第044章 討價(jià)還價(jià)

　　箏箏帶著小井隨著胖掌柜一起去了后院的會(huì)客廳，穿過一小段廊道之后再走過一道門，便是這四方會(huì)館的后院。

　　后院之中也有幾個(gè)雅間供客人使用，一般想要品嘗四方會(huì)館私房菜的人，都會(huì)選擇在這后院的雅間當(dāng)中，因?yàn)橄啾绕鹬性旱臒狒[，后院的雅間就更顯清新雅致，沒有那么嘈雜。

　　胖掌柜將箏箏她們帶進(jìn)了一個(gè)用于會(huì)客的花廳當(dāng)中，示意道：“公子請坐。”

　　箏箏點(diǎn)頭，坐在了胖掌柜下首的客座上，小井則是安靜規(guī)矩的站在箏箏的身后。

　　“我想請問一下，公子將那手稿拿到四方會(huì)館來，您之前所說的買賣，可是有關(guān)于此？”

　　胖掌柜一坐下，就直接開門見山的問道，心里想著之前看到的手稿上的故事，眼里閃過一抹精明之色。

　　箏箏淡然點(diǎn)頭，道：“沒錯(cuò)，不知道掌柜的這邊收不收我的故事？”

　　“收，自然是收的。”

　　胖掌柜聞言連忙欣喜道，只是察覺到自己似乎激動(dòng)了一些，又連忙干咳一聲，緩解了一下自己激動(dòng)的情緒。

　　“既然掌柜愿意收，那接下來就好說了?！惫~箏也笑了，看來她寫的故事還是很成功的嘛。

　　“不知道公子的這個(gè)故事準(zhǔn)備想要賣多少錢？”

　　胖掌柜冷靜下來之后，開始詢問起來價(jià)格。

　　他們四方會(huì)館經(jīng)常會(huì)有人送來一些故事手稿，不過寫話本的多是一些寒門學(xué)子，現(xiàn)如今想要學(xué)業(yè)有成乃至以后金榜題名，所要花費(fèi)的銀錢往往需要很多，因此一些寒門學(xué)子有些會(huì)選擇賣自己的字畫，或者給書齋做抄錄，再有就是自己寫話本賺取一些錢財(cái)，補(bǔ)貼一下學(xué)業(yè)上的支出。

　　而他們四方會(huì)館對來做抄錄或者自己寫話本投遞的書生，都會(huì)為他們提供紙筆，往往只要字跡工整多少都能省下來一些紙張，這樣也能讓他們學(xué)習(xí)的時(shí)候少買一些紙，也能節(jié)約一筆不小的開支。

　　也正是因?yàn)槿绱?，四方?huì)館的話本才會(huì)有很多的選擇，有了選擇，也能吸引更多喜歡聽話本的客人。

　　不過送來的話本多了，四方會(huì)館也會(huì)挑選出色的話本，而箏箏所寫的這一篇，無疑就是在胖掌柜看來很有潛力的話本。

　　“我不打算賣。”

　　就在胖掌柜等待著箏箏說出價(jià)格的時(shí)候，箏箏卻說出了讓胖掌柜意外的話。

　　胖掌柜詫異的看著箏箏，心里第一反應(yīng)就是想著眼前之人是不是在耍自己？不然為什么將手稿拿出來之后卻又說不賣？但轉(zhuǎn)念一下，又將心里的不滿壓了下去，遲疑問道：“難道公子是想用其他的合作方式？”

　　箏箏聞言笑了笑，點(diǎn)頭道：“掌柜不愧是個(gè)眼光獨(dú)到之人，一下就猜中了我的心意，我的確有其他的打算?！?p>　　她看過前面說書先生講故事，還有之前小廝所說的派送的模式，感覺可以以另外一種方式跟這四方會(huì)館合作，那就是以收益分成的方式。

　　箏箏將自己心里的想法跟掌柜的說了出來，然而掌柜的卻陷入了沉思，似乎有些難以做決定。

　　“你是想要的要求我無法做主，畢竟這關(guān)乎到會(huì)館的金錢利益，所以我需要問一下東家才行。”

　　胖掌柜有些歉意的看著箏箏，而箏箏也沒有想到，這位胖掌柜原來并不是這四方會(huì)館的老板，老板另有其人。

　　“不知你們東家現(xiàn)在在哪兒？”

　　箏箏隨口問了一句，想來今天這件事情應(yīng)該沒有什么結(jié)果了，畢竟他們老板還指不定在什么地方呢。

　　誰知胖掌柜站起身，說道：“公子運(yùn)氣倒是好，今日我們東家就在這會(huì)館里面，我這就去請示一下，您稍等片刻?！?p>　　說罷，胖掌柜就直接快步走了出去。

　　箏箏待胖掌柜走了出去，心里這才稍稍放松了些許，畢竟她也是第一次做這種事情，多多少少還是有些緊張的。

　　等了約莫半盞茶的時(shí)間，胖掌柜隨著一個(gè)身姿挺拔氣度翩翩的青年走了進(jìn)來。

　　“這位就是我們四方會(huì)館的東家?！迸终乒收驹谇嗄晟砗蠼榻B道。

　　箏箏聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，拱手見禮道：“在下江正?！?p>　　青年同樣抬手還禮道：“在下秦川，有禮了?！?p>　　兩人相互拱手見禮，于此同時(shí)也在打量著彼此。

　　青年秦川是個(gè)看上去約莫二十五六的青年，一身青色長衫打底外罩一件青墨色半透廣袖罩衣，烏黑墨發(fā)簡單的用一根白玉簪束起，言行舉止間都好似透著一股文人墨客會(huì)有的嫻雅氣質(zhì)。

　　箏箏在打量著秦川的同時(shí)，秦川也在打量著箏箏。

　　箏箏今日是一襲白衣襲身，束袖的綁帶卻是紅色，與那白色衣衫相互襯托在一起，倒是顯得越發(fā)亮眼起來。

　　不過，秦川最好奇的還是箏箏臉上的面具，因?yàn)槟前敕婢叩恼趽?，讓他根本看不出眼前之人的真?shí)年紀(jì)和面容，倒是那唯一露出來的雙眼大而圓，還透著一股無比靈動(dòng)的感覺，叫人見之便不由心生好感。

　　“請坐。”

　　秦川僅僅只是快速的觀察了一下眼前站立的箏箏，便收回目光，伸手示意入座。

　　胖掌柜在秦川和箏箏坐下之后，才跟著坐到了靠近秦川的一邊。

　　“江公子的要求，何掌柜已經(jīng)跟我簡單說了一遍，在此之前，我想親眼看看手稿可以嗎？”

　　秦川笑容和煦的開口，箏箏點(diǎn)頭讓小井將手稿交到了他的手中。

　　他看的速度明顯要比何掌柜更慢一些，箏箏也沒有催促，安心的等待著。

　　過了許久，秦川才放下了手中的手稿，陷入了沉思。

　　箏箏不著痕跡的打量著秦川的反應(yīng)，然而卻發(fā)現(xiàn)從他的臉上根本就看不出任何的情緒變化。

　　“如何？”

　　等了一會(huì)兒，箏箏主動(dòng)開口詢問道。

　　秦川從沉思中回神，說道：“江公子所寫的話本的確稱得上是精品，但你所要求的合作條件卻似乎有些不妥?！?p>　　箏箏神色自若，并沒有介意：“那秦老板以為如何？”

　　“江公子所說的，會(huì)館以這故事所講的每一場都要抽三成收益，其中包括茶水收益和客人的打賞，外發(fā)的抄錄本子和賣斷的話本收益抽一半，這在我看來，有些過高了?！?p>　　秦川是個(gè)生意人，就算身上透著文人的風(fēng)骨，卻也改變不了他是個(gè)精明的商人，商人逐利，自然在金錢方面比誰都看得清明。

　　箏箏聽他這般說，也沒有介意，談生意自然不可能一開始就將自己心里最真實(shí)的想法率先說出來，利益自然都是你來我往，一句一句談出來的，所以她并不著急。

　　“秦老板的想法是？”

　　“若江公子想要用這種方式合作，我也愿意接受，只是每一場收益最多抽半成，外發(fā)的話本和賣斷的我能給的也最多兩成，畢竟江公子最多只是寫個(gè)故事手稿，場地茶水和抄錄的人工，也都是我自己出，這些可都是成本……”

　　箏箏聞言砸了砸嘴，笑道：“秦老板不愧是生意人，這壓得著著實(shí)是狠。”