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智游精英

第五十一章 路演

智游精英 荷風細語 2984 2021-10-22 19:00:00

  比賽進度比預期快一點。當前面還有3個團隊的時候,智游自在團隊就被工作人員帶領著,到等候室里等待出場。

  等他們到達等候室時,等候室里還有另外2個團隊。還有15分鐘就要開場了,郭慶來不及寒暄,找位置坐下來努力回憶臺詞。后援隊不需要上場,瞄準了其他團隊的后援,相互攀談起來。

  下一個要上場的是互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)業(yè),再下一個是互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療,接下來就輪到智游自在的互聯(lián)網(wǎng)加旅游了。排在智游自在后面的,是互聯(lián)網(wǎng)加美容團隊,由一名女性創(chuàng)業(yè)者帶領著三位后援隊走進等候室。

  魏玲玲似乎早已從丈夫去世的沉痛中緩過來。重返職場已有三個月,她變得更加自信,也更加從容睿智。她對美容、農(nóng)業(yè)都不感興趣。聽到互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療時,才熱情地跟對方的后援隊伍交流起來。

  原來,這是一支成立不到一年的團隊,目標是為臨床機構招募肺癌、肝癌、婦科腫瘤等領域的新藥臨床試驗者。

  所有患者無論是否參與新藥試驗,都可以在平臺發(fā)起眾籌,向社會籌集資金治病。平臺會根據(jù)患者病情自動匹配新藥。如果新藥適合患者,該患者通過平臺發(fā)起眾籌,系統(tǒng)會自動提醒患者,由患者決定是否自愿參與新藥臨床試驗。如果患者勾選了自愿參與試驗,平臺上就會顯示這是一位志愿者。

  目前,已經(jīng)有不少人在平臺上發(fā)起眾籌,但是,自愿參與新藥試驗的患者卻寥寥無幾。

  他們希望通過這次比賽,讓更多人知道這個項目的意義,也希望更多患者愿意參與新藥試驗。所有新藥上市之前,都需要志愿者試驗。現(xiàn)實中,新藥研究出來之后,很難找到這個合適的患者。對于疾病治療來說,這個項目非常有意義。

  在大家閑聊的時候,互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療隊的領軍人物張軍已經(jīng)上場,從容不迫地展示患者數(shù)據(jù)、新藥數(shù)據(jù),講解這個項目的意義。

  答辯環(huán)節(jié)的問題比較尖銳,這個項目主要的問題在于,暫時沒找到盈利模式。這個項目能為臨床機構降低試驗成本,加快新藥審批流程,讓新藥更快地推廣給更多的患者使用。

  生老病死,每個人都會經(jīng)歷。疾病,仍然是人類需要面臨的一大難題。雖然盈利模式未定,平臺數(shù)據(jù)也不樂觀,但它觸動了投資人的心弦,只用了不到10分鐘就獲得了投資人全票通過!

  等候室一片歡呼!四位后援隊員紛紛舉起雙手擊掌?!捌?!”這是醫(yī)療隊的勝利,5000萬融資額勝券在握。

  輪到郭慶上場了,魏玲玲主動牽起旁邊兩人的手,帶著大家走進了等候室內(nèi)間,“來,我們手牽手,為智游自在加油!”等候室剛好在舞臺右后側,打開等候室內(nèi)間的門,就可以看到舞臺的場景。

  聚光燈投射在郭慶身上,在他從容講解智游自在的時候,另外一個鏡頭投射在后援隊身上。一邊是從容不迫的總經(jīng)理,一邊是手牽著手的后援隊仰面而視,期待和緊張寫在每個人的臉上。

  在現(xiàn)場,參賽隊伍難免會被質(zhì)疑。盡管公司已經(jīng)成立兩年多,摸索出來的盈利模式卻還未實踐!正面是不斷上升的用戶和訂單數(shù)據(jù),反面卻是不斷虧損的報表。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相當普遍,特別是頭幾年,很多公司都是虧損的多,盈利的少。

  臺上這十分鐘,被郭慶在腦海里排練了無數(shù)遍,又實地演練了幾遍。今天站在臺上,他有點緊張,幸好沒有過分緊張。幾千萬的投資額,只有前三名才有機會拿到,機會渺茫。但更重要的是,這是一個宣傳公司的好機會。

  省電視臺受眾較廣,這個節(jié)目又在熱門時間點播出,正是推廣公司產(chǎn)品的好時機。

  投資人會問什么問題,他都想過了。但現(xiàn)場總有意想不到的質(zhì)疑聲。計劃與現(xiàn)實總有落差。幸運的是,大部分問題,他都完美地進行了詮釋。雖然有的問題他暫時回答不上來,這些問題卻提點了他,為日后公司的決策提供了新的思路。

  這場比賽,就算最終沒贏,也一點不虧。

  最后,7位投資人中,有4位投資人亮了綠燈。當結果出來的時候,他們肩膀一松,臉上露出一絲微笑。魏玲玲笑著說,“還差一票,我們還是很大有希望的!下午,我們繼續(xù)加油!”

  上午26個參賽團隊,有5個團隊直接晉級決賽,2個團隊進入待定區(qū)。盡管沒有直接晉級,這個成績也算不錯。待定總比直接被淘汰好。

  希望在午后。

  下午所有團隊比賽完畢之后,有4個團隊直接晉級決賽,3個團隊進入待定區(qū)。也就是說,待定區(qū)5個團隊,最終只能有1個團隊勝出!

  PK賽把這次“萬象杯”比賽推向高潮。PK賽流程事先并未向參賽團隊說明,留給團隊準備的時間并不多。參與PK賽的5個參賽隊連同后援隊一起,按參賽順序從左到右,整整齊齊地站在舞臺上。每個隊伍派出一個人,用1分鐘時間給自己的團隊拉票。

  這次拉票,改為由魏玲玲帶頭。她的聲音柔和而堅定,自信、激昂,擁有70后的面孔,卻充滿了90后的活力。她和郭慶一樣,給人表面現(xiàn)象是,老了。再聽他們說的,看他們做的,二十幾歲的你又會覺得,咱們是一伙的。

  其他團隊沒有準備演講的候選人,還是由先前的演講者拉票。

  7位投資人都為智游自在點亮了臺上的綠燈!這次PK賽,智游自在毫無懸念地勝出。

  辦公室的同事雖然不在現(xiàn)場,卻如身臨其境。觀看了兩個多小時的視頻直播,仍然意猶未盡。郭慶上臺,臺上從容,臺下為他捏了一把汗。魏玲玲上臺,老員工們都認得,她還是她,她卻又是全新的她,是更強大的她。

  直到公司毫無懸念地勝出,整個辦公室像過節(jié)一樣歡呼起來。太好了!A輪融資已經(jīng)過去了一年半,是不是B輪融資就要來了?還有同事更為大膽,是不是有上市機會了?

  同事們總是懵懵懂懂,但看到自己的公司,自己的老板們在省電視臺現(xiàn)身,又無比驕傲。更何況,已經(jīng)晉級復賽了呢!進入小公司,被人問起在什么公司上班的時候,大家總是無從介紹,“我們公司就是搞互聯(lián)網(wǎng)加旅游的,公司小,說了你也不知道。”這下好了,介紹公司時,總算可以多說兩句。

  初賽落幕,剩下一小時時間,由投資人和創(chuàng)業(yè)者自主洽談。投資人少,創(chuàng)業(yè)者多,有的團隊經(jīng)過答辯環(huán)節(jié)的靈魂拷問之后,垂頭喪氣地離開了現(xiàn)場。有的人雖然落選了,卻對自己的團隊充滿希望,留在現(xiàn)場,走向投資人,蠢蠢欲動。

  落選不代表融資失敗,勝出也不代表融資成功。臺上7分鐘,足以讓投資人看到領軍人的實力,卻遠不足以讓投資人決定投資。

  7位投資人來自不同的行業(yè)。團隊落選,只是因為被打動的投資人不夠多。團隊勝出,同樣也是因為被打動的投資人多?,F(xiàn)場被打動了,對項目和公司進行深入考究之后,是否會投資,還是未知數(shù)。

  一位投資經(jīng)理自稱來自上海的旅游公司,他主動走過來,表示對智游自在非常感興趣。見到充滿活力的團隊,這位先生更是滿意地跟每個人握手,熱情地把名片遞給郭慶,“希望這幾天有機會到貴司詳細談談?!?p>  郭慶雙手接過名片,低頭一看,妙游天下有限公司投資經(jīng)理陳一方。他想起來了,妙游天下投資了奇妙旅行!頓時堆起了笑臉,從電腦手提包掏出了名片,雙手遞送上去,“陳經(jīng)理,失敬,失敬!這是我的名片。我們公司隨時歡迎您?!?p>  陳經(jīng)理點了點頭,“行,到時為聯(lián)系你?!?p>  萬象杯創(chuàng)新大賽暫時告一個段落。從初賽勝出,給同事們增添了幾分信心。

  決賽安排在兩周后舉行。初賽勝出的10個團隊,每個團隊都會獲獎。不同的是,獎項級別由群眾投票排名和專家線上打分分數(shù)共同決定。其中投票名次占20%,專家打分分數(shù)占80%。

  一等獎1名,獲得50萬元獎金,同時贏得5000萬元以上投資額的入場券。二等獎2名,每個團隊都獲得30萬元獎金,和1000萬元以上投資額的入場券。三等獎7名,每個團隊都可以獲得20萬元獎金,獲得與同行業(yè)的投資人面談的機會。

  三等獎比較雞肋,只有進前三名,才有獲得投資的把握。當然,投資之前,還有一系列的盡職調(diào)查。原則上,只要沒出現(xiàn)大問題,那么,創(chuàng)業(yè)公司要獲得投資,已經(jīng)是勝券在握。

  新的挑戰(zhàn),即將開始。

  決賽決定名次,更決定他們是否能順利拿到投資款。沒有人不緊張。

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