38.組合拳
投資失敗這點(diǎn)，基本上是可以追溯到最早的那位鐵匠男爵的頭上，畢竟他和他父親就是給帝國(guó)陸軍元帥——拉耶特·德·耶律公爵打造盔甲、維護(hù)武器的。在帝國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)的中后期，四面出擊的帝國(guó)便解放了大陸的絕大部分領(lǐng)土，使得原本極度緊張的財(cái)政得到了緩解；
當(dāng)時(shí)還的陸軍上將耶律公爵還未授爵，年幼的男爵就和當(dāng)時(shí)做冶金隊(duì)長(zhǎng)的父親在公爵的部隊(duì)里服役，自幼受到了部隊(duì)和自己那醉鬼父親的熏陶，可以說(shuō)是大手大腳慣了，當(dāng)然這也不是他們的錯(cuò)。很多行伍出身的貴族，哪怕是退役了都還保留著在軍中的習(xí)慣，最后鬧到破產(chǎn)吃救濟(jì)的也不少見(jiàn)；像是卡略侯爵這種本是商人出身的武勛反而比較少見(jiàn)。
待巴斯克大帝離世，哈羅寧公爵—皇太弟溫斯克親王攝政時(shí)期論功封爵，耶律公爵為了感激這位鐵匠老朋友多年的陪伴，就封了他一塊男爵領(lǐng)和一筆錢(qián)，讓他戍邊過(guò)日子去了。老鐵匠選擇留下給自己的老長(zhǎng)官干一輩子活，就把自己兒子小鐵匠趕去當(dāng)男爵了。而早就想闖出一番天地的小鐵匠一到地方，就迫不及待地領(lǐng)著分給自己的領(lǐng)民，跑去日后的摩森鎮(zhèn)刀耕火種去了。
第一代男爵基本上是完成了男爵領(lǐng)的開(kāi)拓，第二代男爵沒(méi)啥特色連記錄都給一筆帶過(guò)了，但他最大的特色就是生了個(gè)兒子——被檔案直截了當(dāng)?shù)胤Q(chēng)為‘?dāng)〖易幽ι牡谌ι芯?。這位男爵自幼跟著教父夏洛克先生——公爵的財(cái)務(wù)官學(xué)習(xí)，自信滿滿地和教父干了十幾年；待學(xué)成手藝出師后，便懷著遠(yuǎn)大的理想回到家中啃老，一直被自家父親所嫌棄。
好不容易五十歲把自家愛(ài)打鐵的老頭子熬死了后，志得意滿地男爵在家中的石屋里琢磨了半天：決心以地里的瀝青湖為依托，在靠近白龍河的河岸建城，開(kāi)展以瀝青販賣(mài)-商船中轉(zhuǎn)-酒水補(bǔ)給的商業(yè)循環(huán)。畢竟自己教父也是這么幫公爵打造的模式，沒(méi)理由公爵大人挖煤賣(mài)煤能掙錢(qián)，自己賣(mài)瀝青就掙不了錢(qián)了。
男爵也是個(gè)相對(duì)和善的人，沒(méi)有太多貴族的架子。所以他第一時(shí)間跑到村里，要他們把修城堡這件小事給停下來(lái)，而是依靠自己多年鍛煉出來(lái)的口才；忽悠領(lǐng)民們加入自己這個(gè)偉大的設(shè)想中來(lái)，有錢(qián)出錢(qián)沒(méi)錢(qián)出力，一起砍樹(shù)挖石把這個(gè)設(shè)想中的富饒之城給建出來(lái)。沒(méi)有多少文化的領(lǐng)民們被自家博學(xué)的領(lǐng)主這么一忽悠，自然是個(gè)個(gè)群起響應(yīng)，熱情高漲。
男爵本人則跑去找銀行和商人借了各種貸款，全心全意地投入到這項(xiàng)事業(yè)中。甚至把建城堡的材料都拿了出來(lái)，在預(yù)定位置先修了個(gè)大倉(cāng)庫(kù)；然后拖家?guī)Э诘匕崃诉M(jìn)去，以示自己的決心。并慷慨地許諾賺到錢(qián)后要將部分收入拿出來(lái)，發(fā)給領(lǐng)民們，大家一起過(guò)好日子。
但被憧憬?jīng)_昏了頭腦的男爵完全忘了，這條白龍河的位置太偏僻流量太小，內(nèi)河船隊(duì)基本上是不會(huì)走這里的，何況它甚至無(wú)法連接到內(nèi)海；結(jié)果在靠近河岸的碼頭上城區(qū)修好了后，不出意料在試營(yíng)業(yè)階段就成了個(gè)爛尾的空城；他也嘗試過(guò)幾次補(bǔ)救措施，但還是以失敗告終。
投資失敗的男爵更是因?yàn)榍妨艘黄▅股債，最后只能請(qǐng)公爵調(diào)停：把領(lǐng)地的三十年稅收權(quán)交出去，讓代表會(huì)用以?xún)斶€債務(wù)，只保留他們一家最基礎(chǔ)的需要。而爛尾城也宣告失敗四年后，男爵本人也在領(lǐng)民怨恨的目光里窩囊地死在床上，緩不過(guò)氣來(lái)生生咳死了；留下孤兒寡母靠著他最后一點(diǎn)私房錢(qián)過(guò)活，不過(guò)領(lǐng)民們倒也沒(méi)有遷怒于她們母子，日子還算過(guò)得下去。
后來(lái)的故事就簡(jiǎn)單多了，阿明這個(gè)倒插門(mén)女婿，基本上是犯了跟他祖先一樣的錯(cuò)誤。處理完葬禮沒(méi)多久，他也看中了村里的瀝青湖，按他的原話來(lái)說(shuō)：“我看村里那么窮，就希望能靠倒賣(mài)瀝青掙錢(qián)讓大家好過(guò)點(diǎn)。當(dāng)然了，主要是為了自家婆娘別挨餓；當(dāng)了這個(gè)男爵就得老實(shí)呆在領(lǐng)地，不讓亂跑，這藥也賣(mài)不成了?！?p> “反正都是要從別人手里租地的，不如直接從摩森手里租，畢竟他們控制起來(lái)可比輕松多了~”
艾克興沖沖地講起自己的宏大戰(zhàn)略來(lái)，自信自己絕不會(huì)成為下一個(gè)‘?dāng)〖易涌浴?，他太清楚這種能源對(duì)于未來(lái)世界的恐怖影響了。與其白白浪費(fèi)時(shí)間去投入到破解魔法限制，搞全民學(xué)習(xí)魔法的魔導(dǎo)社會(huì)的浪潮中；倒不如抓緊機(jī)會(huì)，趁著這個(gè)世界對(duì)石油認(rèn)知稀薄的空窗期，盡可能地將石油工業(yè)壟斷在自己手里，再去圖謀更大的訴求。
“我還是不認(rèn)同你對(duì)股份和分紅出讓的安排，合同不過(guò)是隨時(shí)可以撕毀的廢紙，讓出這么多好處是會(huì)虧本的。這幫子‘貴族’本身就不是值得被信任?！?p> 布里亞特正埋頭處理著手上的學(xué)院文件，時(shí)不時(shí)會(huì)抬起頭發(fā)表下自己的觀點(diǎn)，倒是一如既往地不認(rèn)可艾克的方案。艾克都已經(jīng)聽(tīng)了三遍多了，只好抬手釋放傳訊術(shù)，把自己的想法和安排和盤(pán)托出：“聽(tīng)好了老師，我就講一遍能記下多少就是你的事了。”
“首先，我知道這個(gè)世界上有很多油田，這是毋庸置疑的事情。畢竟我們學(xué)校都能買(mǎi)到原油，說(shuō)明這個(gè)世界上至少是有一小搓人在做這個(gè)生意的！雖然搞不清楚他們?yōu)樯兑言彤?dāng)成煤焦油賣(mài)?！?p> “其次就是這個(gè)燃機(jī)的問(wèn)題，我搞燃機(jī)的目的就是為了擺脫魔力和法師的限制，請(qǐng)一個(gè)法師的錢(qián)都?jí)蛭屹I(mǎi)三臺(tái)燃機(jī)了?！?p> 而布里亞特和塞爾一樣，想都沒(méi)有想就當(dāng)場(chǎng)以效率問(wèn)題否決了這個(gè)方案：“你的低效燃機(jī)鋪地再多，也不過(guò)是讓一些半文盲操作機(jī)器生產(chǎn)一些同樣劣質(zhì)的殘次品，怎么競(jìng)爭(zhēng)地過(guò)市場(chǎng)上推出來(lái)的精品？”
說(shuō)完他還把自己代入了平民的視角，去設(shè)身處地地考慮了一番，得出了結(jié)論：“如果我要購(gòu)買(mǎi)一件商品，我肯定會(huì)選擇那些經(jīng)久耐用的精品！”
“然后讓一個(gè)工人攢上大半年的薪水，去買(mǎi)一盞能當(dāng)傳家寶傳下去的油燈？我記得咱們城里卸貨的苦工收入已經(jīng)算高了吧，可為啥我手下的員工去調(diào)研的時(shí)候，他們家里總是擺著一大筐最最廉價(jià)的蠟燭呢？”
艾克早就料到他會(huì)這么說(shuō)，直接搬出了早已準(zhǔn)備好的炮彈朝他臉上打去：“你猜猜看我一天送出去了多少盞玻璃油燈？其中又有多少盞是壞的？”
“大概是10比1？你從我的廠里拉了一大批玻璃和幾個(gè)骨干走，按你提供的設(shè)計(jì)圖紙來(lái)看，這種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品抹掉各種損耗，大約你這一個(gè)月能生產(chǎn)五千支上下。”
布里亞特仔細(xì)對(duì)照著焦油燈廠的產(chǎn)量計(jì)算著，就這種只用銅和玻璃，通過(guò)浸油棉線和齒輪來(lái)控制的簡(jiǎn)易貨色；那幾個(gè)技術(shù)骨干如果連這么點(diǎn)量都生產(chǎn)不出來(lái)，那也差不多可以收拾東西滾蛋了。
“差不多吧，當(dāng)天上午就送出去快一千盞，不過(guò)里面有一半的燈盞出現(xiàn)了不同程度的漏油現(xiàn)象。店員當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行了退換……”
“果然，劣質(zhì)貨就是不怎么可靠?！?p> “不過(guò)按照流程，店員們會(huì)當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，保證新貨是合格才會(huì)發(fā)還，而且所有退貨者將免費(fèi)獲得一升的煤油作為補(bǔ)償?！?p> 艾克突然笑了起來(lái)，就像是狡猾地狐貍偷到了農(nóng)夫家的母雞一般：“質(zhì)量最次的會(huì)當(dāng)場(chǎng)銷(xiāo)毀，而損壞最輕微的則會(huì)被送給客戶，請(qǐng)他轉(zhuǎn)送給那些還沒(méi)有的親人朋友們。當(dāng)然送不送由他們自己決定?！?p> “過(guò)不了多久他們就可能因?yàn)樗に椴Ａ粽?，然后重新選擇那些用硬化附魔水晶的焦油燈回來(lái)。”
布里亞特抬頭沖著艾克抬頭一笑，只覺(jué)得自家學(xué)生還是太年輕了，沒(méi)有被殘酷地商場(chǎng)給打疼。但艾克接下來(lái)說(shuō)的話，卻讓他感覺(jué)到了無(wú)比的困惑：“隨意，我的目標(biāo)從來(lái)就不是城里的市民，在地里刨食的農(nóng)民才是我最大的客戶?！?p> “種地的農(nóng)民身上能撈地出幾個(gè)錢(qián)，你怕不是瘋了？你的油燈就算再便宜，他們都不一定會(huì)掏出錢(qián)來(lái)買(mǎi)，你可別把農(nóng)民當(dāng)傻子?！?p> “我可從來(lái)沒(méi)把農(nóng)民當(dāng)傻子~”艾克擺了擺手，一副胸有成竹的模樣，繼續(xù)開(kāi)始他的長(zhǎng)篇大論：“燃油標(biāo)準(zhǔn)公司的馬車(chē)隊(duì)們會(huì)不辭辛苦地去往每一個(gè)村莊，然后用最便宜的價(jià)格去推銷(xiāo)公司生產(chǎn)出的便宜實(shí)惠的煤油。當(dāng)然了，我們會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送每人一盞小巧耐用的煤油燈作為見(jiàn)面禮~”
“把油名定成煤油再賣(mài)出去，也就騙騙那些啥也不懂的農(nóng)民了……”
布里亞特在嘴里低聲嘀咕了起，卻忘了自己正和艾克處于傳訊鏈接的狀態(tài)，被艾克聽(tīng)得一清二楚：“怎么了？只許把原油當(dāng)成煤焦油賣(mài)，不許我取個(gè)好記的名字？話術(shù)而已，我們公司賣(mài)東西又不缺斤短兩，價(jià)格還實(shí)惠。比那些農(nóng)民自己用的菜油都便宜，這么好的事情上哪里找去？”
“呵呵，你繼續(xù)說(shuō)?！?p> 眼見(jiàn)布里亞特翻了個(gè)白眼，對(duì)他的態(tài)度越來(lái)越敷衍，艾克也只好直接把殺招甩出來(lái)了：“別說(shuō)是油燈價(jià)錢(qián)便宜了，讓我白送都可以！目的就是能讓每一戶農(nóng)民家里有一盞公司出品的油燈，我就是賺到的?！?p> 艾克的戰(zhàn)略十分簡(jiǎn)單，只有個(gè)簡(jiǎn)短的三步走計(jì)劃：第一步，通過(guò)各種降價(jià)或者免費(fèi)等活動(dòng)，由流動(dòng)馬車(chē)隊(duì)把油燈和煤油先給送出去，先在目標(biāo)人群里刻下燃油標(biāo)準(zhǔn)公司的影子再說(shuō)，保證上到百歲老漢，下到五歲頑童都能認(rèn)出公司的馬車(chē)即可。這一步驟有爺爺?shù)凝嫶筘?cái)力和人力兜底，就像是呼吸一般輕松。
第二步，通過(guò)開(kāi)發(fā)更多的煉油廠保證油料的大量出產(chǎn)，能讓大量廉價(jià)的燃油涌進(jìn)市場(chǎng)；上一階段留存下來(lái)的客戶就派上了用場(chǎng)，以拉人頭給傭金或買(mǎi)油優(yōu)惠的形式利誘更多的潛在用戶加入，逼傳統(tǒng)的焦油|行業(yè)和自己打價(jià)格戰(zhàn)，而自己必將會(huì)在這場(chǎng)新舊燃油之戰(zhàn)中贏得勝利，也必須大獲全勝。至于勝利的方式，對(duì)于自己來(lái)說(shuō)就有很多選擇了。
最關(guān)鍵的第三步，當(dāng)自己在徹底擊垮焦油|行業(yè)后，媒體必然會(huì)大肆報(bào)導(dǎo)這場(chǎng)大戰(zhàn)，到時(shí)候自然會(huì)有人嗅到原油|行業(yè)的商機(jī)，帶著資金加入戰(zhàn)局。而自己這個(gè)最早的內(nèi)燃機(jī)和石油工業(yè)玩家，就能占據(jù)絕對(duì)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，靠著兜售技術(shù)在他們身上狠狠地砍上一刀。
石油鋼鐵工業(yè)、無(wú)魔力導(dǎo)機(jī)組成的大工場(chǎng)生產(chǎn)、鐵路及運(yùn)輸復(fù)合集團(tuán)等等，大量的廉價(jià)商品通過(guò)遍布全國(guó)的底層零售渠道，從最底層市場(chǎng)逆向出擊。等那些固步自封的法師手工業(yè)壟斷集團(tuán)反應(yīng)過(guò)來(lái)，市場(chǎng)早已被燃油標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)等新興工業(yè)資本家們所把持，全面而瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)撕碎他們最后一點(diǎn)顏面；而艾克已經(jīng)等不及想看著，這套組合拳將怎么干凈利落地錘在他們臉上了。
而且他根本不怕煉金協(xié)會(huì)會(huì)狗急跳墻，這幫貪到骨子的資本家們是最容易分化打擊的，一點(diǎn)小恩小惠的分紅和股票就能讓他們感恩戴德。至于那些失業(yè)的控機(jī)法師們嘛，這么多訓(xùn)練有素的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可不能浪費(fèi)，稍加培訓(xùn)下就能充當(dāng)技術(shù)骨干填到工廠里去，現(xiàn)在正是缺人才的時(shí)候呢！如果真的有些人想不開(kāi)，執(zhí)意要和自己作對(duì)，那艾克也不介意帶他們體驗(yàn)一下這個(gè)世界還未發(fā)明出來(lái)的‘土飛機(jī)’是個(gè)什么滋味。
“哦~”
“切，反正你們以后就會(huì)懂了！”
面對(duì)艾克雄心勃勃地描繪著自己的美好前景，布里亞特的反應(yīng)卻顯得特別平淡，只是微微點(diǎn)了下頭，哦了一聲。見(jiàn)他如此冷淡的回應(yīng)，艾克感到無(wú)比的失望，覺(jué)得自己的大光頭老師和煉金協(xié)會(huì)的那群人一樣，都是個(gè)老頑固；自己白費(fèi)了半天的口舌，結(jié)果連一句贊同認(rèn)可的話都沒(méi)有，氣得艾克直接跳下沙發(fā)，拔腿就往門(mén)口走去。
就在他即將離開(kāi)傳訊術(shù)范圍之，布里亞特的聲音又突然在他的腦海里響起，像是在自言自語(yǔ)著：“要是以后你真的做到了，希望能看在是自家人的份上拉我一把……畢竟都是老頭子的產(chǎn)業(yè)，畢竟都是要交給你的~”