發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，工作了以后，慢慢地，會(huì)變得對(duì)早餐沒(méi)有以往那么地重視。換句話說(shuō)，就是那些從小被父母培養(yǎng)過(guò)的或照顧著的最好的養(yǎng)胃秘方都在被慢慢長(zhǎng)大的我們?cè)桨l(fā)嫻熟地拋在了腦后，且都是在不知不覺(jué)中不約而同地趕著趟當(dāng)那“趕不上吃不上顧不上”的街溜子。
想想上一站，卻也是自顧自地遛著自己吃早餐。在TBC時(shí)，時(shí)不時(shí)就整個(gè)餃子，煮的時(shí)候反復(fù)倒入兩三遍涼水，飄了全，就出鍋，入肚。而工作站一換到寶林，便時(shí)不時(shí)地從二樓屁顛屁顛地晃到一樓，往一旁的小店瞅，若見(jiàn)櫥窗老位置上的原味麻薯有剩，就買上三兩塊，沒(méi)得，就整個(gè)別的什么方包之類的湊合。不時(shí)也會(huì)給自己煮個(gè)拌面。拌了得有幾罐芝麻醬吧，那段小日子。
那時(shí)候的我可稀罕那個(gè)得差不多一塊五才一個(gè)的原味麻薯，還沒(méi)雞蛋圓，也沒(méi)雞蛋大只，一個(gè)勁兒覺(jué)得比普通包子都貴，又一個(gè)勁兒覺(jué)得它又香又有嚼勁，便也就……也就慣成了忍兩回買一回的費(fèi)錢活兒。
沒(méi)曾想，如今的麻薯即便是原味也漲翻了個(gè)去。兩三塊一個(gè)的，不僅更小了，還更松軟了。也有五塊八塊一個(gè)的，跟咱小時(shí)候買的五毛錢一個(gè)的饅頭一般大小，還沒(méi)同價(jià)位的泡芙大呢。哎，該消費(fèi)不起了。
最“勤儉節(jié)約”的招兒便是不趕早，隨便一句心理暗示“不吃也行”、“不吃也能活”、“不吃好像也感覺(jué)不到餓”便能忽悠了自己去。一次又一次，愈發(fā)自然，be like淡淡定定有錢剩。然后，也不見(jiàn)多么舍得給自己多加個(gè)薯，摳搜如常得竟有種自討苦吃的既視感，就那種“父母將我養(yǎng)得滿血復(fù)活，我將自己養(yǎng)得越來(lái)越廢”。最后，有頓沒(méi)頓的根悄然中發(fā)了芽，為本就不怎么好的胃埋下了未知的隱患。
2017年春，忘了是哪月的哪個(gè)禮拜，我與媽媽因何路過(guò)廣州人才市場(chǎng)，又緣何就地涉入了這種大多畢業(yè)生都會(huì)溜上一兩圈的招聘會(huì)。
抱著“既來(lái)之則安之”心態(tài)的我漫不經(jīng)心地入了場(chǎng)，一圈又一圈，大抵有些想法時(shí)又退了兩步，心早已飄遠(yuǎn)了，停在那原地轉(zhuǎn)圈圈的娘親身上。心想來(lái)都來(lái)了，把媽媽也忽悠進(jìn)來(lái)感受感受。也不知這地方有啥好讓她不自在的，看著就一臉不適，是覺(jué)著不該不配嗎？愣是一個(gè)人沾著那外圍的邊邊，獨(dú)自世外桃源地定在那，等我。
恰巧的經(jīng)過(guò)，給了媽媽一個(gè)磨人的機(jī)會(huì)，她讓我去看看，好有多些選擇，不依不饒下也只好應(yīng)了她。應(yīng)她，不過(guò)是想滿足我那別樣的花花腸子，想讓她透過(guò)我的世界去看看那些她沒(méi)去過(guò)的地方，好借此滿足一下她的好奇心。圈她胳膊肘進(jìn)場(chǎng)時(shí)，能明顯覺(jué)察她的自卑。
其實(shí)不然。在我看來(lái)，這地方誰(shuí)都可以來(lái)去自如，只要這人有心求職，有心招賢，有心相伴。而她，只是不適合和我站在同一個(gè)應(yīng)聘的立場(chǎng)。她不該感到自己有任何的不值，因?yàn)椴慌涞奈幢厥撬?，不適的也許是那過(guò)去給她附加了太多的否定。
商量著來(lái)，商量了去，最終，我選定了兩家，一家是漁業(yè)相關(guān)的，關(guān)于垂釣用品售賣的；另一家是外貿(mào)相關(guān)的，以從事紡織業(yè)為主。漁業(yè)這家，我也就簡(jiǎn)單地填了個(gè)表。而外貿(mào)這家，一開(kāi)始便是用英語(yǔ)在溝通和交流，直到面試結(jié)束。
這一整忐忑了，一邊怕被錄用，一邊又擔(dān)心沒(méi)被瞧上。以為如此隨機(jī)的兩面不會(huì)再有后文，可誰(shuí)知這一星半點(diǎn)的努力卻被人給拿捏了。
這一趟最新鮮的地方不是在公開(kāi)場(chǎng)合應(yīng)著聘的我，而是我愛(ài)的她體驗(yàn)到了什么。有些莫名的意義在未知里盛開(kāi)過(guò)，輕飄得像從未有過(guò)。
2017年4月下旬，我在廣州入了職。也不知是不是因?yàn)樵豢舆^(guò)，那之后的每份工作我都執(zhí)著于必須包住宿這一茬。而此站，吸引我的除了工資看著比上一家高，再有就是包吃住。So，我成了這外貿(mào)2部一位有著十年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理Ryu的業(yè)務(wù)跟單助理。
估摸著，我能應(yīng)聘上的原因可能是那一口聽(tīng)著還挺像那么回事兒的混英夾美式的發(fā)音，外加面試時(shí)落筆的瀟灑和對(duì)話間的流暢里帶的丟丟淡漠，淡得幾乎沒(méi)有絲毫緊張感，或說(shuō)半分的迫切感，過(guò)分泰然。沒(méi)準(zhǔn)，這泰然在某種特定情況下會(huì)散發(fā)出某種不知名的魔力吧。不然，我那扒拉在四級(jí)的英語(yǔ)水平能薅到這么一份工作？反正當(dāng)時(shí)callow的我欣然接受了，即便想不通是為啥。
后來(lái)，好奇的我問(wèn)起經(jīng)理當(dāng)時(shí)是怎么選擇的我，這位熱愛(ài)使用大大小小穿著主色調(diào)為藍(lán)色的長(zhǎng)款運(yùn)動(dòng)套裝的大頭胖子表情包的人物說(shuō)“是我眼睛瞎了”。瞧到這，我頓時(shí)嘎嘣住了，空氣中凝漫著無(wú)語(yǔ)的氣息，直說(shuō)“想不起來(lái)了”不尷尬，非得硬著頭皮補(bǔ)充“真的，不然你也不會(huì)記得我”。再怎么想讓我記得也不必這樣犧牲吧，整得跟詛咒似的，還不忘補(bǔ)刀“對(duì)對(duì)對(duì)”。健忘不遜于他的我不禁哎了聲。
Ryu，是我的直屬上司，有點(diǎn)子不失溫度的幽默在身上，但不多，且多數(shù)時(shí)候話一出口便如小雪般涼得略顯青澀，而后又漸暖。記得，剛?cè)肼毜奈?，?duì)一切都還陌生，而他會(huì)根據(jù)記得的多少，一點(diǎn)一點(diǎn)地教予我，看似半吊子卻又總是能擠出幾分傾了心的指導(dǎo)和提醒。
關(guān)于稱呼這件事，有被交代過(guò)，方圓之中默認(rèn)著一種叫“哥”的文化。講實(shí)話，一開(kāi)始真的渾身的細(xì)胞都在起疙瘩，羞澀得一臉拒絕。
就這樣，漸漸熟悉，慢慢深入，我凈添了很多位“哥”們。比如：負(fù)責(zé)各式花型的統(tǒng)一輸出及查詢的敏哥、針對(duì)打板內(nèi)部加工書(shū)上的各類花號(hào)、色樣進(jìn)行復(fù)核及排期打樣的彬哥、協(xié)助開(kāi)發(fā)新花及針對(duì)客戶寄送來(lái)的樣板作細(xì)究后排期打樣的東哥、對(duì)接車間客戶貨物存放點(diǎn)及包裝進(jìn)度等后勤細(xì)項(xiàng)的峰哥、負(fù)責(zé)貨好后裝車等相關(guān)對(duì)接的橋哥和華哥。
一聲聲地叫著“哥”，一回回地被應(yīng)答著，越發(fā)不知臉皮是藏了起來(lái)還是丟習(xí)慣了，習(xí)慣得像個(gè)地道的，如同廠里多了一位老成的妹子。
說(shuō)回來(lái)，這約定俗成的招兒還挺使得的?？偰茉谀敲匆粋€(gè)不經(jīng)意把本就陌生的兩人給拉近了關(guān)系，大大緩解了初面的尷尬，達(dá)到很好的破冰效果。一回生二回熟，才懂，當(dāng)一方的別扭遇見(jiàn)了固定的熱絡(luò)，相視一笑間的那一聲剛合適且還熟悉的招呼就會(huì)友愛(ài)得更來(lái)勁。
入職些天，乖乖等候簽訂合同，收拾收拾宿舍，辦理辦理社保，錄錄指紋，熟悉熟悉附近的生活環(huán)境，考察考察就近的哪條街能逛逛，物色物色實(shí)惠又便宜的早餐店，摸索摸索最近的菜市場(chǎng)。畢竟，那會(huì)兒我還帶了個(gè)小電飯煲，時(shí)間寬裕也是可以折騰折騰買半只雞煮個(gè)雞湯或者煲個(gè)雞肉粥什么的。簡(jiǎn)而言之就是解解饞嘛。
初初一兩周，對(duì)落腳點(diǎn)了解得越多就越覺(jué)得所在辦公點(diǎn)距離市中心遠(yuǎn)得真真不甚便利。
一到周末，想往返市中心一趟吃頓自己愛(ài)吃的牛肉玉米餃或素餃就得早早起來(lái)走到固定的?？奎c(diǎn)排隊(duì)上廣從4路。若晚點(diǎn)，不是錯(cuò)過(guò)早班車就是擠不上沒(méi)座位，得繼續(xù)站路口等呀等，再默默坐它個(gè)一個(gè)多鐘。
這一通下來(lái)，通常已是午飯時(shí)間，沒(méi)得逛就得去排隊(duì)點(diǎn)餐和做項(xiàng)目。一前一后，等吃完做完就準(zhǔn)是到了下午。時(shí)間不緊張的情況下興許還能閑逛一二?？善珢?ài)自然醒的話，就還是會(huì)有那么一兩回錯(cuò)過(guò)早班車。
為了回程能早些，趕在天黑前，一般我會(huì)在忙完原計(jì)劃后來(lái)個(gè)打包帶走，像捎個(gè)草莓味的面包或點(diǎn)杯芒果味的奶茶什么的，或者其它。
周末嘛，人流高峰時(shí)段，拖沓得來(lái)，走回宿舍的路便就只會(huì)讓我生怯，漆漆嘛黑的。都說(shuō)人多熱鬧，可鐘落潭這的晚上人并不多，固而冷清得讓我無(wú)法輕易就卸去那份生疏感。再說(shuō)說(shuō)那路燈，縈繞得何其稀疏，也就菜市場(chǎng)周圍還亮些，空留近百十兩百米的無(wú)照明區(qū)。
我記得回宿舍的路有兩條，一條往后門，多是在想吃早餐時(shí)、想買菜時(shí)、想出行時(shí)才走。早上看著尚且明朗，可晚上多少讓我感到后怕，畢竟這道兒越晚越是陰暗，也越是少有人經(jīng)過(guò)。特別的，不分早晚，時(shí)不時(shí)會(huì)遇見(jiàn)看門狗，像是認(rèn)得我，又像不認(rèn)識(shí)。反正，有經(jīng)過(guò)，若看見(jiàn)，狗一叫，不管有沒(méi)有被拴著，我都會(huì)不自覺(jué)地猶豫三分，放慢腳步，停停走走，觀察觀察，覺(jué)得能動(dòng)的時(shí)候才走動(dòng)。
而另一條則在前門，常是部門聚餐或外勤、業(yè)務(wù)對(duì)接時(shí)才進(jìn)出。早上看著自然是敞亮的，可晚上就略顯狼狽些，路人寥寥，且無(wú)路燈，又靠近大路。時(shí)不時(shí)迎面駛過(guò)一輛接一輛開(kāi)著遠(yuǎn)光燈的大貨車，塵土飛揚(yáng)再飛揚(yáng)，無(wú)處可藏又難睜眼的我總免不了要被洗禮一番。每至此刻，我都更能理會(huì)那種吃土的自在，無(wú)需親自動(dòng)手，待時(shí)機(jī)一到，隨便一輛經(jīng)過(guò)的車又或一陣夠勁兒的風(fēng)便能讓張著嘴的我如愿以償。一時(shí)間，竟不知到底是被照顧了，還是被欺負(fù)了。
雖說(shuō)大學(xué)也有在廣州念，可那兩年里的我，幾乎都是三點(diǎn)一線，宿舍、食堂和教室，鮮少到校外娛樂(lè)或活動(dòng)，主打的就只是一個(gè)佛系。
而在這，辦公室、樣板間、貯蓄區(qū)、食堂、車間、宿舍等都在同一空間，一眼望去，多合一，一體化的綜合管理聚攏得正當(dāng)好，簡(jiǎn)單、直接又清晰。
可即便如此得當(dāng)，也總有那么一二工作日的早晨，狼狽得我得以競(jìng)走的方式從宿舍趕到辦公室。那打卡打得可謂是一次比一次有長(zhǎng)進(jìn)有出息，長(zhǎng)進(jìn)在踩點(diǎn)是越踩越焦脆，出息在焦脆得不帶一絲著急，搞不懂這競(jìng)走是在趕什么，許是那遲遲未完結(jié)的夢(mèng)。想我一世英名，從未在上學(xué)的時(shí)候故意遲過(guò)到，或故意缺過(guò)課，卻在混社會(huì)的當(dāng)下屢屢隱隱破戒，破防得我那叫一破一個(gè)措手不及。
冥冥之中，我就是在這里習(xí)慣起踩點(diǎn)打卡的上班模式，也是在這里習(xí)慣著那種臨近遲到的破防心情。慢慢的，遲到也便不那么可怕了。也是，遲到算個(gè)什么東西，有什么好怕的，怕的是毫無(wú)理由地就這么慣著自己、由著自己只是因?yàn)橐恍┎蛔月傻脑蚨粩嗟孛允АＪ堑哪?，要不是時(shí)不時(shí)熬個(gè)夜平平時(shí)差帶來(lái)的失衡，又時(shí)不時(shí)地琢磨著新舊客戶的發(fā)問(wèn)和想要的花型，那我是不是就不至于不夠睡？很難評(píng)。畢竟，在職期間，我倒是也沒(méi)開(kāi)發(fā)出什么新的花型，或者談到了什么新的訂單或者客戶，反而就只是將關(guān)系維持得更好了點(diǎn)。
初來(lái)乍到之際，我最先接觸的不是客戶，而是樣板間里不同克重不同花型的布樣，例如80gsm 210cm的經(jīng)編布、400gsm220cm的滌線雙面提花。
據(jù)所學(xué)，深色系較淺色系貴。而同款花型的單價(jià)，隨克重越重越高，隨長(zhǎng)度越長(zhǎng)越高。
接觸的樣板中，最輕的便是75gsm/㎡，最重的是500gsm/㎡，而其中最常見(jiàn)的長(zhǎng)度有210cm、220cm和230cm。另外，時(shí)不時(shí)就安排緯編廠打板的多是低彈類，全色紗偏少。
樣板間，是我剛到的那一兩周里最喜歡呆的一個(gè)地方。也許是我一直以來(lái)的一個(gè)念想吧，我喜歡布料，喜歡服裝設(shè)計(jì)，喜歡與之相關(guān)。
自從經(jīng)理帶著我逛過(guò)兩三遍后，我便自覺(jué)地在這之后的日子里，主動(dòng)靠近，主動(dòng)復(fù)習(xí)。那最開(kāi)始的幾周，早起的早上，有多的時(shí)間，我便會(huì)在樣板間，或午飯后，有多的時(shí)間，我也在樣板間。我喜歡去接觸這些布料，喜歡親近它們，喜歡它們的美，喜歡它們的不一樣。
日復(fù)一日，月復(fù)一月，我也慢慢地從生手做到了熟手。接管的客戶、出的柜子數(shù)和寄送船頭板的次數(shù)也都從個(gè)位數(shù)漲到了十位數(shù)?？蛻衾?，有的來(lái)自杭州，有的來(lái)自越南、危地馬拉、哥倫比亞、多米尼加、智利、泰國(guó)、印度、烏拉圭，等等。
從被動(dòng)到主動(dòng)，也不過(guò)是一來(lái)一回的問(wèn)候。越到后來(lái)越是了然來(lái)來(lái)回回間，出單出得勤的多是SGG、LADA、DSA、LOT、HV、DBT、Celta、GLT、RB、VK、DT這11家，像約定俗成一般，每月都聯(lián)系個(gè)一兩回，不是要下單，就是在下單的路上。
一單接一單地叫那標(biāo)簽機(jī)馬不停蹄。而我，也總會(huì)坐它身旁，一手計(jì)算機(jī)算著可能的條數(shù)、標(biāo)簽數(shù)、預(yù)留數(shù)，一手則改著相應(yīng)的克重、花號(hào)、卷號(hào)、顏色、米數(shù)、行距。不自覺(jué)間，也便成了它的維修小師傅，也算是它的又又一位小主人。
與其說(shuō)是不自覺(jué)，不如說(shuō)是自己主動(dòng)想減少麻煩別人的機(jī)會(huì)。每每撞見(jiàn)標(biāo)簽機(jī)出故障，我總會(huì)跟在修理它的廣林或阿智身后看上兩眼，瞄上一瞄。也是這份有心，在不知多少個(gè)臨時(shí)加標(biāo)的周末或加班的晚上獨(dú)自摸索，還收獲了面對(duì)類似問(wèn)題時(shí)能更加得心應(yīng)手的自己。
當(dāng)然，比起客戶，標(biāo)簽機(jī)自然算不得是個(gè)矯情的主。接觸下來(lái)，就數(shù)客戶VK略有卡頓。正如與我交接的同事叮囑過(guò)的那樣，時(shí)不時(shí)就蹦出些無(wú)厘頭的茬。不管我再怎么盡我所能地去配合，都無(wú)法撼動(dòng)這個(gè)國(guó)家在進(jìn)出口上的嚴(yán)謹(jǐn)分毫。哪怕這位所下的單多以散貨為主。
多年后的今天，也才更加地明白其經(jīng)商之道里的這分嚴(yán)謹(jǐn)與“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”有著異曲同工之妙。其精明之處就在于其不會(huì)因?yàn)槭巧⒇浕蛘咄度氲蒙俣档妥约簩?duì)貨物的監(jiān)控要求。一分的付出都慎之又慎，又豈會(huì)輕視更多的投資。精打細(xì)算不過(guò)如此。雖然這樣的客戶配合起來(lái)更為地麻煩，但是就是這樣的客戶更加能鍛煉我的綜合協(xié)作能力。迥異的相交總是比平行的兩端更讓人受益。
能想到嗎，后來(lái)的后來(lái)，業(yè)務(wù)往來(lái)中，我收到了來(lái)自危地馬拉客戶給送的當(dāng)?shù)靥厣《Y物。這之后的之后，在履行與閨蜜十年之約的那一期旅行里，我拜訪了在打板業(yè)務(wù)中接洽最多的一位泰國(guó)客戶維華。也才慢慢地體會(huì)到有些未知的交集就是那么自然地流淌過(guò)，誰(shuí)也不知道下一站是不是就會(huì)有那么一聲熟悉的問(wèn)候在無(wú)意中被落實(shí)了，就像沒(méi)有星月的夜里，剛好有那么一兩顆流星入了眼，亮了心。
每接一單，便就是跟進(jìn)各種單證，例如BL、FE、CI、PI、PL等。此外，需及時(shí)更新相關(guān)訂單信息，例如內(nèi)部加工書(shū)、銷售單、貨期、ETA、ETD等，便于貨好前的嘜頭印發(fā)、貨好后的船頭板寄送、BV監(jiān)裝、柜照拍攝、訂艙和復(fù)核余款水單。久而久之，就游刃有余了。
均攤下來(lái)，單是我，每周至少得寄3個(gè)快件，像固定模式似的，三天兩頭不是跟DHL打交道，就是跟SF打交道。所寄送的多是客戶當(dāng)月或前后所下訂單所需留底的船頭板，以及根據(jù)客戶的要求描圖后打樣的新花，又或根據(jù)客戶寄送的布樣及附加要求打板的新花。
印象中，GLT和DSA的布樣最為難調(diào)，不是遲遲打不出讓GLT滿意的布樣，就是按DSA的要求描圖才打板的大多新花常常被一鍵否決。
兩兩相交，我也從中看出了些端倪。較本家而言，別家布樣確實(shí)在工藝上更為略勝一籌，自然在價(jià)格上也碾壓一籌。老話說(shuō)，“一分錢一分貨”。一遍遍的嘗試，又一次次的失望，都是有效的提醒。了解市場(chǎng)動(dòng)向，明晰同行實(shí)力，發(fā)揮自身工藝優(yōu)勢(shì)，又何懼價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
且不說(shuō)客戶表面上所追求的布樣質(zhì)感在視覺(jué)和觸感上有著肉眼可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)下各階層的消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求也默認(rèn)在不斷優(yōu)化，若是繼續(xù)在這么個(gè)快速求進(jìn)的時(shí)代為堅(jiān)守求穩(wěn)而徘徊在一成不變的價(jià)格商戰(zhàn)邊沿，那定然是要被淘汰的。當(dāng)同樣的布樣被再三打樣卻無(wú)法滿足客戶的需求時(shí)理應(yīng)在充分了解現(xiàn)有具體織造條件的情況下做出明確決斷，而非一味在克重的調(diào)整和商標(biāo)的立體感上過(guò)多糾結(jié)。
換言之，與其在琢磨不透的地方滯留，不如主動(dòng)求助，深入交流，也好過(guò)反復(fù)地將資源用在一而再再而三都注定是沒(méi)有結(jié)果的嘗試上。經(jīng)重視，有意在工藝上有所迭代或更新，或許能在一定的克重下織造出更具性價(jià)比的布樣，其效果被拿捏得足以達(dá)到客戶滿意的程度。在明知現(xiàn)有工藝有限且單價(jià)無(wú)法調(diào)和之際，理應(yīng)照實(shí)回應(yīng)，而不是繼續(xù)依客戶的每一個(gè)理想條件來(lái)重復(fù)地做一些本就做不到的嘗試。
同理，在經(jīng)編布描圖打板相關(guān)業(yè)務(wù)上，與其將精力花在電子圖與實(shí)物來(lái)回切換中費(fèi)力不討好，不妨直接換一種更為有效的溝通方式。畢竟，對(duì)于客戶而言，哪有比將所有為其設(shè)計(jì)的新花都打個(gè)樣寄個(gè)板更為直觀的法子。是呀，就連淘汰都顯得直截了當(dāng)了許多?？蓮慕Y(jié)果倒推，每次打樣都安排個(gè)二三十種新花，而后客戶卻只從中揀個(gè)一二。而其余的從某種層面上而言便都只淪為了一種資源的消耗。
我在想，當(dāng)電子圖無(wú)法與實(shí)物在想象中落實(shí)具體的時(shí)候，或許客戶可以嘗試用其它靈活的法子替代實(shí)物來(lái)考究可能有的視覺(jué)效果。比如說(shuō)，將設(shè)計(jì)部所得的新花電子圖通過(guò)調(diào)色來(lái)獲得一個(gè)與實(shí)物相較最貼近的效果，待電腦投屏后的一番精挑細(xì)選，再作出具體抉擇。若非客戶得隨著每個(gè)當(dāng)下消費(fèi)者的偏好變化而變化，又豈會(huì)一次又一次地在眾多花型中不覺(jué)意就迷失或猶豫不決，又或是當(dāng)斷不斷。
審美從來(lái)就不是千篇一律的，固而無(wú)定式，也無(wú)過(guò)多參考，皆在瞬間萬(wàn)變，可萬(wàn)變不離其中。當(dāng)一方始終覺(jué)得提供的選擇越多，客戶可選擇的余地就越大，能被選上的花型也就越多，這無(wú)疑是在大海撈針。常言道“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，了解客戶后的對(duì)癥下藥才是把握主動(dòng)權(quán)的最佳之道。即，專研對(duì)客戶胃口的一二比泛泛提供數(shù)十種選擇來(lái)得更有針對(duì)性，且益于資源的有效利用和投入的成本管控。
平素，除了對(duì)客戶提供的意向花型有在實(shí)時(shí)更新，便是坐等開(kāi)發(fā)部不定期共享新花，又或是外貿(mào)部自行收集可擬被開(kāi)發(fā)的相關(guān)素材。每一次出爐的新花，我都會(huì)第一時(shí)間同步到客戶郵箱。其后便會(huì)根據(jù)客戶相中的新花進(jìn)行匯總，安排打樣，并及時(shí)地完成分批寄送。
期間，也必定要過(guò)一遍裁剪部。略有耳聞的是負(fù)責(zé)經(jīng)編布裁剪的阿姨不太友好，時(shí)不時(shí)還會(huì)故意拖延什么的。正因有此聽(tīng)說(shuō)，第一次跟過(guò)去的我飄忽著不太穩(wěn)定的緊張和不安，一邊扛著一麻袋布料，一邊畏畏縮縮地爬著樓。然而，打過(guò)照面后，接觸下來(lái)，我竟覺(jué)得這位被多少嫌棄著的阿姨很好相處，待我也十分友好。我也總是樂(lè)意在她正忙著給我們部門裁剪的時(shí)候打打下手，又或嘮嗑嘮嗑日常。
沒(méi)記錯(cuò)，應(yīng)她邀請(qǐng)，我還到她家做過(guò)客，與她的家人們一起吃過(guò)飯。很可愛(ài)和氣的一家四口，不知道現(xiàn)在是不是五口、六口了呢。
所以說(shuō)，看人，還是得親自看，得親自接觸，才能更加地明白人與人之間確實(shí)隔著一些莫名的情愫，或深或淺，或真或假，都在言語(yǔ)間稀釋著。有些閑言碎語(yǔ)總是會(huì)傷人的，也駭人。至于好壞，也不過(guò)是最終回過(guò)頭來(lái)的一刻清醒。一念間可辨因果，一念間可得自在。
除了這一聞，我還在工作中，聽(tīng)說(shuō)了一些關(guān)于我的。在與即將臨產(chǎn)的園姐交接完工作，我原以為那些客戶便是全部。而后，卻陸續(xù)與其他兩位同事交接了一二客戶，也是因?yàn)樵浇釉蕉喽齺?lái)了一些不滿的風(fēng)評(píng)。有質(zhì)疑聲，說(shuō)“為什么我的散貨客戶要交給她”；有嘲諷聲，說(shuō)“聽(tīng)經(jīng)理的將這個(gè)大客戶交給你”；夾帶妒忌的不滿是刀人的，刀進(jìn)心里的那一種，還有那句“為什么搶我的客戶”。我有嗎？
我沒(méi)有。我并沒(méi)有搶，我只是在接受安排，接受被分配。有些不明的聲音原也真的與我無(wú)關(guān)，可奈何被質(zhì)疑被嘲諷被妒忌的主角是我。這樣的安排，所謂的“優(yōu)待”，讓我時(shí)不時(shí)便被公開(kāi)地置喙，明里暗里都在說(shuō)我不該搶，不該接，不該應(yīng)下。還說(shuō)什么若是自己的客戶繼續(xù)被分流到我這就告老還鄉(xiāng)，辭職不干。我一聽(tīng)，便覺(jué)心慌，心慌得緊。即便我很清楚我并沒(méi)有做錯(cuò)什么?？墒聦?shí)是這就與我有關(guān)。
慢慢地，無(wú)形間，無(wú)聲中，我開(kāi)始懷疑自己，是不是我的存在是一種錯(cuò)，一種給別人帶來(lái)威脅、不快、不良競(jìng)爭(zhēng)、不公的存在。當(dāng)時(shí)的我，認(rèn)真地反思過(guò)自己，不斷地問(wèn)自己是不是自己做錯(cuò)了什么卻未發(fā)覺(jué)。反復(fù)反復(fù)思量，我隱約懂得了說(shuō)這些話的人的顧慮和選擇。雖說(shuō)那時(shí)的我是沒(méi)想明白自己如何使得她或他說(shuō)這樣的話，可我明確地知道我沒(méi)錯(cuò)。那，就在乾坤未定前耕好自己的一畝三分地吧。
準(zhǔn)確地說(shuō)，我，不過(guò)是一打工的，我能怎么辦，去拒絕，去推脫，去質(zhì)疑相信我能handle的領(lǐng)導(dǎo)嗎？去懷疑他的眼光他所做的決定嗎？
我不會(huì)。因?yàn)槲也皇俏业念I(lǐng)導(dǎo)，我還小白。我只會(huì)在自己的能力范圍內(nèi)努力地做好自己，只愿我能對(duì)得起這份掛靠在我身上的信賴。搶活？不存在。我始終相信一個(gè)人之所以會(huì)被看重被培養(yǎng)，那一定以及肯定是因?yàn)樵陬I(lǐng)導(dǎo)的眼里這個(gè)人就是具備了這樣的可塑性條件。
再怎么說(shuō)我也不曾為了表現(xiàn)而表現(xiàn)、為顯擺能干而親力親為每一件大小事，我之所以如此執(zhí)著于事必躬親是因這些被交到了我的手里，我有責(zé)任和義務(wù)去跟進(jìn)和解決所遇到的難題。所謂的刷存在感的事情，我真的沒(méi)在做。不過(guò)是我的在乎在作祟，我在乎我的工作質(zhì)量，我在乎我對(duì)接的客戶，我在乎我所給予的服務(wù)是否到位。此外，我還很珍惜此間能有的獨(dú)處時(shí)間，或能讓我進(jìn)修一些相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。
工作的忙碌，家人的施壓，已經(jīng)讓我多少有點(diǎn)超負(fù)荷了，實(shí)在也是沒(méi)有過(guò)多的精力用在“如何從自己身上去找消解他人不安或不良情緒的突破口”這件事情上。都是獨(dú)立的人，都在獨(dú)立思考，我認(rèn)為我沒(méi)有這么大的能力能管控得了別人的腦子怎么想，別人的嘴巴怎么說(shuō)，更不覺(jué)得自己有這般能耐能決定或影響別人的選擇。我們終其一生都只是在為自己的選擇埋單，為自己的人生負(fù)責(zé)，不是嗎？
確實(shí)，流言蜚語(yǔ)總能傷人于無(wú)形，特別是被當(dāng)場(chǎng)聽(tīng)見(jiàn)，更是頗有一種晴天霹靂的感覺(jué)，經(jīng)歷過(guò)就知道那并不好受。可要說(shuō)因此而生嫌隙，那倒不至于，該幫的忙不會(huì)少，該有的禮不會(huì)省。畢竟，我這性子生不出恨來(lái)，也不喜歡把時(shí)間花在討厭一件事一個(gè)人一句話上，端正態(tài)度隨心而行，欣賞得來(lái)欣賞，欣賞不來(lái)就撤，顧好自己已實(shí)屬不易。再說(shuō)，像我這樣的，一旦開(kāi)工，再離譜的瓜也只能蔫了去。
與其將自己的心情交給這些陰陽(yáng)怪氣的言語(yǔ)，不如多琢磨琢磨怎么合理安排自己的日程才能在每個(gè)工作日的午飯時(shí)分第一個(gè)到達(dá)飯?zhí)?。畢竟，吃飽飯向前看更重要，不是嗎？不得不說(shuō)這兒的飯?zhí)秒m不大卻是真的很實(shí)在。每頓午餐的單價(jià)是7.5元，幾菜一湯也著實(shí)得勁。鑒于靈活的日常管理，不管是飯菜還是湯，現(xiàn)做的分量都拿捏得十分恰到好處。慢一丁點(diǎn)，剩下的飯菜和湯都填不實(shí)手里的半只空碗。
試想想，被撩了半響的胃，在忙活了一個(gè)大早，沒(méi)得早餐，還沒(méi)得午飯，哪還有什么精力耗在別人的糟心事兒上？沒(méi)得沒(méi)得都沒(méi)得。特別地，一旦有魚(yú)或雞腿子上桌，那鐵定是被削得最快的一碟，主打一個(gè)等不了一點(diǎn)。可我又能怎么辦，每天給自己上發(fā)條打雞血，別提那干活兒的勁兒比吃飯的勁兒強(qiáng)了多少倍，總之，愣是沒(méi)把生存的基本給立住。所幸，夏日炎炎的那些日子綠豆糖水供得倒挺足。
不時(shí)，我們部門也會(huì)到外頭吃個(gè)面條，加個(gè)筍絲，添個(gè)鹵蛋，拌個(gè)肉醬，齊齊開(kāi)吃。三五同事窩一起也是別有一番滋味在心頭，像是回到了那些年，一幫同學(xué)一家人，微妙又可貴，平平又無(wú)奇。
沒(méi)忘，那時(shí)有個(gè)突襲的小驚喜——“全民好印象”，一種營(yíng)銷手段，只要到店吃面，消費(fèi)了，便可就地打印照片。我整過(guò)，整了五六七張，有外婆的，有湛江環(huán)保組的合照，等等，總體看上去品質(zhì)都還不錯(cuò)。
別外，我也應(yīng)邀參加過(guò)一次公司聚餐。猶記，那是一個(gè)下午，我們外貿(mào)部圍了一個(gè)圓桌，吃的火鍋，忘了誰(shuí)說(shuō)想要一杯熱水了，只記得當(dāng)時(shí)的我在心里的小本本上記了一筆，“招手不頂用，喊阿姨使不得，不管服務(wù)員多大，女的喊靚女，男的叫帥哥，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?！币彩沁@時(shí)才曉得與其一貫泛稱“阿姨”或“叔”，不如采用贊美式的稱呼來(lái)得有趣，不禁予人以美好的心情與祝福，也暖了心，熱絡(luò)了彼此。
雖然俗世繁華，漠視橫生，速度求勝，可總有那么一兩處附著著骨子里血脈相承的關(guān)愛(ài)，一種無(wú)需多言卻早已墨守成規(guī)的傾心守護(hù)，一種看似兒戲卻在戳心暗寵的小巧思。也許到底不差一句“無(wú)利不起早”，可終究不過(guò)是愿意，愿意聽(tīng)見(jiàn)空氣中洪亮的一聲悅耳又悅心的稱呼，哪怕未必是真；愿意叫出那一聲時(shí)不時(shí)還多少有些昧著良心的稱呼，哪怕尷尬得很。可有些默契就這么逗人生趣，何樂(lè)不為。
誰(shuí)能料到多年以后的2023，不管店鋪大小，服務(wù)員們多是帥得不能再帥的哥們，靚得不能再靚的妹子，且能歌善舞?？傆幸恍┠钅畈煌?，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給我們以驚喜，驚得習(xí)以為常，喜得樂(lè)在其中。竟不知這一切全在我們無(wú)意間的一念中生成著。尋常里的煩悶薅著隱約里的心動(dòng)，破解的未必只是一方，成全的也不會(huì)只是一方，而是默契里相得益彰的你我，更是你我的善在末梢處伏吟著細(xì)微的光。
2017年11月的我共出單了432，418.9米，滿了17個(gè)20GP’，掙了918元柜費(fèi)。雖說(shuō)月薪距離萬(wàn)元的理想目標(biāo)還差得遠(yuǎn)，但盼頭在就有希望嘛。誰(shuí)知盼頭還沒(méi)落實(shí)，就被爸爸給磨上了，赴了趟深圳面了個(gè)試，也騰時(shí)間擬了份588字的《辭職申請(qǐng)書(shū)》報(bào)了個(gè)備。是的，又又來(lái)，又是托了花式催辭的福氣，讓我不得不再做出了離開(kāi)的決定。游離兩地間的我還莫名奇妙地體驗(yàn)了一把所謂的斷崖式失聯(lián)。
一切都那么地冥。九月中旬左右，爸爸讓他認(rèn)識(shí)的某位任職于深航的朋友吳姓阿姨給我撮合了位覺(jué)得挺不錯(cuò)的郭姓男員工。那互加微信后的整整三個(gè)月里，我與他成了日微一信的話友，雖不是啥都提及，啥都聊，可是吧，自覺(jué)與他聊得還算是不錯(cuò)滴。誰(shuí)知，三個(gè)月后，即我抵達(dá)深圳的第一個(gè)周末，他單方面決定了與我斷聯(lián)。這一番在我看來(lái)的瞎操作讓我懷疑了自己良久，反思了也沒(méi)搞得明白。
不久后，吳阿姨給我回訪了一通電話，電話里給的解釋是這位男孩覺(jué)得自己配不上我這么好的姑娘。聽(tīng)見(jiàn)這味同嚼蠟般的回話，立刻悶出應(yīng)激反應(yīng)，心想：那好，我也這么間接地回他“我，不適合他”。他所言，放那當(dāng)下確有不解，可多年后回看，該相信確如他所言。
相識(shí)的三個(gè)月里，他于我而言始終只是一個(gè)網(wǎng)友，對(duì)彼此的了解也并不深厚，至少未深厚到我愿意拋下工作從廣州到深圳只為了見(jiàn)到他的程度，故而我婉拒了他上深面見(jiàn)的首次邀請(qǐng)。當(dāng)然，那些了解也并未深厚到足以判斷一個(gè)人是否配得上另一個(gè)人，除非其中一個(gè)人自卑到主動(dòng)放棄了，自卑在沒(méi)有勇氣承認(rèn)自己可以是對(duì)方的人生主角或值得相交的朋友的同時(shí)也否定了別人的付出和那未知的決心。
再者，我本就是被動(dòng)非常的人，能連續(xù)三個(gè)月都在線且事事有回應(yīng)已是我的上限。而見(jiàn)與不見(jiàn)只差一個(gè)成熟的條件。而那當(dāng)下，我想要見(jiàn)面的意愿與他邀請(qǐng)見(jiàn)面的意愿是截然相反的。我曉得快消時(shí)代下，許多人的戀愛(ài)都有追求時(shí)限，把感情當(dāng)挑戰(zhàn)、當(dāng)游戲?？晌抑?，自己并不是什么快消品，我得看感覺(jué)與眼緣，而不是只看那新鮮感的短暫保質(zhì)期，或那些從未在言語(yǔ)或行動(dòng)上明確過(guò)的一絲曖昧。
速戰(zhàn)速?zèng)Q是從什么時(shí)候開(kāi)始成為了我們對(duì)待所有人事物的基本態(tài)度，我曉不來(lái)，可我知道現(xiàn)在這社會(huì)就是在如此地發(fā)展著、成長(zhǎng)著。感情里，不論哪一種，親情、友情或愛(ài)情好像都在追求長(zhǎng)久這件事情上逐漸模糊，反而和作業(yè)、畢業(yè)論文一樣有了各自的deadline。
是什么變了呢？到底不過(guò)是一顆人心，是它經(jīng)不住那沒(méi)有盡頭的時(shí)間，還是那沒(méi)有結(jié)果的未來(lái)，又或是更愿意去體會(huì)那短暫的獲得感？
原來(lái)有那么一種細(xì)水流長(zhǎng)是得在歷史的長(zhǎng)河中去淘的，找著了也不過(guò)是別人的故事，一種理想中的狀態(tài)，或渴望里的另一種奢求。待落入了接不住它的人手中，即便開(kāi)始得多么順?biāo)旎蚣兇?，沒(méi)有足夠的信任和一定的耐心加持，沒(méi)有十足堅(jiān)定且明確的雙向奔赴，那到了最后的一線希望也終是逃不過(guò)被悄無(wú)聲息地瓦解掉。不僅涼了起初聽(tīng)信之人的心，也讓那以為會(huì)有的細(xì)水流長(zhǎng)坐實(shí)了泡影的結(jié)局。
若非這一站的離開(kāi)有著迫不得已的原因，我想我會(huì)更愿意留下。離職前，便得知年前有機(jī)會(huì)到別的國(guó)家出差或拜訪客戶的消息?？上В菚r(shí)的爸爸身體已抱恙，每一通往來(lái)的關(guān)心都在明里暗里地督促著我要謀高位得高薪或干脆自立門戶，壓力一漲，他的話又怎敢不聽(tīng)。也是可惜了，沒(méi)一次真的點(diǎn)醒過(guò)我。于我而言，升職加薪從來(lái)就不是我的目標(biāo)，這些也從來(lái)都比不上我對(duì)自我成長(zhǎng)的追求來(lái)得重要。
有時(shí)候我也奇怪，為什么爸爸總是在我找到一份新工作的時(shí)候隔三差五地就提升職加薪，好像上一天班就能被提拔，加一次薪似的。后來(lái)才明白，過(guò)去的他，多數(shù)時(shí)候都是自己當(dāng)老板，便也就不明白這時(shí)代下的我們到底是進(jìn)入到了一個(gè)什么樣的體制里、社會(huì)里，頂著哪般的壓力，又得做出哪般成果才能升職加薪。過(guò)去多靠勞力，沒(méi)這么多競(jìng)爭(zhēng)，可如今靠的不只是勞力，哪哪吃香哪哪名額有限。
就憑我？一個(gè)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的人憑什么在入職不久就升職漲薪？很多很多的時(shí)候，面對(duì)父親那些急于求成的心態(tài)真的就越發(fā)地心力交瘁。可單槍匹馬的我又能如何？傳統(tǒng)的家庭，嚴(yán)格的門風(fēng)，封建的見(jiàn)識(shí)，又豈是我一張嘴能說(shuō)得明白，說(shuō)得通的呢？加之，我的爸爸，又如此這般教化不得，又是極其容易關(guān)心則亂的一個(gè)人。作為他的女兒，能應(yīng)則應(yīng)唄，能寵著就先寵著唄，非必要以他的身體為重就是了。
眨眨眼就12月中旬，站完最后一班崗，也直白地表達(dá)了自己對(duì)經(jīng)理的感恩，而他也不彎不繞地翻了個(gè)白眼，說(shuō)“謝啥，也沒(méi)給你帶來(lái)什么”。也許只有我才知道，這后來(lái)回頭看，也就只有他耐心地教導(dǎo)過(guò)我，手把手地教我認(rèn)識(shí)那些布料、量克重，雖說(shuō)那本就是他的職責(zé)，也短暫，卻也讓我受益匪淺，最起碼不是自己一個(gè)人單著、被放養(yǎng)著，而是有被用心地提點(diǎn)過(guò)、圈養(yǎng)過(guò)，哪怕加加埋是那么幾個(gè)小時(shí)或幾天。
出勤的178.5天里，Ryu無(wú)意間說(shuō)過(guò)想要將我培養(yǎng)成他的接班人?；剡^(guò)頭，我也不禁好奇該是什么樣的人能讓操刀了十年外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)理在這么短的時(shí)間里做出了這樣的選擇。而這個(gè)念頭竟持續(xù)到我從新生離職后的第四年，2021年8月18日，他說(shuō)：“你來(lái)，還招業(yè)務(wù)，或頂替我”。我確實(shí)因?yàn)檫@份堅(jiān)定的賞識(shí)感到過(guò)榮幸，可即便如此，我對(duì)自己依舊保留著一層久久都解不開(kāi)、也揭不到底的自卑。
Ryu說(shuō)，他的目標(biāo)差一些，不過(guò)一直在努力。曾經(jīng)的我，覺(jué)得他很厲害，覺(jué)得一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)里深耕十年是一件很了不起的事情，耐心、恒心和毅力都是不能小覷的。而他，努力的這些歲月里，都好像是鐵柱磨成針的前兆。期待再見(jiàn)的我們都是更好里的那一堆，輸出一個(gè)無(wú)愧于自己的結(jié)果，對(duì)得起初心一直不變的自己。