第二十六章 饑餓營銷
此時鄭慈烜渾然不覺自己已經(jīng)被盯上了，還在到處逛商鋪。
而廣州城中羊其的勢力到處都是，鄭慈烜的行蹤都被知曉的一清二楚。
羊琴忙了一陣子，做好了一些準備，便帶著她的班底急急忙忙的來找到了鄭慈烜：
“我爺爺要退隱了...”
羊琴話還沒說完，鄭慈烜就聳了聳肩將她打斷：
“全城的人都知道了，你才來告訴我?！?p> 羊琴以為鄭慈烜在埋怨她不早來告訴自己，一時不知道如何去回這個茬，只能轉(zhuǎn)移注意力，指向后面跟著她的一批人：
“他們是一直跟著我的班底，有擅長經(jīng)營鋪的，有會算賬...”
鄭慈烜倒是耐心的聽完了，他沒想到羊琴竟然誠意真么足，直接將自己經(jīng)商的班底都帶了過來。
這些都是隨著羊家多年從商，論經(jīng)營，售賣，這些東西，鄭慈烜還真不如他們。
但鄭慈烜不只是有肥皂這樣新東西，還有來自未來的經(jīng)商思路。
即使他不懂經(jīng)商的具體細節(jié)，但他可以提出一些思路，比如饑餓營銷，用優(yōu)惠券換客戶這些來之未來的招式。
鄭慈烜認真的看著羊琴，這樣說道：
“羊琴，說實話，單論做生意，我絕對不如你?！?p> 然后又走到羊琴班子面前：
“各位，無論是具體的銷售，還是店面經(jīng)營的內(nèi)容，我都不太懂，這些都還是得靠你們，今后還要麻煩各位了。”
羊琴的班子之前就聽說羊琴招來了一個幫手，只沒想到是這樣的一個年輕人，不過他態(tài)度還是十分的好。
“但是！”
鄭慈烜突然加大了聲音，十分自信的說道：
“我有很多東西，一些十分能賺錢的東西，我還有很多點子，很多能賺錢點子！只要我們攜手共進，別說幫羊琴拿下羊家家主，就連成為大明首富都不是問題！”
有人沒忍住笑了出來，多數(shù)都是嗤之以鼻。
“這個小屁孩懂個什么？”
“還大明首富，笑死個人?！?p> “...”
羊琴立馬轉(zhuǎn)過身去狠狠的瞪著他們：
“笑什么笑！今后他說的話就相當(dāng)于我說的話！”
羊琴以為鄭慈烜愿意幫自己是想迎娶自己，所以現(xiàn)在她貌似已經(jīng)把鄭慈烜當(dāng)成自己未過門的丈夫了，畢竟鄭慈烜是他的底牌，也是唯一一張牌。
她懂得用人不疑的道理，所以選擇了對鄭慈然的信任。
看來羊琴自己班子帶的還不錯，一句話就將他們震懾住了。
鄭慈烜點了點頭還是比較的滿意，隨后翻出了一張地圖：
“先去給我把這幾個點子盤下來?！?p> 這些地方都是鄭慈烜之前逛街的時候記下來的地址，有在青樓隔壁的，有在浴場隔壁的，有在首飾店隔壁的，有在富人區(qū)附近的...
羊琴一句質(zhì)疑都沒有發(fā)出，直接吩咐手下去將這間店鋪盤了下來，這才詢問鄭慈烜：
“你盤下這些店鋪作何用？”
鄭慈烜指著那幾個地點解釋道：
“賣肥皂啊，你看這青樓...”
雖然鄭慈烜已經(jīng)能批量生產(chǎn)肥皂了，而且肥皂造價十分便宜。
但現(xiàn)在肥皂算得上是奢侈品，那肯定要狠狠地從那些富人手中撈一筆先！
青樓，浴場，首飾店等地方，都是平常達官貴族經(jīng)常出現(xiàn)的地方，就是為了要賣給他們。
鄭慈烜此時嘴角微微的上揚：
“除此之外我們還要做饑餓營銷！”
這個時候鄭慈烜想到了當(dāng)年小米手機的饑餓營銷，雷軍同志死不放貨，每次就給那么幾千臺，價格還便宜的很，許多人怎么搶都搶不到。
即賺了口碑，也得了銷量。
羊琴不解，他從來沒聽說過饑餓營銷這種營銷方法，那個時候哪有饑餓營銷這種說法。
鄭慈烜試圖解釋道：
“饑餓營銷運用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略?！?p> 羊琴似懂非懂，張大了自己水汪汪的眼睛看著鄭慈烜。
那樣用現(xiàn)代的術(shù)語和羊琴說肯定聽不懂啊，鄭慈烜索性就以自己這次買肥皂的思路來解釋。
盤下店鋪之后，每家店每天都只賣十塊肥皂，分五個時辰賣，每個時辰之賣兩塊，每人限購一塊，每塊肥皂的價格只賣五十兩銀子，賣完就關(guān)店。
羊琴立馬就提出了許多問題：
“我們有那么多箱肥皂，為什么每個店鋪每天只賣十塊？還有那么多！”
“這肥皂不比洋堿差，洋堿要賣到幾百兩一塊，你只賣五十兩一塊?！?p> “你這是干嘛??？這哪賺得到錢??？”
鄭慈烜卻搖了搖頭表示：
“這就是你不懂了，饑餓營銷就是要這樣，而且這才是第一步，你聽我慢慢解釋...”
若大量肥皂全部涌入市場，供大于求的話，肥皂就會貶值，那就不能叫做奢侈品了。
況且現(xiàn)在肥皂的技術(shù)之掌握在自己手中，即使手中有再多的肥皂，也絕對不能多賣，還要呈現(xiàn)一種求大于供的表象。
而定價只給五十兩，比洋堿便宜太多，甚至比皂角還便宜，這是為了賺名聲，讓人覺得你這肥皂比洋堿便宜還比洋堿皂角都好。
主打一個性價比。
直接斷了其他人洋堿和皂角的銷路，讓人們都來搶著買你的肥皂。
就十塊還要分五個時辰，分五次來賣，就是為了讓店門口一直堆滿人，形成一種門庭若市的感覺。
盤了十家店鋪，每家賣十塊，每塊賣五十，一天能掙個五千兩，一個月也能掙十五萬兩左右，去掉人工店面費，去掉那微不足道的原料費，去掉雜七雜八的的費用，一月也能凈賺十萬。
這還是第一階段！
后面的拼多多模式，商圈聯(lián)動模式，優(yōu)惠券，免費送模式還未展開。
一頓說的天花亂墜，而羊琴猶如醍醐灌頂般，她盯著鄭慈烜的雙眼：
“你還說你不懂經(jīng)商！”
鄭慈烜撓了撓腮：
“略懂略懂...”
這不算不知道，鄭慈烜連自己之前也沒想到，一個月預(yù)估能賺十萬，值得自己那臺紡紗機的價錢了。
現(xiàn)在鄭慈烜覺得自己辛辛苦苦造出來的紡紗機賣的一點也不值，還不如幾坨肥皂給自己帶來的收益。