第二十章 深入交流

　　“那你先回答我?guī)讉€(gè)問題?！?p>　　“好?！睆垙?qiáng)乖乖找了個(gè)位置坐下，一副求錢若渴的樣子。

　　“你們玩?zhèn)髌娴氖遣皇嵌加惺裁醇易鍘蜁?huì)之類的？”

　　“對(duì)啊，嘿嘿，沒想到你個(gè)書呆子還知道家族。”張強(qiáng)借機(jī)嘲笑了一把孟進(jìn)一，接著說道：“我在的這個(gè)家族都是我們鎮(zhèn)上的人，好幾十個(gè)呢！”

　　“這些人你都認(rèn)識(shí)？”

　　“認(rèn)識(shí)，經(jīng)常在網(wǎng)吧碰到。”

　　“關(guān)系怎么樣？”

　　“有幾個(gè)挺好，因?yàn)槲医?jīng)常幫他們打架。上次一個(gè)哥們?cè)诖蛞柏i王的時(shí)候被一個(gè)紅名給殺了，還是我叫了幾個(gè)兄弟去給他報(bào)的仇，好家伙那場(chǎng)面你是沒看到，幾個(gè)法師追著他放火墻。。?！?p>　　張強(qiáng)聊的興起，把話題越扯越遠(yuǎn)。

　　等了他半分鐘把話說完，孟進(jìn)一才接著道：“這樣，我給你個(gè)MP3你帶著去網(wǎng)吧玩，有人問你你就說是你一個(gè)好朋友家賣的，提你名可以打折，只要他們過來買，每賣出一臺(tái)我給你五十塊錢提成?！?p>　　孟進(jìn)一說完拿出一部樣品機(jī)遞到張強(qiáng)手里。

　　當(dāng)年的傳奇，一張?jiān)驴ê孟窬鸵?5塊錢，在那個(gè)一斤豬肉才幾塊錢的年代，玩的起傳奇的人不說多有錢，但至少是舍得花錢的。

　　孟進(jìn)一打的就是這個(gè)算盤，零四年的時(shí)候大眾娛樂項(xiàng)目也就那么幾樣，聽歌，上網(wǎng)，打游戲，愿意在上網(wǎng)打游戲這兩件事上一個(gè)月花幾十幾百的人，大概率也愿意花幾百塊錢為聽歌這件愛好買單。

　　這叫精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

　　“五十塊錢？真的假的？都快夠買兩張?jiān)驴ǖ牧恕！睆垙?qiáng)有些懷疑。

　　“咱兩的關(guān)系我還能騙你？”孟進(jìn)一撇撇嘴，繼續(xù)道：“而且你還要跟他們說，只要他們也能介紹朋友過來買，我照樣給他們提成。并且，他們每介紹一個(gè)朋友過來買，你還有20塊錢的提成。他們朋友的朋友再過來買，你還能拿到10塊錢的提成?！?p>　　“等等等等！我怎么有點(diǎn)暈?！边@一刻張強(qiáng)的智商仿佛受到了侮辱，完全聽不懂孟進(jìn)一再說什么。

　　孟進(jìn)一無奈的嘆了口氣，然后梳理了一下內(nèi)容慢慢的說：“比如你介紹A來買，那么你就能賺到50塊錢?！?p>　　“A再介紹B來買，A能賺到50塊錢的同時(shí)，你還能賺到20塊錢?！?p>　　“B再介紹C來買，那么B能賺到50塊錢，A能賺到20塊錢，你能賺到10塊錢。”

　　“懂了么？”說完這些，孟進(jìn)一跟張強(qiáng)確認(rèn)道。

　　“B。。50。。。A20。。。我10塊。。?！睆垙?qiáng)掰著指頭，心中默念，半響后才迷茫的看向孟進(jìn)一，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“懂了！”

　　“反正你就記住，介紹的越多，你賺的就越多。”孟進(jìn)一也不管張強(qiáng)是真懂還是假懂，一句話概括了一下。

　　“老孟你這一套套都是哪里學(xué)的??！我聽著怎么這么玄乎！”片刻后好像消化了孟進(jìn)一的話，張強(qiáng)迷茫的眼神慢慢轉(zhuǎn)為了崇拜。

　　其實(shí)這一整套操作，是孟進(jìn)一跟前世一個(gè)做直銷的小姐姐學(xué)的。

　　有一次自己收到一條陌生妹子的好友請(qǐng)求，孟進(jìn)一點(diǎn)開對(duì)方頭像一看還挺漂亮的，還以為是哪個(gè)愛慕自己的小姐姐又來跟自己求愛了。

　　那時(shí)的孟進(jìn)一正處于愛無能階段，自然是來者不拒?？烧l知小姐姐加上好友后的第一句話卻是：“您好，請(qǐng)問您聽說過安利么？”

　　這一句開場(chǎng)白直接就給孟進(jìn)一整不會(huì)了，那是他第一次遇到直銷推銷。注意！是直銷，不是船銷，船銷是犯法的，這種事孟進(jìn)一肯定是躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

　　雖然組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)相似，但本質(zhì)還是有區(qū)別的。直銷是有真實(shí)存在的產(chǎn)品的，也就是你花了錢，是能買到東西的。并且這件東西的價(jià)格和質(zhì)量都是符合法律和行業(yè)規(guī)定的。

　　而船銷是沒有實(shí)質(zhì)商品的，實(shí)際就是騙取下線的入門費(fèi)從而迅速致富。

　　所以，珍愛生命，遠(yuǎn)離船銷?。?！

　　以上這些，也是孟進(jìn)一跟這個(gè)小姐姐進(jìn)行深入交流后才得知的，只是小姐姐被深入以后孟進(jìn)一就跑了，沒有被發(fā)展成她的下線。

　　每個(gè)人的一生中總是需要遇見孟進(jìn)一和小姐姐這兩種人的，一方被教育，學(xué)到更多知識(shí)，一方被深入，學(xué)會(huì)更多姿勢(shì)。

　　孟進(jìn)一現(xiàn)在就是將學(xué)到的知識(shí)活學(xué)活用。

　　其實(shí)算上三層下線的分成，孟進(jìn)一也就一共付出去80塊錢，比起給分銷商的100，孟進(jìn)一賺的還要多一些。

　　關(guān)鍵還不用送貨上門。

　　“自己想的，做生意就得靠腦子?！泵线M(jìn)一腦子里不知道回想著什么，意猶未盡的舔了舔嘴唇，無比自豪的說。

　　“改性啦？不讀書改做生意啦？”

　　“讀書為了啥？”孟進(jìn)一反問。

　　“嗯。。。”張強(qiáng)思索了一會(huì)，總覺得孟進(jìn)一這話里有詐，然后一本正經(jīng)的說道：“當(dāng)然是為了明理啦?！?p>　　“你這也太官方了吧，擱這跟我裝文化人呢？”

　　“嘿嘿~”張強(qiáng)不好意思的一笑，“為了以后好找工作賺錢。”

　　“那不就對(duì)了嘛，既然最后都是為了賺錢，那我現(xiàn)在開始賺也是一樣的?！?p>　　“你書讀的多，你說啥都對(duì)?！?p>　　張強(qiáng)依舊無條件的相信孟進(jìn)一。

　　還別說，孟進(jìn)一這招還真有點(diǎn)效果，臨近黃昏的時(shí)候張強(qiáng)就帶著一個(gè)二十來歲的年輕人進(jìn)來店里。

　　年輕人頂著一頭黃毛，看上去十分的個(gè)性。

　　“老孟，這是我朋友黃毛?！睆垙?qiáng)熱情的介紹著。同時(shí)滿懷期待的搓了搓手。

　　“你好你好，黃毛哥。”孟進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)頭算是打招呼。

　　“不用客氣，都是朋友?！秉S毛隨口說著，低著頭看著櫥窗里的MP3。

　　“打算買個(gè)多少價(jià)位的？”

　　“就小強(qiáng)手里那款就行，我看挺酷的?！?p>　　“有眼光，這是我們店里的主打款，既然都是朋友，給你打個(gè)九五折?！?p>　　“好?！?p>　　。。。。。。

　　就這樣，孟進(jìn)一的第一個(gè)下線張強(qiáng)拉到了屬于他的第一個(gè)下線。

　　“走，請(qǐng)你吃羊肉串去？”張強(qiáng)雙手插兜，拿著手里的五十塊錢，開心的一批。

　　“瞧給你嘚瑟的，這點(diǎn)錢就把你樂成這樣?！?p>　　“你不懂，這可是老子從小到大賺的第一桶金?！睆垙?qiáng)說話得意洋洋，突然抬頭對(duì)著天花板喊到：“老爸，你養(yǎng)了我這么多年，總算見到回頭錢了??！”

　　“你爹在天花板上啊？”孟進(jìn)一湊到一旁，抬著頭裝模作樣也看向天花板。

　　“去死！怎么說你爺爺呢！”