054供銷社脫銷了

　　從聶磊那兒得到的消息，讓全家人都很振奮。

　　朱奶奶高興得眼淚都流出來了，一邊抹著淚一邊咧著嘴笑，不住點(diǎn)頭道：

　　“好好好，老天保佑，祖宗們?cè)谔煊徐`，只要志勇好好的，老婆子折壽十年都愿意?！?p>　　李香蘭嗔怪道：“媽，您別亂說，您得好好生活，得長(zhǎng)命百歲。

　　等志勇回來，您好好教育他，打他罵他都行，再不能讓他這么嚇唬咱！”

　　朱奶奶一臉認(rèn)同的附和：“是，等他回來的，我指定要好好收拾他?！?p>　　婆媳倆雖然都在埋怨朱志勇，可她們語氣里都透著歡喜，連帶著家里的氣氛也輕松歡快了不少。

　　朱奶奶更是發(fā)了話，交代李香蘭晚上要做豐富一點(diǎn)，說是給孩子們都補(bǔ)補(bǔ)，其實(shí)就是想借此慶祝一下。

　　從這天開始，家里的精氣神也好似變得不一樣了。

　　紡織廠的月餅訂單還有供銷社的供應(yīng)，都要緊鑼密鼓地準(zhǔn)備起來了。

　　家里從上到下，每個(gè)人都參與著食材的準(zhǔn)備工作，就連最小的朱璇都能幫著用杵臼碾花生和核桃仁了。

　　陸續(xù)有新鮮的月餅出爐后，朱珠稱了五十斤往供銷社里送。

　　許主任也特意讓食品柜臺(tái)騰出了個(gè)顯眼的位置讓售貨員擺上。

　　月餅?zāi)懿荒苜u，有沒有潛力，等上兩天時(shí)間發(fā)酵看看就知道了。

　　村長(zhǎng)兒媳劉桂芬也來家里拿了一些月餅樣。

　　為了一斤一毛錢的月餅提成，劉桂芬跑得還挺勤快，就是跟李香蘭擔(dān)心的那樣，農(nóng)村人普遍覺得月餅的價(jià)錢太貴了，基本上都是只問不買。

　　劉桂芬前前后后從朱珠家里拿走了六個(gè)月餅樣，卻連一斤月餅都沒有推銷出去。

　　她覺得挺不好意思的，那月餅樣又不是只給人看看不給嘗，六個(gè)稱重都不止一斤了，卻白給人吃掉了，一毛錢成本都收不回。

　　這天晚上，劉桂芬來到家里，把這幾天推銷月餅的情況告訴了李香蘭和朱珠，話里話外都是說月餅好吃是好吃，就是價(jià)格太貴了，莊戶人家買不起。

　　李香蘭是個(gè)老實(shí)人，覺得劉桂芬說的是實(shí)情，這也是她當(dāng)初最擔(dān)心的問題。

　　朱珠卻直接點(diǎn)出了劉桂芬推銷的方向不對(duì)。

　　劉桂芬聽了心里多少有點(diǎn)不快，但朱珠是高中生，是村里少數(shù)最有文化的那幾個(gè)人，有文化的人見識(shí)總是比她們這些當(dāng)泥腿子的強(qiáng)。

　　她耐著性子主動(dòng)問朱珠，請(qǐng)她指點(diǎn)一二。

　　朱珠忙說‘不敢當(dāng)’，卻也沒藏私，將自己原先打算使的招數(shù)教給了劉桂芬。

　　劉桂芬吃驚不已，嘴上也不得不承認(rèn)：“還是會(huì)讀書的聰明??！

　　我之前總盯著咱村和我娘家村里的那些農(nóng)民，都是地里刨食的莊稼人，平日里連肉都舍不得割，哪有那個(gè)閑錢買這么貴的月餅吃......”

　　意識(shí)到自己總是嫌朱珠家的月餅‘貴’，怕小姑娘聽了不高興，劉桂芬忙補(bǔ)充一句，“他們那些大老粗的都不識(shí)貨。

　　咱不是有句老話叫好貨不便宜，便宜沒好貨么？呵呵，推銷給他們那些人，完全是拋媚眼給瞎子看了！”

　　朱珠知道劉桂芬會(huì)這樣委婉客氣，還是因?yàn)槟且唤镆幻X的分成在誘惑著她，畢竟是無本的買賣，不要白不要。

　　但她剛剛給支的招兒，需要她找人去周邊的鎮(zhèn)子上推銷，找的這些人不能白使喚吧？總要給提成和工錢才行。

　　朱珠想了想，對(duì)劉桂芬說：“伯娘，你去找人做地推也要給人家工錢。

　　這樣吧，我替我媽做主再讓利一毛錢，就按兩毛錢一斤的提成給伯娘你。

　　至于這兩毛錢的利潤(rùn)伯娘要怎么分配，我不干涉，你自個(gè)兒看著辦可以嗎？”

　　劉桂芬還有點(diǎn)沒反應(yīng)過來，她‘啊’了聲，神色有點(diǎn)懵。

　　朱珠主動(dòng)要給她多提一毛錢的利潤(rùn)，這讓她覺得好像天上在掉餡餅兒。

　　不過等劉桂芬回過神來了，她才知道自個(gè)兒要找娘家兄弟去其他鎮(zhèn)子上推銷啥的，可不是得給分提成或者工錢么？

　　要她從一毛錢的利潤(rùn)里再對(duì)半分出去五分，那她也覺得沒勁兒，干脆別折騰算了。

　　“可以可以，還是珠珠你這丫頭想得周到，伯娘我都沒想到那一層上！”

　　劉桂芬樂呵呵的說完，又找李香蘭要了四個(gè)月餅樣，說明兒去其他鎮(zhèn)上推銷用。

　　等人走后，朱玥一直緊繃著的小臉一放，不高興的嘟囔道：“大姐，桂芬伯娘前后就拿走了十個(gè)月餅了，這都兩斤出頭了。

　　她要是收不來訂單，不是白瞎了那些月餅了嗎？”

　　李香蘭雖然沒提起，可心里也是心疼被劉桂芬白拿走的月餅的。

　　不是她摳門，這月餅若是送給村長(zhǎng)朱鴻京，這是應(yīng)該的。

　　可劉桂芬打的旗號(hào)是幫他們家賣月餅，這要真的沒收到訂單，他們還真是賠了東西還讓劉桂芬得了好名聲！

　　朱珠只能安慰道：“我剛剛給桂芬伯娘提的點(diǎn)子，只要她找的人靠譜，會(huì)有用的，她拿走的那十個(gè)月餅，也能掙回來的。

　　先看看吧，明后日這兩天她要是收不到訂單，那桂芬伯娘自己也不好意思，我們的損失也就只這十個(gè)月餅而已?！?p>　　李香蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同了長(zhǎng)女的做法。

　　......

　　距離八月十五中秋節(jié)還有十四天的時(shí)間，供銷社那邊送去的五十斤月餅已經(jīng)銷售一空了。

　　朱珠家里沒有裝電話，許主任想聯(lián)系朱珠也沒辦法。

　　而朱珠這兩日因?yàn)閯⒐鸱也锬沁呹戧懤m(xù)續(xù)有十斤二十斤的小定單排過來，她們娘幾個(gè)又開始忙了起來。

　　她兩日沒有去鎮(zhèn)上了。

　　許主任供銷社那邊斷了供應(yīng)不得先下架，擺上前幾日試吃測(cè)評(píng)選上的一家名叫陽光食品廠的月餅賣。

　　前兩日在食品柜臺(tái)買過月餅的一名衣著得體的婦女追著售貨員問：“蓮蓉月餅和五仁月餅什么時(shí)候來貨??？”

　　售貨員看對(duì)方衣著打扮都比普通職工百姓好，說話的語氣也客氣許多：“同志，這兩種月餅現(xiàn)在都斷貨了，你要不看看這一款，陽光食品廠的，味道也好著呢！”

　　看著光禿禿，顏值完全不及之前那些帶花紋的月餅，中年婦女露出一臉的嫌棄：“這種月餅到處都有。

　　我難得見著好看又好吃的月餅了，你們還斷貨了，真是的......

　　不是馬上就要中秋了么？你們這貨上的也太少了些，要不是我在別的地方?jīng)]找到，也不必一天兩回往供銷社跑了！”