第二十四章 葉婉的方案

　　孫曉紅找葉婉，有她的打算。

　　剛才陸阡陌帶著莫羽西到銷售中心的時候，孫曉紅注意到兩個人是說說笑笑，沒有一點陌生感。

　　也許，遠沒到談情說愛的地步，不過，早一點把這個苗頭壓住，還是很有必要的。

　　莫羽西不像葉婉，一旦她要是介入，那自己就一點機會都沒有了。

　　兩害相權(quán)取其輕，孫曉紅覺得這個時候應(yīng)該幫葉婉一把，不能讓莫羽西入局。

　　只有那樣，自己才有機會后來居上。

　　在孫曉紅眼中，陸阡陌早晚會是自己的，只是時機還沒到罷了。

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　　晚上，陸阡陌和葉婉一起工作到深夜，才完成了各自方案。

　　陸阡陌清楚，做項目策劃，最忌諱的就是被別人思想所左右，他要給葉婉一個獨立的思考空間，故而整個晚上都沒有去打擾她。

　　成稿之后，陸阡陌并沒有立刻與葉婉交流，而是在明天的董事會，董事會成員都在場，再做研討。

　　為了工作方便，陸阡陌在世紀豪庭對面小區(qū)，買了一個精裝的兩居室。

　　工作太晚了，就到那里住上一宿。

　　買下來房子之后，陸阡陌很想讓葉婉搬過來和他一起來住。

　　不過，葉婉覺得自己還小，這么早就和陸阡陌同居，過不去心里那道坎。

　　只是答應(yīng)陸阡陌，等過完春節(jié)，她虛歲二十的時候，要是兩個人關(guān)系沒有疏遠，就搬來和他一起住。

　　就這樣，半夜的時候，陸阡陌又把葉婉送回了家，才回到住所休息。

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　　世紀地產(chǎn)，董事會。

　　今天的董事會，除了陸阡陌、陸長安、李永財、葉婉、孫曉紅五名董事外，辦公室主任劉芳作為公司監(jiān)事，也參加了這次會議。

　　這次會議議題只有一個——依云地塊項目市場定位和產(chǎn)品定位。

　　上周最終與天海城投敲定轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，陸阡陌給李永財下了死命令。

　　無論拿多少公關(guān)費，春節(jié)之前，必須把依云地塊的前期手續(xù)全部辦好。

　　春節(jié)以后，工程隊進場，立即開工。

　　四月份，世紀豪庭交房的時候，依云地塊項目開盤。

　　而這次董事會，要明確的就是這個項目的市場定位和產(chǎn)品定位。

　　通過市場定位確定產(chǎn)品定位后，依照土地指標和建筑要求，重新調(diào)整之前依云地塊的建筑規(guī)劃。

　　在陸阡陌眼中，這次董事會商議的結(jié)果。將直接決定項目的成敗和生死。

　　見幾人到齊，陸阡陌開口道:

　　“各位，今天的會議議題只有一個，就是明確依云地塊的市場定位和產(chǎn)品定位。

　　雖然這個地塊已經(jīng)有八棟樓在建，調(diào)整空間不像凈地那么大。不過，這八棟樓的建筑面積不到五萬㎡，還有三分之二的地塊有調(diào)整的空間。

　　另外，在建八棟樓的位置和戶型無法調(diào)整，不過外立面和建筑風格還是可以重新調(diào)整的。

　　昨天晚上，我和葉婉分別完成了一份策劃案。

　　下面，我先把我制定的方案，向各位做一下展示，供大家參考。”

　　說完，陸阡陌示意文員打開幻燈機。

　　翻著連夜趕出來的PPT，陸阡陌看著幻燈片說道:

　　“依云地塊土地屬性是商住用地，占地面積8公頃，容積率最高1.8。

　　其中，商業(yè)面積可占總開發(fā)面積的15%。

　　也就是說，如果吃飽1.8容積率的話，總建筑面積是14.4萬㎡，其中商業(yè)面積可占2.16萬㎡。

　　經(jīng)過調(diào)研，項目的市場定位為剛需樓盤，不過，品質(zhì)卻不能因為剛需而下降。

　　建筑風格繼續(xù)延續(xù)世紀豪庭的新中式風格，綠化率由土地指標的20%，提高到25%。

　　明確產(chǎn)品定位，以75㎡兩房剛需戶型、90㎡三房改善型為主力戶型，利于快速去化。

　　開盤價與周邊競品相當，開盤后每月提價3%—5%。

　　案名暫定“世紀佳園”，延續(xù)世紀豪庭聚集起來的人氣，親民接地氣。

　　我說完了。

　　葉婉，把你的方案，也跟大家講講吧?！标戁淠皩θ~婉說道。

　　葉婉把軟盤插入處理器，調(diào)到幻燈片，道:

　　“剛才陸總把依云地塊的基本情況已經(jīng)說過，我這里就不再重復了。

　　陸總方案中把市場定位為剛需住房，這與我們要求的高周轉(zhuǎn)率相契合。

　　不過，高周轉(zhuǎn)率并不意味這一定要低價和傾銷，如果能抓住用戶的需求，高周轉(zhuǎn)率的同時，同樣能賣出好價錢。

　　這幾天，我在項目周邊的競品都踩了一遍盤，發(fā)現(xiàn)周邊競品無一例外打著剛需的概念。

　　如果我們和這些樓盤同質(zhì)化嚴重，那么想快速去化就只能打價格戰(zhàn)了，那樣的話，利潤更無法保證。

　　我覺得，在世紀豪庭高檔樓盤與周邊競品這些剛需樓盤中間，改善型住宅在天海還是個空白點。

　　以改善型住宅為市場定位，同樣可以高周轉(zhuǎn)。

　　產(chǎn)品定位依舊以75㎡兩房剛需戶型和90㎡三房改善型戶型為主，加大改善型戶型比例。

　　建筑成本不增加的前提下，一樣能達到高周轉(zhuǎn)的效果。

　　另外，2萬㎡商業(yè)，我想改變以前底商模式，把這2萬平方米商業(yè)集中起來，建一個三層樓的超級市場，完善項目配套，為項目增加賣點。

　　剛才陸總說的案名“實際家園”，雖然很接地氣，不過略顯平庸。

　　我提出個更溫馨些的案名“世紀人家”，供大家參考。”

　　說完，葉婉關(guān)上了電腦。

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　　聽完葉婉的發(fā)言，陸阡陌沉思片刻，說道:

　　“葉婉的方案很好，比我的方案要好，大家要是沒意見的話，就按她的方案執(zhí)行?！?p>　　“我沒意見，我覺得小葉的方案不錯?！标戁淠暗母赣H陸長安，說道。

　　“我也沒意見?！崩钣镭?shù)馈?p>　　“葉婉的方案很好，我也沒意見?！睂O曉紅道。

　　“既然大家都沒有意見，就按葉婉的方案執(zhí)行。

　　李總，下午你就去建筑設(shè)計院，與張院長聯(lián)系，按這個方案及戶型比，盡快出圖。

　　爭取施工前，完成《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》的辦理。”

　　“陸總，你放心，保證完成任務(wù)。”李永財應(yīng)聲道。

　　“快過年了，該花的錢不要小氣，不該花的錢，也不能浪費。

　　總之，要把事做好，我只要結(jié)果，不聽過程。

　　好了，散會，葉婉和孫曉紅留一下，其他人可以走了?！标戁淠暗馈?p>