88、時(shí)機(jī)成熟

　　從鵬城回來(lái)，又忙了兩天，到了16號(hào)，除夕前兩天。

　　距離過(guò)年沒(méi)幾天關(guān)系，公司里的人走了一大半，只留下供應(yīng)鏈部門(mén)，十分冷清。

　　林漱最近也覺(jué)得總裁室太大了，從門(mén)口走到辦公桌要花很長(zhǎng)時(shí)間，干脆裝了一條軌道，定制一輛小火車(chē)，坐上電動(dòng)小火車(chē)迅速，快捷。

　　“哐當(dāng)哐當(dāng)！”小火車(chē)啟動(dòng)聲音，有人過(guò)來(lái)了，是田媛。

　　總裁辦四個(gè)文員，其中三個(gè)回家過(guò)年，只有田媛慕容人，距離滬城不遠(yuǎn)，除夕再回去。

　　林漱勸她早點(diǎn)回去，她說(shuō)她要賺加班工資錢(qián)。

　　現(xiàn)在是年假時(shí)間，上班職員都有三倍工資，外派的五倍。

　　林漱笑笑，并不點(diǎn)破認(rèn)為三萬(wàn)手機(jī)是很正常價(jià)格，戴十九萬(wàn)耳飾的人會(huì)貪圖加班工資，大概是不想回家吧。

　　小時(shí)候太乖的人，長(zhǎng)大后普遍會(huì)叛逆，第一年工作根本不想回家。

　　“哈哈，好爽！”火車(chē)到站，田媛十分不淑女說(shuō)著。

　　林漱好笑看著，并不反感田媛這種率性，反而挺喜歡——公司里的人太正經(jīng)，出現(xiàn)這樣的活寶，身邊會(huì)多笑聲。

　　不過(guò)常人以為，這種性格的人只出現(xiàn)在彎彎電視劇，或者日式輕小說(shuō)里，現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)這樣的人，會(huì)懷疑是不是小腦發(fā)育不正常。

　　其實(shí)不對(duì)，現(xiàn)實(shí)這樣的人很罕見(jiàn)，但不是沒(méi)有。

　　并且智力很正常，只是個(gè)性過(guò)于強(qiáng)烈，做人比較純粹，有時(shí)候會(huì)讓人哭笑不得，總體相處不錯(cuò)。

　　當(dāng)然，也有些人是故意這樣，算是某種放飛自我，解脫心情。

　　生活中有這樣一個(gè)朋友，其實(shí)人生會(huì)變得開(kāi)朗。

　　因?yàn)樯车駮?huì)傳染。

　　田媛在林漱面前會(huì)收斂，小跳步走過(guò)來(lái)，遞給林漱文件道：“林總，這是你要的行業(yè)資料?！?p>　　“嗯，你放下吧?！绷质舆^(guò)資料，看了起來(lái)。

　　總裁辦五個(gè)人，楊菲妍全面輔助他的管理公司工作，陳雨柔和李瑩是關(guān)注供應(yīng)鏈，田媛和邵雪麗則是收集林漱要的資料，主要是同行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　這份資料是各家手機(jī)公司最新手機(jī)情報(bào)，最上面一條，林漱眼睛一亮，整個(gè)人興奮。

　　終于有其他手機(jī)廠商坐不住，開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售。

　　林漱對(duì)于全民手機(jī)8000定價(jià)的舉動(dòng)，不管最后有沒(méi)有真機(jī)發(fā)售，對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言都是動(dòng)蕩變革。

　　首先智能手機(jī)高價(jià)不止消費(fèi)者不滿(mǎn)，一些中間實(shí)力手機(jī)廠商也不滿(mǎn)，只是不知道什么原因不敢降價(jià)，但不代表他們沒(méi)有想過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售的方案——只要降價(jià)，一定能迅速提高市場(chǎng)份額，公司大賺。

　　之前不明原因，不敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，現(xiàn)在有全民科技這個(gè)愣頭青出現(xiàn)，打響降價(jià)第一槍?zhuān)缘浇祪r(jià)紅利。

　　并且快二十天下來(lái)，也沒(méi)有見(jiàn)破產(chǎn)干不下去之類(lèi)，這群中間實(shí)力手機(jī)廠商自然眼紅，心癢癢。

　　要知道，全民科技沒(méi)有現(xiàn)貨，而他們有現(xiàn)貨，只要降價(jià)賣(mài)，不管配置、品牌，單單價(jià)格差距就足夠吸引消費(fèi)者。

　　至于以此引發(fā)的連鎖反應(yīng)，比如價(jià)格戰(zhàn)，管它呢。

　　智能手機(jī)高價(jià)時(shí)候，賺頭都在頭部手機(jī)廠商那，他們賺得少，既然如此，管別人死活干嘛，反正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始了，先發(fā)優(yōu)勢(shì)懂不懂，錢(qián)先到手再說(shuō)。

　　所以，全民科技的變向盟友，反全民軍豬隊(duì)友出現(xiàn)了，鵬城傳音控股去年的旗艦機(jī)傳音手機(jī)2，配置比頂配手機(jī)差一些，但也用了高通和安卓，并且賣(mài)點(diǎn)5.7寸大屏幕手機(jī)，新年促銷(xiāo)立減50%，只要5999。

　　學(xué)全民科技，為了慶祝國(guó)家第65個(gè)新年，用戶(hù)領(lǐng)取優(yōu)惠券，原價(jià)12000的手機(jī)，現(xiàn)在只要6000，廠家再讓利一部分，只要5999，5000價(jià)位手機(jī)，高端配置智能機(jī)。

　　并且也說(shuō)，這是虧本處理，成本價(jià)也要5900，就賺99。

　　如果是以前林漱不太信這個(gè)成本價(jià)，但是隨著跟高通談判到后面，他信了。

　　用高通的方案，光高通處理器加專(zhuān)利技術(shù)（用高通處理器必須要買(mǎi)他們的專(zhuān)利），比如蜂窩數(shù)據(jù)、CDMA、4G射頻收發(fā)各種加起來(lái)，成本超過(guò)2500，加上渠道費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用、組裝費(fèi)、其他材料費(fèi)、人員地租費(fèi)用，6000塊錢(qián)售價(jià)應(yīng)該真沒(méi)賺多少。

　　不過(guò)，不用在意別人賺多少——而且傳音賣(mài)的是去年旗艦機(jī)，保不準(zhǔn)別人是來(lái)清庫(kù)存，不成本價(jià)賣(mài)出去，可能會(huì)虧更多錢(qián)。

　　總之傳音開(kāi)了一個(gè)好頭，有第一家降價(jià)，就有第二家、第二家，給全民吸引火力，這是大喜事，林漱當(dāng)然興奮。

　　“哈，林總，你很高興呀！”田媛的聲音突然響起道。

　　林漱被聲音嚇了一跳，轉(zhuǎn)頭看，原來(lái)田媛沒(méi)走，剛光看資料了，都沒(méi)注意田媛。

　　收一收笑容，林漱正經(jīng)道：“好消息，對(duì)我們?nèi)窨萍级允呛孟?，?dāng)前的難關(guān)差不多過(guò)了?！?p>　　大前天林漱‘掀棋盤(pán)行動(dòng)’發(fā)酵，供應(yīng)鏈大體上解決，就差芯片，而另外兩個(gè)重要配件電池和屏幕，到現(xiàn)在也沒(méi)出問(wèn)題。

　　林漱猜想應(yīng)該是反全民軍觸角不夠深，不知道林漱找哪家代工，所以才安全（都簽了保密協(xié)議）。

　　加上手機(jī)市場(chǎng)終于有第二個(gè)反抗者，打壓全民科技變得意義不大起來(lái)，全民科技的難關(guān)終于要過(guò)了。

　　“哦！那太好了，我就知道我們?nèi)癫粫?huì)倒閉。”田媛擦一擦沒(méi)有淚水的下眼角說(shuō)道。

　　“我們?nèi)癫粫?huì)倒閉?！绷质χ?。

　　那次田媛跟全民商城職員的爭(zhēng)執(zhí)，楊菲妍跟他匯報(bào)，林漱知道了，有點(diǎn)認(rèn)為楊菲妍懲戒過(guò)了，但也沒(méi)說(shuō)什么，沒(méi)必要為這點(diǎn)小事讓楊菲妍難做。

　　“嘿嘿！”田媛靦腆一笑，從背后掏出一盒糕點(diǎn)，遞給林漱說(shuō)：“對(duì)了，林總，這是我家生產(chǎn)的糕點(diǎn)大雜燴，里面啥都有，剛好我前天回家一次，順便帶些給同事，也給林總準(zhǔn)備了一份哦！”

　　“這樣?。≈x謝。”林漱雙手接過(guò)，感謝道。

　　女孩子送禮一般都很用心，林漱基本上不會(huì)拒絕女孩子的禮物，之后看價(jià)值會(huì)送同等禮物。

　　糕點(diǎn)名叫做稻香村工坊，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的名字，等會(huì)回去好好品嘗。

　　“那我回去啦！等林總您再吩咐，嘿嘿，林總，不用怕，我田媛野會(huì)保護(hù)你的哦！我很強(qiáng)大?！碧镦乱?jiàn)林漱接下禮物，比了大力水手經(jīng)典姿勢(shì)，不等林漱回應(yīng)，快速坐上小火車(chē)，哐當(dāng)哐當(dāng)回去。

　　林漱不太明白田媛的話，也沒(méi)細(xì)想，等田媛一走，放下糕點(diǎn)，打通黃江斌電話，讓他找陳文杰協(xié)調(diào)，他要去彎彎拜訪連發(fā)科。

　　供應(yīng)鏈最后問(wèn)題是芯片，只要解決芯片問(wèn)題，全民手機(jī)將會(huì)暢通無(wú)阻，順利生產(chǎn)。

　　因?yàn)槿窨萍棘F(xiàn)在只能用連發(fā)科的MTK芯片，所以也只能從連發(fā)科身上解決。

　　力求一次解決，不出錯(cuò)。

　　并且連發(fā)科不是小公司，某種程度而言也是市場(chǎng)壟斷，壟斷中低端機(jī)。

　　所以，林漱要做更多準(zhǔn)備。

　　這次有第二家公司降價(jià)，加上掀棋盤(pán)事件進(jìn)一步發(fā)酵，林漱知道時(shí)機(jī)成熟，可以去跟連發(fā)科的人面談了。

　　聯(lián)系完黃江斌，林漱又讓楊菲妍進(jìn)來(lái)，讓她買(mǎi)明天去新竹的票。

　　浦東直飛臺(tái)北，兩個(gè)小時(shí)航班，加上轉(zhuǎn)乘，再花一個(gè)半小時(shí)。

　　差不多花費(fèi)大半天，第二天才能正式談判。

　　看來(lái)，今年要在彎彎過(guò)除夕了。

　　林漱再次問(wèn)過(guò)楊菲妍，如果她要回家過(guò)年，她可以回去，家庭比公司重要。

　　楊菲妍否決了，她已經(jīng)給母親足夠的錢(qián)，之后每個(gè)月也會(huì)定期打錢(qián)，所以公司比家庭重要。

　　再說(shuō)，芯片這件事是公司生死攸關(guān)事情，她必須去，而且跟林漱單獨(dú)去彎彎。

　　這是旅行嗎？

　　林漱也不多勸，等楊菲妍走了，打電話回家，告訴父母公司要加班，所以不能回去過(guò)年。

　　父母不太高興，怎么過(guò)年都不回來(lái)，埋怨他幾句。

　　林漱沒(méi)提他現(xiàn)在有上億資產(chǎn)事情，只提在當(dāng)程序員，很辛苦，月薪兩萬(wàn)。

　　知道老一輩對(duì)于過(guò)年有特別寓意，但是這種時(shí)候又不能顧忌家庭。

　　只能對(duì)不起了。

　　林漱好說(shuō)歹說(shuō)，才掛了電話。

　　萬(wàn)事俱備，可以出發(fā)去彎彎了。