第二十五章 聰明的胖狐貍
Elton的電話(huà)會(huì)議開(kāi)了一路，Alisa心里不免佩服Amanda這見(jiàn)縫插針安排會(huì)議的能力。分秒不漏，登峰造極！居然在高速路上這四十分鐘都能安排一場(chǎng)。
她給Amanda發(fā)了一條微信：人已接到，現(xiàn)送去酒店Check in。
Amanda回了一句：辛苦，請(qǐng)協(xié)助老板辦理check in。
Alisa想起之前聽(tīng)Amanda提起過(guò)，老板晚上8點(diǎn)出差到外地，因?yàn)樾谐檀a的問(wèn)題入住不了酒店，當(dāng)天折騰到凌晨12點(diǎn)，才找了一個(gè)落腳的地方。
Alisa和Amanda一同感慨，這種需要出差的工作職能，由于疫情，確實(shí)給人員增加了很多實(shí)際困難。
之前，全國(guó)人們的認(rèn)知是全球一體化。全球都一體化了，別說(shuō)一個(gè)國(guó)家了?；旧隙际且粋€(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，人員來(lái)回跑。
尤其結(jié)合地域房?jī)r(jià)的巨大差異和高鐵這種超便利的交通工具，很多人都是住在一個(gè)城市，工作在另一個(gè)城市。打地鐵上下班成為常態(tài)。
之前Alisa他們行便常戲言，天津到北京的地鐵，可以出月票，購(gòu)買(mǎi)率應(yīng)該很高。
Alisa給Amanda回了句：OK，不能給老板晾在外面。
Amanda回了句：這點(diǎn)我信。
車(chē)已經(jīng)開(kāi)進(jìn)市區(qū)，Elton的電話(huà)會(huì)議也已結(jié)束。他看著寬闊八排車(chē)道，問(wèn)Alisa：“這是新成市的主干道嗎？”
“對(duì)，老板，這條名叫新成大街，是縱穿半個(gè)城市的主干道?！?p> “那我們現(xiàn)在，算進(jìn)入市中心的繁華區(qū)域了嗎？”
“算進(jìn)入了?！泵绺缁卮鸬?。
“之前，我記得你的報(bào)告上提過(guò)，榮源的商貿(mào)機(jī)構(gòu)遍布新成市，如果一會(huì)兒路過(guò)的話(huà)，麻煩你幫我指一下?！?p> “好，老板?！?p> Alisa心里一驚，她沒(méi)想到Elton的盡職調(diào)查會(huì)做到這個(gè)地步。像這種一走一過(guò)的場(chǎng)景，不就應(yīng)該看看外面的風(fēng)景嘛。這可好，盯著的都是現(xiàn)有客戶(hù)。這等同于也實(shí)地考察了一下Alisa，到底報(bào)告上寫(xiě)的東西是否是真實(shí)的。
一槍兩眼，打的真準(zhǔn)。
“咦，潤(rùn)德實(shí)業(yè)現(xiàn)在也進(jìn)新成了嗎？”Elton指著一個(gè)被圍上的空地問(wèn)道。
Alisa看到這個(gè)空地外面，已經(jīng)被圈上圍欄，圍欄上宣傳板寫(xiě)的就是潤(rùn)德實(shí)業(yè)的牌子。她沒(méi)注意過(guò)這地方，因?yàn)槠綍r(shí)她坐車(chē)基本都神游放松，沒(méi)有關(guān)注過(guò)，這地方是什么時(shí)候被圍上了。
她有點(diǎn)心虛，怕Elton追問(wèn)。模糊地回答了一句：“嗯，應(yīng)該是?！?p> “這個(gè)你回行里查查系統(tǒng)，我記得我們和潤(rùn)德是有合作的，當(dāng)年我在廣州做行長(zhǎng)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)我就接觸過(guò)。你去找GRM（global relationship manager）問(wèn)一問(wèn)，如果有聯(lián)系方式讓他們幫著介紹一下。”
X行最強(qiáng)的是全球聯(lián)動(dòng)，一旦有一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理拿下了一個(gè)集團(tuán)。那這個(gè)集團(tuán)在任何其他地方擴(kuò)展業(yè)務(wù)，當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)經(jīng)理都可以去找集團(tuán)的客戶(hù)經(jīng)理幫忙。
從總對(duì)總的角度，溝通一下，獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。這種負(fù)責(zé)集團(tuán)的客戶(hù)經(jīng)理就是GRM，地方的客戶(hù)經(jīng)理按照這種對(duì)應(yīng)關(guān)系可以叫LRM（local relationship manager）。
“好?！盇lisa老老實(shí)實(shí)地答應(yīng)。
“要學(xué)會(huì)干巧活兒，善用一切資源。這沒(méi)事轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不就發(fā)現(xiàn)target customer（目標(biāo)客戶(hù)）了?！迸趾偽⑿Φ卣f(shuō)。
Alisa心里出現(xiàn)了兩個(gè)字，佩服！
這生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，要不是親身經(jīng)歷，聽(tīng)說(shuō)都覺(jué)得夸張?，F(xiàn)在在她眼中，Elton像一個(gè)穿著粗布衣服的掃地僧，隨手一掃帚，就把她掀了個(gè)跟頭。
太菜了！本以為混了幾天業(yè)務(wù)，談了幾次客戶(hù)，這次見(jiàn)老板能是全程受表?yè)P(yáng)的歡喜場(chǎng)景。沒(méi)想到，人還沒(méi)下車(chē)呢，自己就漏了怯。幾句話(huà)就讓老板探出，自己銷(xiāo)售思路的稚嫩。她決定安靜的閉上嘴，少說(shuō)少錯(cuò)吧。
正巧前方就是榮源主要的一個(gè)商貿(mào)綜合體。她在猶豫要不要說(shuō)。苗哥先開(kāi)口了：“Elton總，這個(gè)就是榮源的一個(gè)主要的商貿(mào)綜合體?！?p> “哦”，Elton看了看車(chē)外的商廈。Alisa感覺(jué)，Elton在看門(mén)口的人流量。
“里面主要靠百貨還是娛樂(lè)？”
Alisa趕緊回答：“樓下是百貨，4樓以上是娛樂(lè)。”
“好，我知道了。”
這的位置離酒店很近了，苗哥提了句：“老板，我們馬上到了，酒店就在對(duì)面，我調(diào)頭就到?！?p> “好，辛苦?！?p> 車(chē)停在酒店樓下，Alisa想快速下來(lái)給Elton開(kāi)車(chē)門(mén)。Elton的動(dòng)作更快，人已經(jīng)站出來(lái)了。
“不用單獨(dú)照顧我，咱們條線(xiàn)不興這個(gè)?！盓lton很直接地說(shuō)。
“好?！盇lisa有點(diǎn)開(kāi)心。她開(kāi)始有點(diǎn)欣賞這個(gè)務(wù)實(shí)的胖狐貍了。之前沒(méi)這么多接觸，感覺(jué)他整個(gè)人在開(kāi)會(huì)的時(shí)候還是滿(mǎn)滿(mǎn)的官僚氣場(chǎng)?，F(xiàn)在接觸多了，覺(jué)得之前自己對(duì)他下的判斷早了。
Elton向酒店大堂走去，Alisa跟著他，他回身和她說(shuō)：“你跟著我干嘛，窺探我房間號(hào)碼嘛？”胖狐貍做了一個(gè)雙手抱住自己的姿勢(shì)，感覺(jué)自己被偷窺狂跟蹤了一樣。
Alisa直接大喘氣了一下，說(shuō)道：“Amanda提醒我，要協(xié)助您check in。怕您弄不了。”
“不用你們跟著，我自己的事情，我自己都能處理。如果遇到問(wèn)題，我搞不定，我會(huì)找你們的。你去找餐廳吧。
我check in 之后，要把行李放進(jìn)去。然后去餐廳找你，你也不用等我點(diǎn)餐，爭(zhēng)取時(shí)間。我喜歡吃辣和牛肉，不喜歡吃魚(yú)，你看著點(diǎn)吧。”
“好，知道了老板?！?p> Alisa越來(lái)越欣賞這個(gè)50歲人間清醒的胖狐貍，做事如此敞亮！Alisa心里跟他鼓著掌。
太讓人感到舒暢了。好像一下子吸了一頓純氧，整個(gè)人都被精神起來(lái)。
她開(kāi)始左顧右盼的找餐廳，找到之后回頭掃了一眼前臺(tái)?？匆?jiàn)Elton已經(jīng)拿出信用卡，在做授權(quán)動(dòng)作了。估計(jì)check in沒(méi)什么問(wèn)題了。
她向餐廳走去，點(diǎn)了水煮牛肉、清炒菜心、辣雞翅和一個(gè)蘑菇湯。之后便安心的坐下來(lái)等Elton。在等的時(shí)候，她突然間覺(jué)得，她應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)系一下Kevin。
雖然她最初是想試一試Kevin的辦事風(fēng)格，但現(xiàn)在已經(jīng)快到中午了，他都沒(méi)主動(dòng)聯(lián)系她，可見(jiàn)這是一個(gè)極在意個(gè)人地位的人。
人和人的差距就是這樣。有的人你主動(dòng)想給人家車(chē)門(mén)，別人不給你機(jī)會(huì)，跑的比你都快；有的人是，自己把車(chē)門(mén)打開(kāi)，一條腿都踩在地上了，也要等著必須有人走過(guò)接他，才能邁出另一條腿。
Alisa把所有的信息匯總，對(duì)Kevin這個(gè)人下了一個(gè)判斷。但她突然意識(shí)到，也許一會(huì)Elton便會(huì)和她談Kevin。如果問(wèn)起Kevin的行蹤，她全無(wú)消息，也顯得她自己辦事很不周密。
畢竟，遠(yuǎn)來(lái)是客！她以東道主的身份，迎接人家，是待客之道。更何況，Kevin還是打著幫助新成分行業(yè)務(wù)的名義來(lái)的。并且，不可否認(rèn)的是，Kevin的職級(jí)確實(shí)比她高。
于公于私，無(wú)論她喜不喜歡Kevin，她都需要先去拜會(huì)才對(duì)。想到這，她拿出手機(jī)撥通了Kevin的電話(huà)。
“喂，Kevin哥，我是Alisa?！?p> “誒，Alisa你好啊?！盞evin清脆的聲音從電話(huà)中傳來(lái)。
“我剛從飛機(jī)場(chǎng)接了Elton總，一會(huì)兒馬上要接Bruce總。這幾天太忙了，也就沒(méi)來(lái)得及問(wèn)問(wèn)您行程，您今天到嘛？”Alisa略微解釋了一下。
“嗯，我已經(jīng)到火車(chē)上了，還有半個(gè)小時(shí)左右到?！?p> “好的，那您是直接去行里，還是到酒店check in。” Alisa猜到，他來(lái)酒店的可能性比較大。
“我去酒店吧，就是見(jiàn)客戶(hù)也要先和你過(guò)一下整體的客戶(hù)情況再去嘛。不然，去了什么也不知道，會(huì)顯得準(zhǔn)備不足，對(duì)客戶(hù)也不禮貌。”
“好的，那我接到Bruce總，告訴您一聲吧，這樣看看老板什么安排。因?yàn)槲覀兿挛缂s了一個(gè)客戶(hù)，這個(gè)之前Elton總見(jiàn)過(guò)，是舊相識(shí)。到時(shí)候看看，老板需不需要你跟著去。”
“好，一切聽(tīng)老板的?！?p> Alisa剛想掛電話(huà)，Kevin的聲音又想起：“Alisa，這段辛苦你了，我看了你們行的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表。數(shù)據(jù)真的是很好，在疫情時(shí)期就算全員都在，能做出這種業(yè)績(jī)也很不容易，更何況現(xiàn)在行里就你一個(gè)人?？上攵?，這兩個(gè)月你得忙成什么樣。”
Kevin停頓了一下，Alisa禮貌的說(shuō)了句：“Kevin哥，謬贊了。我也是瞎干，沒(méi)想到數(shù)據(jù)真能起來(lái)?！?p> “你是謙虛，這個(gè)可不是瞎干能出的業(yè)績(jī)。之前那倆個(gè)月，我那邊的壓力也很大，正好一個(gè)大客戶(hù)做到關(guān)鍵階段，實(shí)在抽不出身。
對(duì)你這邊也只能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的關(guān)注，幫助不了太多。我已經(jīng)和Elton總說(shuō)了，希望這次我來(lái)能真的幫你做點(diǎn)什么，彌補(bǔ)之前的不足?！?p> Alisa一聽(tīng)，好嘛，還沒(méi)等她告狀，Kevin自己先去溝通了。這樣反而讓她沒(méi)話(huà)說(shuō)。誰(shuí)也不能放著大客戶(hù)不做，這個(gè)理由充分且強(qiáng)大。就是Elton也不能決絕。
Alisa覺(jué)得，還真是個(gè)厲害角色。
她客氣的說(shuō)道：“Kevin哥您客氣了，您遠(yuǎn)遠(yuǎn)的關(guān)注就是幫助我們了。心到比什么都強(qiáng)，您心里有，早晚是我們新成的貴人。這不就本尊來(lái)了嗎，以后有機(jī)會(huì)我會(huì)多向您請(qǐng)教的，還請(qǐng)不要嫌棄我太笨。”
“好，一看就是咱前線(xiàn)的風(fēng)格，又聰明反應(yīng)又快，好，那咱們一會(huì)兒見(jiàn)。”
“好，一會(huì)兒見(jiàn)?！?p> Alisa掛完電話(huà)，覺(jué)得這幾句說(shuō)的無(wú)比累。比起通透的Elton，她不喜歡Kevin。但是也沒(méi)有辦法，還是那句話(huà)，這件事情她沒(méi)有選擇權(quán)。
一會(huì)兒看看Elton總的意思吧，她看到Elton總穿著西裝出現(xiàn)在餐廳的門(mén)口。她向Elton擺手，Elton點(diǎn)頭示意看到她了。
這場(chǎng)飯局馬上要開(kāi)始了，Alisa深吸了一口氣，準(zhǔn)備好接招。