第十九章 開盤

　　來世紀房地產(chǎn)公司工作快三個月的葉婉和孫曉紅，再也不是從前天海鹽場銷售公司的小文員和小出納了。

　　世紀房地產(chǎn)公司企劃和銷售兩項重任，分別落在了她們兩個人的身上，陸阡陌也將他這十幾年積累下來工作經(jīng)驗毫無保留地傳授給了她們。

　　名師出高徒，陸阡陌的房地產(chǎn)銷售和企劃的知識體系，不僅領(lǐng)先這個時代二十年，而且注重實戰(zhàn)，通俗易懂。

　　葉婉和孫曉紅也沒令陸阡陌失望，兩人進步都很快。很多時候，很多想法，甚至超出了陸阡陌的預(yù)想。

　　因為企劃和銷售工作交叉的緣故，在工作上，葉婉和孫曉紅接觸越來越多起來。

　　盡管兩人心底相互都有敵意，不過在工作上配合倒是很融洽，經(jīng)常一起加班到很晚。

　　特別是剛剛結(jié)束的認籌，為了達到最理想的效果，連續(xù)幾晚都忙到了深夜。

　　好在兩個人住在一個小區(qū)，陸阡陌可以把她們一起送回家。

　　……

　　不多時，葉婉和孫曉紅先后進到辦公室。

　　陸阡陌本想找她們一個一個談，不過細想想，開盤的時候，兩個人工作交叉的地方特別多，還是一起談更好。

　　三人坐到了小會議桌，陸阡陌把一份制定好的價格表遞給了她們，說道:

　　“葉婉、曉紅，你們看一看，這是我剛制定好的價格表，你們看完之后，有什么意見可以提?！?p>　　聽完陸阡陌的話，葉婉和孫曉紅便接過價格表，仔細看了起來。

　　十幾分鐘后，陸阡陌見兩人看得差不多了，便問道:

　　“曉紅，你在一線，你先說說，這個價位制定的怎么樣？”

　　“陸總，我覺得不怎么樣?！睂O曉紅放下價格表，說道。

　　“哦，為什么這么說？”

　　“太貴了，這個價位想出手，我覺得很難。

　　就拿別墅來說，這三十棟別墅，絕大多數(shù)面積都在三百平左右。

　　之前認籌的客戶我都一一接觸過，他們的最高心里價位應(yīng)該在每平2500元。

　　你這一口價一百萬，每平都快3400了，這個價位，我覺得很難快速去化掉。

　　至于花式洋房和小高層，定在每平1400起，最高1800，我倒是覺得還可以。

　　雖然現(xiàn)在天海最高房價只有1200，不過我們的品質(zhì)要比其他樓盤高出太多，賣貴一些，購房者應(yīng)該可以接受的。”

　　“嗯，有道理。葉婉，你怎么看？”陸阡陌向葉婉問道。

　　“我覺得別墅定價，沒有問題。

　　一百萬一套雖然比客戶預(yù)期每平高出了七八百元，不過，百萬豪宅對客戶的尊榮感也是無法比擬的。

　　加上認籌時候五萬頂十萬的活動，再送一些家用電器的話，比客戶預(yù)期每平相差也就五百元左右，客戶應(yīng)該可以接受的。

　　另外三十棟別墅認籌那天，交認籌款的就有四十多人，說明市場需求還是很旺盛的。

　　即便開盤當天無法全部去化，等我們房子竣工交房的時候，價格還可能上浮，收益可能會更大。”

　　“葉婉，你是做企劃的，紅口白牙說什么都行。

　　我是在一線的，賣不出去，可就沒有了提成，更別提股份了。

　　陸總，你是不是不想把股份分給我了，故意的吧？”

　　“曉紅，葉婉說的有道理。

　　即便當天別墅不能清盤，等項目竣工，園林小品完工，交房的時候，價格上浮可能性非常大。

　　再說，別墅的客戶都在你手里，你怕什么？銷冠早晚是你的?！标戁淠暗馈?p>　　“嗯，倒是有幾分道理。行，我沒意見，別墅就按一口價，一百萬一套?！睂O曉紅道。

　　“葉婉，你還有什么說的？”陸阡陌接著問道。

　　“至于花式洋房和小高層，我和曉紅想法一樣，覺得定價有些高了。

　　雖然，來世紀豪庭買房子的，非富即貴，都不是窮人。

　　不過，與別墅客源相比，購買普通住宅的，對價格敏感度還是很高的。世紀豪庭的售價比其他樓盤售價高出這么多，抗性一定會很大。我覺得，這個價格還可以再考慮一下?！?p>　　“葉婉、曉紅，天海地方小，像買房子這么大的事，一定會找人說情的。

　　如果我們把價格定低了，真要是哪個實權(quán)部門的來講情，到那時候我們就被動了。

　　所以，我把價格上浮了一百元，就是為給個人情價的?！?p>　　“你這么說，我就懂了。好，就按這個定價來?！睂O曉紅道。

　　“葉婉，你覺得呢？”

　　“我沒意見?！比~婉點頭道。

　　“既然你們都同意了，那就按這個價格表執(zhí)行。

　　葉婉，一戶一家的掛圖制作出來了嗎？”

　　“制作出來了，廣告公司下午就能安裝好。”葉婉道。

　　“那這樣，等掛圖安裝好了之后，大家都下班了，就按著這個價格表價格，一一對應(yīng)，把價格填好。

　　填好之后，用絨布蓋好，房價保密，任何人都不給看。

　　這個價格表除了咱們?nèi)齻€外，只有我老爸知道，不能再有第五個人知道了。

　　這個活，下班之后，我跟你們一起干，就咱們?nèi)齻€，不用別人?！标戁淠暗馈?p>　　“陸總，咱們就是賣個房子，用這么神秘嗎？”孫曉紅不解道。

　　“曉紅，這一次咱們做的是高端盤，就要擺高端局，滿足高端客戶的榮耀感。

　　如果做普通盤的話，當然就不用這樣了。天海還有七八個在建樓盤，他們都會把我們當做競品，如果我們的價格提前泄露了，他們根據(jù)我們的價格重新定價，我們就被動了?！?p>　　“做土豪盤，就要有土豪的樣子，我明白了。陸總，世紀豪庭要是成功了，咱們是不是要馬上再做個高端項目?！睂O曉紅躊躇滿志道。

　　“世紀豪庭告罄之后，天海的高端客戶至少讓我們拿走了一多半，高端樓盤的市場需求就沒有那么旺盛了。

　　再說，天海也不是就我們一家開發(fā)商，我們成功之后，效仿的將會非常多。那個時候，再做高端盤，利潤率就無法保證，搞不好還得賠錢了?！?p>　　“那做完世紀豪庭，我們就不做了？”孫曉紅問道。

　　“怎么會不做，我的目標是五年掙到十個億，現(xiàn)在僅僅是開始?！标戁淠罢f道。

　　“陸總，五年十個億，一年就要掙到兩個億，太難了吧。我覺得，還是一步一個腳印的好?！比~婉道。

　　“有了目標的，才會有努力的方向，公司才有奔頭，目標當然要定的高一些了?！?p>　　這個時候，陸阡陌當然不會說五年之后天海鹽場將會破產(chǎn)，他要拿著這十個億，讓天海鹽場涅槃重生。

　　“別人有沒有奔頭我不知道，反正我有奔頭了。

　　你要真能掙十個億，我的1%股份，可就是一千萬。

　　那時候，我才二十六七歲，還是女人最好的年華。手里再有一千萬，那會是多完美的人生?！睂O曉紅道。

　　“有奔頭就好，晚上咱們一起加班。”陸阡陌道。

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　　三天后，就在世紀豪庭開盤的當天。

　　早起的人們突然發(fā)現(xiàn)，世紀豪庭的廣告牌換了。

　　由原來的“世紀豪庭，有錢人的家”，全部換成了“世紀豪庭，圓你百萬豪宅夢?！?p>　　“百萬豪宅”在上世紀九十年代天海這樣的小城市，就是大多數(shù)人難以企及的夢。

　　今天，真的會有人美夢成真嗎？

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　　世紀豪庭，銷售中心。

　　上午九點的開盤儀式，沒到七點，銷售中心門外便人山人海。

　　有來買房子的，有持幣觀望的，也有看熱鬧的。

　　總之，這一天，世紀豪庭銷售中心，成了全天海最熱鬧的地方。

　　九點鐘，世紀豪庭正式開盤。

　　鑼鼓喧天之后，一副巨大的布幔從三樓降下，

　　畫面很簡單——除了“世紀豪庭，圓你百萬豪宅夢”字體外，孫曉紅嫣然一笑，顯得格外嫵媚動人。

　　在售樓小姐的引領(lǐng)下，之前認籌選號的客戶，依次此進到銷售中心。

　　雖然，有部分客戶覺得價格偏高，放棄了購買。

　　不過，大多的購房者被緊迫的氛圍所感染，找到接洽人幫著講了價之后，便開始挑選自己滿意的房子。

　　這一天，整個銷售中心包括世紀房地產(chǎn)公司其他人都忙碌不停，差不多到了晚上九點，才送走了最后一批客人。

　　董事長辦公室，陸阡陌和葉婉、孫曉紅三個人盤點著今天的銷售情況。

　　反復(fù)與財務(wù)對賬后，孫曉紅有些激動地說道:

　　“陸總，三十棟別墅銷售了十八棟，二百三十戶普通住宅銷售了一百六十戶，回款超過了四千萬，具體數(shù)字財務(wù)還在統(tǒng)計。”

　　“好，很好。

　　從明天起，

　　別墅售價每一周漲一萬元；

　　普通住宅，每半個月每平漲五十元；

　　一直持續(xù)到明年四月份，竣工交房?！标戁淠暗?。

　　“陸總，照這個漲法，到了竣工的時候，住宅就要到兩千一平了，還會有人買嗎？”孫曉紅道。

　　“曉紅，這個漲法，估計要不了多久就會賣光，等不到竣工交房那一天了?！币慌缘娜~婉說道。

　　“是啊，曉紅。

　　我預(yù)計，到了春節(jié)前，普通住宅就會告罄。

　　剩下的十二棟別墅估計也等不到交房的時候，就會賣光了?！标戁淠暗馈?p>　　“那我就借你吉言了，多賣房子，我才能多掙提成。

　　這一天了都沒吃東西，陸老板，別那么小氣，請頓自助餐吧?！睂O曉紅道。

　　“要請，也應(yīng)該你請。”陸阡陌道。

　　“我請，跟老板吃飯，還有員工請的？我是第一次聽過。”

　　“你算一算，你今天一共買了一千四百萬，按萬一五提成，你今天提成就有兩萬元。

　　你說，是不是應(yīng)該你請啊。”陸阡陌道。

　　“是啊，曉紅，一天掙兩萬元，應(yīng)該你請的?！比~婉說道。

　　“葉婉，你也不是也有提成，為什么不是你請啊?！?p>　　“我的提成只有萬分之一，今天銷售中心回款四千多萬，我能提四千多，正好夠買個電腦了。”葉婉道。

　　“你守著身價幾千萬的陸大老板，電腦那點小錢，還用你自己出？我才不信呢。”

　　“他的錢是他的，我能買得起的東西沒必要讓他買。這一天的提成就有四千元，頂以前鹽場上班一年的工資，我知足了?！比~婉道。

　　“是啊，想想以前在鹽場上班，一個月掙三百元錢，還動不動開不出來。

　　今天一天就掙兩萬，簡直就像做夢一樣。”孫曉紅道。