義兄！你來了！”
劉秉輝見到鄒儀入門，連忙熱情地迎了上來，抬了抬眼鏡，一臉的笑意。
“嗯?！编u儀點(diǎn)點(diǎn)頭以示回禮。
“請(qǐng)進(jìn)請(qǐng)進(jìn)！”此時(shí)，劉秉輝注意到了站在鄒儀身后、正在東張西望的鄒未雪，“咦，這位是……？”
“昂，她是我徒弟?！编u儀回應(yīng)。
鄒未雪：“what？”
她瞪大了眼睛，看向鄒儀的眼神里充滿難以置信。不是說好的，到了央盟，就假裝成師姐師弟的關(guān)系的嗎？怎么現(xiàn)在……
鄒儀甩來一個(gè)眼神，令鄒未雪立馬領(lǐng)悟了他的意思。
“噢哦哦，你好你好，柳非雪。”鄒未雪朝劉秉輝作了一揖。
“你好你好，”劉秉輝也連忙回禮，隨即又抬了抬眼鏡，開始說一些蹩腳的奉承話，“不愧是名師出高徒，師父高風(fēng)亮骨，徒弟也英氣凜然……”
鄒儀走入店內(nèi)，熟練地在茶幾旁坐了下來，而劉秉輝也連忙跑過去給她端茶倒水，溜須拍馬。
鄒未雪則左右觀望，百無聊賴地看著店內(nèi)簡(jiǎn)單樸素的擺設(shè)，心里頭不停嘀咕：
「這是什么破地方啊，又小又窄，連個(gè)值錢的東西都沒有。那個(gè)冒牌貨，叫我過來究竟想干什么？說什么幫我還貸款，果然還是騙我的吧……」
無意之間，她忽然發(fā)現(xiàn)桌角下有一個(gè)大木箱子。
憑她的直覺，就算不用打開來看，也能知道那大木箱子里裝的是銀子，而且是很多很多的銀子！
鄒未雪兩眼放光，眼神中充滿了貪婪，嘴角甚至流下了口水。
她已經(jīng)好久沒看見這么多的錢了……
「只要稍微拿一點(diǎn)，就不用沒日沒夜地辛苦工作了……誒嘿嘿……」
「好想……好想犯罪啊……」
就在鄒未雪想入非非的時(shí)候，另一邊，鄒儀和劉秉輝正商量著生意之事。
劉秉輝：“人義兄的營(yíng)銷方式果然鬼才啊，實(shí)屬我平生罕見！”
鄒儀指導(dǎo)，首先用禮盒將洣分裝成盒，每盒兩斤，一盒賣五兩銀子。
利用劉秉輝原有的客源渠道，先將幾盒送給一些熱衷美食的富人，引起他們的興趣，借助他們之口擴(kuò)大傲天洣的知名度。
待富人們知道傲天洣的神奇滋味后，就會(huì)爭(zhēng)相前來購(gòu)買。
三噸傲天洣，一共分裝成了三千盒，而劉秉輝一開始只放出了一百多盒，因此可以聲稱貨物奇缺，想要買，就得‘排隊(duì)’，先來的人可以買到現(xiàn)貨，后來的人只能預(yù)約購(gòu)買。
但是，這個(gè)‘預(yù)約購(gòu)買’可是有潛規(guī)則的，誰的預(yù)約價(jià)高，誰的購(gòu)買次序就靠前。
在第二次放貨前，預(yù)約人數(shù)有80人，但第二次我們只放貨40盒，此時(shí)就會(huì)導(dǎo)致矛盾，預(yù)約人數(shù)超過現(xiàn)貨——誰要是想及早獲得現(xiàn)貨，就得提高預(yù)約價(jià)！
于是這么一來，就相當(dāng)于變相提高了傲天洣的價(jià)格，從原來的五兩銀子一盒，賣到了十兩、二十兩甚至是三十兩銀子一盒。
隨著傲天洣的名氣越來越大，來預(yù)約購(gòu)買的人也越來越多，但我們每次放的貨都會(huì)少于預(yù)約人數(shù)，于是就能不斷地促進(jìn)人們競(jìng)爭(zhēng)，不斷抬高預(yù)約價(jià)。
這么做，一來可以降低人們對(duì)于‘洣’其實(shí)是米的警惕，讓他們以為傲天洣真的是什么新奇事務(wù)，引起他們的好奇心；
二來本來的定價(jià)不高，也不會(huì)招來價(jià)格管理委員會(huì)的注意，防范風(fēng)險(xiǎn)；
三來利用的潛規(guī)則抬高價(jià)格的并不是直接的物價(jià)，而是‘預(yù)約價(jià)’，因此也不算是惡意炒作，就算價(jià)管委注意到了這種行為，也無法定罪、無法制裁。
四來變相提高商品售價(jià)，謀取暴利。
“這一招，高啊高??！”
劉秉輝對(duì)此營(yíng)銷方法贊不絕口，“而且，隨著越來越多人獲得傲天洣，傲天洣的神奇功用也被挖掘出來。人們發(fā)現(xiàn)，它不僅能當(dāng)作食物吃，還能用來煉丹、悟道、美容等等等等。
于是，傲天洣在人們眼中的含金量越來越高，已經(jīng)超出了一般營(yíng)養(yǎng)品的范疇?！?p> “正常正常，這種招式其實(shí)挺司空見慣的，”
鄒儀拈起茶杯，輕抿了一口綠茶，確認(rèn)茶不燙嘴之后，才緩緩喝完。
“不過真的沒想到，我的傲天洣居然有那么多神奇功用，現(xiàn)在都不知道?！?p> 見鄒儀把空茶杯放下，劉秉輝又連忙為他斟了一杯新茶。
“哪有哪有，我活了那么久了，還從來沒有在仙界聽聞這種‘預(yù)約購(gòu)物’的方式，不是什么‘司空見慣’啦……”
鄒儀不以為意地抬了抬肩：預(yù)約？這種套路網(wǎng)絡(luò)上可經(jīng)常有呢。
由于接觸過網(wǎng)絡(luò)，因此相關(guān)方面的套路也肯定懂得比古代人多?；蛟S這就是現(xiàn)代社會(huì)人和古代社會(huì)人的差距吧。
“嘖，不過這么賣的話，出現(xiàn)了一點(diǎn)問題?！眲⒈x皺眉。
“什么問題？”
“由于每次放貨都是價(jià)高者得，因此有的不愿提高預(yù)約價(jià)、一直保持原價(jià)的人，從一開始到現(xiàn)在都沒能得過一份洣。
于是他們就開始抱怨我們，說我們是虛假營(yíng)銷，表面上是‘預(yù)約’，實(shí)際上還是‘競(jìng)價(jià)’?！?p> 鄒儀不以為然地冷哼一聲，“呵，我們傲天洣做的是什么生意，買賣雙方都心知肚明。那些不想多花錢就想要到貨的人，做他的青天白日夢(mèng)吧！”
“雀食，”劉秉輝依舊眉頭緊鎖：“但除此之外，還有……”
“還有什么？”
“您知道的，由于我們銷售方式的核心，在于預(yù)約人數(shù)與現(xiàn)貨之間的矛盾。
因此每次放貨的時(shí)候，我只能聲稱‘我是剛從發(fā)貨商那里拿來的，因此現(xiàn)貨稀少不是我所愿的’，從而讓人們心甘情愿地抬價(jià)。
這個(gè)時(shí)候，我那個(gè)老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李釋眼紅了。他見我最近做起了這么大一門生意，就開始嫉妒我，開始懷疑我。
他認(rèn)為我的貨根本不是從發(fā)貨商那里剛剛拿來的，而是早就有了一大堆貨，而我是刻意只放一部分貨，目的就是刻意抬高預(yù)約價(jià)，不愿以原價(jià)賣出。
因此他經(jīng)常派人跟蹤監(jiān)視我，試圖找到我存放貨物的倉(cāng)庫，搞得我每次取貨都得費(fèi)九牛二虎之力，費(fèi)盡心思?！?p> “李釋的確是個(gè)麻煩，”鄒儀點(diǎn)點(diǎn)頭，“得想個(gè)辦法對(duì)付他?！?