22.被動(dòng)的營(yíng)銷局面 卑微的螃蟹
呂鵬程是一個(gè)地道的實(shí)干家，他和很多大公司的高管不一樣，他不坐在家里派小弟去找市場(chǎng)，而是始終把自己當(dāng)小弟，蹲門口等客戶、喝酒拜把子、進(jìn)客戶研發(fā)組侃技術(shù)創(chuàng)新，各種事兒他都自己上，所以他找市場(chǎng)總是信手拈來(lái)，憑著人品和技術(shù)實(shí)力，搞下兩個(gè)有意向合作的客戶，也開始了簽單前的技術(shù)對(duì)接。
但是在管理這端，呂鵬程沒(méi)有精力，所以HRBP找不到他，部門組織也有點(diǎn)摸不著次序，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模倒是沒(méi)有停止增長(zhǎng)，已經(jīng)從十幾個(gè)人，擴(kuò)招到幾十人；馮英對(duì)于呂鵬程瘋狂投入人力，但是績(jī)效不匹配的結(jié)果非常不滿，她讓HRBP定期給她看人員成本，并提醒運(yùn)營(yíng)盯著銷售部的業(yè)績(jī)，但看似所有章法在這個(gè)時(shí)候都失靈了，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)滿世界在跑，可見的業(yè)績(jī)少之又少。
終于有一天呂鵬程興沖沖給原木青打了個(gè)電話，調(diào)門兒還是極其高，原木青得把電話聽筒放遠(yuǎn)點(diǎn)兒聽才行。
“原總，下周啊下周，我跟你先說(shuō)，你和白薇知道就行了，別告訴別人啊，咱們DLPT用到拓璞機(jī)上，他們CEO是我哥們兒，咱們?cè)趺葱麄鞫紱](méi)事兒?！眳矽i程一口氣說(shuō)完，沒(méi)等原木青繼續(xù)問(wèn)，就說(shuō)有另外一個(gè)電話進(jìn)來(lái)，把電話掛了。
拓璞，這不是那個(gè)死去活來(lái)好多年的品牌嗎？這是要鳳凰涅槃嗎？和呂鵬程的興奮不同，原木青和白薇討論的時(shí)候卻異常焦慮，她們需要為光威品牌的占位著想，DLPT還沒(méi)有找到最好的市場(chǎng)合作機(jī)會(huì)，但是不意味著它很差，它是未來(lái)，或者應(yīng)該已經(jīng)把未來(lái)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的主角。目前根據(jù)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)狀況看，不好判斷合作開發(fā)的新品是否能為品牌加分，所以多大程度去宣傳，她們需要慎重思考。
拓璞的CEO老幺的確是個(gè)有情懷的人，技術(shù)出身的營(yíng)銷高手，早年也在小眾市場(chǎng)收獲過(guò)，但是終端市場(chǎng)洗牌太快，動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)就容易被淘汰，拓璞憑借老幺在江湖的人脈和資源，還有他自己的情懷，比一般對(duì)手生命周期要長(zhǎng)。
原木青對(duì)于出席合作方的活動(dòng)總是很排斥，所以又是白薇陪著呂鵬程出席了發(fā)布會(huì)，老幺大腹便便穿著黑色T恤講著自己摯愛(ài)的產(chǎn)品，也信誓旦旦說(shuō)拼死也會(huì)讓拓璞走更遠(yuǎn)，讓消費(fèi)者看到真正技術(shù)過(guò)硬的產(chǎn)品。在那樣一個(gè)昏暗氛圍下，聚光燈打在他身上，加上他激昂的語(yǔ)氣，很容易，他實(shí)現(xiàn)了讓所有人為之動(dòng)容。而光威的DLPT也被他單獨(dú)做了兩頁(yè)進(jìn)行宣講，技術(shù)多牛沒(méi)有呈現(xiàn)特別清楚，充分彰顯的還是國(guó)貨情懷，白薇說(shuō)不好對(duì)這樣的呈現(xiàn)是否該心存感激，總是她多少還是覺(jué)得光威又被憐憫了一把。
在與拓璞的新品聯(lián)合推廣上，白薇請(qǐng)?jiān)厩鄾Q策，采取的是態(tài)度誠(chéng)懇，落地較輕的策略，就是說(shuō)光威沒(méi)辦法和對(duì)方說(shuō)不大力宣傳，但實(shí)際落地，她只是選擇在朋友圈及個(gè)別小流量的自媒體通過(guò)非官方的方式做了一輪推廣，而拓璞合作的其他用途，就是把它做在營(yíng)銷推介資料里，呂鵬程帶著百十號(hào)兄弟打單，有了成功案例做可靠性背書。
類似的露臉還有幾次，呂鵬程的斗志從沒(méi)有因?yàn)閱味?、自己身體越來(lái)越弱而減少，帶貨大概和打雞血是一個(gè)道理，賣的越多越亢奮。白薇也是跟著情緒一會(huì)兒抑一會(huì)兒揚(yáng)，因?yàn)樗偸窃诒徊槐辉试S宣傳，和有沒(méi)有必要宣傳間思慮過(guò)度，同時(shí)她還得說(shuō)服各Boss她的想法依據(jù)，只不過(guò)很多時(shí)候她有依據(jù)也沒(méi)用。
一天白薇還帶著小伙伴們開會(huì)，原木青一個(gè)電話打進(jìn)來(lái)，白薇知道又是急事。
“和億達(dá)的合作，老汪說(shuō)得放消息，他那邊有壓力。想想怎么弄。”原木青的聲音從電話那端傳過(guò)來(lái)很小，白薇勉強(qiáng)聽清全部。
“億達(dá)幾次三番和咱們強(qiáng)調(diào)過(guò)不能透風(fēng)和它合作的事，如果說(shuō)了，怕影響鵬程總后面的合作啊?！眱|達(dá)相比之前的合作品牌，升了兩個(gè)臺(tái)階，雖然這兩年業(yè)務(wù)有縮水，但是在年輕群體依然有很大的市場(chǎng)占有率，這次選擇和國(guó)學(xué)合作，也是希望在技術(shù)創(chuàng)新上有“先吃螃蟹”的嘗試，但是它也很謹(jǐn)慎，不希望國(guó)產(chǎn)二字影響了品牌價(jià)值。白薇雖然早就從呂鵬程那里知道了這個(gè)消息，但是她一直死守秘密，除了原木青和她，沒(méi)人知道。
“汪總說(shuō)要放，一定是有壓力了，你先想想，咱們晚些碰?！痹厩嗾f(shuō)完掛了。
沒(méi)過(guò)多久，原木青拉著久違的呂鵬程走進(jìn)辦公室，直奔白薇而來(lái)，他們又心照不宣地走進(jìn)“小黑屋”。
“怎么樣，有想法了嗎？”原木青問(wèn)白薇。
“有倒是有，就是…就是要鵬程總判斷一下對(duì)伙伴關(guān)系的影響度?！卑邹豹q豫著說(shuō)。
“這個(gè)億達(dá)真得罪不起，老汪這是想弄死我。”呂鵬程還是火爆脾氣，沒(méi)聽白薇說(shuō)完，就要爆發(fā)。
“先別急，聽聽白薇說(shuō)說(shuō)?！痹厩鄩鹤×藚矽i程的焦躁。
“我看了億達(dá)的新品預(yù)熱階段傳播資料，它確切提到了用了DLPT技術(shù)，之前有對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)特別了解的媒體在相關(guān)文章下做過(guò)評(píng)論，國(guó)外的DLPT，本土非一線品牌很難拿到，而國(guó)內(nèi)能出貨的就咱們一家，所以他已經(jīng)有定論了?！卑邹狈治鲋?p> “那咱們?cè)趺崔k？”呂鵬程似乎情緒有所緩解。
白薇拿出手機(jī)，翻到一個(gè)寫中性評(píng)論文章的KOL自媒體發(fā)來(lái)的消息：億達(dá)用的是你家DLPT技術(shù)嗎？
正常我都會(huì)回復(fù)說(shuō)市場(chǎng)端沒(méi)有給我確切消息，我不能給您具體回應(yīng)。依照我對(duì)這類媒體的了解，如果我不回復(fù)，他可能八成就按照‘是’寫推測(cè)文章，而現(xiàn)在自媒體的跟載速度很快，汪總的需求不難達(dá)到，現(xiàn)在就看鵬程總能否接受了。”白薇非常冷靜地看著呂鵬程。
“這個(gè)好！這個(gè)好！這就是事實(shí)啊，邏輯就是這樣的，我們沒(méi)有說(shuō)是，也沒(méi)說(shuō)不是，了解產(chǎn)業(yè)的媒體很容易有這樣靠譜的推測(cè)！我沒(méi)問(wèn)題，億達(dá)問(wèn)到我，我也這么回復(fù)他們就行啊?！眳矽i程興奮地說(shuō)。
事情就這樣順利決策了，原木青也把討論結(jié)果告訴了汪明遠(yuǎn)，老汪在群里艾特原木青和白薇，后面帶了一串玫瑰，白薇知道，老板的壓力似乎得到了極大的緩解。
億達(dá)的傳播能力很強(qiáng)，在各大主流媒體發(fā)著正式的官方發(fā)布報(bào)道同時(shí)，烏泱泱的自媒體號(hào)跟風(fēng)解讀，當(dāng)然最醒目的就是白薇說(shuō)的那個(gè)KOL，他毫無(wú)懸念地猜測(cè)了億達(dá)采用國(guó)產(chǎn)DLPT技術(shù)，一個(gè)有國(guó)貨情懷的自媒體支持國(guó)貨，但也態(tài)度中立地希望市場(chǎng)檢驗(yàn)未來(lái)技術(shù)。但對(duì)于這個(gè)階段的光威來(lái)說(shuō)，認(rèn)知度比質(zhì)疑度要重要得多。
億達(dá)沒(méi)有找呂鵬程麻煩，反而他們看到輿論里因他們敢吃國(guó)貨螃蟹得到了不少贊譽(yù)，億達(dá)CEO還略帶羞澀地告訴呂鵬程：下次咱們提前規(guī)劃，早點(diǎn)聯(lián)合宣傳啊！