第九章 探路

　　次日。

　　孟進(jìn)一起了個(gè)大早，坐公交到了市中心的數(shù)碼城。

　　對(duì)于太州這個(gè)三線小城市來說，有這么一個(gè)數(shù)碼城已經(jīng)很不錯(cuò)了，要知道在04年的時(shí)候，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)上連個(gè)賣手機(jī)的店鋪都沒有。

　　進(jìn)入數(shù)碼城，大致看了下門口的索引，孟進(jìn)一將目標(biāo)定在了五六樓。

　　數(shù)碼城的一二樓以電腦為主，三四樓為手機(jī)區(qū)，五六樓才是孟進(jìn)一需要的小型電子產(chǎn)品區(qū)。

　　來到五樓，一路上也順帶觀摩回味了一把這年頭的電腦和手機(jī)。這時(shí)候臺(tái)式機(jī)上的液晶屏顯示器已經(jīng)上市了，但主流還是那種笨拙的大頭顯示器。內(nèi)存和CPU大多也都還停留在256MB和奔騰系列。這種性能的電腦在孟進(jìn)一前世來說已經(jīng)可以稱得上是老古董了。

　　彩屏手機(jī)在這個(gè)年代也已經(jīng)有了，但賣的好的還是以黑白屏或藍(lán)屏為主。畢竟這個(gè)年代沒有朋友圈也沒有美顏，屏幕再好也只能自己看，最主要的是比起幾百塊錢的黑白機(jī)，動(dòng)則上幾千的彩屏手機(jī)確實(shí)讓人望而卻步。

　　孟進(jìn)一先是自己在五六樓逛了兩圈，邊走邊觀察著柜臺(tái)里的這些產(chǎn)品。將現(xiàn)在一些主流的MP3牌子型號(hào)以及每一家的售價(jià)記在心里。免得一會(huì)一開口就暴露了自己小白的身份。

　　自己是來談生意的，如果一開口就讓對(duì)方覺得自己什么都不懂的話，那還不是砧板上的肉任人宰割。

　　雖說MP3屬于小型電子產(chǎn)品，但其中的構(gòu)造也不是隨便誰(shuí)都能看懂的，同樣的價(jià)格不同的品牌，其中的解碼芯片，控制芯片，閃存芯片，電路板，彎彎道道多了去了。

　　孟進(jìn)一雖然不懂MP3，但是自己對(duì)電腦配置倒是有些了解，心想都是電子產(chǎn)品，道理和套路應(yīng)該是一樣的。

　　“老板！”孟進(jìn)一挑了個(gè)看上去比較面善并且相對(duì)清閑的中年男子，喊了一聲。

　　“呦~帥哥，買MP3么？”老板見來生意了，滿臉熱情的迎了上來。

　　“對(duì)，了解一下?！泵线M(jìn)一熟練的從口袋里拿出煙，順勢(shì)遞了過去。

　　老板看了一眼高中生模樣的孟進(jìn)一，也沒多說什么，接過煙自己點(diǎn)了起來。

　　“帥哥想買哪款啊，要不要我給你介紹一下?！?p>　　“介紹倒是不用，你這里三星780這款賣多少錢？”孟進(jìn)一試探著問到。

　　“呦~帥哥懂行啊，不過這款機(jī)子可不便宜，你要128M的還是256M的？”

　　“都報(bào)個(gè)價(jià)給我，我看哪個(gè)合適。”

　　“128M的一千五，256M的兩千。”老板想都沒想隨口答到。

　　“老板你給個(gè)最低價(jià)，我要的可多?！泵线M(jìn)一樓上樓下兩圈轉(zhuǎn)下來，對(duì)這款機(jī)子的價(jià)格基本也清楚，老板一開口就知道這個(gè)是零售價(jià)。

　　“要的多？要多少？”老板直了直身子，一下來了精神。

　　“那要看你給的價(jià)合不合適了，合適的話我最少要兩百套?！泵线M(jìn)一開始吹起牛逼，他當(dāng)然不會(huì)這么隨便的進(jìn)貨。這么說只是給老板一點(diǎn)壓力，讓他知道自己可是個(gè)大主戶，可別瞎報(bào)價(jià)。

　　“帥哥你可別跟我開玩笑，這款機(jī)子整間數(shù)碼城加起來有沒有兩百套都說不定，再說了你買那么多干嘛？當(dāng)飯吃??？”老板似乎有點(diǎn)不相信孟進(jìn)一的話，但從他的話中孟進(jìn)一卻聽出了什么。

　　“這款MP3可是現(xiàn)在的主流，雖說價(jià)格高點(diǎn)但是勝在牌面，這太州市唯一的數(shù)碼城居然連200套都拿不出來。明顯這里就不是貨品的源頭?！?p>　　雖然心中這么想，但孟進(jìn)一卻沒表露出來。只是適時(shí)回答著老板的問題。

　　“不瞞你說老板，我是來幫我爸看的，他是鋼廠的二把手，這不年中了嘛要給廠里的干部還有廠外的客戶們送點(diǎn)禮物往年都是吃的喝的，今年尋思著送點(diǎn)有科技含量的東西，這不讓我出來看看。”孟進(jìn)一有因有果的編了個(gè)故事，順帶著也給自己一會(huì)脫身想好了理由。

　　“哪個(gè)廠？是不是城西的寶神鋼廠，哎呦這不巧了么？我外甥就在那個(gè)廠里上班，據(jù)說那廠好幾千號(hào)人嘞！”老板聽孟進(jìn)一說的有模有樣，便信以為真，眼神發(fā)亮的套起近乎。

　　“是嘛，那確實(shí)巧?！泵线M(jìn)一也不打他的臉，順著老板的話往下說：“我們廠這么多人，要是這次合作的好，年底沒準(zhǔn)還要采購(gòu)一批嘞?！?p>　　“是是是，你放心，我肯定給你個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格！”中年老板迅速?gòu)淖郎夏闷鹩?jì)算機(jī)，按下靜音鍵后一頓咔咔按了起來。

　　半分鐘后對(duì)著孟進(jìn)一道：“這樣吧小兄弟，128M的我給你1200，，26M的給你1600”

　　孟進(jìn)一心中一算，足足打了八折，按照標(biāo)牌價(jià)計(jì)算，這款MP3一共就有20個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

　　而且這老板也不可能一分錢不賺，最少也留下了10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。也就是說如果自己能找到這款MP3進(jìn)貨的源頭，那么實(shí)際利潤(rùn)可以再30個(gè)點(diǎn)左右。

　　想到這里孟進(jìn)一眼珠一轉(zhuǎn)，笑嘻嘻的對(duì)老板說道：“老板真是個(gè)實(shí)在人，這個(gè)價(jià)格我覺得合適，就是這數(shù)量。。?！?p>　　“數(shù)量你放心，只要你確定好，今天付好定金明天就能有貨。”老板拍著胸脯保證道。

　　“一天就能有貨？”

　　“對(duì)，你要急的話我可以連夜給你去拉，保證明天早上就有。”老板深怕孟進(jìn)一等不及，又補(bǔ)充了一句。

　　孟進(jìn)一得到了自己想要的答案，嘿嘿一笑道：“急倒是不急，我這還得回去跟我爸匯報(bào)一下，畢竟這是公家的錢，也不是我一個(gè)人說的算的?！?p>　　“要的，要的。理解，理解?！崩习逭f完，趕忙從抽屜里拿出自己珍藏的煙，迅速遞了過去。

　　裝模作樣拿了張名片，孟進(jìn)一便離開了他那里。邊走孟進(jìn)一邊分析著從剛才老板那里得到的兩條有用信息。

　　第一條，MP3的毛利潤(rùn)基本在百分之三十左右，也就是100塊錢利潤(rùn)有30塊。

　　第二條，這家數(shù)碼城并不適合進(jìn)貨，真正的源頭距離太州市往返需要一天的時(shí)間。一天的時(shí)間往返肯定出不了省，周邊的城市發(fā)展基本又和太州市差不多，所以答案基本也呼之欲出，這個(gè)地方大概率就是省會(huì)堂城市。

　　之后孟進(jìn)一如法炮制，在兩個(gè)樓層之間又問了四五家商戶。并且故意讓每家商會(huì)都看到自己在到處詢價(jià)，讓自己這個(gè)鋼廠二把手兒子來采購(gòu)禮物的故事看上去更加真實(shí)。