第十九章 從大手大腳到一毛不拔
魏明瑯很努力的去想了，但是因?yàn)樗麖膩頉]接觸過這些，一時半會兒的也想不出來。
“是不是和他們只賣給富貴人家有關(guān)??？”因?yàn)橹耙恢痹谡f他們家胭脂貴，只有貴族買得起，所以魏明瑯就頗為投機(jī)取巧的往這方面猜。
阮今瑤露出個“孺子可教”的表情來。
“要知道，京城的店鋪有九成都是有靠山的。他們初來乍到，自然是要找個強(qiáng)大的靠山才能在京城吃得開。所以，這個階段，沈家一定是花了大力氣的，說是把全部身家都給出去了也不為過。”
強(qiáng)大的靠山，不一定缺銀子，但肯定有個喜好，而那些喜好，比單純送銀子花的還多，可不是壓上了全部身家來搏一個未來。
“我知道了！他們找了靠山之后，靠山把他們的胭脂介紹進(jìn)京城的貴人圈子里，這樣他們的名聲就打出來了，就能掙錢了！”魏明瑯一下子想通了其中的關(guān)鍵，激動的幾乎是喊著說出了他的想法。
“對，沒錯，但是真正做到這些，肯定還有很多我們不知道的方法?！?p> 思路是這個思路，但操作的難度不是一點(diǎn)半點(diǎn)。所以說能在京城立足并成為首富的沈家，很不簡單。
魏明瑯很認(rèn)同她的說法。
真正一點(diǎn)一點(diǎn)的去分析沈家的起家，他才知道其中原來這么多不容易，“真沒想到，原本看他們家靠賣胭脂在京城稱第一，我還小瞧了他們呢。誰知道賣個胭脂也這么不容易?！?p> “沒錯，誰家的錢都不是大風(fēng)刮來的。你能想到這里，已經(jīng)比很多人都厲害了。”阮今瑤趁機(jī)鼓勵他夸他。
讓魏明瑯明白銀子的價值和掙錢的不容易，就達(dá)到了阮今瑤的目的了。
魏明瑯花錢大手大腳，是從小就養(yǎng)成的壞習(xí)慣。后來王妃一個月給他的銀子不多，他才沒有出現(xiàn)過“一擲千金”的情況。
但是，她怕他知道了她有錢之后變本加厲。她是想和他好好相處的，不想兩人因?yàn)檫@些生了嫌隙。
本來她心里只有個想法，具體怎么做她還沒想好。恰巧今天遇上了這么個機(jī)會，可以說是老天都要她教育他了。
好在魏明瑯的根還沒有壞，也不枉她費(fèi)這么多口舌去教育他，看來效果還不錯嘛。
阮今瑤很滿意今日的成果。但她沒想到，她只講了一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，卻讓魏明瑯未來在做生意這條路上越走越偏，偏到救也救不回來的程度。
現(xiàn)在的阮今瑤自然不知道，她正和魏明瑯商量等一下吃什么呢。
兩人到了香滿樓，點(diǎn)好了菜就讓秋菊和魏成下去大堂吃飯了。
包廂里只剩他們二人。阮今瑤正喝著茶水潤喉，忽然聽魏明瑯問她：“你怎么對沈家的事那么了解？”
阮今瑤被他的突然提問給嗆了一下，怕他誤會她為了沈靜嫻刻意去調(diào)查沈家，連忙解釋：“我不是對沈家的事了解，我是對胭脂的事了解?！?p> 魏明瑯狐疑的看著她。三天了，除了第一天，他都沒見過她涂過胭脂，今天出門了也沒涂，這應(yīng)該不叫喜歡吧？不喜歡怎么還那么了解？
“之前我開新鋪?zhàn)拥臅r候有想過賣胭脂，所以才去了解了一下胭脂這個行當(dāng)。像是胭脂的成本，一般點(diǎn)兒的一盒三百文都不到。賣貴的比不過沈家，賣便宜的又是一點(diǎn)點(diǎn)蠅頭小利，我自然就放棄了?！?p> 聽了她的話，魏明瑯心涼了一半。他剛剛還想著他也做個生意，賣點(diǎn)便宜的胭脂，薄利多銷。現(xiàn)在看來，是他淺薄了。
還好沒說給阮今瑤聽，要不然又要丟臉了。
“哦哦哦，吃飯吃飯?！蔽好鳜槻煌５慕o阮今瑤夾菜，成功的結(jié)束了這個話題。
有點(diǎn)尷尬又有點(diǎn)心虛的魏明瑯都沒意識到香滿樓是阮今瑤的，到了結(jié)賬的時候一個勁兒的心疼花出去的十五兩銀子。
這可是他以前一個月的月例??！這一頓飯也忒貴了，成本也不知道有一兩沒有。
魏明瑯心里心疼，嘴上也帶了出來，聽的阮今瑤一陣好笑。
從前花錢大手大腳的人，就因?yàn)樗龓拙湓捵兊靡幻话瘟?，這轉(zhuǎn)變的有點(diǎn)太夸張了。
笑歸笑，阮今瑤還是要跟他解釋。
“之前說沈家的胭脂不貴在原料也不貴在盒子，到底貴在哪我也沒說完?，F(xiàn)在我告訴你，它貴在牌子，貴在名頭，也貴在買主的目的。”
“說它貴在牌子，這很好理解，我就不說了。我說說它的名頭和買家的目的。
因?yàn)樗小┏亲詈玫碾僦@個名頭，所以它就應(yīng)該貴，它不貴別人還不買呢?！?p> “為什么？這怎么可能？！”魏明瑯不可置信，怎么會有人因?yàn)橐患|西很貴而去買它呢？嫌自己錢多嗎？
“這就和另一個原因聯(lián)系起來了。人們買貴的有好幾個原因，其中炫耀和攀比占了大頭。人最怕也最愛比較。
你假設(shè)一下，你去一個宴會，你涂了個十兩的胭脂，別人涂了個二十兩的，你心里怎么想？明明家境差不多，她涂貴的就把你比下去了，那你下次會不會買比她更貴的？肯定會吧。
還有一些權(quán)貴，她們的想法跟普通人可不一樣，她們想的是，東西不夠貴就配不上她們的身份，所以她們只用貴的。
這樣一來，只要沈家的胭脂是京城魁首一天，他家胭脂的價格就不會低，甚至再往上提價都有人買?！?p> 魏明瑯再一次為權(quán)貴和富人的錢好掙而感到心驚。
“說回香滿樓。香滿樓的飯菜貴也是一樣的道理。首先香滿樓的菜品用料講究，本身成本就高。
其次，香滿樓是京城僅次于得意樓的存在，它的名頭在這兒，價格自然貴。
最后，京城的官員們?yōu)榱孙@示自己和那群富家子弟不同，都愛來這兒。這種的貴客多，菜品貴一點(diǎn)很正常啊你說是不是？”
“有道理！”和沈家的天價胭脂比起來，他覺得香滿樓的飯菜貴那么一點(diǎn)點(diǎn)也可以接受了。
“那我是不是也能學(xué)他們家賣胭脂這樣開家酒樓？多請些朋友過來，然后定價比香滿樓還高?！蔽好鳜樣X得他已經(jīng)掌握經(jīng)濟(jì)密碼了，他也可以掙錢了。
阮今瑤聽了他近乎天真的話，哭笑不得。
當(dāng)著她的面說要和她競爭，也不知道是真傻還是假傻。
魏明瑯一雙眸子燦爛如星空，直看的她臉上一紅，打擊的話怎么也說不出來。
“開酒樓要很多錢呢，等你攢夠了再說吧?！?p>