第三十章 收獲
湛藍(lán)的天空上，太陽(yáng)向人們露出久違的笑臉，氣候怡人。
一群頭戴黑布纏繞而成的帽子，上身穿著藍(lán)色蠟染苗繡圓領(lǐng)大襟短衣，下著黑底紅邊百褶長(zhǎng)褲，腳踩布鞋的少女們，站在中營(yíng)街的沈從文故居門(mén)前，嘻嘻哈哈玩鬧不停。
她們沒(méi)有進(jìn)四合院參觀，只是站在大門(mén)口，輪流佩戴著盛裝飾品，手捧《邊城》小說(shuō)，擺著或文靜、或知性、或嫵媚、或性感的各種姿勢(shì)拍照。
負(fù)責(zé)拍照的劉龍和徐祖良也是苗家漢子打扮——黑布纏頭帽，藍(lán)黑色對(duì)襟上衣，褲腳寬盈尺許的大腳黑色長(zhǎng)褲，腳上同樣是布鞋。
劉龍張羅著又是拍單人照，又是拍合影，忙得不亦樂(lè)乎！沒(méi)過(guò)多久，便是滿(mǎn)頭大汗。
他讓徐祖良幫忙拍幾張，看了效果卻又不滿(mǎn)意，“陸途，你來(lái)吧，我覺(jué)得你拍的效果還不錯(cuò)！”
陸途上前接過(guò)手機(jī)，咔咔咔的拍攝起來(lái)。
他是設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，本就學(xué)過(guò)攝影專(zhuān)業(yè)課，對(duì)構(gòu)圖光影和人物神態(tài)的把握，自然比劉龍徐祖良的業(yè)余水平要高出不少。一連串的照片拍下來(lái)，令劉龍等人贊不絕口。
“接下來(lái)我們要去的是鳳凰古城牌坊，那是我們鳳凰的標(biāo)志性建筑物。鐵腕總理親筆題詞，非常值得拍照留念！”熊萍帶著團(tuán)隊(duì)向牌坊走去，盡管劉龍表示不需要參觀景點(diǎn)，她還是盡職盡責(zé)作著講解。
聽(tīng)到這么有意義的景點(diǎn)，劉龍沒(méi)有絲毫猶豫便答應(yīng)下來(lái)，欣然前往。
牌坊前面游客眾多，想要拍照的人多如牛毛，所有人只能見(jiàn)縫插針，竄上竄下，對(duì)旁人報(bào)以歉意，趕緊拍完就馬上下場(chǎng)。
這一輪拍照活動(dòng)，全部交給陸途拍攝，劉龍站在一旁樂(lè)得清閑。徐祖良負(fù)責(zé)維持秩序，花費(fèi)的時(shí)間很長(zhǎng)，才終于完成了團(tuán)體照和個(gè)人照的拍攝工作！
熊萍暫時(shí)沒(méi)有什么事情，她走到劉龍身邊，小聲說(shuō)道：“劉總，行程單上有三個(gè)進(jìn)店任務(wù)，可不可以幫忙完成一下啊。不需要買(mǎi)東西，每家店只要呆夠15分鐘就行?！?p> 劉龍一聽(tīng)，詫異的看了她一眼，頭搖得跟撥浪鼓似的，“不行不行，我們哪有時(shí)間啊？拍照的任務(wù)很重，現(xiàn)在連一小半都還沒(méi)有完成，實(shí)在是耽擱不起！你還是早點(diǎn)幫我們安排下一個(gè)景點(diǎn)吧！”
熊萍心中瞬間涼了一截，連忙說(shuō)道：“幫幫忙嘛，劉總！再說(shuō)這都是行程單上已經(jīng)寫(xiě)好了的，要是不去的話(huà)，我回去是會(huì)被公司處罰的?！?p> 她并沒(méi)有說(shuō)謊，要是客人沒(méi)有進(jìn)店，就相當(dāng)于是公司違背了和商戶(hù)之間的約定。而由于導(dǎo)游的緣故造成了違約，公司將會(huì)對(duì)她們進(jìn)行處罰，以每家店1000-3000元交付賠償金，視團(tuán)隊(duì)人數(shù)而定。
要是那樣的話(huà)，她今天就算賺再多的錢(qián)，也彌補(bǔ)不了這方面所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。
劉龍卻是依然不為所動(dòng)，擺手說(shuō)道：“那是你的事情，跟我沒(méi)有關(guān)系！來(lái)的時(shí)候，我已經(jīng)跟你說(shuō)得明明白白，不會(huì)按照行程單走，你自己也答應(yīng)了的！再說(shuō)我還幫你們公司省了兩三千的門(mén)票錢(qián)呢，就算不進(jìn)店又有什么關(guān)系？你不能光想著賺錢(qián)，稍微付出一下就不樂(lè)意了啊，總沒(méi)有這樣做人的道理吧？”
熊萍急得眼淚都要掉下來(lái)，大聲哀求道：“劉總，你不能這樣！我上有老下有小，全靠帶團(tuán)賺點(diǎn)生活費(fèi)，真挺不容易的！剛剛我怎么配合你的工作，你都是看在眼里的！現(xiàn)在就這么點(diǎn)要求，你怎么就不肯同意呢？”
陸途剛拍完一組照片，聽(tīng)到動(dòng)靜，拿著手機(jī)走過(guò)來(lái)，用眼神向她示意，詢(xún)問(wèn)怎么回事。
熊萍見(jiàn)他過(guò)來(lái)，眼眶一紅，把剛才的情況簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍。
陸途聽(tīng)完，笑著拍了拍她的胳膊，示意交給自己來(lái)解決。
“劉總，你誤會(huì)了！接下來(lái)我們要去的三個(gè)拍照地點(diǎn)，正好就是那三家店——安化黑茶、鳳凰血粑鴨以及苗族銀飾館。我跟你說(shuō)過(guò)，主題是民族風(fēng)情和人文風(fēng)情，需要充分體現(xiàn)這兩點(diǎn)的話(huà)，只靠沈從文故居的素材是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以除了景區(qū)景點(diǎn)，我們還要多一些生活氣息的取景鏡頭，目的都是為了突出這個(gè)主題！”
劉龍皺眉說(shuō)道：“真的？那為什么剛剛她不是這么說(shuō)的？”
陸途笑道：“可能是熊姐沒(méi)有表達(dá)清楚吧。不過(guò)，就算她有自己的考慮，劉總你不覺(jué)得，拍攝女生身穿苗服，安坐茶館里品茗的鏡頭，會(huì)非常的吸引人嗎？”
劉龍想象了一下那個(gè)畫(huà)面，覺(jué)得還不錯(cuò)，仍然不死心的問(wèn)道：“去安化黑茶和銀飾館我都能理解，可是你讓我們?nèi)パ硒喌牡曜鍪裁?？?p> “品嘗美食?。∪藗儗?duì)女生吃東西的姿態(tài)，是沒(méi)有任何抵抗力的！這組畫(huà)面鏡頭，我們千萬(wàn)不要漏掉了！”陸途耐心向他解釋道。
劉龍緩緩點(diǎn)頭，說(shuō)道：“行吧，那就聽(tīng)你的安排！不過(guò)，場(chǎng)景環(huán)境一定要漂亮！要不然的話(huà)，我寧愿找其它地方拍，也不會(huì)選擇進(jìn)店的！”
陸途笑著點(diǎn)頭說(shuō)道：“放心吧，劉總！畫(huà)面我早就已經(jīng)想好了，只是還沒(méi)有來(lái)得及跟你說(shuō)而已！”
熊萍剛剛的話(huà)是沒(méi)錯(cuò)，理由也很充分，只是選錯(cuò)了時(shí)機(jī)場(chǎng)合，而且還弄反了主次關(guān)系，所以才會(huì)導(dǎo)致沒(méi)能獲得想要的結(jié)果。
現(xiàn)在經(jīng)過(guò)他一番解釋?zhuān)霭l(fā)點(diǎn)是為了取得更多更美的畫(huà)面鏡頭，進(jìn)店與否就成了無(wú)關(guān)緊要的事情，劉龍自然不會(huì)排斥這種做法。
只能說(shuō)熊萍對(duì)話(huà)術(shù)掌握得還不夠多，銷(xiāo)售技巧運(yùn)用得也不夠熟練，才會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)截然相反的兩種局面。
不過(guò)在陸途看來(lái)，熊萍這種表現(xiàn)其實(shí)很正常。
苗族人平時(shí)說(shuō)話(huà)就喜歡直來(lái)直去，很少有人會(huì)拐彎抹角。然而這點(diǎn)對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，恰恰是職場(chǎng)大忌！
凡事都要從客戶(hù)的角度出發(fā)，考慮問(wèn)題，解決問(wèn)題，這是一個(gè)成熟銷(xiāo)售人員的必備素質(zhì)！
雖然熊萍在鳳凰當(dāng)?shù)貙?dǎo)游中，業(yè)績(jī)表現(xiàn)得還算不錯(cuò)，但在處理這些問(wèn)題上面，還是顯得經(jīng)驗(yàn)略有不足！
問(wèn)題得到解決，她的心情瞬間變得美好，安靜的站在一旁，看著陸途繼續(xù)完成拍照任務(wù)。
賈師傅血粑鴨就在牌坊旁邊，陸途拍完照后，得空跟著熊萍去找老板交涉，稍微布置一下拍照的場(chǎng)景。
“熊姐，一會(huì)兒跟老板說(shuō)，我們會(huì)輪流拍照，其他人就跟著聽(tīng)業(yè)務(wù)員的講解。不管客人買(mǎi)不買(mǎi)東西，回頭我都會(huì)買(mǎi)點(diǎn)血粑鴨，送給客人當(dāng)禮物?！?p> “嗨！不用你買(mǎi)，我來(lái)買(mǎi)吧！等下具體應(yīng)該怎么安排，你去跟劉總溝通，好嗎？我算是看出來(lái)了，他什么都肯聽(tīng)你的！我才說(shuō)了兩句，他就跟我吹胡子瞪眼，真是氣死我了！”
“哈哈，熊姐你也別生氣！對(duì)待客人還是要有耐心才行呢！唔……我先看情況吧，等下四點(diǎn)半我還要去接陸芃放學(xué)?？船F(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)，一時(shí)半會(huì)兒也拍不完，估計(jì)晚上都得跟著他們連軸轉(zhuǎn)！”
熊萍哀嘆一聲，“噢，不行！你不在的話(huà)，那我也不帶了，讓他們自由活動(dòng)好了！反正也沒(méi)有晚會(huì)的行程，明天帶他們到苗寨轉(zhuǎn)一圈就下團(tuán)！我是真的不想跟這個(gè)劉總打交道，太難說(shuō)話(huà)了！”
對(duì)她來(lái)說(shuō)，既然這個(gè)團(tuán)已經(jīng)賺到錢(qián)了，接下來(lái)就是混時(shí)間，愛(ài)咋咋地，完全不想操那么多心！誰(shuí)讓劉龍剛剛不肯配合，害得她心情不爽呢！
陸途愣了一下，點(diǎn)頭說(shuō)道：“那我抓緊時(shí)間，爭(zhēng)取讓劉總再出單買(mǎi)點(diǎn)東西！”
他沒(méi)想到熊萍是這樣的想法，如果自己的團(tuán)隊(duì)成員說(shuō)這種話(huà)，他是絕對(duì)不會(huì)允許的！
可是面對(duì)熊姐，卻發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有指責(zé)的立場(chǎng)，因此才會(huì)改口。
既然如此，那就趁機(jī)多賺點(diǎn)錢(qián)吧！
按照他之前的想法，可以慢慢做一下鋪墊，到時(shí)候水到渠成，無(wú)論如何劉龍都必須大出血一番才行！
現(xiàn)在雖然時(shí)間不夠，但是讓他再出一單還是沒(méi)有問(wèn)題的！
兩人剛商量到這里，劉龍就帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)了。
看著店鋪的環(huán)境，還有桌上擺著的姜糖、肉干、果脯等小吃。
他皺了皺眉頭，向陸途問(wèn)道：“你打算怎么拍？我覺(jué)得環(huán)境很一般??！”
陸途讓那個(gè)長(zhǎng)相甜美的女孩戴上銀飾，坐在椅子上，用牙簽挑起一塊肉干，放在嘴邊。
他快速抓拍了幾張照片后，把手機(jī)遞給劉龍，說(shuō)道：“喏，你看看效果如何？”
劉龍看著手機(jī)里的照片，頓時(shí)愣住了。
畫(huà)面背景虛化，只有女孩的側(cè)臉特寫(xiě)，銀飾遮掩下的笑容甜美，鮮紅的嘴唇微張，粉嫩的丁香舌微吐，還有一小塊肉干，惹人垂涎欲滴。
照片無(wú)論是充足的光線(xiàn)，合理的構(gòu)圖，還是甜美的面容，都極具特點(diǎn)，令人印象深刻。
劉龍哈哈大笑，豎起大拇指說(shuō)道：“好！拍的好！就這么拍！”
陸途點(diǎn)點(diǎn)頭，拿回手機(jī)輪流給少女們拍照。
熊萍向老板買(mǎi)了十五包血粑鴨，派送給團(tuán)里成員。
劉龍沒(méi)想到還能收到導(dǎo)游的禮物，一時(shí)間愣在了原地。
“劉總，我們苗族人非常的熱情好客！大家來(lái)到這里旅游，我沒(méi)有什么好東西招待，就用家鄉(xiāng)特產(chǎn)表示一下心意吧！希望你們能夠喜歡！”熊萍把血粑鴨塞到他的手上，面帶笑容的說(shuō)著些客氣話(huà)。對(duì)這些事情，她做的很是熟練。
劉龍收到禮物很是開(kāi)心，沒(méi)口子的稱(chēng)贊道：“謝謝謝謝！謝謝你的禮物！我很喜歡！剛剛我的態(tài)度不是很好，請(qǐng)你原諒！熊導(dǎo)，你是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)游！”
團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都收到了禮物，氣氛非?；钴S，好幾個(gè)小姑娘拉著熊萍，嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停，言語(yǔ)間極為親近。
熊萍也沒(méi)想到，陸途這一招的效果竟然會(huì)這么好！
早知如此，她以前帶團(tuán)的時(shí)候，就該這樣做的！
團(tuán)隊(duì)恢復(fù)了和諧氛圍，拍照工作進(jìn)展的也很快。
尤其是陸途設(shè)計(jì)出少女端著茶杯喝茶的畫(huà)面，姿態(tài)優(yōu)雅，畫(huà)面唯美，讓姑娘們都是喜歡不已！
劉龍簡(jiǎn)直愛(ài)死了這個(gè)風(fēng)情系列的主題畫(huà)面，其中有些是來(lái)源于自己的想法，有些則完全是陸途的創(chuàng)意！
他已經(jīng)開(kāi)始想象，等到圖片修改之后發(fā)出去，將會(huì)在圈子里獲得多大的反響！
“除了財(cái)富，你們千萬(wàn)別低估了美麗對(duì)女人的誘惑，那同樣是沒(méi)有任何抵抗力的！”
來(lái)到麻茂庭銀飾作品中心，面對(duì)各種拉絲工藝的銀飾物品，這幫女孩子看得眼都直了，被這些銀光閃閃的東西迷花了眼。
陸途見(jiàn)狀，走到劉龍跟前，提議道：“劉總，想要馬兒跑，就得讓馬兒吃得飽！你這幫團(tuán)隊(duì)，確實(shí)非常的優(yōu)秀！可以買(mǎi)點(diǎn)東西當(dāng)做福利，讓她們徹底歸心?。∵@里是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，麻茂庭先生的作品！產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價(jià)格方面可以讓熊姐幫你去要折扣?；ㄙM(fèi)不多，卻非常實(shí)惠！你可以考慮一下的?！?p> 劉龍倒吸一口涼氣，肉疼的說(shuō)道：“好小子，原來(lái)你是在這里等著我呢！我屮艸芔茻……算了算了，我說(shuō)過(guò)不會(huì)虧待你的！說(shuō)吧，買(mǎi)什么？別太貴啊，我身家太小，扛不起太高的代價(jià)！”
陸途笑了起來(lái)，這也是一個(gè)知情識(shí)趣的妙人??！
“銀杯子吧！一千二一個(gè)，價(jià)格不算貴，而且還有保健作用！其它像手鐲項(xiàng)鏈耳環(huán)之類(lèi)的都太貴了，便宜點(diǎn)都要兩三千，對(duì)你來(lái)說(shuō)不劃算！”
劉龍眨眨眼，心中盤(pán)算一番，咬牙說(shuō)道：“我要買(mǎi)十三個(gè)，你去說(shuō)說(shuō)，一千塊錢(qián)一個(gè)，讓他給個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)！”
陸途心中的石頭落地，笑道：“十四個(gè)吧，你自己也帶一個(gè)，我看能不能讓他再便宜點(diǎn)。銀杯子有軟化水質(zhì)的作用，長(zhǎng)期喝水對(duì)身體好，我不會(huì)騙你的！”
十三個(gè)女孩子，加上劉龍自己，一共有十四個(gè)人，正好人手一個(gè)。至于徐祖良，想要就得他自己去爭(zhēng)取了。
劉龍長(zhǎng)出一口氣，點(diǎn)頭說(shuō)道：“行，十四個(gè)就十四個(gè)吧！反正大頭都出了，也不在乎這一個(gè)！”