第7章 業(yè)績(jī)對(duì)賭

　　“我們的錢不多，一萬三。”齊越微笑著回答道。

　　“一萬三？你們?nèi)齻€(gè)小娃娃是來逗我玩嗎？你們知道我這網(wǎng)吧投入多少錢嗎？”網(wǎng)吧老板有些生氣，本來以為齊越多多少少有些資本，沒想到就這么點(diǎn)錢，還來談什么接手。

　　“我們大概算過，這個(gè)網(wǎng)吧初始設(shè)備投資大概三十萬，這不包括房子的租金成本。”齊越回答。

　　網(wǎng)吧老板驚訝地“哦”了一聲：“既然你們知道，那就不要在這里搗亂了。”

　　網(wǎng)吧老板說著，不耐煩地沖著齊越他們揮了揮手。

　　“老板，你先別著急，聽我把話說完?！饼R越耐著性子說道：“你這些設(shè)備的年限基本上都在五年左右了，按照電子設(shè)備的折舊計(jì)算，現(xiàn)在的殘值最多也就十萬出頭。別看你一開始投了不少錢，但是相當(dāng)一部分都屬于沉沒成本。”

　　齊越的一番話把網(wǎng)吧老板說得稀里糊涂：“小子，你別跟我拽這些文言詞，你要是沒錢，咱就免談！”

　　“好吧，那我就說直白一點(diǎn)……”齊越也意識(shí)到和一個(gè)縣城的網(wǎng)吧老板說財(cái)務(wù)知識(shí)，不是一個(gè)好注意。

　　“我們可以來個(gè)業(yè)績(jī)對(duì)賭?！?p>　　“業(yè)績(jī)對(duì)賭？”網(wǎng)板老板眼睛一亮，這個(gè)詞聽起來倒是挺新鮮，他示意齊越繼續(xù)說下去。

　　“你將這個(gè)網(wǎng)吧作價(jià)15萬轉(zhuǎn)讓給我，我們按照每個(gè)月初先付你一萬，如果我們沒有如期付款，你可以隨時(shí)收回網(wǎng)吧，并且之前的付款不退回。我想這對(duì)你來說應(yīng)該是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意吧？”

　　網(wǎng)吧老板摸了摸自己快要禿完的腦袋，仔細(xì)想了一會(huì)。這個(gè)網(wǎng)吧他現(xiàn)在每個(gè)月的進(jìn)項(xiàng)也就五六千塊錢，出去水電和房租，基本掙不到什么錢。按照齊越的方案，他不僅可以按期拿到每個(gè)月的預(yù)付款，而且?guī)缀鯖]有后顧風(fēng)險(xiǎn)。

　　“你說的當(dāng)真？”網(wǎng)吧老板對(duì)齊越的話仍然不相信。

　　“當(dāng)然，我們可以簽訂協(xié)議，不過丑話說在前面，如果我們把網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)得好，你也不許反悔?！饼R越故意讓網(wǎng)吧老板看到自己收購網(wǎng)吧的信心，只有這樣對(duì)方才會(huì)認(rèn)真對(duì)待自己的訴求。

　　“哈哈，小伙子有眼光！來，咱們坐下來細(xì)談?！本W(wǎng)吧老板站起來笑著招呼道。他心里已經(jīng)打定主意，不管齊越是真有這個(gè)實(shí)力還是胡鬧，只要錢進(jìn)了他的口袋，說什么也不會(huì)吐出來。

　　齊越當(dāng)然知道網(wǎng)吧老板的算盤，他也正是借助這一點(diǎn)才能完成蛇吞象的操作。

　　通過交談，齊越得知網(wǎng)吧老板叫劉風(fēng)雷，在縣城有一些人脈關(guān)系，前些年與人合伙投資了情緣網(wǎng)吧，后來因?yàn)榉旨t矛盾，合伙人退出，變成了他一個(gè)人的產(chǎn)業(yè)。最開始幾年，情緣網(wǎng)吧確實(shí)掙了不少錢，但自從彩虹橋網(wǎng)吧開業(yè)以來，這邊的生意就越來越差。

　　彩虹橋網(wǎng)吧的老板叫伍文安，是當(dāng)?shù)赜忻牡仡^蛇，資源很豐富，手段也很凌厲。劉風(fēng)雷不是他的對(duì)手，也沒有與他爭(zhēng)斗的心智，只能眼看著對(duì)手把自己的生意蠶食。

　　齊越看得出來，劉風(fēng)雷是個(gè)心眼不壞的人，在雙方還沒有達(dá)成協(xié)議之前，就把網(wǎng)吧面臨的困境說了出來。

　　“怎么樣，如果你們覺得沒有信心，現(xiàn)在反悔也還來得及?！眲L(fēng)雷的話既像是提醒，也像是激將。

　　“當(dāng)然，我們主意已定?！饼R越說完，看了看王子鋒和孔北，二人雖然心中遲疑，但現(xiàn)在不好說出來，均點(diǎn)頭表示支持齊越的決定。

　　“那你們打算什么時(shí)候開始過來接手？”劉風(fēng)雷問道。

　　“越早越好，我們明天把錢帶過來，然后馬上簽協(xié)議，你看怎么樣？”

　　“這么急……”劉風(fēng)雷稍稍遲疑了一下，咬了咬牙說道：“好，那就明天。在你們完全付清款項(xiàng)之前，我可以給你們免費(fèi)幫忙。”

　　雖然說是幫忙，但劉風(fēng)雷真實(shí)目的有兩個(gè)：第一，他現(xiàn)在確實(shí)沒事做，正好可以借機(jī)看看齊越他們接下來打算怎么做；第二，他擔(dān)心齊越會(huì)偷偷把網(wǎng)吧的東西倒賣了，那就得不償失了，所以他必須親自看著才放心。

　　“那就先謝謝劉老板了?！饼R越笑得很真誠。

　　……

　　在跟劉風(fēng)雷基本達(dá)成協(xié)議以后，齊越要做的就是籌集資金。

　　王子鋒和孔北湊錢沒問題，只是他們對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的風(fēng)險(xiǎn)存在一些顧慮，畢竟這是真金白銀的投入。

　　齊越花了一番功夫，王子鋒和孔北最終還是相信齊越的判斷。

　　最終，王子鋒想辦法從家里要到了兩千塊，孔北湊到了一萬塊，再加上齊越身上的兩千多，一共一萬四千，出去收個(gè)月支付給網(wǎng)吧老板劉風(fēng)雷的一萬，他們還剩下四千塊作為運(yùn)營(yíng)網(wǎng)吧的流動(dòng)資金。

　　在正式與劉風(fēng)雷談判之前，齊越覺得有必要跟先跟王子鋒和孔北談好各自的股權(quán)占比問題。

　　俗話說，親兄弟明算賬，因?yàn)槔娣峙洳痪⒒锏氖虑辇R越見得太多了。

　　對(duì)于齊越的股份占比，王子鋒和孔北都同意齊越占大頭，畢竟整件事情的發(fā)起者和主導(dǎo)者都是齊越。

　　齊越需要保證自己在關(guān)鍵決策的時(shí)候能夠具有充分的話語權(quán)：“我出兩千，并且負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的運(yùn)營(yíng)和管理，占比51%，你們看怎么樣？”

　　“同意?！?p>　　“我也同意?！?p>　　王子鋒和孔北二人一共占比49%，如果按照他們的出資比例來分，王子鋒明顯要吃虧不少。于是齊越提議王子鋒占比19%，孔北占比30%，同時(shí)每個(gè)月支付王子鋒一定的工資，作為補(bǔ)償，而齊越和孔北都是零工資。

　　“嘿嘿，我是不是占你們倆便宜了？”王子鋒有點(diǎn)不好意思地問道。

　　“都是自己兄弟，客氣什么。”孔北很慷概地說道，他也知道王子鋒的家庭條件一般，齊越這么做也是為了保證他的正常生活，萬一他們創(chuàng)業(yè)失敗，也不至于餓肚子。

　　“既然大家都同意，我今天晚上擬兩份協(xié)議，一份是我們內(nèi)部的占股比例的協(xié)議，一份是與劉風(fēng)雷的收購協(xié)議，明天我們一起簽了?！饼R越說道。

　　“我們自己人還需要簽協(xié)議嗎？”孔北覺得齊越有些小題大做了。

　　“簽了協(xié)議大家心里就都有底了，我們以后是要做大事的，既然要做就做規(guī)范。”

　　王子鋒和孔北點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)為齊越說得有道理。