自懶貓App上線已經(jīng)過去十多天的時間，效果非常不錯。統(tǒng)計顯示，僅在嶺州大學(xué)校內(nèi)，懶貓App注冊用戶已經(jīng)高達(dá)3200人，平均每位用戶下單次數(shù)是3~6單，用戶日增長率保持在10%左右。
當(dāng)然，數(shù)據(jù)增長的背后是大力的補(bǔ)貼。僅最近一周，補(bǔ)貼支出就超過了10萬元。這也是陳千凡他們?yōu)槭裁礇]有繼續(xù)在其他學(xué)校推廣的原因，不然分分鐘資金流斷裂。
值得注意的是，凱帥外賣也在近期順勢而起。雖然凱帥App的軟件口碑很差，但是補(bǔ)貼力度相當(dāng)之大，幾乎是懶貓的2倍。這也是岳松他們商議后的策略——砸錢，往死里砸錢。
“既然資金上拼不過凱帥，就只能靠運營取勝了。”在鬼屋懶貓樓的會議室里，陳千凡對著張江說道，“張哥知道瑪雅預(yù)言嗎？”
“知道啊?！睆埥鞯鼗卮鸬?，“瑪雅人認(rèn)為我們?nèi)祟愓诮?jīng)歷著一個歷時五千多年的星系更新，時間是從公元前3113年起到公元2012年止?，斞湃说娜諝v計法中12月只有21天，所以瑪雅人認(rèn)為，在2012年12月21日，就是世界末日?！?p> “沒錯，今天是12月1日，也就是說，距離世界末日還有不到20天的時間?！标惽Х舱f道。
“說是這么說，真正相信的人沒幾個，不過這跟運營有什么關(guān)系？”張江一臉狐疑，不明白他要干什么。
“是這樣的，我打算借著這個末日的噱頭，做一個營銷活動。一方面爭取回籠點資金，一方面提高我們的月活數(shù)據(jù)。”
“具體你想怎么做？”
“搞一個末日套餐。”陳千凡神秘的說道。
“末日套餐？？？”
“末日來臨之際，大家要做的，就是大吃大喝，花光兜里所有的錢，不是嗎？所以，我們的會員只要充值100塊，在12月20日，也就是瑪雅人語言末日的前一天，就可以購買價值200塊的外賣豪華套餐。這個套餐里有吃的，有喝的，有零食，有甜品，讓大家吃好喝好，迎接末日的到來?！?p> “你的意思是說，這個活動只有會員才能參與？但是我們并沒有會員功能??？”
“是的，會員體系我打算和這次末日套餐活動一起上線。18元開一張會員月卡，每個月獲得6張5元無門檻券。相當(dāng)于18塊買30塊，不劃算嘛？”
“可以是可以，但是總感覺我們是虧本啊。你想想，100元買200元的大餐，這就虧了100了。會員卡每張?zhí)?2塊，又是虧本生意啊。”張江粗略算了算，覺得不太劃算。
陳千凡只得耐心解釋：“張哥，賬不是這么算的。100元的末日套餐，我們可以和商家一起做，這就相當(dāng)于一個大促銷活動，每個商家出一點產(chǎn)品組合到一起就行。讓上官那邊談?wù)剝r格，成本120元應(yīng)該問題不大。”
“再說會員這塊，由于我們的推廣費用太高，很難撐到1月份了，需要盡快回籠資金。讓用戶花錢買會員，短期內(nèi)可以屯點資金。等之后我們的抽成計劃開始，就能慢慢回來了?！?p> 聽完陳千凡的闡述，張江琢磨了一下，覺得計劃的確實可行：“那我去找上官商量一下細(xì)節(jié)，看看怎么和商家合作，爭取用這次活動將我們的產(chǎn)品一炮打響?！?p> “就是這個意思，這次活動之后，我們有了經(jīng)驗以后就可以多搞，通過適當(dāng)?shù)幕顒哟碳び脩粝M，就是我們長期運營的目標(biāo)。”
再和張江溝通完“末日套餐”活動之后，陳千凡又去學(xué)校的藝術(shù)大樓找到了安莎莎師姐。
安莎莎作為學(xué)生會副主席，正在組織學(xué)校的元旦迎新晚會的工作。節(jié)目的安排與策劃，都是她一手負(fù)責(zé)，主持人也是她來擔(dān)當(dāng)。
前段時間陳千凡他們打算在元旦晚會上出個節(jié)目，也是安莎莎在幫忙出主意。這一次陳千凡來找他，就是和元旦晚會有關(guān)。
“千凡，你怎么來了？”此時的安莎莎穿著格子半身裙，顯得非常大膽，行走間大長腿無法藏匿。
搭配一頭干練的扎發(fā)，相當(dāng)有范兒。
“師姐，你這身衣服穿出去，不知道迷倒多少男同志。”陳千凡盯著安莎莎看了一會，打趣地說道。
“難道師姐我平時就迷不到男同志了嗎？”安莎莎噘著嘴，佯裝生氣的問道。
送命題啊這是，陳千凡裝的一本正經(jīng)的回答道：“我是個活在當(dāng)下的人，每一刻看到你都覺得此時此刻的師姐是最好迷人的?！?p> “油腔滑調(diào)?！卑采樕⒓t，小聲抱怨道，“是不是跟上官學(xué)壞了？還挺貧的?！?p> “嘿嘿，我可只對師姐一個人貧嘴啊?！标惽Х叉移ばδ樀恼f道。
“油嘴滑舌的，也不知道哪句真哪句假。”安莎莎說道，“你來找我做什么？不會是專門來奉承我的吧？”
“還是師姐你明察秋毫?！标惽Х补ЬS地說道：“這不是學(xué)校元旦晚會就要開始了么，我打算給咱們的App在元旦晚會上打個廣告?！?p> “這個主意不錯，我們晚會也正缺資金呢。”安莎莎眼前一亮，道，“你打算出多少錢？想怎么合作？”
“大概10萬左右吧，合作模式嘛，就是總冠名唄。在晚會節(jié)目開頭、中間和結(jié)尾分別口播我們的廣告，同時在宣傳單張、學(xué)校網(wǎng)站、禮品、乃至圖片服裝上，都帶上我們的logo?！?p> “10萬塊？你倒是挺大方啊，我們賬上錢不多了吧？”
“確實不太多，不過很快就可以盈利了，能撐得住。按照我們目前的App人數(shù)增長來看，是不錯的，但還是有一些日常宣傳覆蓋不到的群體。
利用元旦晚會這個平臺，不僅可以最大范圍的將殘存的用戶吸納過來，還能在知名度、影響力上全成為校園名副其實的TOP1，將凱帥干死?！?p> “會不在著急了一些？”安莎莎提醒道，“創(chuàng)業(yè)嘛，活得久慢慢來就挺好?！?p> “等不及了，明年開始我們就要進(jìn)軍其他學(xué)校了。沒時間陪凱帥玩下去了，嶺州大學(xué)是我們的大本營和后方，在這里站穩(wěn)腳跟才能沖出去?！标惽Х步忉尩?。
“那行，師姐支持你。和元旦晚會合作的事情我來搞吧，保證這10萬花的值?！?p> 向師姐道謝之后，陳千凡走在回寢室的路上，開始思考接下來的計劃：元旦晚會之后，凱帥就沒有威脅了。
接下來懶貓外賣要做兩件事：第一是向其他學(xué)校拓展。第二，則是開啟抽成，實現(xiàn)自盈利。
這兩件事雖然不容易，但是都在可控范圍內(nèi)。讓陳千凡頭疼的是另外一件事：欠上官宇父親100萬的債務(wù)咋還啊。
就這樣，帶著對未來的擔(dān)憂以及期許，時間來到了2013年1月1日。晚上8點，在主持人安莎莎的口播下，由懶貓App獨家冠名的“嶺州大學(xué)2013年度元旦晚會暨迎新晚會”正式開始。
陳千凡、小胖、上官、張江等幾人都在臺下觀看，當(dāng)安莎莎拿著話筒身著晚禮服出場的時候，眾人拼了命的鼓掌。
“你還別說，師姐不愧是校花，這身段，這姿態(tài)，絕了。平時我咋沒發(fā)現(xiàn)呢?！鄙瞎冱c評了起來。
“得了吧，師姐的魅力還需要你來說？“小胖不滿地吐槽道，“自己的小女朋友還不夠，還想打師姐的注意？”
“小胖，你這話咋說的。我們誰不知道，師姐眼里只有凡凡一個人。“說著意味深長的看了陳千凡一眼，小胖會意，也學(xué)著上官看了陳千凡一眼。
隨后兩人對視了一眼，賤賤的笑了起來。
此時的陳千凡可沒空搭理他們兩人，他正在和張江溝通前幾天“末日套餐”的銷量情況。
“張哥，你是說，我們的會員已經(jīng)達(dá)到了2000人？”陳千凡很驚訝，短短幾天，會員數(shù)量就如此驚人。
“沒錯，會員比例高達(dá)45%，這個成績主要得益于末日套餐的推廣?！睆埥芘d奮地說道，“我們的末日套餐一共賣出去了1500份，再加上日常的外賣，當(dāng)天我們的營業(yè)額創(chuàng)歷史新高，達(dá)到了20萬?！?p> “好家伙，果然厲害，以后這樣的活動可以多搞搞?！标惽Х才牧伺膹埥母觳舱f道。
其實，數(shù)據(jù)上并不能完全反應(yīng)當(dāng)時的火爆。末日套餐一經(jīng)推出，就引發(fā)了學(xué)生的瘋搶。價值200塊的套餐，可以滿足至少1到2個宿舍人的口糧，是學(xué)生聚會的最佳選擇。
12月2日當(dāng)天，小胖和四眼不得不全天守在機(jī)房，就怕軟件支持不住。
而校園內(nèi)，每棟樓下、路邊、教室里，到處都是穿著懶貓專屬工作服的外賣員在送餐。不論是老師還是學(xué)生，都真正了解熟悉了懶貓App和這個平臺，可以說活動非常成功。
“廣告效果確實不錯，但是我們一分沒賺啊。”張江嘆了口氣，“要不是賣會員有了些利潤，我們這次可算是賠大發(fā)了。”
陳千凡微笑說道：“哈哈，張哥不要擔(dān)心，我已經(jīng)和上官那邊說了，從明天開始，就會跟商家簽訂新的合同，抽成比例20%。”
上官本來正在看著演出，突然聽到自己的名字，趕緊湊了過來：“沒錯，新的合同已經(jīng)讓漫妮做好了，明天就去一個個簽訂。他們這兩個月利潤賺了不少了，是該吐點血了?！?p> 陳千凡點點頭道：“而且今天晚會之后，我們的注冊用戶應(yīng)該還會有一波增長，到時我們學(xué)校的市場應(yīng)該就穩(wěn)定了，下一步就是如何去外校推廣了。”