從漢春上了火車(chē)的許文杰沒(méi)有買(mǎi)到硬臥，車(chē)廂里擁擠不堪，甚至硬座都沒(méi)有。
考慮到坐車(chē)時(shí)間太久，他只好多花費(fèi)90元錢(qián)買(mǎi)了餐廳里面的一個(gè)座位。
許文杰這次去B京考察的項(xiàng)目，是從《半月談》的廣告中找的一個(gè)“高清潔復(fù)合無(wú)鉛汽油、柴油全面招商”項(xiàng)目；由于刊物的權(quán)威性，他對(duì)其中登載的項(xiàng)目充滿(mǎn)了期許。
餐廳的空座位都已經(jīng)加價(jià)出售給了站著的乘客，許文杰估計(jì)列車(chē)實(shí)行的是承包制，否則不會(huì)想到餐后的空座位還可以如此效益最大化。
許文杰本想打盹開(kāi)始休息，卻看到對(duì)面座位上一個(gè)小孩子正津津有味地看著連環(huán)畫(huà)，他的大腦一下子又被激活。
傳統(tǒng)的連環(huán)畫(huà)都是源自于小說(shuō)改編，許文杰大膽進(jìn)行設(shè)想：創(chuàng)辦一個(gè)工作室，聘請(qǐng)幾個(gè)寫(xiě)手和繪畫(huà)者，然后通過(guò)廣告尋找目標(biāo)顧客，把顧客個(gè)人或者家庭某個(gè)階段之事制作成連環(huán)畫(huà)，并且里面的人物也依照顧客提供的照片進(jìn)行高仿真繪制。
新創(chuàng)意讓許文杰忘記了旅途的疲倦，他覺(jué)得這是一個(gè)和上次想像的情感大超市創(chuàng)意異曲同工，真人真事連環(huán)畫(huà)也是精神產(chǎn)品，對(duì)腦力勞動(dòng)有更高的要求。
許文杰估計(jì)先富裕的那部分人群是客戶(hù)的最大來(lái)源地，誰(shuí)不想向后人留下圖文并茂的真實(shí)自己呢？如果百年之后孫子們不是對(duì)著遺像，而是通過(guò)翻閱連環(huán)畫(huà)來(lái)認(rèn)識(shí)立體的祖輩，那該是多么地有意義？
夜深時(shí)，許文杰最終在無(wú)限美好的想像中趴在桌上迷迷糊糊睡覺(jué)了。
第二天天亮，許文杰透過(guò)車(chē)窗，一望無(wú)際的華北平原展現(xiàn)在眼前，麥苗兒如滾滾綠海，而一座座的村鎮(zhèn)則像漂浮在綠海中的島嶼。
下午三點(diǎn)列車(chē)到達(dá)BJ西站，許文杰買(mǎi)了一張地圖，然后對(duì)照地址按圖索驥。
在中關(guān)村某棟大廈的12層，許文杰要考察的清研利華公司占有兩個(gè)寫(xiě)字間，同上回到深圳見(jiàn)到的海之韻公司差不多。
一個(gè)自稱(chēng)張經(jīng)理的中年男子送給許文杰一本裝幀精美的項(xiàng)目分析報(bào)告書(shū)，然后告訴他去賓館認(rèn)真看懂，明天上午再來(lái)公司談判。
張經(jīng)理叫一個(gè)年輕司機(jī)把許文杰送到臨近一個(gè)指定的賓館，許文杰進(jìn)去一問(wèn)價(jià)格，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間要500元左右。
許文杰沒(méi)有登記住宿，他轉(zhuǎn)身出來(lái)對(duì)照地圖坐公交車(chē)到天安門(mén)廣場(chǎng)游玩了一圈，然后返回到所要考察的公司旁邊另一家賓館住280元的房間。
晚上，許文杰仔細(xì)看了項(xiàng)目報(bào)告書(shū)，從內(nèi)容介紹來(lái)看確實(shí)很誘人，把產(chǎn)品的生產(chǎn)、市場(chǎng)前景、利潤(rùn)等等都講得頭頭是道。
許文杰認(rèn)真思考了一番，如果明天談判時(shí)提出必須現(xiàn)場(chǎng)參觀一個(gè)已經(jīng)投產(chǎn)的加盟商的要求得不到滿(mǎn)足，基本上就可以肯定這個(gè)公司是掛羊頭賣(mài)狗肉的騙子公司。
第二天早上九點(diǎn)多，許文杰趕到清研利華公司，張經(jīng)理問(wèn)他考慮得如何，許文杰說(shuō)自己帶著誠(chéng)意而來(lái)，從招商廣告和項(xiàng)目分析報(bào)告來(lái)看確實(shí)不錯(cuò)，但還是希望公司能夠提供一兩家加盟廠商的地址，便于實(shí)地了解可行性。
張經(jīng)理斷然拒絕了許文杰的要求，他說(shuō)如此一來(lái)就會(huì)造成接產(chǎn)的廠商私下轉(zhuǎn)讓技術(shù)給考察者。
許文杰不解地問(wèn)道：“這怎么可能呢？首先你們控制著核心添加劑，其次你們同加盟商有協(xié)議?！?p> 張經(jīng)理答道：“加盟商會(huì)違背協(xié)議！”
許文杰繼續(xù)追問(wèn)：“既然約束不了加盟商，那么你們公司在報(bào)告中所提出的二三年內(nèi)發(fā)展五百家加盟商的愿望就會(huì)落空；打一個(gè)淺顯的比方，假如某省有一家加盟商向全省招商，你們?cè)趺醇s束？”
“用協(xié)議約束！”
“可你剛才不是說(shuō)協(xié)議無(wú)法約束嗎？”
張經(jīng)理覺(jué)得難以自圓其說(shuō)，便臉紅脖子粗地說(shuō)：“現(xiàn)在我們已經(jīng)有了二百多家加盟商，而且還不斷有加入的，你提的要求我們不能滿(mǎn)足。”
許文杰苦笑著找了一個(gè)借口搖了搖頭：“那好吧，我回去再同幾個(gè)股東商量一下！”
從清研利華公司出來(lái)，許文杰心想：如果該公司有二百多家加盟商，肯定忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，可實(shí)際的情形是公司僅有的三四個(gè)人還閑著，十有八九是圈錢(qián)的騙子公司。
下午，帶著失望情緒的許文杰坐上了南下的列車(chē)。
漫長(zhǎng)的行程中，許文杰結(jié)合幾次考察的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得不必再花時(shí)間和費(fèi)用去甄別那些制造賣(mài)點(diǎn)的多如牛毛的招商公司，還是盡可能加入懂行的同學(xué)或者朋友所從事的領(lǐng)域里先打基礎(chǔ)。
許文杰本打算在廣州下車(chē)先找上次認(rèn)識(shí)的江勁松那個(gè)經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的張同學(xué)，不料張同學(xué)發(fā)信息說(shuō)他在外地出差，無(wú)法陪同他去莞城考察項(xiàng)目。
隨后，張同學(xué)告訴他已經(jīng)與在莞城辦廠的老鄉(xiāng)取得聯(lián)系，那個(gè)老鄉(xiāng)名叫鄭向南，到時(shí)會(huì)來(lái)接站。
許文杰只好去補(bǔ)票，不料乘務(wù)員卻要收85元，并暗示給點(diǎn)小費(fèi)就少收點(diǎn)。
許文杰心想天快要亮了，也只有一個(gè)小時(shí)的行程，索性離開(kāi)臥鋪車(chē)廂去補(bǔ)硬座票，當(dāng)節(jié)省還得節(jié)省。
從臥鋪車(chē)廂到硬座車(chē)廂簡(jiǎn)直就是兩個(gè)世界，112個(gè)人的定員，卻超額五六十人，走道上盡是疲憊不堪的乘客。
推餐車(chē)的工作人員每隔一二十分鐘就吼叫著在過(guò)道上來(lái)回，迫使乘客反復(fù)避讓?zhuān)茈y有打盹機(jī)會(huì)。
許文杰混雜在這充滿(mǎn)汗臭、擁擠和渾濁空氣的車(chē)廂備受煎熬，看著車(chē)窗外不斷閃爍的霓虹燈，再對(duì)比滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)廂心力交瘁的民工，不由得想起曾經(jīng)看過(guò)的販賣(mài)黑奴電影里的相同情景；如此說(shuō)來(lái)，珠三角的繁榮就是一車(chē)車(chē)忍受著疲憊和無(wú)奈的無(wú)數(shù)民工創(chuàng)造的。
列車(chē)終于抵達(dá)莞城，許文杰拖著皮箱隨熙熙攘攘的民工隊(duì)伍出了站，外面有很多工廠直接派人在這里舉牌子招工。
由于長(zhǎng)時(shí)間的坐車(chē)，許文杰已經(jīng)相當(dāng)倦怠，他扶了扶鏡框，努力睜大眼睛尋找有自己名字的牌子，直至走到接站隊(duì)伍的最后一排才發(fā)現(xiàn)。