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影視世界從歡樂頌開始

第五十七章 給曲筱綃解惑

影視世界從歡樂頌開始 隔壁劉總 2033 2021-11-08 17:21:59

  劉鑫陪著安迪,料理完她弟弟的事情,就匆匆趕回魔都了,因?yàn)檫@幾天曲筱綃打了好幾個(gè)電話催他回來,說是公司接到了一個(gè)新項(xiàng)目,標(biāo)的有上千萬,自己必須拿下。。

  劉鑫最煩這種生意場上的爛事了,原本以為有曲筱綃這個(gè)家伙在前面盯著,自己能輕松一點(diǎn),誰知道對(duì)方審核小組來魔都才幾天,這位曲大小姐就坐不住了,開始忍不住罵娘了。。

  曲筱綃直接找到劉鑫的辦公室,就對(duì)劉鑫抱怨道:“我的劉總,你去哪了,你知不知道我這幾天都累死了,公司的事你還是一點(diǎn)都不管啊?!?p>  “我告訴你啊,那個(gè)空調(diào)項(xiàng)目的審核小組,那幫孫子,已經(jīng)來魔都好幾天了,每天就是吃喝玩樂,一點(diǎn)正事都不提,既然是這樣他們跑到魔都來干嘛???我覺得里面恐怕有什么貓膩。我以前沒有做過這樣的項(xiàng)目,所以就找你過來問一下,畢竟你也在安迪譚總那邊也待了這么久了。?!?p>  劉鑫無奈道:“這些天你都住在酒店嗎?”

  曲筱綃:“是啊,不然怎么辦?我要隨時(shí)候場,應(yīng)付那幫孫子吃吃喝喝啊。我為了拿下這個(gè)項(xiàng)目,都快把我們家趙醫(yī)生都晾成黃花菜了,可是那幫孫子倒好,該吃吃該喝喝,絕口不提審查的事。”

  “不要告訴我,是我的年輕美貌耽誤了我,所以人家才不把我當(dāng)老總看。劉鑫,你說我是不是應(yīng)該再去配副眼鏡,把自己再搞得老氣一點(diǎn)?!?p>  劉鑫搖了搖頭道:“跟這個(gè)沒關(guān)系,他們是在磨你的耐心?!?p>  曲筱綃:“磨我的耐心?”

  劉鑫:“招標(biāo)審查是涉及到方方面面的,哪有只需要吃吃喝喝這么簡單,他們來你們公司審查都做了些什么?”

  曲筱綃:“就審查啊。”

  劉鑫奇怪道:“審查之后呢?”

  曲筱綃:“簽約啊。姚斌說了這次招標(biāo)總共分兩輪,第一輪鎖定三家公司,第二輪由審查小組打分,直接選定給什么公司做?!?p>  “啊,劉鑫你的意思是說,他們故意這么做是為了卡簽約的條件?!鼻憬嬐蝗幌氲健?。

  劉鑫微微一笑道:“你還不算笨,其實(shí)這是一種很常見的談判方式,目的就是擾亂你的思路,施加壓力逼你出牌,如果你們急于求成,自然就亮出底牌了,到時(shí)候他再跟你談,穩(wěn)賺不賠?!?p>  曲筱綃:“我去!這幫孫子用心險(xiǎn)惡?。 ?p>  劉鑫:“做生意嘛,追求利益最大化,也沒有什么險(xiǎn)惡不險(xiǎn)惡的。”

  曲筱綃:“那我怎么辦?乖乖聽他們的,主動(dòng)送上門去?”

  劉鑫:“這就要看你自己怎么做了?其實(shí)先發(fā)制人,后發(fā)制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什么?你的底線在哪里?”

  “其實(shí)這種招標(biāo)就是招標(biāo)方和投標(biāo)方的一種博弈,你的公司能夠在第一輪投標(biāo)中就能通過了,說明基礎(chǔ)不錯(cuò)?,F(xiàn)在第二輪派專業(yè)的小組到你們這審查,目的只有兩個(gè),第一個(gè)就是要核實(shí)你第一次遞交上去的資料是否存在虛假,第二也是希望能夠繼續(xù)削減成本,通過最小的代價(jià),得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),不過據(jù)我所知工程類的項(xiàng)目利潤率都是相當(dāng)透明的,你要想好你的預(yù)期利潤,你的底線在哪里?沒有必要跟著對(duì)方的步調(diào)走?!?p>  曲筱綃:“我懂了,我只要預(yù)設(shè)好目標(biāo)對(duì)方能接受就合作,不能接受就拉倒,沒有那么多七七八八的?!?p>  劉鑫:“對(duì),就是這個(gè)道理,其實(shí)合作合作都是建立在甲乙雙方都能夠接受合適的范圍之內(nèi),要不然也沒必要合作了。當(dāng)然了,有的乙方為了爭取到項(xiàng)目,也會(huì)跟著甲方的步調(diào)走,從而忘了自己的初衷??墒蔷退隳愕玫搅诉@個(gè)機(jī)會(huì),如果你沒有賺到預(yù)期的利潤,甚至陪本賺吆喝,這樣的合作其實(shí)也是不能長久的。”

  曲筱綃點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是的,賺不到錢的生意我寧可不做,這個(gè)道理我是懂的?!?p>  曲筱綃:“劉鑫,你真是太棒了,一下子就解決了我這么大的難題,我是越來越離不開你了。謝了,下次請(qǐng)你吃飯。那幫孫子我不去陪了,先晾他們兩天再說?!?p>  劉鑫:“對(duì)頭,就是這樣的,你不是還有趙醫(yī)生嗎?好好玩幾天,再去找那幫家伙,到時(shí)候再看結(jié)果吧。對(duì)了,我這兩天準(zhǔn)備請(qǐng)大家去一家私人山莊散散心,大小姐你去不去?”

  曲筱綃想了想:“算了,我覺得我還是去陪我的趙醫(yī)生實(shí)在一點(diǎn),嘿嘿。?!?p>  劉鑫:“那好吧,隨你了。。”

  說完劉鑫給關(guān)關(guān)打了個(gè)電話,把自己想請(qǐng)大家去山莊玩的事情和她說了一下,關(guān)關(guān)當(dāng)然雙手贊成,她好久沒出去玩了,而且明天就是周末,大家都有時(shí)間。。

  第二天上午,關(guān)關(guān)、小蚯蚓、安迪、樊勝美和他的同學(xué)王柏川,大家一起齊聚回湖山莊?;睾角f是修筑在一個(gè)湖心島上,去山莊必需坐船。。

  就在大家候船的時(shí)候,樊勝美突然拉住劉鑫道:“劉鑫,姐求你個(gè)事,你千萬不要告訴王柏川我是和小蚯蚓她們合租的?!?p>  劉鑫點(diǎn)了點(diǎn)頭:“好吧,不過樊姐我覺得這沒什么啊,反正王柏川的車子也是租的,你們正好天生一對(duì),不用太在意這些的?!?p>  樊勝美:“不行,一定不能讓他知道?!?p>  劉鑫:“好吧,我替你保密。。”

  這個(gè)時(shí)候王柏川剛剛停好車從遠(yuǎn)處走了過來:“劉總,你好我是王柏川,勝美的同學(xué)?!?p>  劉鑫:“你好,王先生我很早就聽樊姐說起過你,聽說你來魔都創(chuàng)業(yè)很了不起啊,我覺得你和樊姐很是般配。”

  樊勝美:“劉鑫,別亂說我和王柏川只是同學(xué)關(guān)系?!?p>  劉鑫微微一笑道:“好吧,麻煩大家跟我走兩步,進(jìn)去要坐船的?!?p>  大家上了船,就屬小蚯蚓最興奮:“哇歐,這地方好漂亮啊,我好喜歡?!?p>  劉鑫:“小蚯蚓,你喜歡就好,可以多住幾天,在這里好好玩玩。”

  邱瑩瑩:“嗯嗯嗯,劉鑫你果然夠哥們?!?p>  

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