第五十三章 融資受阻

　　郭慶和陳經(jīng)理重新約好了時(shí)間，就飛往上海。和陳經(jīng)理會(huì)面并不如第一次那么順利。再見(jiàn)陳經(jīng)理時(shí)，對(duì)方已不見(jiàn)初時(shí)的熱情。只見(jiàn)他笑不及眼底，客客氣氣地把郭慶邀請(qǐng)到洽談室。

　　不怪陳經(jīng)理變臉，他雖是看好智游自在，卻更傾向于收購(gòu)它。在廣州那幾天，他雖然沒(méi)有上門拜訪，卻深度調(diào)查了智游自在的市場(chǎng)狀況。最終他判定，智游自在和他所在集團(tuán)——妙游天下的業(yè)務(wù)有重疊，卻又各有千秋。

　　妙游天下的業(yè)務(wù)重心在長(zhǎng)江以北和歐美境外高端路線。智游自在的重心在長(zhǎng)江以南、東南亞低端路線。從線上平臺(tái)看，妙游天下大而笨拙，智游自在小而靈活。如果妙游天下將智游自在整合進(jìn)來(lái)，勢(shì)必會(huì)大大增加妙游天下的實(shí)力。但是，如果是投資或控股，集團(tuán)就有兩個(gè)業(yè)務(wù)一樣的平臺(tái)，這并不利于公司的發(fā)展。

　　同時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示，智游自在財(cái)務(wù)狀況不明朗，正在找人進(jìn)行融資。它的市場(chǎng)滲透率還不足以打動(dòng)B輪投資商。

　　他已經(jīng)向集團(tuán)匯報(bào)了智游自在的現(xiàn)狀，集團(tuán)有收購(gòu)的意思，只不過(guò)，現(xiàn)在還不是時(shí)候，他們?cè)诘纫粋€(gè)低價(jià)買進(jìn)的時(shí)間點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不能太早，也不能太晚。太早了，郭慶并不一定愿意賣出，即使愿意，價(jià)格也高企。太晚了，一旦公司崩了，再接手價(jià)值不大不說(shuō)，還要收拾爛攤子。

　　這次郭慶來(lái)了，顯然是想找投資商，而不是找買方。不過(guò)，這并不妨礙他引導(dǎo)郭慶往另一個(gè)方向考慮。

　　兩人沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議。陳經(jīng)理把集團(tuán)的決定明確地告知他，妙游天下不會(huì)投資智游自在，而是希望將智游自在整合進(jìn)妙游天下。至于價(jià)格，陳經(jīng)理豎起了食指和中指，篤定地說(shuō)，“人民幣。你好好考慮下，再等下去，還不一定能值這個(gè)價(jià)?！?p>　　郭慶知道，這不是真正的收購(gòu)談判，陳經(jīng)理只是跟他透點(diǎn)風(fēng)。真正確定收購(gòu)的時(shí)候，又會(huì)是另一番場(chǎng)景。妙游天下不是第一個(gè)出價(jià)買智游自在的人，郭慶相信，也不會(huì)是最后一個(gè)。

　　但是，妙游天下卻是目前為止出價(jià)最高的?！?”的后面是什么，郭慶自以為很清楚，不會(huì)是百萬(wàn)，也不會(huì)是億。兩百萬(wàn)還不夠買他的業(yè)務(wù)，更不用說(shuō)已經(jīng)拿了專利的技術(shù)。兩億太多，再給他兩三年，可能還不一定夠得著。

　　兩千萬(wàn)，剛好是A輪融資的融資款。他們投入的錢，又何止兩千萬(wàn)？剛開(kāi)始創(chuàng)辦公司時(shí)，他們?nèi)丝偣餐顿Y了三百萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。在A輪融資到款之前，又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)地投了一百多萬(wàn)續(xù)命，才堅(jiān)持到A輪融資款到賬。

　　兩千萬(wàn)，還不夠回本，卻已經(jīng)在合理的價(jià)格區(qū)間。有了前幾家對(duì)比，郭慶心情稍微緩和下來(lái)。燒錢燒了那么多，全被他拿來(lái)投石問(wèn)路了。不到最后一刻，他還真舍不得賣掉公司。可是，公司還有一百多號(hào)人等著開(kāi)飯呢？

　　賣掉公司，有一半的人能跟著進(jìn)新公司就很不錯(cuò)了。但是，從廣州到上海，又有多少人愿意搬家？這兩個(gè)城市風(fēng)格各異，雖同為一線城市，房?jī)r(jià)、消費(fèi)水平卻不在一個(gè)檔次。

　　臨別前，郭慶如進(jìn)來(lái)前一樣，笑臉相對(duì)，看不出一絲不愉快。不管怎么說(shuō)，智游自在至今寂寂無(wú)名，妙游天下卻已經(jīng)連續(xù)幾年穩(wěn)坐行業(yè)前三的寶座，光名字，就已經(jīng)碾壓智游自在。如果最后迫不得已走到要把智游自在賣掉，那妙游天下是最好的歸屬，沒(méi)有之一。

　　走出妙游天下，刺眼的陽(yáng)光當(dāng)空照，獨(dú)自一人走在上海的街道上，郭慶失魂落魄，完全沒(méi)有在辦公樓前的一絲神氣。他知道，就算公司輸了，人的氣勢(shì)卻不能輸。

　　這是他人生中第一次創(chuàng)業(yè)，有今天的成績(jī)著實(shí)不易?？墒牵u掉公司啊，就像賣掉他的孩子一樣，他于心不忍，也非常不舍。就算知道孩子會(huì)到一個(gè)條件更好的家庭，會(huì)享受更好的資源，將來(lái)有更好的發(fā)展，他仍然不舍。

　　上海的街頭熙熙攘攘，人頭涌動(dòng)，烈日當(dāng)空，灼熱的空氣里，飄蕩著幾分暑氣。他感受不到夏日的火熱，卻感覺(jué)到冰冷。似有寒氣入體，回廣州之后，他頭重腳輕，鼻子像被棉花塞住了，最簡(jiǎn)單的呼吸動(dòng)作，如今都變得困難重重。明明是夏天，為什么感覺(jué)已經(jīng)到了冬天？

　　沒(méi)有人知道郭慶怎么樣。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，他是公司老板，沒(méi)有人有資格過(guò)問(wèn)他的行程，就算一個(gè)星期不來(lái)公司，也不會(huì)有人有異議。如果遇到重要決策，需要他拍板，一個(gè)電話就可以解決，一個(gè)不行，就兩個(gè)。不過(guò)，公司里風(fēng)平浪靜，沒(méi)什么大事需要他點(diǎn)頭，此時(shí)的智游自在并非缺他不可。

　　從上?；貋?lái)兩天后，郭慶回到了公司。100多位小伙伴們集聚一堂，朝氣，生機(jī)蓬勃。這就是他一手創(chuàng)立的團(tuán)隊(duì)，看著他們，他由衷感到驕傲。最驕傲的不是日夜奮斗出來(lái)的產(chǎn)品，不是走南闖北跑出來(lái)的業(yè)務(wù)，是凝聚在一起的精神力，是奮勇向前的決心，是一張張朝氣蓬勃的臉。

　　他下定決心，再堅(jiān)持下去，還有兩個(gè)月時(shí)間，不到最后一刻決不放棄。

　　沒(méi)有人知道，兩天前他曾經(jīng)頭痛難忍，口干舌燥，他是公司一把手，他不能垮，不能軟弱。站在同事們面前，他精神抖擻，像是一臉春風(fēng)如意，全無(wú)病痛后的印記。

　　這可以騙騙普通員工，卻逃不過(guò)大股東的眼睛。他和蔡志豪、魏玲玲、AB酒店陳先生、XYZ投資顧問(wèn)聚在一起，將公司目前遇到的融資困難和盤托出。雖然蔡志豪已經(jīng)請(qǐng)辭，但是，他仍是公司的大股東，這次，是他參加的最后一次全體股東大會(huì)。

　　聽(tīng)到融資難的問(wèn)題，魏玲玲按捺住要投資的沖動(dòng)。細(xì)想下來(lái)，她不接受燒錢的模式。也許是在傳統(tǒng)行業(yè)呆了二十余年，她的思維還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。她始終認(rèn)為，盈利才是公司的根本。兩年多過(guò)去了，她還是無(wú)法接受源源不斷燒錢的方式。

　　短期花錢吸引顧客，她是可以接受的。在這里虧了錢，在別處就要把虧損的補(bǔ)上去。這是她的理念。一家公司可以有成本部門，但是，不能整個(gè)公司都是送錢的。

　　活下來(lái)，才能求發(fā)展。

　　有公益單位，是政府有撥款下來(lái)。有些單位里有公益部門，是因?yàn)橘嶅X了，把利潤(rùn)分出去一部分做公益。將全部利潤(rùn)分出去，她都不會(huì)有意見(jiàn)。前提是，要有凈利潤(rùn)。

　　這么想下來(lái)，她激動(dòng)的心被自己安撫下來(lái)。她唯一不確定的，是創(chuàng)新部門的智能導(dǎo)游系統(tǒng)，這是她復(fù)出之后用心做的第一款產(chǎn)品。盡管只花了不到半年的心思，她仍然舍不得。

　　AB酒店和XYZ投資公司的代表都緊鎖眉頭，他們不干涉智游自在的業(yè)務(wù)發(fā)展，投資失敗是最正常不過(guò)的，投資成功才是小概率事件。盡管如此，要他們承認(rèn)失敗，他們還是心有不甘。

　　智游自在的發(fā)展趨勢(shì)很樂(lè)觀，如果是在兩年前，它是各大金主搶著投資的對(duì)象。只是，經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)，投資人不如從前粗放，一年比一年謹(jǐn)慎。在“萬(wàn)眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召下，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍，金主們可選擇的公司越來(lái)越多，自然也越來(lái)越挑剔。

　　今時(shí)不同往日，就算是AB酒店和XYZ投資公司，放在今天，他們也不會(huì)選擇智游自在。AB酒店陳先生表示會(huì)跟集團(tuán)請(qǐng)示，是否追加投資。XYZ投資公司代表直接說(shuō)，他們最近投資了不少公司，沒(méi)有余力繼續(xù)投資智游自在。

　　蔡志豪更加肯定，他要遠(yuǎn)離智游自在，或者是遠(yuǎn)離只想著燒錢的互聯(lián)網(wǎng)公司。創(chuàng)業(yè)者拿出來(lái)創(chuàng)業(yè)的錢不多，燒的還不是投資人的錢。拿著投資人的錢，做著自己想做的事。想法很美好，可沒(méi)有一個(gè)人是蠢的，再蠢的人也會(huì)有清醒的一天。

　　他不敢再冒這樣的險(xiǎn)，考慮再三，還是決定老老實(shí)實(shí)回歸傳統(tǒng)軟件行業(yè)當(dāng)他的碼農(nóng)。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，靠創(chuàng)業(yè)一夜暴富，跟中六合彩一樣困難。他自知沒(méi)有這個(gè)實(shí)力和運(yùn)氣。

　　郭慶知道，陳先生也只是為了讓他不那么難受，才這么說(shuō)，AB酒店繼續(xù)追加投資的概率不到千分之一。

　　蔡志豪再次肯定離職之后，沒(méi)有猶豫，在離職申請(qǐng)書(shū)上簽了名。

　　魏玲玲遵守承諾，接手了蔡志豪持有的全部股份。A輪融資后，股份被稀釋，他只剩下10%的股份，按公司當(dāng)前估值2000萬(wàn)元計(jì)算，蔡志豪賣了股份之后，獲得了200萬(wàn)元。除了魏玲玲和蔡志豪這兩個(gè)直接利益相關(guān)人有影響之外，其他人影響不到。這個(gè)結(jié)果，大家都沒(méi)有異議。

　　投資45萬(wàn)元，除了薪資比前東家減半，兩年半時(shí)間收益155萬(wàn)元。對(duì)于這個(gè)結(jié)果，蔡志豪看起來(lái)感到非常滿意。來(lái)智游自在之前，他的年薪是60萬(wàn)。如今算下來(lái)，年薪達(dá)到了92萬(wàn)，增幅53%！

　　從魏玲玲口中得知消息后，秦妙小心地算了一筆，蔡志豪真是一點(diǎn)也不吃虧，金錢上收獲頗高，至于精神上，她想，聯(lián)合創(chuàng)始人的光環(huán)，會(huì)給他的錢途加分吧？加入智游自在，真是一段充滿挑戰(zhàn)和驚險(xiǎn)的旅程。雖敗猶榮。至少她是這么覺(jué)得的。還沒(méi)到最后一刻就退出，臨陣逃脫，就是失敗。