第 43 章 墓碑也能賣
“除了種茶就沒(méi)什么了。要么是出海打魚(yú)，要么就是上山打石。
打魚(yú)也是靠老天吃飯，還危險(xiǎn)；打石雖然不是靠天，但沒(méi)用。那些石頭除了造房子外，做得最多的就是墓碑了。我們哪里的日子，苦啊！”陳大哥的話匣子一打開(kāi)就收不住，跟溫暖大吐苦水。
其他鋪上的人也感同身受，紛紛加入其中，說(shuō)自己的家鄉(xiāng)在哪，靠什么過(guò)日子。
“我是聽(tīng)人說(shuō)‘東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東’，然后就憑著一股勁，收拾兩身衣服和同村的要好兄弟結(jié)伴下來(lái)闖一下，都出來(lái)好幾年了，才有機(jī)會(huì)回家看看，可錢也沒(méi)掙幾個(gè)?！?p> 火車上的樂(lè)子少，大家你一言我一語(yǔ)的說(shuō)著各自的歷程，溫暖也趁機(jī)打了個(gè)小廣告，告訴他們?nèi)蘸笠怯行枰嘘P(guān)照隨時(shí)聯(lián)系自己，并和他們交換了聯(lián)系方式，看得倆初出茅廬的小伙子一楞一楞的。
下火車的時(shí)候，她還收了陳大哥的一罐茶葉。
“小暖，你好厲害！他們說(shuō)什么你都跟得上，都懂，走了還要給你塞禮物。德伯還擔(dān)心你出門會(huì)被人騙被人欺負(fù)，我看人家是被你賣了還要幫你數(shù)錢的那種吧？”羅二哥手忙腳亂地幫著拎起一包又一包的東西，佩服到不行。
“小暖，你說(shuō)他們會(huì)聯(lián)系你嗎？你真的什么東西都能賣嗎？比如說(shuō)，像陳大哥他們老家那的墓碑也能賣嗎？”福寶好奇地問(wèn)。
他沒(méi)怎么接觸過(guò)溫暖的公司，只知道是一家給人介紹工作，收些鄉(xiāng)下的東西，能和老外做生意的公司，可也不見(jiàn)有貨。不過(guò)好像有聽(tīng)工地上的工友們說(shuō)，說(shuō)是放在標(biāo)哥的家里。
但家里能放多少東西。這又不像他們村里。
所以溫福寶一直很好奇，可又被他老爸告戒過(guò)不要隨意打聽(tīng)溫暖的事。
“墓碑當(dāng)然可以賣了。我告訴你，有一個(gè)國(guó)家，就很喜歡石頭做的墓碑。他們對(duì)身后事特為重視，可自身資源又短缺，或許這筆生意還真的可以做做看。”溫暖說(shuō)著說(shuō)著，就沉思了起來(lái)。
“到底是哪個(gè)國(guó)家？真的還是假的？不是騙我的吧？”福寶不可置信地看著她。
羅二哥也好奇地盯著溫暖，想知道她說(shuō)的是真還是假。
“當(dāng)然是真的。你猜猜看是那個(gè)國(guó)家？猜對(duì)了，我讓你去跟這一單，業(yè)績(jī)算你的?！?p> 福寶想了半天都沒(méi)想出來(lái)。
羅二哥倒是隨口瞎說(shuō)了幾個(gè)。
“都不對(duì)，再猜猜看?！?p> 福寶摸摸后腦勺，不好意思地說(shuō)：“小暖，你知道我們笨，就別猜了，直接說(shuō)唄?！?p> “是小日本。小日本他們的文化是從我們國(guó)家學(xué)來(lái)的，所以他們對(duì)人的身后事也特為重視。他們本身是個(gè)島國(guó)，自然資源少，又鬼精鬼精的，趁著自己有錢，就先用錢買別國(guó)的資源，自己的留著不用。
你想想，他們一個(gè)國(guó)家，每一人塊墓碑的話，得需要多少塊？所以這個(gè)生意是有的做的。
只要找對(duì)人，打通路，就是一條很好的財(cái)路。”
“那怎樣才能找對(duì)人，打通路？”福寶孜孜不倦地問(wèn)下去。
“首先嘛，你要學(xué)會(huì)日語(yǔ)，學(xué)會(huì)他們的話，然后才能跟他們打交道?！睖嘏χf(shuō)道。
“啊？還要學(xué)他們的語(yǔ)言?。课疫B普通話都說(shuō)不好，哪還會(huì)他們的，我連去哪里學(xué)，跟誰(shuí)學(xué)都不知道呢。好難！”
“有心學(xué)，肯定能學(xué)成！”溫暖告訴他們要有心、用心，就可以隨處都能學(xué)習(xí)。
然后再給他們一人一個(gè)小本子和一支筆，“剛才在火車上和我們一個(gè)廂間的人，你們都認(rèn)識(shí)都聽(tīng)到吧？你們把他們的情況，所在地物產(chǎn)等相關(guān)的信息記下來(lái)，整理好。”
羅二哥和福寶倆人拿著筆和本子，你看我，我看你，都傻了。
他們初中都沒(méi)念完，字都不懂多個(gè)。
“誒，你看我們要不要買本《新華字典》。好多字我都不記得怎么寫了?！备毷种馀隽艘幌铝_二哥，小聲地說(shuō)。
“到時(shí)候再說(shuō)吧。趕緊走，小暖都在前面了，萬(wàn)一丟了就麻煩了，我們都沒(méi)來(lái)過(guò)這呢。”
溫暖首先來(lái)到的是一家做手帕和刺繡經(jīng)營(yíng)布料買賣的小廠。
說(shuō)它是廠，還不如說(shuō)是小作坊。因?yàn)榫腿珡S的人加起來(lái)還沒(méi)她公司的人多，就三臺(tái)老式的縫紉機(jī)，幾個(gè)人在干活。
她上前表明來(lái)意。
“哦，原來(lái)是你們，歡迎歡迎！你看，這就是我們的產(chǎn)品，我們的布料不錯(cuò)，工藝也好。我們從祖輩開(kāi)始就和布打交道，這也算是我們祖?zhèn)鞯囊婚T手藝。
我們家的門店在附近一帶的老街坊里都是有名的，不信你走出去問(wèn)一問(wèn)，沒(méi)有誰(shuí)不知道，就是現(xiàn)在買手帕用手帕的人不多了，刺繡就更少了?，F(xiàn)在家里就我老婆和老媽倆人在繡。”老板親自帶他們走進(jìn)去。
溫暖拿起一些放在架子上的成品看了一下，手工確實(shí)是沒(méi)得挑，但款式就有點(diǎn)老氣，有點(diǎn)土。
“王老板，這些手帕，零售的話多少錢一條？批量又是多少？”
“零售的話有五毛到一塊五不等，批量就少一毛兩毛。”
溫暖想了想，“我拿五百條的話，能不能再少一點(diǎn)？”
王老板大喜過(guò)望。
五百條，他半年都沒(méi)賣這么多。
“可以，可以。我再給你讓五分?！?p> 最后在溫暖的堅(jiān)持下，又讓了五分，讓到一毛。
“不過(guò)，我有個(gè)意見(jiàn)，就是三百條我想要素一點(diǎn)，帶點(diǎn)格子條紋的，男款或偏向男款的；另外一百條，也是素一點(diǎn)的，比如像這個(gè)，邊上繡個(gè)花邊或帶點(diǎn)角落那繡朵小花或幾片葉子的都行，另外一百就是在賣的這種的，月中交貨，可以嗎？”
王老板的笑容一下子僵住了。
他原以為可以把之前積壓的庫(kù)存清一下，結(jié)果十分之一都沒(méi)，還全部要重新裁布來(lái)做，原來(lái)的邊角布料都用不上。這樣一來(lái)，利潤(rùn)就更低了。
“溫老板，你看，我們本來(lái)就是薄利多銷，現(xiàn)又要重新?lián)Q過(guò)一批新的布來(lái)做，利潤(rùn)就更少了。你看能不能是不是添一點(diǎn)？”
溫暖搖搖頭，“王老板，我們也是賺個(gè)一兩分。要不是想著大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)，不想空手而歸，再想著反正這些放著也不怕過(guò)期，才會(huì)試一批試看?！?