小鵝地圖創(chuàng)始人魏剛最近十分憂慮，公司的人事、財務(wù)、銷售都出現(xiàn)了不少的問題，但歸根結(jié)底就三個字：沒錢了。
作為中國最早一批地圖從業(yè)者，魏剛90年代就參與了國內(nèi)第一代汽車導(dǎo)航系統(tǒng)的研發(fā)，是第一家地圖服務(wù)商圖形思維公司的技術(shù)骨干。
進(jìn)入新世紀(jì)之后，國內(nèi)汽車市場邁入高速增長期，車載導(dǎo)航成為剛需。
到了2005年，米國公司古格搜索推出古格地圖，一股互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)的風(fēng)潮迅速刮遍了海內(nèi)外，大家爭相模仿，電子地圖從光盤時代進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代。
彼時的魏剛覺得機(jī)會來了，毅然辭職投入其中，成立互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)——小鵝地圖。依據(jù)自身在地圖行業(yè)的積累與人脈，公司很快拿到了導(dǎo)航電子地圖制作甲級測繪資質(zhì)。
不過，比起車載導(dǎo)航電子地圖，互聯(lián)網(wǎng)地圖這塊金礦，要更難挖得多。
在很長一段時間內(nèi)，小鵝地圖都未能嘗到盈利的甜頭，2008年以后，小鵝地圖雖然在品牌廣告、地圖地標(biāo)展示、搜索結(jié)果排名等多種盈利方向上多有嘗試，但始終沒能跑通商業(yè)模式。
甚至一直到2011年，在大部分人眼中，互聯(lián)網(wǎng)地圖的盈利“春天”依然是“為時尚早”。
況且還有小德地圖和小度地圖兩大公司占據(jù)較大的市場份額，使得小鵝地圖的盈利更為艱難。
要知道，地圖是個燒錢的生意。除了研發(fā)、繪制、維護(hù)的成本，國內(nèi)城市多，路況復(fù)雜，道路建設(shè)一天一個樣，工作量不是一般大。光是保持更新，就是一筆不小的資金。如果商業(yè)模式不成熟，就會面臨虧損。
彼時，小度地圖依靠擺渡公司的營收，維持著虧損。小德地圖也被阿貍收購，有大量的資金進(jìn)入。
由于小鵝地圖陷入資金困境，在地圖的維護(hù)上逐漸有心無力，最終導(dǎo)致用戶體驗下降，用戶流失。這就形成了惡性循環(huán)：沒收入——虧錢——沒錢維護(hù)更新地圖——用戶流失——更沒收入——虧損更大……
至于拉投資，魏剛早年不是沒想過。企鵝公司之前跟小鵝地圖有過接觸，雙方溝通了幾輪也都比較滿意，估值、金額各方面也達(dá)成了共識。
但就在準(zhǔn)備簽合同的時候，企鵝公司突然轉(zhuǎn)頭拒絕，投資了他們競爭對手狐貍地圖。之后，狐貍地圖改名為大家非常熟悉的企鵝地圖。
經(jīng)此一事，魏剛有了心里陰影，再也不相信投資人，覺得凡事還是要靠自己。
然而地圖是巨頭的生意，沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、資金支持，地圖很難有所發(fā)展。
魏剛也時常反思，如果自己當(dāng)年不那么執(zhí)拗，接受了某個巨頭的入股，或許結(jié)果會全然不同。
因此，當(dāng)懶貓集團(tuán)戰(zhàn)投部總監(jiān)錢峰找到他希望進(jìn)行投資溝通時，他很快便答應(yīng)見面。
或許，這是小鵝最后的機(jī)會。
第二天，魏剛只身來到一家七星級酒店的餐廳，見到了早已恭候多時的錢峰。
“抱歉，路上堵車，來晚了一些?！蔽簞偠Y貌性的伸出右手。
“太見外了魏總，是我早到了?！卞X峰與魏剛握手后，兩人落座。
“那咱們就開始吧？”
“不著急，我們老板今天也要回來，我們等一等他？”
“你是說......陳千凡？”
錢峰點(diǎn)頭：“是的，他這幾天在滇省出差，今天搭早班機(jī)過來?！彪S后低頭看了看表，說道：“按時間，現(xiàn)在也該到了?！?p> “沒關(guān)系，還有時間，等一等無妨?！蔽簞倿t灑的笑了笑。
魏剛早就聽說過陳千凡這個人，創(chuàng)業(yè)明星嘛。但他內(nèi)心對陳千凡并不感冒，一個20出頭的毛頭小伙子，懂個屁商業(yè)。
不過是運(yùn)氣好抓住了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，又被幾家投資機(jī)構(gòu)捧起來而已。
最起碼，連基本的時間觀念都沒有。說好9點(diǎn)開會，現(xiàn)在已經(jīng)9點(diǎn)零五分，都還沒見到人。
要不是為了錢，魏剛是非常不愿意和這種花架子合作的。
還好沒過多久，陳千凡便風(fēng)塵仆仆的出現(xiàn)在了酒店：“對不起對不起，路上有點(diǎn)事耽擱了，這位就是魏總吧，久仰大名?！?p> 雖然心里討厭他，但魏剛臉上依舊掛滿了笑容：“哈哈，陳總貴人事忙，不礙事?！?p> “可別叫我陳總，您是老前輩了，叫我千凡就可以了?！标惽Х仓t虛道。
為了盡快步入正題，魏剛也就沒有在稱呼上糾結(jié)，雙方就合作一事展開溝通。
剛開始大家聊的還可以，但是半小時后，氣氛逐漸緊張了起來。
“千凡，你不覺得自己胃口太大了嗎？”魏剛臉色非常不好，顯然是生氣了。
“魏總，這是哪的話。剛才也已經(jīng)和您說了，我們的戰(zhàn)略是打造屬于自己的地圖軟件。如果不能全資收購，就沒有意義了?！标惽Х矓傞_手道。
“難道我辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)這么多年，就是給你們懶貓做嫁衣？”
“魏總，您也非常清楚，地圖是個燒錢的生意，沒有巨頭的支撐，很難活下來啊。”陳千凡淡淡地說道。
“呵呵?！蔽簞偫湫σ宦?，”你們懶貓不過是一個送外賣的，也配說自己是巨頭？”
眼看著溝通陷入僵局，錢峰趕緊出來打圓場：“老魏，懶貓集團(tuán)可不只有外賣這一個業(yè)務(wù)。我們的團(tuán)購業(yè)務(wù)，還有即將推出的打車業(yè)務(wù)，都很需要地圖的支持。”
“你們這么牛逼，自己做個地圖不就完了？還不是看重我們的測繪技術(shù)、積累的各項道路數(shù)據(jù)，以及牌照嘛。”
“魏總，你這話可就沒意思了?！标惽Х材樕渤亮讼聛?，“咱們是來談合作，不是來吵架的。正因為貴公司有價值，我們才愿意出錢收購嘛?！?p> “好，既然是談合作，那就說一下條件?！蔽簞偞笫忠粨]，“我可以以5億米幣的估值接受你們財務(wù)投資，其他一切面談?！?p> “5億米幣？”錢峰顯然也嚇了一跳，“老魏，你不是在開玩笑吧？”
“小德賣給阿貍賣了19億，我們小鵝地圖難道不值5億？”
“老魏，我是投資圈的我知道，估值不是這么算的。”錢峰耐心地解釋道，“地圖屬于工具型軟件，有頭部聚攏效應(yīng)。我承認(rèn)小鵝的技術(shù)確實不錯，但是用戶量與小德差了10倍不止，能值個2億華夏幣就算不錯了。”
“這還只是現(xiàn)在的價格，隨著用戶慢慢向頭部地圖公司聚集，二三流的地圖軟件是沒有任何市場的，只有被淘汰的命運(yùn)，到時估值只會越來越低?！?p> “那就是沒得談了？”魏剛起身說道，“道不同不相為謀，咱們有機(jī)會再合作吧?！闭f完便自顧自地離開了。
陳千凡冷眼看著這一切，沒有表態(tài)。錢峰倒是想挽留一下，被魏剛拒絕了。
等魏剛離開后，陳千凡才抱怨道：“難怪小鵝地圖這么好的公司讓他經(jīng)營成這樣，就這脾氣，誰能跟他合作？”
“老魏這人在圈子里口碑不錯，就是太直來直去了，做技術(shù)的都這樣。”
“那倒是，要不然咱也不會找上他。”
“今天從機(jī)場過來，正常吧？”錢峰突然沒頭沒腦問了這么一句。
“當(dāng)然，你還不相信我嗎？”陳千凡心照不宣得點(diǎn)點(diǎn)頭，“接下來，就看你的表演了。”
“放心吧，人都已經(jīng)聯(lián)系好了。魏剛我倒是不擔(dān)心，一切都在掌握中，就是怕......“錢峰有些欲言又止。
“怕公司沒錢投是吧？”陳千凡看出了他心里的想法，直說道，“公司確實資金不多了，但是還有投資人嘛，讓他們繼續(xù)投錢就行了唄?！?p> “那些投資機(jī)構(gòu)各個都是人精，你能搞定他們？”
能不能拉到投資，陳千凡也沒太大信心。但不能因為害怕問題，就坐著不動嘛，有些事情該推進(jìn)還是要推進(jìn)。
“行啦老錢，別愁眉苦臉了，趕早班機(jī)困死了，我得趕緊找個地方睡會，明天就回嶺州?！?p> 錢峰剛想安排，陳千凡又強(qiáng)調(diào)道：“這家七星級酒店的房間我可睡不起，你給我找個快捷酒店就行?！?p> 看著如此“不著調(diào)”的公司老板，錢峰也只能搖頭苦笑。
陳千凡是可以睡大覺了，他可沒那么輕松。接下來，他還要見銀行和貸款公司的人，為接下來的事情做好布局。
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另一邊，魏剛離開酒店后，便趕去公司上班。本來心情就不好，又碰到兩個高管過來提離職，使得他更加郁悶。
拒絕了他們的離職申請，并將其臭罵一頓后，魏剛也沒了上班的心情，索性開車回家。
“爸爸，你今天怎么回來這么早？？”
魏剛走進(jìn)家門，就看到自己的女兒魏芊正坐在餐桌上吃著外賣。
魏芊今年17歲，正在念高三。她母親去世的早，魏剛又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的將其拉扯大，因此對她也是百般呵護(hù)。
“芊芊，你怎么在家里？不上課嗎？”
魏芊沒有回答，只是將自己的右臂舉起來?？梢院苊黠@地看到，她的右胳膊肘包了紗布。
“怎么？受傷了嗎？我看看？”魏剛丟下公文包，緊張地上前查看，確定只是擦破了皮，才松了一口氣，“怎么這么不小心?！?p> 魏芊放下筷子，將事情的經(jīng)過解釋了一遍：魏芊早上騎自行車上學(xué)的時候，路邊突然竄出一個外賣騎手將走路的老奶奶撞倒在地。
魏芊看到后，將自行車停好就趕緊去扶他，不料老奶奶一口咬定是她撞的，不由分說將她推倒在地，導(dǎo)致胳膊受傷。
從小到大在溫室里長大的魏芊，哪經(jīng)歷過這事，就想趕緊逃走去上課，但是老奶奶卻又拉著她不放手。
周圍看熱鬧的人越來越多，大家也不了解情況，都同情老奶奶，指責(zé)魏芊不負(fù)責(zé)任。百口莫辯的魏芊，一時間蹲在路邊哭了起來。
坐在出租車上趕著去參見談判的陳千凡，剛好路過看到了這個哭泣的小姑娘。他下車詳細(xì)詢問了魏芊事情的經(jīng)過，才知道那個騎手是懶貓公司的。
然后打了幾個電話，十多分鐘后，騎手自己回來主動承擔(dān)了責(zé)任，事情圓滿解決。而陳千凡也索性好人做到底，將魏芊送去醫(yī)院看了看，確定沒啥事情之后，才趕著去酒店開會。
“這是那個哥哥給我留的名片?！?p> “什么哥哥，在外面別瞎叫人?！蔽簞偪粗掷镪惽Х驳拿唤碱^緊皺，“這么巧嗎？”
“可是，他確實幫了我嘛。爸爸，我們是不是要去感謝一下人家？”
“我看你也沒啥病，下午給我上學(xué)去。這種事你也有個教訓(xùn)，吃一塹長一智知道吧？”
“哼！”魏芊做了個鬼臉，便繼續(xù)吃飯了。
魏剛此時拿著陳千凡的名片若有所思，原來早上這小子是因為幫我女兒才遲到了，看來也不是這么令人討厭啊，還是有點(diǎn)意思的。
就在這時，一陣手機(jī)鈴聲響起。魏剛掏出手機(jī)，看清楚來電人后，眉頭一皺。
隨后悄悄的躲進(jìn)衛(wèi)生間，輕輕鎖上門，打開水龍頭，確定外面聽不到任何聲音，才接通電話，憤怒又小聲地說道：
“我不是說了么，不要打這個手機(jī)號，錢會盡快還給你們的?！?p> 說完不等對方回答，就氣沖沖掛斷了電話。